So berechnen Sie den Verkaufsgewinn • BUOM

Die Umsatzmarge ist für ein Unternehmen wichtig, denn je höher die Umsatzmarge, desto höher der Gewinn. Die Art und Weise, wie Unternehmen ihren Umsatzgewinn berechnen, kann je nach Unternehmen und Branche unterschiedlich sein. Es gibt Standardberechnungen, mit denen Sie die Verkaufsmarge berechnen können, um die Höhe des Gewinns zu bestimmen, den Sie mit einer Dienstleistung oder einem Produkt erzielen. Dadurch können Sie Ihr Unternehmen mit anderen Unternehmen gleicher Größe in derselben Branche vergleichen, was für langfristiges Wachstum und Überleben von entscheidender Bedeutung ist.

In diesem Artikel besprechen wir anhand von Beispielen, was eine Verkaufsmarge ist, welche Differenz zwischen Verkaufsmarge und Bruttogewinn besteht und wie man sie berechnet.

Was ist die Verkaufsmarge?

Die Umsatzmarge, auch Deckungsbeitrag genannt, ist der Betrag, den ein Unternehmen aus dem Verkauf einer Dienstleistung oder eines Produkts erhält. Die Umsatzmarge wird ermittelt, nachdem Sie die Kosten für die Herstellung eines Produkts addiert haben, z. B. Werbung, Herstellungskosten, Materialien und Löhne. Unternehmensbuchhalter verwenden die Verkaufsmarge, um die Rentabilität einzelner oder Gruppentransaktionen zu analysieren, die dieselbe Produkt- oder Dienstleistungslinie verkaufen. Dies hilft dem Unternehmen zu verstehen, welche verkauften Produkte am profitabelsten und welche am wenigsten profitabel sind. Die Ergebnisse der Umsatzmargenberechnung helfen Unternehmen auch dabei, die Leistung einzelner Produktlinien zu analysieren.

Die Umsatzmarge ist ein wichtiger Faktor in Prognosen und Budgets für Geschäftsentscheidungen. Sie bestimmen die Preise für Produkte und Dienstleistungen, wenn Manager Werbeentscheidungen treffen.

Umsatzmarge vs. Bruttogewinnmarge

Die Umsatzgewinnspanne wird verwendet, um eine oder mehrere Transaktionen für ein Produkt über einen bestimmten Zeitraum zu bewerten. Die Bruttogewinnmarge wird verwendet, um den Gewinn aus Produktionsaktivitäten abzüglich der Kosten der verkauften Waren zu messen. Die Kosten der verkauften Waren umfassen Betriebskosten und Löhne für die Produkte und Dienstleistungen des gesamten Unternehmens und nicht die Kosten eines einzelnen Produkts.

Das bedeutet, dass der Hauptunterschied zwischen der Umsatzmarge und der Bruttogewinnmarge in der Anzahl der Produkte und den gemessenen Kosten liegt. Die Umsatzmarge bewertet den Anteil der verkauften Produkte, während der Bruttogewinn alle Einnahmen aus verkauften Produkten bewertet und alle Kosten der verkauften Produkte berücksichtigt.

So berechnen Sie die Umsatzrendite

Die Verkaufsmarge ist der endgültige Verkaufspreis eines Produkts oder einer Dienstleistung, der von den Gesamtkosten des Produkts oder der Dienstleistung abgezogen wird, obwohl einige Unternehmen ihre Verkaufsmarge möglicherweise anders berechnen. Hier sind einige Schritte, mit denen Sie Ihre Verkaufsmarge berechnen können:

• Ermitteln Sie zunächst den Gesamtumsatz aller verkauften Produkte bzw. den Gesamtumsatz.

• Ziehen Sie dann die Gesamtkosten des Produkts vom Gesamtumsatz ab, um Ihren Nettogewinn zu erhalten.

• Teilen Sie abschließend Ihren Gesamtumsatz durch Ihren Nettogewinn, um Ihren Verkaufsgewinn zu erhalten.

