So bestimmen Sie Ihren Zielmarkt • BUOM

11. März 2021

Wenn Sie ein Unternehmen besitzen, ist es wichtig, potenzielle Kunden anzusprechen, die wirklich an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sind. Die Identifizierung der richtigen Verbraucher kann für den Erfolg Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung sein und dazu beitragen, Ihren Umsatz langfristig zu steigern. In diesem Artikel definieren wir, was ein Zielmarkt ist, erklären, wie wichtig es ist, Ihren Zielmarkt zu definieren, und stellen Ihnen Schritte vor, um Ihren eigenen Zielmarkt zu finden.

Was ist der Zielmarkt?

Unter Zielgruppe versteht man die demografischen Gruppen, die Sie mit Ihren spezifischen Produkten und Dienstleistungen erreichen möchten. Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen haben, bezieht sich Ihre Zielgruppe auf eine bestimmte Personengruppe, an die Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen möchten. Zielmärkte weisen oft die gleichen Merkmale auf, wie zum Beispiel die folgenden:

• Alter

• Einkommensniveau

• Pol

• Aufenthaltsort

• Lebensstil

• Wettrennen

• Religion

• Ausbildung

• Familienstand

Verbraucher, die diese Eigenschaften teilen, schätzen oft die gleichen Produkte und Dienstleistungen. Menschen mit höherem Einkommen sind beispielsweise eher bereit, teurere Kleidung zu kaufen. Die Eingrenzung dieser Merkmale kann Ihnen dabei helfen, Ihren Zielmarkt zu finden. Bedenken Sie, dass Unternehmen möglicherweise mehr als einen Zielmarkt haben. In diesem Fall verfügen sie möglicherweise über einen primären Zielmarkt und einen sekundären Markt, der zwar nicht so groß ist, aber in der Zukunft möglicherweise Wachstumspotenzial aufweist.

Warum sollten Sie Ihren Zielmarkt definieren?

Die Definition Ihres Zielmarktes kann Ihnen dabei helfen, strategischere Entscheidungen für Ihr Unternehmen zu treffen. Im Wesentlichen bietet es Ihnen eine effiziente, kostengünstige und effektive Möglichkeit, Ihr Unternehmen auszubauen. Hier sind einige weitere Gründe, warum Sie Ihren Zielmarkt finden sollten:

Strategische Marketingpläne

Durch die Definition Ihres Zielmarktes können Sie durch verschiedene Vertriebs- und Marketingtaktiken eine bestimmte Personengruppe erreichen. Je besser Sie beispielsweise Ihr Ziel kennen, desto effektiver können Sie einen Marketingplan erstellen. Ein erfolgreicher Marketingplan berücksichtigt die besten Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu erreichen und identifiziert die Marketingbotschaften, die bei ihnen am meisten Anklang finden.

Wichtige Geschäftsentscheidungen

Die Festlegung der Zielkennzeichnung und die Entwicklung eines Marketingplans können Ihnen dabei helfen, strategische Entscheidungen hinsichtlich des Produktvertriebs, der Produktpreise und der allgemeinen Werbemaßnahmen zu treffen. Dies kann Ihrem Unternehmen helfen, Zeit und unnötige Kosten zu reduzieren.

Produktentwicklung und -anpassung

Die Identifizierung Ihres Marktes und seiner spezifischen Bedürfnisse kann Ihnen dabei helfen, Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, die besser zu ihren Interessen und Bedürfnissen passen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie auch strategische Anpassungen an Ihrer aktuellen Produktlinie vornehmen, um sie für verschiedene Verbraucher attraktiver zu machen.

Mehr Einkommen

Wenn Sie Ihren Zielmarkt kennen, können Sie mehr Verkäufe bei Verbrauchern erzielen, die wirklich an den von Ihnen angebotenen Produkten und Dienstleistungen interessiert sind. Anstatt beispielsweise ein weites Netz auszuwerfen und eine Gruppe von Menschen mit unterschiedlichen Interessen anzusprechen, stellt die Kenntnis Ihres Zielmarktes sicher, dass Sie Menschen erreichen, die Ihr Einkommen steigern können.

Übertreffen Sie Ihre Konkurrenten

Durch die Definition Ihres Zielmarktes stellen Sie sicher, dass Sie nicht tatenlos zusehen und Ihren Konkurrenten ermöglichen, ihre Einnahmen zu steigern, während Sie neue Kunden und Kunden gewinnen, ohne deren Interessen zu kennen. Ein Wettbewerbsvorteil kann Ihnen dabei helfen, in Ihrer Branche insgesamt erfolgreicher zu sein.

