So erstellen Sie einen Marketingplan • BUOM

9. März 2021

Die Erstellung eines effektiven Marketingplans ist ein wichtiger Bestandteil bei der Gewinnung neuer Kunden und dem Wachstum Ihres Unternehmens. Ein erfolgreicher Marketingplan ist die Zeit und die Ressourcen wert, die für seine Erstellung aufgewendet werden, da er die Effektivität Ihrer Marketingkampagne steigert. Wenn Sie den Ruf Ihres Unternehmens in der Branche verbessern und seine Gewinne steigern möchten, nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Marketinginitiative sorgfältig zu planen. Das ist eine tolle Idee. In diesem Artikel besprechen wir, warum ein Marketingplan wichtig ist, und zeigen Ihnen, wie Sie einen Marketingplan erstellen, der die Wachstumschancen Ihres Unternehmens maximiert.

So erstellen Sie einen Marketingplan

Wenn Ihr Unternehmen bereit ist, eine neue Werbestrategie auszuprobieren, ist Ihr Marketingplan eine entscheidende Komponente für den Erfolg. Folgendes müssen Sie tun, um einen erfolgreichen Marketingplan zu erstellen:

1. Bewerten Sie die aktuelle Situation

Bevor Sie planen können, wie Sie die Leistung Ihres Unternehmens verbessern können, müssen Sie verstehen, wie Ihre aktuelle Leistung ist. Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich über Ihre aktuelle Leistung, einschließlich aller demografischen Merkmale, in denen Ihre Produkte beliebt sind, Kostenaufschlüsselungen und Berichte über frühere Marketingpläne, die Sie haben. Achten Sie besonders auf alle bekannten Mängel, z. B. darauf, dass eine bestimmte Bevölkerungsgruppe nicht ausreichend erreicht wird.

2. Definieren Sie Ihre Marketing-Avatare

Bei der Vorbereitung einer Marketinginitiative ermöglicht die Ausrichtung eines Plans auf eine oder mehrere Gruppen, sogenannte Avatare, eine gezielte Planung und Umsetzung. Der Avatar kann breit gefächert sein, wie zum Beispiel eine Kampagne, die sich an Männer richtet, oder eng zielgerichtet sein, wie zum Beispiel für Väter über 30 im Großraum Pittsburgh. Wenn Sie während des Planungsprozesses Entscheidungen treffen, betrachten Sie diese durch die Linse der von Ihnen ausgewählten Avatare, um die Option zu finden, die die Menschen, die Sie mit Ihrer Kampagne erreichen möchten, am besten anspricht.

3. Führen Sie Marktforschung durch

Marktforschung ist eines der wirkungsvollsten Tools, die Ihnen bei der Erstellung eines neuen Marketingplans zur Verfügung stehen. Sie können Ihre eigene Forschung durchführen oder öffentlich verfügbare Daten oder Studien konsultieren, die von einem privaten Forschungsberater verfügbar sind. Mit der Marketingforschung können Sie Trends in Ihrer Branche untersuchen, um herauszufinden, welche Arten von Produkten und Angeboten bei potenziellen Kunden am erfolgreichsten sind, und Ihren Marketingplan entsprechend anpassen.

4. Legen Sie Ihre Marketingziele fest

Bei der Erstellung eines Marketingplans gibt es viele potenzielle Ziele, und welche Art von Marketing Ihren Anforderungen am besten entspricht, hängt davon ab, was Sie mit Ihrem Plan erreichen möchten. Zu den häufigsten Gründen für die Einführung eines neuen Marketingplans gehören:

• Erhöhte Produktverkäufe

• Steigerung der Markenbekanntheit

• Ändern Sie das öffentliche Image Ihres Unternehmens

• Erstellen Sie eine Kontaktliste

• Verbesserte Abschlussquoten

• Erhöhter Traffic auf der Unternehmenswebsite oder den Social-Media-Profilen

5. Erstellen Sie ein Budget

Einer der wichtigsten Faktoren in jedem Marketingplan ist das Budget des Plans, da es erhebliche Auswirkungen auf die Ihnen zur Verfügung stehenden Optionen haben kann. Die Art des Marketings, in das Sie investieren, wie viel Sie kaufen und ob Sie mit einer externen Marketingagentur zusammenarbeiten, um die Effizienz zu steigern, sind wichtige Elemente, die Sie in Ihrem Budget berücksichtigen sollten. Da es so viele Faktoren zu berücksichtigen gilt, ist es wichtig, ein Budget festzulegen, das Sie sich leisten können, und sich daran zu halten, da sich die Marketingkosten schnell summieren können.

