So erstellen Sie eine Lead-Liste in 5 Schritten (plus Tipps) • BUOM

17. März 2022

Vertriebsprofis nutzen Lead-Listen häufig, um Personen oder Unternehmen zu kontaktieren, die eher dazu neigen, eine Dienstleistung anzunehmen oder ein Produkt von ihrem Unternehmen zu kaufen. Lead-Listen enthalten grundlegende Informationen über potenzielle Kunden, einschließlich ihrer Kontaktinformationen. Wenn Sie verstehen, wie diese Listen erstellt werden, können Sie herausfinden, an wen Sie sich wenden können, und Ihr Werbeangebot auf jeden einzelnen Interessenten zuschneiden. In diesem Artikel besprechen wir, wie Sie eine Interessentenliste erstellen, stellen eine Vorlage und eine Beispielliste bereit und geben Tipps für die effektive Erstellung einer Liste.

So erstellen Sie eine Liste potenzieller Käufer

Das Erstellen einer Liste potenzieller Kunden kann Ihnen dabei helfen, mehr Kunden zu gewinnen und Ihr Einkommen zu steigern. Dies kann auch eine großartige Möglichkeit sein, mehr über Ihre potenziellen Kunden zu erfahren. Eine Liste potenzieller Kunden kann dazu beitragen, den Zeitaufwand für die Kommunikation mit Ihren potenziellen Kunden zu reduzieren und einen spezifischen Kundenstamm aufzubauen. Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen können, um eine Liste potenzieller Käufer zu erstellen:

1. Erfahren Sie mehr über das, was Sie verkaufen

Bevor Sie mit dem Erstellen einer Liste potenzieller Kunden beginnen, ist es wichtig, zunächst zu verstehen, welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie verkaufen und welche potenziellen Vorteile es bietet. Dies kann es einfacher machen, potenzielle Kunden zu identifizieren und Geschäfte abzuschließen. Die meisten Produkte und Dienstleistungen lösen ein spezifisches Problem, während andere mehrere Probleme lösen können.

Sehen Sie nach, ob es ein Programm oder einen Kurs gibt, der Ihnen beibringt, was Sie verkaufen und warum es wichtig ist. Es kann auch hilfreich sein, die Erklärung Ihres Produkts mehreren Personen zu üben. Sie können sich auch mit Ihrem Vorgesetzten, Kollegen oder einem Produktexperten treffen, wenn Sie Zweifel an dem haben, was Sie verkaufen. Je mehr Sie über ein Produkt oder eine Dienstleistung wissen, desto einfacher ist es, potenzielle Käufer zu finden.

2. Recherchieren Sie potenzielle Perspektiven

Sie können verschiedene Marktanalysetools, Wettbewerberbefragungen und Websites nutzen, um potenzielle Käufer zu finden und mehr über sie zu erfahren. Stellenangebote können auch eine gute Möglichkeit sein, mehr über die spezifischen Bedürfnisse potenzieller Kunden zu erfahren und herauszufinden, wie Sie ihnen helfen können. Sie können auch in den Verzeichnissen von Wirtschaftszeitschriften oder Fachzeitschriften nachsehen, die einen engen Bezug zu Ihrer Branche haben. Der Beitritt zu bestimmten Social-Media-Gruppen kann auch eine nützliche Möglichkeit sein, mit potenziellen Kunden zu interagieren und mehr über ihre Interessen, Schwachstellen oder Probleme zu erfahren.

Auch der Kauf oder das Mieten einer Interessentenliste direkt bei einem Direktmarketingunternehmen oder die Bestellung einer Mailingliste für eine bestimmte Anzahl von Unternehmen in einer Branche sind Möglichkeiten, potenzielle Käufer zu identifizieren. Unabhängig davon, wie Sie Informationen über potenzielle Kunden sammeln, ist es wichtig, ihre größten Schwachstellen zu berücksichtigen und zu berücksichtigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihnen helfen kann. Es ist auch hilfreich, darüber nachzudenken, in welcher Branche Ihre potenziellen Kunden tätig sind und welche Berufsbezeichnung sie haben. Wenn Sie wissen, ob Sie an das obere Management, das mittlere Management oder Mitarbeiter an vorderster Front verkaufen, können Sie die Beweggründe eines potenziellen Kunden leichter ermitteln.

