So erstellen Sie einen erfolgreichen Video-Verkaufsbrief (VSL) • BUOM

Videowerbung (VSL) ist eine Strategie, die digitale Vermarkter nutzen, um Kunden zu gewinnen und die Conversions zu steigern. In diesem Artikel erklären wir, was VSL ist, warum Sie einen davon in Betracht ziehen sollten und acht Schritte, die Sie befolgen können, um ein erfolgreiches Video zu erstellen.

Was ist VSL im Marketing?

Ein Video Sales Pitch (VSL) ist ein Video, das potenzielle Kunden über ein Produkt oder eine Dienstleistung informiert. Typischerweise platzieren Vermarkter eine VSL auf der Zielseite einer Website, um schnell die Aufmerksamkeit der Besucher der Website zu erregen. Sie können Ihr VSL auch in sozialen Medien und anderen Kanälen veröffentlichen, um mehr potenzielle Kunden zu erreichen. Sie können VSL verwenden, um bestimmte Produkte oder Ihr Unternehmen im Allgemeinen zu bewerben. Darüber hinaus können VSLs in einer Vielzahl von Branchen und Märkten wirksam sein.

Die Erstellung einer VSL ist eine wertvolle Strategie für digitales Marketing, da Videos die Conversions steigern können. Von Conversions spricht man, wenn Kunden ihre beabsichtigten Ziele erreichen, einschließlich eines Kaufs. Durch die Erhöhung der Anzahl der Conversions können die Umsätze gesteigert werden, was Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen wird.

Warum sollten Sie VSL verwenden?

Möglicherweise möchten Sie über die Erstellung einer VSL nachdenken, da Videos oft ein effektiveres und ansprechenderes Medium sein können als Text auf einer Website. Videos können oft die Aufmerksamkeit der Kunden fesseln und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie mit Ihrem Unternehmen interagieren und die gewünschten Maßnahmen ergreifen. Dies kann Ihre Beziehung zu ihnen stärken und auch die Conversions steigern.

Darüber hinaus können Sie VSL für eine Vielzahl von Zwecken nutzen, darunter den Verkauf weiterer Produkte, die Ergänzung Ihrer Website-Texte und mehr. Sie können ein Format für Ihr VSL wählen, das zu Ihrer Website und Ihrem Zweck passt. Durch die Erstellung von Videos können Sie Ihren Kunden helfen, Ihr Produkt in Aktion zu sehen und es ihnen vorzustellen, wie sie es verwenden.

So erstellen Sie eine VSL

Hier sind acht wichtige Schritte, die Sie befolgen können, um ein großartiges VSL zu erstellen:

1. Definieren Sie den Zweck Ihres VSL

Der erste Schritt zur Erstellung einer VSL besteht darin, ihren Zweck zu definieren. Denken Sie über das beabsichtigte Ergebnis Ihres VSL nach, einschließlich der Frage, ob es den Umsatz steigern, die Markenbekanntheit steigern, Ihre Website verbessern oder einem anderen Zweck dienen soll. Sobald Sie eine Vorstellung vom Zweck Ihrer VSL haben, können Sie damit das Skript und das Format Ihrer VSL steuern.

2. Identifizieren Sie ein Problem, das Sie lösen können

Bevor Sie mit der Erstellung eines Skripts für Ihr VSL beginnen, denken Sie über ein Problem nach, das Ihr Unternehmen für seine Kunden lösen kann. Wenn Sie dieses Problem zu Beginn Ihres Videos besprechen, können Sie sofort mit potenziellen Kunden in Kontakt treten. Sie können diesem Schritt auch eine emotionale Ansprache hinzufügen, um eine stärkere Bindung zu Ihren Interessenten aufzubauen. Sobald Sie die Aufmerksamkeit der Menschen geweckt haben, die sich Ihr Video ansehen, können Sie damit beginnen, sie davon zu überzeugen, Kunden Ihres Unternehmens zu werden.

3. Erklären Sie Ihre Lösung für das Problem

Nachdem Sie das identifizierte Problem beschrieben haben, können Sie genau erklären, wie Ihr Unternehmen Kunden bei der Lösung dieses Problems helfen kann. Wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Detail beschreiben, können Sie Ihren Website-Text als Hilfe bei der Entwicklung des Szenarios verwenden. Erwähnen Sie unbedingt die Hauptmerkmale Ihres Produkts und wie Kunden diese zur Lösung eines Problems nutzen können. Darüber hinaus können Sie eine Produktdemo einbinden, um Ihren Kunden zu veranschaulichen, wie sie Ihr Produkt verwenden werden.

4. Erwähnen Sie Ihre Autorität

Sie können Ihre Autorität auch in Ihrem VSL angeben. Wenn Sie angeben, was Ihr Unternehmen vertrauenswürdig macht, können Sie Kunden zeigen, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die beste Lösung für ihr Problem ist. Dieser Schritt dient dazu, Ihren Kunden zu zeigen, dass sie Ihrem Unternehmen vertrauen können, und kann auch dazu beitragen, sie davon zu überzeugen, sich für Ihr Unternehmen gegenüber anderen zu entscheiden.

5. Beenden Sie mit einem Aufruf zum Handeln

Fügen Sie am Ende Ihres VSL unbedingt einen Call-to-Action ein, der den Kunden mitteilt, welche Schritte sie als Nächstes unternehmen sollten, z. B. einen Kauf tätigen oder Ihren Service abonnieren. Sie können einen Link zu Ihrer Produktseite oder Ihrem Registrierungsformular einfügen, um den Vorgang zu vereinfachen. Sie können Ihrem Call-to-Action auch einen Anreiz für Kunden hinzufügen, Maßnahmen zu ergreifen. Sie können beispielsweise einen Rabatt anbieten, wenn ein Kunde zum ersten Mal bei Ihrem Unternehmen einkauft. Anreize können dazu beitragen, Kunden zum Handeln zu motivieren, was die Konversionsraten erhöhen kann.

6. Wählen Sie das VSL-Format

Wählen Sie nach Abschluss des VSL-Skripts das Format für Ihre VSL aus. Sie können eine Animation, eine Erzählung, eine Diashow, eine Produktdemo oder ein anderes Format erstellen. Überlegen Sie, welches Format am besten zu Ihrem Zweck und Szenario passt. Dann können Sie jemanden finden, der Ihr Video filmen kann. Ihr Unternehmen kann einen Vertrag mit einem Freiberufler oder einer Produktionsfirma abschließen, um sicherzustellen, dass Ihr VSL von hoher Qualität und professionell ist.

7. Veröffentlichen Sie Ihre VSL

Sobald Ihr VSL fertig ist, ist es Zeit, es zu veröffentlichen. Überlegen Sie, welche Kanäle für Ihre Zielgruppe am besten geeignet sind. Sie können Ihr VSL beispielsweise auf der Landingpage Ihrer Website sowie auf Ihren Social-Media-Konten veröffentlichen, um möglichst viele potenzielle Kunden zu erreichen.

8. Verfolgen Sie Ihren Fortschritt

Nachdem Sie Ihre VSL veröffentlicht haben, müssen Sie deren Leistung im Laufe der Zeit überwachen. Sie können Daten verfolgen, um festzustellen, wie viele Aufrufe Ihr VSL erhält, und darauf achten, wie sich Ihr VSL auf Ihre Conversion-Rate auswirkt. Anhand dieser Informationen können Sie Änderungen ermitteln, die Sie zur Verbesserung der Wirksamkeit Ihres VSL vornehmen können.