So berechnen Sie Margen und Aufschläge zur Verbesserung der Rentabilität • BUOM

5. März 2021

Bei der Festlegung der Preise für Ihre Produkte ist es wichtig, dass Sie die gewünschte Rentabilität kennen. Indem Sie sich die Zeit nehmen, Rentabilität und Preise zu vergleichen, können Sie in Zukunft fundiertere Entscheidungen treffen, die Ihrem Unternehmen von großem Nutzen sein werden. In diesem Artikel erklären wir, was Marge ist, werfen einen Blick auf die verschiedenen Arten, erläutern detailliert die Berechnung der Gewinnspanne, erläutern den Unterschied zwischen Marge und Aufschlag, geben Schritte zur Bestimmung des Aufschlagsprozentsatzes an und erklären, wie Sie beide Buchhaltungstools zur Verbesserung nutzen können Ihre finanzielle Situation. Stehen.

Was ist Marge?

Die Marge bezieht sich auf das Einkommen, das nach der Bezahlung der Kosten der verkauften Waren verbleibt, oft auch als COGS bezeichnet. Mithilfe dieser Berechnung können Unternehmen den Prozentsatz jedes Dollars ermitteln, den sie nach Zahlung verschiedener Ausgaben erhalten. Mit anderen Worten: Die Gewinnspanne berechnet die Rentabilität eines Unternehmens oder einer Geschäftstätigkeit.

Eine hohe Marge weist darauf hin, dass bei jedem Verkauf ein hoher Prozentsatz des Umsatzes einbehalten wird, während eine niedrige Marge darauf hinweist, dass entweder der Umsatz gesteigert oder die Kosten gesenkt werden müssen. Unternehmen mit niedrigen Margen neigen dazu, Budgetkürzungen vorzunehmen, um die Wende herbeizuführen, weil dies einfacher und schneller geht. Obwohl ein niedriger Prozentsatz normalerweise auf die Notwendigkeit hinweist, Ihre Geschäftspraktiken neu zu bewerten; Die konkret gewünschte Gewinnspanne variiert je nach Branche aufgrund großer Unterschiede bei den Kosten der verkauften Waren. Darüber hinaus haben neue Unternehmen zu Beginn tendenziell geringere Gewinnmargen.

Feldtypen

Es gibt drei Arten von Deckungsbeiträgen:

• Bruttogewinnspanne: Wenn jemand von Marge spricht, meint er normalerweise die Bruttogewinnspanne, die auch einfach als „Bruttogewinn“ bezeichnet wird. Diese Rentabilitätskennzahl definiert den Gewinn als den Umsatz, der nach Berücksichtigung der Kosten der verkauften Waren oder der Kosten, die direkt bei der Herstellung oder Produktion des zu verkaufenden Artikels verwendet werden, verbleibt. Dazu gehören Dinge wie Löhne und Rohstoffe, nicht jedoch Ausgaben wie Steuern, Gemeinkosten, Ausrüstungskäufe und Schulden.

• Betriebsgewinnmarge. Die Betriebsgewinnmarge ist etwas komplizierter als die Bruttogewinnmarge, da sie Dinge wie tägliche Betriebskosten, Verwaltungskosten, Abschreibungen auf Vermögenswerte und Gemeinkosten berücksichtigt. Allerdings sind darin Steuern, Schulden und andere nicht betriebliche Aufwendungen noch nicht enthalten. Diese durchschnittliche Rentabilitätskennzahl zeigt den Prozentsatz jedes Dollars des Umsatzes an, der nach der Zahlung der Betriebskosten des Unternehmens verbleibt.

• Nettogewinnspanne. Die Nettogewinnmarge, oft auch als „Endergebnis“ bezeichnet, gibt den Gesamtbetrag der Einnahmen an, die nach Begleichung aller Ausgaben verbleiben. Dazu gehören die Kosten der verkauften Waren, Betriebskosten, Schuldenzahlungen, Einmalzahlungen, Steuern und zusätzliche Einnahmen. Die Nettogewinnmarge liefert ein umfassendes Bild der Fähigkeit eines Unternehmens, Einnahmen in Gewinn umzuwandeln.

