So erstellen Sie eine Präsentation, um Kunden anzulocken • BUOM

9. März 2021

Für diejenigen, die in vertriebsbezogenen Branchen arbeiten, ist es wichtig zu lernen, wie man ein richtiges Verkaufsgespräch führt. Wenn Sie lernen, ein Angebot zu erstellen, können Sie Ihre Leistung und Gesamtproduktivität verbessern.

In diesem Artikel besprechen wir, was ein Geschäftsvorschlag ist, was ein großartiger Geschäftsvorschlag ist und welche Schritte Sie unternehmen müssen, um Ihren eigenen großartigen Geschäftsvorschlag zu erstellen.

Was ist ein kommerzielles Angebot?

Ein Verkaufsgespräch ist eine Technik, bei der potenziellen Kunden Informationen präsentiert werden, um sie zum Kauf von Waren oder Dienstleistungen zu bewegen. Darüber hinaus kann ein Verkaufsgespräch genutzt werden, um jemanden von Ihren Fähigkeiten und Ihrem Wert zu überzeugen, wenn Sie versuchen, neue Positionen zu ergattern oder neue Kunden zu gewinnen. Dies kann durch eine Präsentation, ein Gespräch, ein Meeting, eine E-Mail usw. erfolgen. Unabhängig davon, für welche Methode Sie sich entscheiden, soll ein Verkaufsgespräch jemanden davon überzeugen, etwas zu kaufen oder zu unterstützen, weil es für ihn von Nutzen sein kann.

Das Erlernen der Verbesserung Ihres Verkaufsgesprächs, das im Vertrieb und Einzelhandel am häufigsten eingesetzt wird, kann je nach Situation zu sehr profitablen Ergebnissen führen.

Was macht einen großartigen Werbegag aus?

Ein Geschäftsvorschlag besteht aus vielen Elementen und es ist wichtig, dass jeder Teil gut durchdacht ist, damit er großartig wird. Betrachten Sie die folgenden Teile eines Geschäftsvorschlags, die Sie üben und weiterentwickeln können:

Vertrauen

Wie bei vielen Aspekten des Verkaufs ist Vertrauen wichtig. Die meisten Kunden fühlen sich wohler, wenn sie bei einem Verkäufer kaufen, der Vertrauen in sich selbst und sein Produkt hat. Höflichkeit, Händeschütteln und ein Blick in die Augen des Kunden sind beispielsweise wirksame Methoden, um Vertrauen in sich selbst und das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen, zu vermitteln.

Druck

Ein weiteres wichtiges Element eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs ist Durchsetzungsvermögen. Wenn Sie hartnäckig sind, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Menschen ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen. Wenn Sie jeden Kunden so ansprechen, als ob Sie einen Verkauf tätigen würden, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass Sie Erfolg haben.

Nützliches/genaues Wissen

Für eine erfolgreiche Verkaufspräsentation müssen Sie Ihren Kunden genaue und nützliche Produktinformationen zur Verfügung stellen. Sie sollten ihnen nicht nur die Vorteile des Produkts erläutern, sondern ihnen auch mitteilen, welchen besonderen Nutzen das Produkt ihnen bringt.

Fakten und Figuren

Zusätzlich zum Produktwissen müssen Sie auch Fakten und Zahlen angeben, um genau zu zeigen, welchen Nutzen das Produkt ihnen bietet. Dies kann alles sein, von der Selbstauskunft bis zum Zitieren von Fallstudien. In jedem Fall möchten Sie dem Käufer sachliche Daten darüber liefern können, warum und wie das Produkt oder die Dienstleistung Ihr Leben oder das Leben anderer verbessert hat.

Kurze Nachrichten

Ihr Verkaufsgespräch sollte prägnant und informativ sein, um die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden zu behalten. Stellen Sie sicher, dass Ihr Verkaufsgespräch lang genug ist, um ihnen die wichtigsten Punkte zu vermitteln, aber nicht so lange, dass sie das Interesse völlig verlieren.