Mehr Details: Fragen und Antworten: Was ist Budgetierung im Unternehmen?

6. Nehmen Sie Kontakt zu Branchenführern auf

Eine kostengünstige Möglichkeit, besser zu verstehen, welche Art von Marketing in Ihrer Branche funktioniert, besteht darin, sich an Branchenführer zu wenden. Größere Unternehmen, die auf einen ähnlichen Markt abzielen, haben wahrscheinlich viel in die Forschung investiert, die zur Erstellung ihrer Marketingkampagnen geführt hat.

Studieren Sie die Marketingstrategie erfolgreicher Unternehmen in Ihrem Bereich und finden Sie Elemente, die Sie innerhalb Ihres Budgets erfolgreich nachbilden können. Indem Sie einige der Strategien, die Sie finden, in Ihre Werbung integrieren, schaffen Sie eine kostengünstige Möglichkeit, die Wirksamkeit Ihres nächsten Marketingplans zu steigern.

7. Achten Sie auf Ihre Konkurrenten

So wie Sie von den größten Unternehmen Ihrer Branche viel lernen können, können Ihnen auch Ihre direkten Konkurrenten bei der Erstellung Ihres Marketingplans wertvolle Informationen liefern. Wenn es einem ähnlichen Unternehmen gut geht, schauen Sie sich an, was es tut, um Kunden anzulocken, und überlegen Sie, ob diese Pläne für Ihr Unternehmen effektiv sind.

Wenn Sie umgekehrt feststellen, dass Ihre lokalen Konkurrenten eine bestimmte Bevölkerungsgruppe verpassen, stellt dies eine Chance für Sie dar. Indem Sie eine Kampagne rund um diese Bevölkerungsgruppe aufbauen, können Sie Ihr Marketing auf einen unterversorgten Markt ausrichten und so von den Vorteilen der Überwachung durch Ihre Konkurrenten profitieren.

8. Berücksichtigen Sie alle verfügbaren Plattformen

Nur wenige Unternehmen verlassen sich bei ihren Marketingplänen auf eine einzige Werbequelle. Durch die Kombination verschiedener Marketingarten erweitern Sie Ihren Kreis potenzieller Kunden. Bei der Entwicklung eines neuen Marketingplans sollten Sie sich immer die Zeit nehmen, über neue Werbemöglichkeiten nachzudenken, auch wenn Sie am Ende bei Ihren bisherigen Optionen bleiben.

Durch die weit verbreitete Nutzung von Smartphones und Social-Media-Plattformen ermöglicht Ihnen digitale Werbung, Ihr Unternehmen in den Bereichen zu platzieren, die die Menschen am häufigsten besuchen.

9. Nutzen Sie organisches Marketing

Neben kostenpflichtigen Werbemöglichkeiten sollte auch organisches Marketing Teil Ihres Marketingplans sein, bei dem Sie Kunden gewinnen, ohne für Werbung zu bezahlen. Organisches Online-Marketing bezieht Ihre Website und Ihre Social-Media-Präsenz mit ein und ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kunden direkt zu erreichen. Ihr physischer Standort ist eine weitere Quelle für organisches Marketing, insbesondere wenn Sie eine Ladenfront in einem stark frequentierten Bereich haben, da Sie Beschilderungen verwenden können, um die Aufmerksamkeit auf Ihre Produkte und Angebote zu lenken.

Mehr Details: Der vollständige Leitfaden für digitales Marketing

10. Führen Sie eine SWOT-Analyse durch

SWOT-Analyse ist ein Akronym, das für Strengths, Weaknesses, Opportunities und Threats steht. Indem Sie jedes dieser vier Elemente auflisten, wobei die Chancen die potenziellen Vorteile Ihres Plans darstellen und die Risiken, die mit den von Ihnen eingegangenen Risiken verbunden sind, schaffen Sie eine einfache Methode zum Vergleich der relativen Vor- und Nachteile einer Weiterentwicklung Ihres Plans.

Es kann hilfreich sein, andere um Input für Ihre SWOT-Analyse zu bitten. Indem Sie beim Zusammenstellen dieser Listen mehrere Meinungen einholen, können Sie eine ausgewogenere Bewertung des Plans erstellen und möglicherweise Elemente identifizieren, die Sie übersehen hätten, wenn Sie die Analyse selbst durchgeführt hätten.

