So berechnen Sie die Provision | • BUOM
29. März 2021
Eine Provision ist eine der vielen Möglichkeiten, mit denen Unternehmen ihre Mitarbeiter für ihre Arbeit belohnen. Die Berechnung hängt von verschiedenen Faktoren ab. Wenn Sie die Faktoren kennen, die Ihre Provision beeinflussen, können Sie einen fairen Tarif aushandeln. In diesem Artikel erklären wir, was eine Provision ist, wie man sie berechnet und welche Arten von Provisionen es gibt.
Was ist eine Provision?
Eine Provision ist eine Zahlungsform an Mitarbeiter, die auf der Menge und dem Wert des von ihnen verkauften Produkts oder der von ihnen verkauften Dienstleistung basiert. Arbeitgeber können Provisionen als zusätzliche Vergütung oder nur ein auf Provisionen basierendes Gehalt anbieten. Provisionen sind ein großartiges Instrument, um Mitarbeiter zu motivieren, härter zu arbeiten und Umsatz- und Gewinnwachstumsziele zu erreichen.
Für kleine Unternehmen bieten provisionsbasierte Löhne Flexibilität, da sie auf Verkaufszahlen basieren und die Kosten, die Arbeitgeber für Löhne zahlen, proportional zur Leistung ihrer Mitarbeiter sind.
Was Sie vor der Berechnung der Provision wissen müssen
Um Ihre Provision genau berechnen zu können, müssen Sie die Einzelheiten Ihrer Vereinbarung mit Ihrem Arbeitgeber kennen. Folgende Faktoren sollten Sie vor der Berechnung berücksichtigen, da sie Auswirkungen auf die Provisionszahlung haben:
Gebührenbasis: Die Gebührenbasis ist der Dollarbetrag, auf dem die Berechnung basiert. Bemessungsgrundlage der Provision ist in der Regel der Gesamtumsatzbetrag, ggf. auch Bruttogewinn oder Nettogewinn. Es könnte sich sogar um den Inventarwert handeln.
Provisionssatz: Hierbei handelt es sich um eine feste Zahl oder einen festen Prozentsatz, der sich auf die Höhe der Verkäufe bezieht.
Override: Der Provisionssatz kann sich je nach Ergebnis ändern.
Provisionszeitraum: Der Zeitraum, in dem Sie den Verkaufsbetrag berechnen und die Provision anwenden, wird als Provisionszeitraum bezeichnet.
Aufteilung: Die Provision kann aufgeteilt werden, wenn mehr als eine Person am Verkauf beteiligt war. Es kann auch vereinbart werden, dass der Regionalleiter einen Prozentsatz der von den Mitarbeitern in dieser Region erzielten Verkaufsergebnisse erhält.
Provisionsniveau: Die Richtlinie kann einen Satz auf einen bestimmten Betrag der Provisionsbasis anwenden und einen anderen Satz auf den Rest.
So berechnen Sie die Provision
Zur Berechnung der Provision können Sie folgende Schritte nutzen:
Bestimmen Sie den Provisionszeitraum.
Bestimmen Sie Ihre Provisionsbasis.
Multiplizieren Sie die Provisionsbasis mit dem Provisionssatz.
Schauen wir uns verschiedene Provisionssätze an.
Bei Bedarf eine Wasserwaage auftragen.
Berechnen Sie ggf. den Override.
Der Abzug wird bei Bedarf zurückerstattet.
Teilen Sie die Provision bei Bedarf auf.
Berechnen Sie ggf. den Anteil des Managers.
1. Bestimmen Sie den Provisionszeitraum
Provisionen können wöchentlich, zweiwöchentlich oder monatlich gezahlt werden. Die Provision wird am Ende des Zeitraums ausgezahlt, kann jedoch aufgeschoben werden, wenn Arbeitgeber Zahlungen von Kunden einziehen müssen, bevor sie Sie bezahlen.
Beispiel: Wenn der Provisionszeitraum monatlich ist, müssen Sie alle in jedem Monat getätigten Verkäufe zählen, um Ihre Provision zu berechnen, und Sie erhalten eine monatliche Zahlung.
2. Bestimmen Sie Ihre Provisionsbasis
Als Provisionsbasis dient in der Regel der Kaufpreis der verkauften Ware. Bestimmen Sie den gesamten Dollarbetrag der Verkäufe, die während Ihres Provisionszeitraums getätigt wurden.
Beispiel: Wenn Sie im Februar Waren im Wert von 10.000 $ verkauft haben, beträgt Ihre Provisionsbasis 10.000 $.
3. Multiplizieren Sie die Provisionsbasis mit dem Provisionssatz.
Um die Höhe der Provision zu berechnen, die Sie erhalten, multiplizieren Sie Ihr Gebot mit der Provisionsbasis.
Beispiel: Wenn der Provisionssatz 5 % beträgt und Ihre Provisionsbasis 10.000 $ beträgt, multiplizieren Sie 10.000 $ mit 5 %: 10.000 $ x 5 % (oder 0,05) = 500 $.
4. Berücksichtigen Sie unterschiedliche Provisionssätze
In manchen Fällen kann der Arbeitgeber je nach Produkt einen unterschiedlichen Satz anwenden. Um mit unterschiedlichen Tarifen zu rechnen, ermitteln Sie die unterschiedlichen Provisionsgrundlagen und multiplizieren diese jeweils mit dem korrekten Tarif.
Beispiel: Produkt A hat eine Provision von 5 % und Produkt B hat eine Provision von 8 %. Sie haben Artikel A für 10.000 US-Dollar und Artikel B für 5.000 US-Dollar verkauft.