Optionen

Ein gutes Verkaufsgespräch beinhaltet viele Möglichkeiten. Kunden kaufen eher bei Ihnen, wenn sie das Gefühl haben, die für sie beste Option gewählt zu haben. Wenn Sie beispielsweise Parfüm verkaufen, sollten Sie mehrere Größen, Geschenksets usw. anbieten, damit der Kunde auswählen kann, welches Produkt er am meisten möchte.

Top-Down-Ansatz

Ein großartiges Verkaufsangebot erfordert einen Top-Down-Ansatz. Sie können mit dem teuersten Produkt beginnen und sich nach unten vorarbeiten. Käufer kaufen ein Produkt eher zu einem höheren Preis, wenn sie glauben, dass es sein Geld wert ist.

Wie man einen großartigen Werbegag macht

Obwohl es viele Möglichkeiten gibt, einen großartigen Werbegag zu machen, ist hier ein Beispiel für Schritte, die Sie unternehmen können:

1. Wählen Sie den besten Kunden

Unabhängig davon, ob Sie Ihre Präsentation online oder persönlich halten, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, wem Sie präsentieren möchten. Wenn Sie beispielsweise Parfüm in einem Kaufhaus verkaufen, versuchen Sie, zufällige Kunden zu finden, die den Eindruck erwecken, dass sie keinen Sinn haben. Die besten Kunden sind diejenigen, die Ihnen ihre volle Aufmerksamkeit schenken.

2. Wählen Sie Ihren Haken

Ihre Eröffnungszeile ist wichtig, um das Interesse der Kunden zu wecken. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Satz verwenden, der die Aufmerksamkeit der Leute erregt. Ein toller Aufhänger ist eine Linie, die dem Käufer in irgendeiner Weise hilft. Wenn Sie beispielsweise Parfüm verkaufen, könnten Sie etwas sagen wie: „Suchen Sie nach Ihrem neuen Signature-Duft?“ statt einer allgemeinen Formulierung wie „Möchten Sie dieses Parfüm ausprobieren?“

3. Bieten Sie Lösungen an

Sobald Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden gewonnen haben, möchten Sie ihnen sofort mitteilen, welchen Nutzen Ihr Produkt für sie haben kann. Wenn Sie beispielsweise einen Duft verkaufen, könnten Sie mit etwas beginnen wie: „Wussten Sie, dass der Geruch von gutem Parfüm oder Eau de Cologne Ihr Privat- und Berufsleben verbessern kann?“

4. Geben Sie die Fakten an

Nachdem Sie eine Lösung vorgeschlagen haben, liefern Sie weitere Fakten darüber, warum der Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen sollte. Wenn Sie beispielsweise Reifen verkaufen, könnten Sie etwas sagen wie: „Mit dem Kauf von Winter- oder Ganzjahresreifen sind Sie das ganze Jahr über sicher auf der Straße unterwegs.“

5. Fragen Sie nach dem Verkauf

Wenn Sie einen Verkauf tätigen möchten, fragen Sie explizit danach. Nachdem Sie alle weiteren Schritte abgeschlossen haben, müssen Sie den Kunden zum Kauf auffordern. Wenn Sie beispielsweise Parfüm verkaufen, könnten Sie sagen: „Möchten Sie lieber ein Geschenkset oder nur eine Flasche kaufen?“

6. Follow-up

Wenn es Ihnen zunächst nicht gelingt, machen Sie unbedingt weiter. Dies ist bei persönlichen Präsentationen schwieriger, aber manchmal können Sie Kontaktinformationen von Kunden erhalten, um später einen Verkauf zu versuchen. Wenn Sie Personen per Telefon oder E-Mail kontaktieren, können Sie regelmäßig Folgenachrichten senden, die Kunden an die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erinnern, bevor sie erneut zum Verkauf auffordern.

7. Bieten Sie Rabatte an

Das Anbieten von Rabatten ist eine großartige Möglichkeit, einen Verkauf zu tätigen. Wenn Ihr Kunde beispielsweise an Ihrem Produkt interessiert zu sein scheint, aber knapp bei Kasse ist, können Sie ihm per E-Mail Gutscheine schicken. Dies können Sie auch bei Bestandskunden tun, um diese wieder zum Kauf bei Ihnen zu bewegen.