So ermitteln Sie Ihren Provisionssatz in 5 Schritten (plus Definitionen und Arten von Provisionssätzen)

22. Februar 2021

Verkäufer arbeiten häufig nur auf Provisionsbasis, d. h. ihr Arbeitgeber zahlt ihnen bei einem Verkauf einen bestimmten Prozentsatz oder eine Pauschale. Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, erfahren Sie anhand der Berechnung Ihres Provisionssatzes, wie viel Sie pro Verkauf verdienen und wie viele Verkäufe Sie tätigen müssen, um Ihre finanziellen Ziele zu erreichen. In diesem Artikel besprechen wir, was ein Provisionssatz ist, welche verschiedenen Arten von Provisionen es gibt und wie Sie Ihren Provisionssatz in fünf einfachen Schritten ermitteln.

Was ist eine Provision?

Ein Provisionssatz ist eine Zahlung, die entweder mit einer festen Gebühr oder einem Prozentsatz des Verkaufs verbunden ist. Provisionspflichtige Berufe wie Versicherungsmakler, Immobilienmakler und Autoverkäufer erhalten Zahlungen, wenn sie einen Verkauf tätigen. Wenn Ihr Einkommen teilweise oder vollständig von der Anzahl der Verkäufe abhängt, ist die Berechnung Ihres Provisionssatzes für die Arbeit von entscheidender Bedeutung.

Arten von Provisionssatzmodellen

Da es mehrere Provisionssatzmodelle gibt, ist es wichtig zu verstehen, wie sich jedes Modell auf Ihr Einkommen auswirken kann. Hier sind die drei Haupttypen von Modellen:

Direkte Provision

Das Direktprovisionsmodell macht Ihr Einkommen von Ihren Umsätzen abhängig. So berechnen Sie die direkte Provision:

Umsatz x Provisionssatz = Umsatz

Basis plus Provision

Das Basis-Plus-Provisionsmodell ermöglicht es Ihnen, zusätzlich zu Ihrem Grundgehalt Provisionen auf Verkäufe zu verdienen. Für Arbeitnehmer mag dies ein attraktives Modell sein, die Weiterbeschäftigung kann jedoch an Umsatzquoten gebunden sein. So berechnen Sie Ihre Basis plus Provision:

Grundgehalt + (Umsatz x Provisionssatz) = Umsatz

Ziehen Sie gegen Provision

Bei diesem Modell erhalten Sie von Ihrem Arbeitgeber einen Vorschuss, der als Darlehen fungiert und von Ihnen zurückgezahlt werden muss, oder er wird nach dem Umsatz von Ihrem Einkommen abgezogen. So berechnen Sie ein Unentschieden gegen Provision:

(Umsatz x Provisionssatz) – Vorschuss = Umsatz

So erfahren Sie die Höhe der Provision

Sie können die meisten Provisionssätze ermitteln, indem Sie die drei oben genannten Modelle zu einer Formel kombinieren. Verwenden Sie diese Grundformel in verschiedenen Situationen, um den Provisionssatz für nahezu jede Position und die Verdienstmöglichkeiten zu ermitteln.

1. Erstellen Sie eine Grundformel.

2. Bestimmen Sie Ihr Grundgehalt.

3. Bestimmen Sie Ihren Vorschuss.

4. Verstehen Sie Ihre Provision.

5. Geben Sie Ihre Zahlen ein, um Ihr Verdienstpotenzial zu berechnen.

1. Erstellen Sie eine Grundformel

Durch die Verwendung der drei am häufigsten verwendeten Provisionsmodelle können Sie eine Formel erstellen, die unter allen Umständen verwendet werden kann.

Grundformel: (Grundgehalt) + (Umsatz x Provisionssatz) – (Vorschuss) = Umsatz

2. Bestimmen Sie Ihr Grundgehalt

Unternehmen, die das Basis-Plus-Provisionsmodell nutzen, zahlen ihren Vertriebsmitarbeitern ein Grundgehalt, wobei Sie Ihr wöchentliches, monatliches oder jährliches Gehalt in den Bereich „Grundgehalt“ der Grundformel einfügen. Verkäufer, die für Unternehmen arbeiten, die Direktprovisionen oder Provisionsmodelle nutzen, geben als Grundgehalt „0“ an.

3. Bestimmen Sie Ihre Anzahlung

Unternehmen, die das Pull-by-Commission-Modell nutzen, leihen ihren Verkäufern Geld für eventuelle Ausgaben, die ihnen bei der Durchführung von Verkäufen in Rechnung gestellt oder von ihren Einnahmen abgezogen werden. Händler, die an diesem Modell teilnehmen, tragen ihre erste Anzahlung im Bereich „Anzahlung“ der Grundformel ein. Wer an Direktprovisions- oder Basisprovisionsmodellen teilnimmt, trägt als Anzahlung „0“ ein.