So berechnen Sie die Marge

Hier sind die Schritte zur Berechnung der drei verschiedenen Gewinnarten:

Bruttogewinn

Um den Bruttogewinn zu berechnen, müssen Sie drei Schritte ausführen:

1. Berechnen Sie den Bruttogewinn

Sie tun dies, indem Sie dieser Gleichung folgen:

Bruttogewinn = Umsatz – (Direkte Materialien + Direkte Arbeit + Fertigungsgemeinkosten)

2. Ermittlung des Nettoumsatzes

Der Nettoumsatz wird nach folgender Formel berechnet:

Nettoumsatz = Umsatz – Aufschläge auf Umsatzkosten, Retouren und Rabatte.

3. Berechnen Sie den Bruttogewinn

Anschließend ermitteln Sie Ihren Bruttogewinn, indem Sie die folgende Berechnung durchführen:

Bruttogewinnmarge = (Bruttogewinn / Nettoumsatz) * 100

Betriebsgewinnmarge

Die Berechnung der Betriebsgewinnmarge erfolgt in zwei Schritten:

1. Berechnen Sie die Kosten der verkauften Waren

Die Formel hierfür ist unabhängig von der Branche die gleiche. Die verwendeten Elemente können jedoch variieren.

Kosten der verkauften Waren = Anfangsbestand + Einkäufe – Endbestand

2. Bestimmen Sie die Betriebsgewinnmarge

Anschließend können Sie die Betriebsgewinnmarge mithilfe der folgenden Formel berechnen:

Betriebsgewinnmarge = ((Umsatz + Kosten – Verwaltungs- und Vertriebskosten) / Umsatz) * 100

Nettogewinnmarge

Die Ermittlung des Nettogewinns eines Unternehmens erfolgt in zwei Phasen:

1. Berechnen Sie den Nettogewinn

Sie finden dies, indem Sie dieser Formel folgen:

Nettogewinn = Umsatz – (Kosten + Abschreibung + Amortisation + Zinsaufwand + Steuern + sonstige Aufwendungen)

2. Bestimmen Sie Ihre Nettogewinnmarge

Um Ihren Nettogewinn zu berechnen, führen Sie die folgende Berechnung durch:

Nettogewinnmarge = (Nettogewinn / Umsatz) * 100

Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?

Während die Marge die Rentabilität eines Unternehmens angibt, gibt der Aufschlag die Differenz zwischen dem Betrag an, den Sie für ein Produkt ausgegeben haben, und dem, wofür Sie es verkaufen. Obwohl beide Berechnungen unterschiedliche Aspekte des Einkommens messen, sind sie voneinander abhängig. Wenn die Aufschläge hoch sind, führt dies zu höheren Einnahmen und damit auch zu höheren Gewinnspannen.

Während ein höherer Aufschlag normalerweise eine höhere Rentabilität bedeutet, kann er zu überhöhten Warenpreisen führen. Dadurch wird Ihr Markt entfremdet, sodass Sie nicht mehr verkaufen können. In diesen Fällen kann die Ermittlung des Aufschlagsprozentsatzes hilfreich sein, um die Erschwinglichkeit Ihrer Produkte sicherzustellen. Wenn Sie bestimmen können, wie viel Gewinn Sie erzielen müssen und welchen Aufschlag Sie dafür benötigen, können Sie Ihre strategische Preisgestaltung optimal nutzen.

So berechnen Sie den Aufschlag

Der Bruttogewinn ist typischerweise ein Rentabilitätsmaß, das zur Bestimmung des Aufschlags eines Produkts verwendet wird. Um den Aufschlag für einen Artikel zu berechnen, müssen Sie zunächst Ihren gewünschten Bruttogewinn ermitteln. Sie können jedoch auch den tatsächlichen Gewinn heranziehen, um den bestehenden Aufschlagsprozentsatz zu ermitteln. Hier ist die Formel zur Berechnung des Aufschlagsprozentsatzes:

Aufschlagsprozentsatz = gewünschte oder tatsächliche Bruttogewinnspanne/Kosten der verkauften Waren

So verwenden Sie Rand und Markup

Da Gewinnspannen und Aufschläge so eng miteinander verbunden sind, können sie bei Geschäftsinhabern Verwirrung stiften. Dies kann wiederum zu unklugen Preisentscheidungen führen. Wenn Sie eine bestimmte Gewinnspanne erzielen möchten, müssen die Kosten Ihres Produkts einen Aufschlagsprozentsatz aufweisen, der höher ist als der Margenprozentsatz. Hier sind einige gängige Prozentsätze, die Ihnen helfen sollen, die Beziehung zwischen Marge und Aufschlag besser zu verstehen:

Margenaufschlag 10 % 11,1 % 20 % 25 % 30 % 42,9 % 40 % 80 % 50 % 100 %