Gehaltsverhandlungsszenarien für den erfolgreichen Widerstand gegen ein Stellenangebot (mit Beispielen)

Wenn Sie in sich selbst investieren und Vertrauen in den Wert haben, den Sie in Ihre Rolle einbringen, können Sie erfolgreich über die Einzelheiten Ihres Gehalts verhandeln. Unabhängig davon, ob Sie über das Gehalt für eine neue Position verhandeln oder eine Gehaltserhöhung beantragen, müssen mehrere Aspekte berücksichtigt werden, um sicherzustellen, dass Sie eine angemessene Vergütung erhalten. In diesem Artikel stellen wir Ihnen einige Beispiele für Gehaltsverhandlungen vor, die Sie bei einem neuen Stellenangebot oder einer bevorstehenden Gehaltserhöhung nutzen können.

So zeigen Sie, dass Sie ein starker Kandidat sind

Die meisten Gehaltsverhandlungen beginnen früh. Während des Vorstellungsgesprächs können Sie beim Personalchef einen starken ersten Eindruck hinterlassen, der später zu einem ernsthafteren Gehaltsgespräch führt. Hier sind einige Tipps zur Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche, die Ihnen bei zukünftigen Gehaltsverhandlungen helfen sollen:

1. Seien Sie zuversichtlich

Zeigen Sie Selbstvertrauen, indem Sie beschreiben, wie Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen dem Team zugute kommen können. Beschreiben Sie konkrete Beispiele dafür, wie Sie Ihre Fähigkeiten einsetzen, um Fachwissen in diesem Bereich unter Beweis zu stellen. Das Selbstvertrauen wird wahrscheinlich auf den Personalchef abfärben.

2. Teilen Sie Ihre Erfahrungen und Ihr Wissen organisch.

Der Zweck des Vorstellungsgesprächs besteht darin, Ihnen die Möglichkeit zu geben, über Ihre Leistungen, Berufserfahrungen und Kenntnisse zu sprechen, die Sie in früheren Positionen erworben haben. Wenn Sie über all das auf natürliche Weise sprechen können, denkt der Personalmanager bereits darüber nach, wenn Sie sich im Verhandlungsprozess befinden.

3. Zeigen Sie Leidenschaft für Ihre Arbeit.

Wenn Sie Leidenschaft für Ihren Job zeigen, zeigen Sie dem Arbeitgeber, dass es Ihnen wirklich am Herzen liegt, einen tollen Job zu machen. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie gut mit Teammitgliedern zusammenarbeiten. Erläutern Sie während des Vorstellungsgesprächs alle beruflichen Erfolge, um Ihre Arbeitsmoral zu demonstrieren, und beschreiben Sie, warum Sie sich für Ihren Karriereweg entschieden haben.

Beispiele für Gehaltsverhandlungsszenarien

Gehaltsverhandlungen ist ein normaler Teil des Einstellungsprozesses. Sie möchten sicherstellen, dass Sie für Ihre Erfahrung in der Branche angemessen entlohnt werden. Wenn Sie darüber mit dem Personalchef sprechen, zeigen Sie, dass Sie die Stelle, das Unternehmen und sich selbst ernst nehmen. Das Gespräch, das Sie mit dem Arbeitgeber führen, der Ihnen die Stelle anbietet, kann je nach Situation unterschiedlich sein. Hier sind Beispiele für Gehaltsverhandlungsskripte, die Sie für verschiedene Szenarien verwenden können:

• Beginnen Sie mit einem Gegenangebot.

• Weitere Angebote ansehen.

• Betrachten wir das gesamte Vergütungspaket.

• Bitten Sie um Gehaltserhöhungen und Beförderungen.

Beginnen Sie mit einem Gegenangebot

Gehaltsverhandlungen sollten auf positiven Erfahrungen mit dem neuen Arbeitgeber basieren. Anstatt die erste Ihnen angebotene Vergütung anzunehmen, beginnen Sie einen Verhandlungsprozess auf der Grundlage von Recherchen und Marktwerten.

„Hallo Carol. Vielen Dank für den Vorschlag. Ich freue mich zu hören, dass Sie mich im Team haben möchten und freue mich auf den Start. Ich hatte jedoch gehofft, dass wir über meine Entschädigung sprechen könnten. Ich habe die Branche, in der wir tätig sind, und den aktuellen Marktwert recherchiert. In Kombination mit meinen Qualifikationen und Erfahrungen würde ich für diese Position am liebsten ein Gehalt von 65.000 US-Dollar annehmen.“

Weitere Angebote ansehen

Wenn Sie über einen Wechsel auf eine neue Position nachdenken, können Sie sich auf mehrere Angebote bewerben und diese erhalten. Berücksichtigen Sie sorgfältig jedes Angebot, die beruflichen Verantwortlichkeiten, den Arbeitsweg und alle anderen Faktoren, die Ihre Entscheidung beeinflussen könnten. Wenn Sie mehrere Positionen in Betracht ziehen, möchten Sie vielleicht die Konkurrenz mit einem anderen Arbeitgeber erwähnen, um Ihnen bei der Gehaltsverhandlung zu helfen.