4. Finden Sie Ihren Provisionssatz heraus

Ihr Provisionssatz wird auf zwei Arten ausgezahlt: als Prozentsatz des Umsatzes oder als Dollarbetrag pro Verkauf. Bei jeder der beiden Arten der Provisionszahlung ändert sich die Grundformel geringfügig. Diejenigen, die einen Prozentsatz verdienen, multiplizieren ihre gesamten Verkaufserlöse mit dem prozentualen Provisionssatz, und diejenigen, die einen Dollarbetrag verdienen, multiplizieren die Anzahl der Verkäufe mit einem vorher festgelegten Dollarbetrag.

Prozentmodell: (Grundgehalt) + (Umsatzerlös x Provisionsprozentsatz) – (Vorschuss) = Einkommen

Dollarbetragsmodell: (Grundgehalt) + (Anzahl der Verkäufe x Dollarbetrag) – (Vorschuss) = Umsatz

5. Geben Sie Ihre Daten ein, um das potenzielle Einkommen zu berechnen

Sobald Sie Ihr Provisionsmodell verstanden haben und Ihre Zahlen haben, geben Sie diese in die angepasste Formel ein, um Ihr Verdienstpotenzial zu berechnen. Geben Sie zunächst den durchschnittlichen Umsatz in das Prozentmodell oder „1“ in die „Anzahl der Verkäufe“ ein, um zu sehen, wie viel Umsatz Sie mit einem Verkauf erzielen können. Sie können diese Zahl dann erhöhen, um zu sehen, wie viel Geld Sie mit einer beliebigen Anzahl von Verkäufen verdienen können. Wenn Sie wissen möchten, wie viele Verkäufe erforderlich sind, um Ihr gewünschtes Einkommen zu erzielen, dividieren Sie Ihr gewünschtes Einkommen durch das Einkommen, das Sie mit einem Verkauf erzielen können.

Formel für das gewünschte Einkommen: (Gewünschtes Einkommen) / (Einkommen pro Verkauf) = Anzahl der erforderlichen Verkäufe

Beispiele für Provisionssätze

Anhand der folgenden Fallstudien erfahren Sie, wie Sie mithilfe der drei grundlegenden Provisionssatzformeln Ihren Umsatz und Ihr gewünschtes Einkommen ermitteln:

Direkte Provision mit Dollar-Betragsmodell

Sie arbeiten als Telefonverkäufer, der ein Urlaubsprodukt verkauft, und sind ausschließlich auf Provisionen angewiesen, um Einnahmen zu erzielen. Ihr Provisionssatz beträgt 125 $ pro Produktverkauf. Ihr gewünschtes monatliches Einkommen beträgt 10.000 $.

*Dollar-Betragsmodell: (Grundgehalt) + (Anzahl der Verkäufe x Dollar-Betrag) – (Vorschuss) = Einkommen*

1. Sie erhalten ein Grundgehalt von 0 $. Geben Sie daher „0“ in das Feld „Grundgehalt“ ein.
   (0) + (Anzahl der Verkäufe x Dollarbetrag) – (Vorschuss) = Umsatz

2. Ihr Arbeitgeber hat Ihnen 0 $ geliehen, also geben Sie „0“ in das Feld „Vorschuss“ ein.
   (0) + (Anzahl der Verkäufe x Dollarbetrag) – (0) = Umsatz

3. Ihr Provisionssatz beträgt 125 $ pro Verkauf, also geben Sie „125“ in das Feld „Dollar-Betrag“ ein.
   (0) + (Anzahl der Verkäufe x 125) – (0) = Umsatz

4. Geben Sie „1“ in „Anzahl der Verkäufe“ ein und verwenden Sie diese Formel, um Ihr Einkommen nach einem Verkauf eines Weihnachtsprodukts zu berechnen.
   (0) + (1 x 125) – (0) = 125 $ pro Produktverkauf

5. Ihr gewünschtes monatliches Einkommen beträgt 10.000 US-Dollar. Teilen Sie also 10.000 durch 125, um herauszufinden, wie viele Verkäufe Sie jeden Monat tätigen müssen.
   10.000 / 125 = 80 Reiseumsätze pro Monat für das gewünschte Einkommen

Basis plus Provision mit Prozentmodell

Sie arbeiten als Autoverkäufer bei einem Autohaus und sind auf ein Grundgehalt plus Provisionen angewiesen, um Einnahmen zu erzielen. Ihr Provisionssatz beträgt 25 % des Bruttogewinns für jedes verkaufte Fahrzeug. Der durchschnittliche Bruttogewinn pro Fahrzeug beträgt 1.500 US-Dollar. Ihr Grundgehalt beträgt 2.800 $ pro Monat. Ihr gewünschtes monatliches Einkommen beträgt 10.000 $.