3. Beginnen Sie mit dem Erstellen Ihrer Liste

Sobald Sie besser verstehen, was Sie verkaufen und wer Ihre Zielgruppe sein soll, können Sie damit beginnen, Informationen direkt von potenziellen Kunden einzuholen, indem Sie sie auf Ihrer Website um Informationen über Sie bitten, bevor Sie Materialien herunterladen, Videos ansehen oder ein Abonnement abschließen zum Online-Service. Newsletter. Zu diesen Informationen können der vollständige Name, die E-Mail-Adresse, die Telefonnummer, die Berufsbezeichnung, das Unternehmen, die Branche und alle anderen möglicherweise relevanten Informationen gehören. Zu den potenziellen Kunden können auch frühere Kunden gehören, über die Sie bereits Informationen haben.

4. Priorisieren Sie Ihre Interessenten

Sobald Sie eine grundlegende Liste potenzieller Kunden erstellt haben, können Sie mit der Recherche und Qualifizierung potenzieller Kunden beginnen. Ein qualifizierter Lead ist ein Kunde, der ein hohes Potenzial für den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hat und Ihre Anforderungen vollständig erfüllt. Es ist unwahrscheinlich, dass jeder Interessent, den Sie auf Ihrer Liste haben, ein qualifizierter Lead ist. Daher ist es wichtig, die Kaufwahrscheinlichkeit des Interessenten zu ermitteln und Interessenten zu priorisieren, bei denen die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass sie das Produkt oder die Dienstleistung kaufen.

Sie können den Lead-Qualifizierungsprozess beginnen, indem Sie den ersten Kontakt mit einem potenziellen Kunden per E-Mail, Telefon, persönlichem Treffen oder Online-Meeting aufnehmen. Bei Ihrem ersten Kontakt erfahren Sie mehr über die Bedürfnisse des Interessenten, seinen Zeitplan, wer in seinem Unternehmen die letztendliche Befugnis hat, einen Kauf zu tätigen, und ob es Budgetbeschränkungen gibt, die ihn von einem Kauf abhalten könnten.

5. Fügen Sie Ihrer Liste zusätzliche Details hinzu und verfeinern Sie sie.

Wenn Sie beginnen, Leads zu qualifizieren und weitere Interessenten zu finden, die Sie Ihrer Liste hinzufügen können, ist es wichtig, Ihre Liste mit allen Änderungen zu aktualisieren. Überwachen Sie regelmäßig Ihre Reaktion auf Telefonanrufe oder E-Mails, um besser zu verstehen, welche Interessenten am meisten interessiert sind und welche Kommunikationskanäle am effektivsten eine Reaktion hervorrufen. Es ist auch wichtig, Ihre Interessenten zu recherchieren und so viele Informationen wie möglich einzubeziehen, einschließlich wichtiger oder relevanter Informationen, die in irgendeiner Weise mit ihrer Branche in Zusammenhang stehen.

Es ist auch eine gute Idee, alte Leads zu entfernen, damit Ihre Liste nicht so lang wird, dass es schwierig ist, darin nützliche Informationen zu finden. Möglicherweise möchten Sie separate Listen mit Leads für diejenigen erstellen, die Sie kontaktiert haben, und für diejenigen, die dies nicht getan haben. Dies kann es einfacher machen, mit Ihren Leads nachzufassen und zu bestimmen, an wen eine Folge-E-Mail oder Voicemail gesendet werden soll.

Vorlage für eine Vertriebs-Leads-Liste

Je nachdem, wie viele Interessenten Sie kontaktieren möchten und welche Ziele Sie verfolgen, kann Ihre Liste mit Interessenten etwas anders aussehen. Unabhängig davon, was Sie verkaufen, ist es wichtig, für jeden potenziellen Kunden grundlegende Kontaktinformationen anzugeben. Hier ist eine Vorlage, mit der Sie mit der Erstellung einer Liste potenzieller Käufer beginnen können:

Informationen zum Unternehmen

(Name der Firma)

(Unternehmenswebseite)

(Firmentelefonnummer)

(Grundlegende Informationen über das Unternehmen, z. B. die Branche, in der das Unternehmen tätig ist, seine Tätigkeit, sein Markt und sein geografischer Standort)

Informationen zu Interessenten

(Name des Interessenten)

(Telefonnummer des Interessenten)