„Danke, Jose. Ich schätze dieses Angebot sehr und freue mich sehr, Teil Ihres Teams zu sein. Wie Sie wissen, habe ich mit anderen Unternehmen über Stellenangebote gesprochen und woanders ein Angebot über 65.000 US-Dollar erhalten. Könnten Sie Ihr Angebot ändern, um mich diesem Gehalt näher zu bringen?“

Betrachten wir das gesamte Vergütungspaket

Gehaltsverhandlungen müssen Sozialleistungen berücksichtigen. Vollständig Entschädigungspaket umfasst Grundgehalt (Stundenlohn oder Gehalt), bezahlte Freizeit, Leistungsprämien und Anmeldeprämien. Dazu kann auch die Möglichkeit gehören, aus der Ferne zu arbeiten, ein Vorteil, der Ihre Work-Life-Balance verbessern kann. Erwägen Sie die Aushandlung von Sozialleistungen, wenn Ihr Arbeitgeber Ihnen kein höheres Gehalt anbieten kann.

„Ich verstehe, dass das Beste, was Sie für diese Rolle bieten können, 60.000 US-Dollar beträgt. Ich kann dies mit einem Vergütungspaket akzeptieren, das eine zusätzliche Woche Urlaub und die Möglichkeit beinhaltet, mein Gehalt 90 Tage nach meiner Einstellung neu zu verhandeln. Wenn das akzeptabel ist, wäre ich bereit, diese Rolle anzunehmen.“

Bitten Sie um Gehaltserhöhungen und Beförderungen

Das Bitten um Gehaltserhöhungen und Beförderungen an Ihrem aktuellen Arbeitsplatz ist ein natürlicher Teil jeder Karriere. Sobald Sie sich in Ihrer Rolle etabliert haben, besteht meist der Wunsch, mit dem Unternehmen zu wachsen. Es ist wahrscheinlich, dass Sie eine Schulung besucht, das Unternehmen kennengelernt, in Altersvorsorgemöglichkeiten investiert und Urlaubszeit gespart haben.

„Die Arbeit bei Global Marketing, Inc. hat mir wirklich Spaß gemacht. Ich beschäftige mich seit zwei Jahren mit Analytics und SEMRush und habe mein Ziel erreicht, meine Klickrate auf 3 % zu steigern. Daher möchte ich eine Gehaltserhöhung aushandeln, die dem Branchenstandard meiner Position und den Fähigkeiten, die ich seit meiner Einstellung erworben habe, besser entspricht. Ich beantrage eine Gehaltserhöhung auf 65.000 US-Dollar.“

Tipps zur Gehaltsverhandlung

Es gibt bestimmte Ansätze, die Sie im Einstellungsprozess nutzen können, um sich von anderen Kandidaten abzuheben. Beachten Sie bei der Gehaltsverhandlung folgende Tipps:

• Informieren Sie sich über die Gehaltstrends in der Branche.

• Informieren Sie sich über die Gehaltsspanne der Stelle, auf die Sie sich bewerben.

• Nehmen Sie sich Zeit zum Nachdenken.

• Zeigen Sie Begeisterung und Engagement.

• Offen zu sein.

Informieren Sie sich über die Gehaltstrends in der Branche

Machen Sie vor Ihrem Vorstellungsgespräch einige Hintergrundrecherchen zu den Gehaltstrends in der Branche. Wenn Sie mit dem Einstellungsteam sprechen, sollten Sie Ihre Verantwortlichkeiten besser verstehen. Die Branche, in der Sie arbeiten, spielt eine Rolle – derselbe Job in verschiedenen Branchen kann unterschiedliche Gehaltsvorstellungen haben. Verwenden Tools zur Gehaltsrecherche um mehr über die Durchschnittslöhne in Ihrer Region zu erfahren.

Informieren Sie sich über die Gehaltsspanne für die Stelle, auf die Sie sich bewerben.

Überprüfen Sie die Stellenbeschreibung, um festzustellen, ob der Arbeitgeber ein Gehalt oder eine Gehaltsspanne für die Stelle angegeben hat. Bleiben Sie innerhalb dieses Bereichs, um Ihr Wissen über Industriestandards unter Beweis zu stellen.

Nehmen Sie sich Zeit zum Nachdenken

Gehaltsverhandlungen geben den Ton für Ihre Karriere in Ihrem neuen Unternehmen vor. Um sicherzustellen, dass Sie und der Arbeitgeber sich auf einen fairen Lohn einigen, nehmen Sie sich Zeit, das ursprüngliche Angebot zu prüfen, bevor Sie verhandeln. Einstellungsmanager geben Ihnen in der Regel einen Tag bis eine Woche Zeit, um die Bedingungen des Angebots zu prüfen, bevor Sie es annehmen oder mit den Verhandlungen beginnen.

Zeigen Sie Begeisterung und Engagement.

Bei der Gehaltsverhandlung ist es wichtig, dass Sie Interesse an der Rolle und dem Engagement zeigen, das Sie eingehen, wenn Sie eine Einigung erzielen können. Zeigen Sie Spannung in Ihrem Ton, indem Sie durch Ihre Sprache Engagement zeigen.

Mehr Details: So verhandeln Sie Ihr Gehalt (mit Tipps und Beispielen)

Offen zu sein

Der Gehaltsverhandlungsprozess sollte ein Gespräch zwischen Ihnen und dem einstellenden Manager oder Personalvertreter sein. Dies ist ein offenes Forum, in dem beide Parteien ihre Bedürfnisse besprechen und zu einer Schlussfolgerung gelangen können, die allen zugute kommt. Zeigen Sie am besten, dass Sie offen für Diskussionen sind und bereit sind, die Diskussion fortzusetzen.