So erstellen Sie einen Einstellungsprozess für Vertriebsmitarbeiter • BUOM

22. April 2021

Abhängig von der Art der Position, die sie besetzen, haben Unternehmen oft unterschiedliche Einstellungsprozesse. Die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern für Ihr Unternehmen ist ein wichtiger Prozess, der mehrere Schritte umfasst. Wenn Sie die Schritte eines effektiven Einstellungsprozesses kennen, können Sie den richtigen Kandidaten für Ihr Unternehmen finden, der Ihre Produkte oder Dienstleistungen vertritt. In diesem Artikel schauen wir uns an, wie Sie einen Prozess für die Einstellung einer Person für eine Vertriebsposition erstellen und geben Tipps, die Ihnen dabei helfen, den richtigen Kandidaten für Ihr Unternehmen zu finden.

Was ist ein Vertriebsmitarbeiter?

Ein Handelsvertreter ist ein Fachmann, der Waren oder Dienstleistungen an ein Unternehmen oder eine Regierungsbehörde verkauft. Sie sind der Hauptkontakt zwischen einer Organisation und ihren Kunden. Um Verkaufsziele zu erreichen, führen Vertriebsmitarbeiter Produktvorführungen durch und verhandeln Verträge mit Kunden. Zu ihren weiteren Aufgaben gehören der Besuch von Kunden, die Beantwortung von Fragen und die Führung von Aufzeichnungen.

Fähigkeiten als Vertriebsmitarbeiter

Es gibt bestimmte Eigenschaften, die Arbeitgeber häufig von einem potenziellen Vertriebsmitarbeiter erwarten. Hier sind einige Fähigkeiten, auf die Sie bei der Einstellung eines Vertriebsmitarbeiters achten sollten:

• Lernfähigkeit: Diese Fähigkeit zeigt, dass Vertriebsmitarbeiter Feedback aufnehmen und anwenden können, das ihnen hilft, sich zu verbessern.

• Motivation: Selbst wenn ein Verkauf erfolglos bleibt, bleibt ein effektiver Vertriebsmitarbeiter oft hartnäckig und kann sich auf den nächsten Verkauf konzentrieren.

• Organisation: Um mehrere Konten und Termine zu verwalten, verwenden Vertriebsmitarbeiter häufig ein Organisationssystem.

• Wettbewerbsfähigkeit: Um Produkte vor der Konkurrenz zu verkaufen, konkurrieren Vertriebsmitarbeiter mit schnellen und effizienten Dienstleistungen.

• Kommunikation: Um verschiedene Produktmerkmale zu beschreiben und damit verbundene Fragen zu beantworten, erklärt der Vertriebsmitarbeiter den Verbrauchern alle Aspekte des Verkaufs klar und deutlich.

So stellen Sie Mitarbeiter für Ihre Vertriebsabteilung ein

Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen können, wenn Sie Mitarbeiter für Ihr Vertriebsteam einstellen:

1. Entwickeln Sie ein Einstellungsprofil

Es ist wichtig, herauszufinden, wie der ideale Vertriebsmitarbeiter für Ihr Unternehmen aussieht, sowohl beruflich als auch persönlich. Sie können dies erreichen, indem Sie Ihre optimalen Mitarbeiter daraufhin untersuchen, welche Eigenschaften sie besitzen. Erstellen Sie eine Liste der wichtigsten Eigenschaften, die Sie von einem Kandidaten erwarten, wie z. B. Arbeitsmoral oder Liebe zum Detail, und suchen Sie bei Kandidaten nach diesen Eigenschaften.

2. Erstellen Sie Interviewfragen

Nachdem Sie dargelegt haben, was Sie von einem Mitarbeiter erwarten, schreiben Sie eine Liste mit Interviewfragen, um seine Fähigkeiten und Erfahrungen zu testen. Fügen Sie Leitfragen hinzu oder solche, die den Kandidaten dazu auffordern, sich an eine Zeit zu erinnern, in der er eine bestimmte Eigenschaft gezeigt hat. Erwägen Sie außerdem, während Ihres Vorstellungsgesprächs ein Verkaufsrollenspiel einzubinden, in dem die Mitarbeiter ihre Fähigkeiten unter Beweis stellen können.

3. Schreiben Sie eine Stellenbeschreibung

Erstellen Sie als Nächstes eine ansprechende und klar formulierte Stellenbeschreibung, die die Rolle und ihre Verantwortlichkeiten genau wiedergibt. Erwägen Sie außerdem, zu erwähnen, warum sie für Ihr Unternehmen arbeiten sollten, einschließlich einer Beschreibung der Unternehmenskultur und der von Ihnen angebotenen Leistungen, wie z. B. Urlaub oder Krankenversicherung. Geben Sie in der Stellenbeschreibung das Gehalt, die Personalanforderungen und die Fähigkeiten an, die der Bewerber mitbringen muss. Achten Sie bei der Erstellung Ihrer Stellenbeschreibung auf Ihren Ton und verwenden Sie Aktivverben, um die Aufgabenbereiche zu beschreiben.