Mehr Details: Ein Leitfaden zur SWOT-Analyse (mit Beispielen)

11. Legen Sie Kampagnenziele fest

Obwohl Sie nicht sicher sein können, wie ein Marketingplan nach seiner Umsetzung funktionieren wird, solange Sie ihm nicht die nötige Zeit geben, ist es wichtig, vor Beginn der Kampagne Ziele für verschiedene Erfolgsstufen festzulegen. Dies ermöglicht es Ihnen, bereits vor dem Start Ziele festzulegen, ohne dass die Möglichkeit einer Voreingenommenheit besteht, die sich auf die Bewertung der Kampagne nach dem Start auswirkt.

Bei der Zielsetzung kann es hilfreich sein, mehrere Erfolgsebenen festzulegen, die dann als Orientierung während der Kampagne dienen können. Beispielsweise könnte ein Marketingplan zur Steigerung der Konversionen ein Zielniveau für die prozentuale Steigerung beim Abschluss haben, das einen großen Erfolg darstellt, ein anderes Niveau für eine angemessene Rendite und einen niedrigeren Schwellenwert, der bedeutet, dass die Kampagne nicht funktioniert und Sie sie ändern oder beenden müssen Es. früh.

Mithilfe dieser Ziele können Sie die Qualität jeder von Ihnen durchgeführten Kampagne messen und Geld sparen, indem Sie keine Ausgaben mehr für Kampagnen tätigen, die Ihre Ziele nicht erfüllen.

12. Verfolgen Sie die Kampagnenleistung

Die Funktionsweise eines Marketingplans ist nicht in Stein gemeißelt. Nehmen Sie sich nach der Umsetzung Ihres Plans Zeit, die Ergebnisse Ihrer Kampagne zu analysieren. Viele digitale Marketingmethoden erleichtern diese Aufgabe, indem sie detaillierte Analysen bereitstellen, mit denen Sie Ihre Kampagne anhand einer Vielzahl wichtiger Kennzahlen wie Klickrate und Kosten pro Klick verfolgen können. Sie bieten außerdem Filter zum Sortieren von Daten nach Marketingmethoden, demografischen Merkmalen und anderen Merkmalen und ermöglichen so eine detaillierte Analyse.

Bei Methoden, die keine automatischen Leistungsergebnisse liefern, können Sie durch die Bereitstellung Ihrer eigenen Statistiken Ihre Kampagne überwachen und bei Bedarf anpassen. Wenn während einer Marketingkampagne neue Kunden hinzukommen, können Sie durch die Frage, wie sie von Ihnen erfahren haben, beispielsweise nachverfolgen, wie viele von ihnen durch Ihre Marketinginitiative gekommen sind.

Je mehr Daten Sie für Ihre Kampagne verfolgen, desto genauer können Sie deren Wirksamkeit messen, sodass Sie Anpassungen sowohl an Ihrer aktuellen Kampagne als auch an zukünftigen Marketingplänen vornehmen können.

13. Analysieren und passen Sie den Plan an

Anhand der Daten, die Sie bei der Umsetzung Ihres Marketingplans sammeln, können Sie Anpassungen vornehmen, um Ihren Plan effektiver zu gestalten. Dabei kann es sich um kleine Änderungen handeln, wie z. B. geringfügige Anpassungen Ihrer digitalen Werbeziele, oder um größere Änderungen, z. B. die Entscheidung, eine Phase des Plans nicht mehr auszuführen, um alle Ressourcen auf erfolgreichere Methoden zu konzentrieren.

Bevor Sie Änderungen an Ihrem Plan vornehmen, geben Sie ihm Zeit, eine ausreichend große Stichprobe bereitzustellen, um den Erfolg genau beurteilen zu können. Bei Online-Initiativen, bei denen die Anzahl der Aufrufe viel höher ist, ist es oft einfacher, diesen Punkt schneller zu erreichen, wohingegen bei praktischer Werbung, wie etwa der Platzierung einer Anzeige in einer Lokalzeitung, mehrere Male erforderlich sein können, um sicherzustellen, dass starke oder schwache Ergebnisse keine Ausreißer darstellen .

14. Zusammenfassung nach Fertigstellung des Plans

Sobald Sie Ihren Marketingplan fertiggestellt haben, überprüfen Sie Ihre endgültigen Kampagnenanalysen. Achten Sie während der gesamten Kampagne auf die Gesamtleistung einzelner Elemente Ihres Plans.

Die Erstellung eines Berichts am Ende einer Kampagne stellt eine nützliche Ressource für zukünftige Kampagnen dar. Fügen Sie eine Zusammenfassung hinzu, in der die wichtigsten Lektionen zum schnellen Nachschlagen hervorgehoben werden, sowie eine detaillierte Leistungsstudie mit spezifischen Hinweisen zur Wiederholung von Erfolgen und zur Vermeidung von Fehlern in zukünftigen Marketingplänen.