*Prozentsatzmodell: (Grundgehalt) + (Umsatzerlöse x Provisionsprozentsatz) – (Vorschuss) = Einkommen*

1. Sie verdienen ein Grundgehalt von 2.800 US-Dollar. Geben Sie daher „2.800“ in das Feld „Grundgehalt“ ein.
   (2800) + (Verkaufserlös x Provisionssatz-Prozentsatz) – (Vorschuss) = Einkommen

2. Ihr Arbeitgeber hat Ihnen 0 $ geliehen, also geben Sie „0“ in das Feld „Vorschuss“ ein.
   (2800) + (Umsatzerlös x Provisionsprozentsatz) – (0) = Umsatz

3. Ihr Provisionssatz beträgt 25 %, also geben Sie „0,25“ in das Feld „Provisionssatz-Prozentsatz“ ein.
   (2800) + (Umsatz x 0,25) – (0) = Umsatz

4. Der durchschnittliche Bruttogewinn pro Fahrzeug bei Ihrem Händler beträgt 1.500 US-Dollar. Geben Sie daher „1.500“ in das Feld „Umsatz“ ein.
   (2800) + (1500 x 0,25) – (0) = Einkommen

5. Verwenden Sie diese Formel, um Ihr Einkommen nach dem Verkauf eines Autos zu berechnen.
   (2800) + (1500 x 0,25) – (0) = 3175 $ Einkommen aus dem Verkauf eines Autos plus einem Monatsgehalt.

6. Ziehen Sie Ihr Grundgehalt von der oben genannten Zahl ab, um Ihre Autoverkaufsprovision zu berechnen.
   3175-2800 = 375 $ für den Verkauf des Autos.

7. Sie haben ein gewünschtes Monatseinkommen von 10.000 $ und ein Grundgehalt von 2.800 $, also beginnen Sie damit, 2.800 von 10.000 abzuziehen.
   10.000 – 2.800 = 7.200

8. Teilen Sie nun 7.200 durch 375, um herauszufinden, wie viele Autos Sie jeden Monat verkaufen müssen, um Ihr gewünschtes Einkommen von 10.000 US-Dollar zu erzielen.
   7.200 / 375 = 19,2 Autoverkäufe pro Monat für gewünschtes Einkommen

Verlosung vs. Provision mit Prozentmodell

Sie arbeiten als Immobilienmakler und sind ausschließlich auf Provisionen angewiesen, um Einnahmen zu erzielen. Ihr Provisionssatz beträgt 3 % des Gesamtpreises des verkauften Hauses. Der durchschnittliche Verkaufspreis eines Hauses in Ihrer Nähe beträgt 250.000 US-Dollar. Sie erhalten von Ihrem Arbeitgeber eine Vorauszahlung in Höhe von 2.500 US-Dollar zur Deckung von Ausgaben wie Werbe- und Reisekosten, und zwar monatlich. Ihr gewünschtes monatliches Einkommen beträgt 10.000 $.

Prozentmodell: (Grundgehalt) + (Umsatzerlös x Provisionsprozentsatz) – (Vorschuss) = Einkommen

1. Sie erhalten ein Grundgehalt von 0 $. Geben Sie daher „0“ in das Feld „Grundgehalt“ ein.
   (0) + (Verkaufseinkommen x Provisionssatz-Prozentsatz) – (Vorschuss) = Einkommen

2. Ihr Arbeitgeber hat Ihnen 2.500 $ geliehen, also geben Sie „2.500“ in das Feld „Vorschuss“ ein.
   (0) + (Umsatzerlös x Provisionssatz-Prozentsatz) – (2500) = Umsatz

3. Ihr Provisionssatz beträgt 3 %, also geben Sie „0,03“ in das Feld „Provisionssatz-Prozentsatz“ ein.
   (0) + (Umsatz x 0,03) – (2500) = Umsatz

4. Der durchschnittliche Verkaufspreis eines Hauses in Ihrer Gegend beträgt 250.000 US-Dollar. Geben Sie daher „250.000“ in das Feld „Verkaufserlös“ ein.
   (0) + (250.000 x 0,03) – (2.500) = Einkommen

5. Verwenden Sie diese Formel, um Ihr Einkommen nach dem Verkauf eines Hauses zu berechnen.
   (0) + (250.000 x 0,03) – (2.500) = 5.000 $ Umsatz pro Verkauf.

6. Ihr gewünschtes Monatseinkommen beträgt 10.000 US-Dollar. Teilen Sie also 10.000 durch 5.000, um herauszufinden, wie viele Verkäufe Sie jeden Monat tätigen müssen.
   10.000 / 5.000 = 2 Hausverkäufe pro Monat für gewünschtes Einkommen