Beim Verfassen einer Stellenbeschreibung sind unter anderem folgende Dinge zu beachten:

• Seien Sie realistisch, was Ihre gewünschten Fähigkeiten und Anforderungen angeht

• Eine detaillierte Stellenbeschreibung, die die Rolle vollständig definiert.

• Verwenden Sie spezifische Begriffe, die dem Bewerber helfen können, festzustellen, ob er die Stelle benötigt.

• Sprache, die die angenehmen Aspekte der Position hervorhebt, z. B. die Beschreibung der Unternehmenskultur oder der Urlaubsbestimmungen.

4. Veröffentlichen Sie eine Stelle

Um Ihr Stellenangebot öffentlich bekannt zu machen, veröffentlichen Sie die Stellenbeschreibung auf verschiedenen Jobbörsen sowie in sozialen Medien oder auf Seiten Ihrer Unternehmenswebsite. Eine weitere Möglichkeit, Ihr Stellenangebot hervorzuheben, besteht darin, bestehende Mitarbeiter zu bitten, qualifizierte Personen zu empfehlen, mit einem möglichen Bonusanreiz für erfolgreiche Empfehlungen.

5. Kandidaten prüfen

Erwägen Sie, vor dem Vorstellungsgespräch eine Vorauswahl der Kandidaten durchzuführen, um Kandidaten auszuschließen, die Ihre Kriterien nicht erfüllen. Wenn Sie sicher sind, dass der Kandidat Ihren Anforderungen entspricht, führen Sie ein kurzes Telefon- oder virtuelles Vorstellungsgespräch, um den Kandidaten kennenzulernen.

6. Führen Sie eine Probevorführung durch

Da Präsentationsfähigkeiten für Vertriebsmitarbeiter wichtig sind, sollten Sie Arbeitssuchenden eine Testdemo zuweisen, in der sie versuchen, ein Produkt für Ihr Unternehmen zu verkaufen. Bewerten Sie während ihrer Präsentation ihre Leistung und entscheiden Sie, ob sie eine großartige Ergänzung für Ihr Team wären.

Hier sind einige Dinge, die ein Bewerber bei der Probevorführung beachten sollte:

• Tagesordnung zu Beginn der Sitzung

• Verständnis für Sie und Ihr Unternehmen

• Benutzerdefinierte Inhalte, die auf Ihr Unternehmen zugeschnitten sind

• Starke Schlussfolgerung

• Folge-E-Mail und Angebot werden am oder kurz nach dem Demo-Tag verschickt

7. Befragen Sie vielversprechende Kandidaten

Befragen Sie Kandidaten, die Ihren Anforderungen entsprechen und während der Auswahlphase des Einstellungsprozesses oder Probelaufs gute Leistungen erbringen. Erwägen Sie die Schaffung eines standardisierten Prozesses, bei dem Sie jedem Kandidaten die gleichen Fragen stellen. Verwenden Sie während des Vorstellungsgesprächs eine Scorecard oder machen Sie sich Notizen, um zu bewerten, wie der Kandidat in den Bereichen abschneidet, die Ihrer Meinung nach für Ihr Einstellungsprofil wichtig sind.

8. Machen Sie ein Angebot

Bestimmen Sie mit Ihrem Einstellungsteam, wen Sie einstellen sollten. Wenn sich die meisten von Ihnen auf einen bestimmten Kandidaten einigen, rufen Sie den Kandidaten an und bieten Sie ihm die Stelle an. Sobald sie die Stelle mündlich angenommen haben, senden Sie ihnen ein formelles Angebotsschreiben mit Logistikinformationen wie Unternehmensinformationen, Gehalt und Zusatzleistungen.

9. Nach Bedarf anpassen

Überprüfen Sie die Logistik Ihres Einstellungsprozesses und suchen Sie nach Bereichen, in denen Sie sich in Zukunft verbessern können. Schreiben Sie außerdem auf, was gut gelaufen ist, um den Prozess zu optimieren, der für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Tipps für die Einstellung eines Vertriebsmitarbeiters

Im Folgenden finden Sie einige Tipps, die Ihnen bei der Bewerbung für eine Vertriebsstelle helfen sollen:

• Erwägen Sie die gleichzeitige Einstellung mehrerer Vertriebsmitarbeiter. Dies gibt Ihnen in Zukunft einen besseren Einblick in den Einstellungsprozess und ermöglicht die Zusammenarbeit neuer Mitarbeiter.

• Versuchen Sie, mehr als nur den Lebenslauf des Kandidaten zu berücksichtigen. Erwägen Sie, durch psychometrische Tests oder objektive Beurteilungen mehr über einen Kandidaten zu erfahren, anstatt nur seinen Lebenslauf zu lesen.

• Achten Sie auf diejenigen, die sich selbst verkaufen. Optimale Vertriebsmitarbeiter stellen in der Regel aufschlussreiche Fragen, die zeigen, dass sie sich über das Unternehmen informiert haben, und demonstrieren häufig Maßnahmen wie das Versenden eines Dankesschreibens nach dem Vorstellungsgespräch.