(E-Mail-Adresse des Interessenten)

(Berufsbezeichnung des Interessenten)

(Die bevorzugte Kommunikationsmethode des Interessenten)

(Grundlegende Informationen über den Interessenten, einschließlich Informationen zu etwaiger vorheriger Kommunikation)

Beispielliste potenzieller Käufer

Viele Vertriebsprofis verwenden Tabellenkalkulationssoftware, um eine Liste potenzieller Kunden zu erstellen. Solange Sie neben den Unternehmensinformationen auch die grundlegenden Kontaktinformationen des Interessenten angeben, liegt die genaue Reihenfolge Ihrer Liste bei Ihnen. Im folgenden Beispiel verkaufen Sie Sanitärbedarf an verschiedene Baumärkte:

*Informationen zum Unternehmen*

Firmenname: Pierre House

Unternehmenswebsite: www.pierhomeimprovement.com

Telefonnummer des Unternehmens: 888-674-5532

Informationen zum Unternehmen: Seit 20 Jahren tätig; hat mehrere Geschäfte an der Ostküste; in Familienbesitz und betrieben; Derzeit werden verschiedene Baumaterialien verkauft, aber es fehlt an Sanitärbedarf

Informationen zu Interessenten

Name des Interessenten: Sandra Walters

Prospekttelefon: 888-456-4893

E-Mail-Adresse des Prospekts: (email protected)

Position des Interessenten: Leiter der Merchandising-Abteilung

Bevorzugte Kommunikationsmethode: E-Mail, donnerstags nicht verfügbar.

Über den Interessenten: Hat in der ersten E-Mail Interesse bekundet und möchte bis Freitag weitere Informationen zu den meistverkauften Produkten erhalten.

Tipps zum Erstellen einer Lead-Liste

Hier sind einige Tipps zum Aufbau einer starken Liste potenzieller Käufer, die echte Verkaufschancen schaffen können:

Investieren Sie in Software für das Kundenbeziehungsmanagement

Software für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM) kann es einfacher machen, Ihre Lead-Liste zu durchsuchen und sie durch Automatisierung zu priorisieren. Es kann sie auch organisieren, wenn Sie Leads hinzufügen, und automatisch diejenigen entfernen, die Sie nicht mehr benötigen. Dies kann besonders später im Verkaufszyklus hilfreich sein, wenn Sie verhandeln und neue Leads hinzufügen.

Untersuchen Sie im Rahmen Ihrer Recherche die Finanzen des Unternehmens

Wenn Sie planen, direkt an ein Unternehmen zu verkaufen, ist es wichtig, das potenzielle Wachstum und die Finanzierung des Unternehmens zu berücksichtigen. Geht es dem Unternehmen gut, ist das Umsatzpotenzial höher. Wenn das Unternehmen hingegen Probleme hat, sollten Sie darüber nachdenken, einen neuen potenziellen Kunden zu finden. Unternehmen, die schnell wachsen, verfügen möglicherweise auch über viel Geld, das sie in andere Projekte investieren können, und haben zusätzliche Schwachstellen.

Erstellen Sie eine Buyer-Persona

Eine Buyer Persona ist eine detaillierte Beschreibung Ihres idealen Kunden, die auf Ihren eigenen Daten und Recherchen basiert. Durch die Erstellung von Buyer-Personas können Sie potenzielle Kunden einfacher identifizieren und feststellen, ob sie gut zu Ihnen passen. Um diese Persona zu erstellen, können Sie eine kurze Umfrage bei einem bestehenden Kunden durchführen oder Kundenbewertungen online studieren. Sie können neben Informationen zu ihren spezifischen Motiven und ihrem Lebensstil auch grundlegende demografische Informationen zu Ihrer Person angeben.

Überprüfen Sie alle Kontaktinformationen

Wenn Sie Ihre Interessentenliste erstellen, ist es wichtig, die Kontaktinformationen jedes Interessenten zu überprüfen, damit Sie sicher sein können, dass Ihre Anrufe und E-Mails zugestellt werden. Wenn Sie keine gültige E-Mail-Adresse oder Kontaktinformationen finden, sollten Sie den Interessenten aus Ihrer Liste entfernen. Erwägen Sie die Verwendung eines automatisierten Tools, wenn Sie alle E-Mail-Details auf einmal überprüfen und Zeit sparen möchten.