Formel:

• T = Gesamteinkommen

• C = Gesamtkosten des Produkts

• PE = Nettogewinn

Verkaufsmarge = T – C = NP / T

Beispiel: Verkaufsmarge = 30 $ (Gesamtproduktumsatz) – 17 $ (Gesamtkosten für die Produktproduktion) = 13 (Nettogewinn) / 30 (Gesamtumsatz) = 0,43 oder 43 % (Prozentsatz der Verkaufsmarge)

Die Verkaufsmarge wird oft für eine einzelne Transaktion oder für viele Verkäufe berechnet. Für Ihre monatliche Umsatzspanne müssen wahrscheinlich höhere Werte berechnet werden. Die Berechnung Ihrer Verkaufsmarge über einen monatlichen, vierteljährlichen oder jährlichen Zeitraum kann Ihnen dabei helfen, die Preise Ihrer Produkte im Laufe der Zeit zu vergleichen.

Hier ist ein Beispiel für die Berechnung der monatlichen Verkaufsmarge:

Verkaufsmarge = 60.000 $ – 45.000 $ = 15.000 $ / 60.000 $ = 0,25 oder 25 %.

Beispiele für Verkaufsmargen

Hier sind einige Beispiele für die Berechnung der Verkaufsmarge, die Ihnen dabei helfen können, die Verkaufsmarge für Ihre eigenen Produkte zu berechnen:

Beispiel 1

Best Garden Company stellt einen Unkrautvernichter her, dessen Herstellung 18 US-Dollar kostet. Sie verkaufen Rasenprodukte für 25 US-Dollar pro Beutel. Sie subtrahieren die Gesamtkosten des Produkts vom Gesamtumsatz und ermitteln, dass der Nettogewinn, den sie aus dem Verkauf des Produkts erzielen, 7 US-Dollar beträgt. Um die Umsatzspanne zu ermitteln, müssen sie den Nettogewinn von 7 US-Dollar durch den Gesamtumsatz von 25 US-Dollar dividieren. Damit erzielen sie eine Umsatzmarge von 28 %.

Diese Verkaufszahlen lassen sich durch folgende Berechnung darstellen:

Verkaufsmarge = 25 $ – 18 $ = 7 $ / 25 $ = 0,28 oder 28 % Gewinn.

Beispiel 2

Two Computers Tech verkaufte das Softwarepaket an eine Verwaltungsgesellschaft. Das Paket umfasst Installationsunterstützung, Schulung und Sicherheitsfunktionen. Die Verkaufsmarge muss für das gesamte Paket berechnet werden, nicht für jedes Produkt im Paket, da Two Computers Tech den Verkauf nur dann abschließen kann, wenn der Käufer das gesamte Paket kauft. Die Herstellung des gesamten Pakets kostet sie 8.000 US-Dollar und sie verkaufen es für 30.000 US-Dollar an eine Verwaltungsgesellschaft. Sie subtrahieren die Gesamtkosten des Pakets (8.000 US-Dollar) vom Gesamtumsatz (30.000 US-Dollar) und ermitteln, dass der Nettogewinn, den sie aus dem Verkauf des Softwarepakets erzielen, 22.000 US-Dollar beträgt. Two Computers Tech dividiert dann den Nettogewinn von 22.000 US-Dollar durch den Gesamtumsatz von 30.000 US-Dollar, um einen Umsatzgewinn von 73 % zu erzielen.

Diese Zahlen für das Softwarepaket können durch die folgende Berechnung dargestellt werden:

Verkaufsmarge = 30.000 $ – 8.000 $ = 22.000 $ / 30.000 $ = 0,73 oder 73 % Gewinnspanne.

Beispiel 3

Nehmen wir an, eine Buchfirma hat einen bestimmten Buchtitel in einem Monat für 50.000 US-Dollar verkauft. Die Kosten, die sie für die Produktion der von ihnen verkauften Bücher zahlen, betragen 20.000 US-Dollar. Die Buchfirma zieht die Kosten, die sie für die Bücher bezahlt hat, von ihrem Gesamtumsatz ab, den sie auf 30.000 US-Dollar beziffert. Anschließend teilten sie den Nettogewinn von 30.000 US-Dollar durch den Gesamtumsatz von 50.000 US-Dollar und erhielten einen Umsatzgewinn von 60 %.

Die Verkaufsmarge für Bücher kann durch die folgende Berechnung dargestellt werden:

Verkaufsmarge = 50.000 $ – 20.000 $ = 30.000 $ / 50.000 = 0,6 oder 60 % Gewinnspanne.