(10.000 $ x 0,05) + (5.000 $ x 0,08) = 500 $ + 400 $ = 900 $
Ihre gesamte Provisionszahlung beträgt 900 $.
5. Bei Bedarf eine Wasserwaage auftragen
Wenn der Provisionssatz auf dem Umsatzbetrag in US-Dollar für dasselbe Produkt basiert, handelt es sich um ein abgestuftes System, und Sie müssen die Provision für jede Ebene anhand des entsprechenden Satzes berechnen.
Beispiel: Sie haben Produkt C für insgesamt 40.000 $ verkauft und der Staffelprovisionssatz gilt wie folgt: Für Produkt C beträgt die Provision 5 % für Erstverkäufe von 25.000 $ und 3 % für Verkäufe über 25.000 $. So berechnen Sie:
(25.000 $ x 0,05) + (15.000 $ x 0,03) = 1.250 + 450 = 1.700 $
Ihre gesamte Provisionszahlung beträgt 1.700 $.
6. Berechnen Sie ggf. den Override
In einigen Fällen kann das Management entscheiden, dass sich Ihre Provisionsbasis ändert, wenn Sie über einem bestimmten Betrag verkaufen. Dies wird als Override bezeichnet und auf den gesamten Grundbetrag angewendet.
Beispiel: Produkt A hat einen Provisionssatz von 5 %, aber wenn Ihr Umsatz 20.000 $ übersteigt, beträgt der Provisionssatz 6 %.
Im Februar haben Sie 10.000 $ verkauft und 500 $ Provision erhalten (Basis x Gebot = 10.000 $ x 0,05). Im März haben Sie 30.000 $ verkauft, also änderte sich Ihr Gebot und die Abrechnung betrug 30.000 $ x 0,06 = 1.800 $.
7. Subtrahieren Sie gegebenenfalls die Rendite
Wenn die Richtlinie besagt, dass Sie zurückgegebene Produkte abziehen müssen, ziehen Sie deren Kosten vom Dollarbetrag des Umsatzes ab.
Beispiel: Der Provisionssatz beträgt 5 %. Ihr Umsatz beträgt 10.000 US-Dollar, aber Kunden haben Produkte im Wert von 200 US-Dollar zurückgegeben.
Berechnen Sie zunächst Ihre angepasste Basis: 10.000 $ – 200 $ = 9.800 $.
Berechnen Sie dann die Provisionszahlung: 9.800 $ x 0,05 = 490 $.
8. Teilen Sie die Provision bei Bedarf auf
Je nach Vereinbarung mit Ihrem Arbeitgeber kann die Provision auf die verschiedenen am Verkauf beteiligten Personen aufgeteilt werden.
Beispiel: Sie und zwei weitere Personen nehmen an den Märzverkäufen teil, was zu einem Grundbetrag von 30.000 $ und einem Satz von 6 % führt. Die Provision beträgt 30.000 $ x 0,06 = 1.800 $. Dieser Betrag sollte zu gleichen Teilen zwischen Ihnen dreien aufgeteilt werden: 1800 $ / 3 = 600 $. Ihre Provisionszahlung beträgt 600 $.
9. Berechnen Sie ggf. den Manageranteil.
Wenn der Regionalmanager einen Prozentsatz Ihrer Provision einnimmt, können Sie ihn abziehen, um ausgezahlt zu werden.
Beispiel: Wenn Ihre Provision 600 $ beträgt und der Regionalmanager 2 % erhält, berechnen Sie den Anteil des Managers (600 $ x 0,02 = 12 $) und subtrahieren Sie ihn von Ihrer Provision: 600 $ – 12 $ = 588 $ USA.
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Arten von Provisionen
Es gibt verschiedene Arten von Provisionen, darunter:
Direkte Provision
Abgestufte Kommissionen
Einnahmenkommission
Bruttogewinnprovision
Direkte Provision
Eine direkte Provision oder Vermittlungsgebühr ist ein fester Betrag, der pro verkaufter Einheit gezahlt wird. Beispielsweise könnte ein Verkäufer 200 US-Dollar für jedes verkaufte Auto erhalten, anstatt einen Prozentsatz des Dollarbetrags des Verkaufs.
Abgestufte Kommissionen
Je nach Umsatz oder Leistungsschwellen können differenzierte Provisionen für leistungsstarke Verkäufer am lukrativsten sein. Je mehr sie verkaufen, desto mehr verdienen sie. Diese Gebührenstruktur wird auch als Revenue Gate bezeichnet.
Beispiel: Umsatzprovisionssatz 0–50.002 $, 5.000–10.000 $5 % 10.000–15.000 $8 %### Umsatzprovision
Die Provision ist ein fester Prozentsatz des verkauften Umsatzes. Wenn der Provisionssatz beispielsweise 6 % beträgt und ein Vertriebsprofi Produkte im Wert von 5.000 $ verkauft, beträgt die gezahlte Provision 300 $ (5.000 $ x 0,06 = 300 $).
Bruttogewinnprovision
Bei dieser Provisionsart erhält der Verkäufer einen Prozentsatz des Gewinns, der mit dem verkauften Produkt erzielt wird. Wenn beispielsweise die Kosten eines Produkts 5 US-Dollar betragen und der Verkaufspreis 10 US-Dollar beträgt, ist der Gewinn die Differenz zwischen den vom Kunden gezahlten 10 US-Dollar und den Produktionskosten von 5 US-Dollar. Wenn der Provisionssatz 5 % beträgt, beträgt der Provisionsbetrag 0,25 $ pro verkauftem Produkt (5 $ x 0,05 = 0,25 $).