So bestimmen Sie Ihren Zielmarkt

Um ein erfolgreiches Unternehmen zu führen, müssen Sie wissen, wem Ihre Produkte und Dienstleistungen am meisten gefallen. Bedenken Sie, dass die Ausrichtung auf einen bestimmten Markt nicht bedeutet, dass Sie bestimmte Verbraucher von Ihren Produkten und Dienstleistungen ausschließen. Vielmehr hilft es Ihnen, Ihr Geld, Ihre Zeit und Ihre Ressourcen auf die Menschen zu konzentrieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit Geschäfte mit Ihnen machen. Benutzen Sie diese Schritte, um Ihren Zielmarkt zu bestimmen:

1. Identifizieren Sie Ihre bestehenden Kunden

Bevor Sie über Ihren Zielmarkt nachdenken, denken Sie über Ihren aktuellen Kundenstamm nach. Berücksichtigen Sie ihre Eigenschaften und Interessen und suchen Sie nach Gemeinsamkeiten. Die Chancen stehen gut, dass auch andere Menschen mit den gleichen Eigenschaften und Interessen von Ihren Produkten und Dienstleistungen profitieren können. Besonders wichtig ist es, Ihre aktuellen Kunden zu identifizieren, die Ihnen den größten Gewinn bringen. Von hier aus sind Sie besser in der Lage, Ihren Zielmarkt einzugrenzen.

2. Überprüfen Sie Ihre Konkurrenten

Die Analyse Ihrer Wettbewerber kann Ihnen dabei helfen, Ihren Zielmarkt effektiver zu identifizieren. Bestimmen Sie, wen sie ansprechen und wen sie gerade ansprechen. Lenken Sie Ihre Bemühungen auf andere Märkte und konzentrieren Sie sich auf alle Nischenmärkte, die sie möglicherweise übersehen haben.

3. Analysieren Sie Ihre Vorschläge

Erstellen Sie eine Liste Ihrer aktuellen Produkte und Dienstleistungen und ihrer einzigartigen Eigenschaften. Listen Sie dann die spezifischen Vorteile auf, die sie bieten. Beispielsweise bietet ein Bekleidungsgeschäft möglicherweise Winterkleidung an, die potenziellen Kunden zugute kommt, die es in den kälteren Monaten warm haben möchten. Ihnen zu helfen, warm zu bleiben und dieses Bedürfnis zu befriedigen, kann andere Käufer anziehen, weil sie bereits sehen können, wie die Angebote des Geschäfts anderen mit den gleichen Bedürfnissen helfen. Dadurch erwirtschaftet das Bekleidungsgeschäft mehr Gewinn und damit mehr Geld.

Nachdem Sie eine Liste der Vorteile zusammengestellt haben, die Ihre Produkte und Dienstleistungen bieten, erstellen Sie eine Liste der Personen, die von Ihren Angeboten profitieren können. Erstellen Sie im Wesentlichen eine Liste der Personen, die Ihre Produkte und Dienstleistungen benötigen. Am Beispiel eines Bekleidungsgeschäfts kann er Verbraucher ansprechen, die ihr Ensemble durch Winterschuhe ergänzen möchten.

4. Segmentieren Sie Ihren größeren Markt

Sobald Sie Ihren Gesamtmarkt identifiziert haben, grenzen Sie ihn ein, indem Sie verschiedene demografische Faktoren wie Alter, Standort, Familienstand, Einkommensniveau und Geschlecht berücksichtigen. Auf diese Weise können Sie ermitteln, welche Gruppen Ihre Produkte oder Dienstleistungen mit größerer Wahrscheinlichkeit kaufen.

Sie können auch ihren Lebensstil, ihre Persönlichkeit sowie spezifische Interessen oder Hobbys berücksichtigen. Denken Sie beispielsweise darüber nach, wie sie Ihre Produkte und Dienstleistungen in ihrem täglichen Leben nutzen werden und welche Funktionen ihnen gefallen könnten.

5. Bewerten Sie Ihren Zielmarkt neu

Nachdem Sie Ihren Zielmarkt identifiziert haben, bewerten Sie Ihren Entscheidungsprozess. Überlegen Sie, ob Sie genügend Personen einbezogen haben, um Ihre Kriterien zu erfüllen, ob Ihre Zielgruppe tatsächlich von Ihren Produkten und Dienstleistungen profitiert und ob sie sich Ihre Produkte und Dienstleistungen leisten kann. Es ist auch wichtig festzustellen, ob Sie Ihre Zielgruppe und deren eigenen Entscheidungsprozess verstehen. Wenn Sie mehr als einen Zielmarkt haben, sollten Sie Ihre Marketingbotschaften entsprechend anpassen.