Finden Sie heraus, wie Sie in den Pharmavertrieb einsteigen können • BUOM

22. Februar 2021

Die Arbeit im Pharmaverkauf kann eine lohnende und gut bezahlte Karriere sein. Die Pharmaindustrie wächst rasant, da neue Medikamente entdeckt werden und die Technologie Fortschritte macht. Wenn Sie eine Karriere im Gesundheitswesen in Betracht ziehen, die medizinische Kenntnisse und Vertriebsfähigkeiten vereint, könnte eine Stelle als Pharma-Vertriebsmitarbeiter das Richtige für Sie sein, aber Sie sollten die Schritte bedenken, die Sie unternehmen müssen.

In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die Rolle eines Pharma-Vertriebsmitarbeiters und den Prozess, den Sie befolgen sollten, um einen Job in diesem Bereich zu bekommen.

Was ist ein pharmazeutischer Handelsvertreter?

Pharmazeutische Handelsvertreter sorgen für den Verkauf der pharmazeutischen Produkte ihres Unternehmens. Ihre Aufgabe besteht darin, Gesundheitsdienstleister davon zu überzeugen, dass die von ihnen angebotenen Medikamente, Behandlungen und Geräte ideal für die Bedürfnisse ihrer Patienten sind und denen ihrer Konkurrenten überlegen sind. Pharmaunternehmen entsenden regelmäßig Vertreter zu Ärzten, um kostenlose Produktproben anzubieten, Informationen zur Produktverwendung bereitzustellen und alle Fragen des Arztes zu beantworten.

Pharmazeutische Vertriebsmitarbeiter verfügen über ein gutes Verständnis der Pharmakologie, also der Frage, wie Medikamente den menschlichen Körper und die Krankheiten oder Beschwerden, die sie behandeln sollen, beeinflussen können. Der Vertreter sollte in der Lage sein, alle Fragen zum Medikament zu beantworten, einschließlich seiner Wirkungsweise, Nebenwirkungen und etwaigen Wechselwirkungen mit anderen Medikamenten. Da ein Vertriebsmitarbeiter über so umfassende Arzneimittelkenntnisse verfügen muss, kann er sich auf eine bestimmte Klasse von Arzneimitteln spezialisieren, beispielsweise auf Krebs- oder Herz-Kreislauf-Medikamente. Ein großes Pharmaunternehmen verfügt möglicherweise über ein PSR-Team, das sich um alle seine Produkte kümmert.

Der PSR kann außerdem folgende Aufgaben haben:

• Planung und Teilnahme an Meetings innerhalb eines geografischen Gebiets

• Führen Sie die Nachverfolgung und Suche nach neuen Kunden durch

• Networking bei Konferenzen und Veranstaltungen

• Durchführung von Fortbildungskursen für medizinisches Fachpersonal

• Überwachen Sie die Produktnutzung und Rezeptvorlagen

• Untersuchung unerwünschter Ereignisse

• Durchführung von Umfragen zu Reaktionen auf neue Arzneimittel

Diese Arbeit kann für diejenigen lohnend sein, die ihr Wissen ständig aktualisieren und in einem Bereich arbeiten möchten, der Menschen dabei helfen kann, ihre Gesundheit zu verbessern. Es gibt tolle Reisemöglichkeiten und die Freiheit, selbstständig zu arbeiten.

So werden Sie Vertriebsmitarbeiter für ein Pharmaunternehmen

Hier sind die Schritte, die Sie befolgen können, um eine erfolgreiche Karriere als Pharma-Vertriebsmitarbeiter zu starten:

1. Holen Sie sich Ihr High-School-Diplom oder Ihren GED.

2. Holen Sie sich Ihren Bachelor-Abschluss.

3. Erwägen Sie einen höheren Abschluss.

4. Ein Zertifikat bekommen.

5. Netz.

6. Arbeiten Sie an Ihren Fähigkeiten.

7. Bereiten Sie Ihren Lebenslauf und Ihr Anschreiben vor.

1. Holen Sie sich Ihr High-School-Diplom oder Ihren GED

Um Pharmaverkäufer zu werden, müssen Sie zunächst einen High-School-Abschluss oder einen GED erwerben. Dies ist eine Voraussetzung für eine höhere Ausbildung, die von den meisten Pharmaunternehmen verlangt wird. Versuchen Sie, sich auf Kurse in Chemie, Anatomie, Biologie und öffentliches Reden zu konzentrieren, um sich auf diese Karriere vorzubereiten.

2. Holen Sie sich einen Bachelor-Abschluss

Es ist möglich, einen PSR-Job auch ohne Hochschulabschluss zu bekommen, die meisten Arbeitgeber suchen jedoch nach Kandidaten, die mindestens einen Bachelor-Abschluss haben. Mit Ihrem Abschluss zeigen Sie dem Pharmaunternehmen, dass Sie neue Informationen verstehen können und engagiert genug sind, um das Programm abzuschließen. Sie müssen nachweisen können, dass Sie die von Ihnen vertretenen Produkte verstehen und mit Ärzten in der Fachsprache kommunizieren können.

Arbeitgeber bevorzugen Personen, die über fundierte Erfahrung in der Wissenschaft verfügen. Zu den guten Bachelor-Studiengängen zählen Pharmakologie, Chemie, Biologie, Medizin, Mathematik und Statistik. Wenn möglich, ist ein kaufmännisches Training eine gute Idee, um Vertriebs- und Verhandlungsfähigkeiten zu entwickeln.

3. Erwägen Sie einen höheren Abschluss

Obwohl dies nicht erforderlich ist, bevorzugen Arbeitgeber möglicherweise Bewerber mit einem Hochschulabschluss. Dies ist eine ideale Gelegenheit, eine kaufmännische Qualifikation in Kombination mit Ihren akademischen Kenntnissen zu erwerben, die Sie zu einem vielseitigen Mitarbeiter macht. Ein Master of Business Administration oder MBA ist eine gute Wahl.

4. Lassen Sie sich zertifizieren

Die National Association of Pharmaceutical Representatives bietet eine freiwillige Zertifizierung zum Certified National Pharmaceutical Representative (CNPR) an. Diese Zertifizierung soll den Studierenden die spezifischen Fähigkeiten und Kenntnisse vermitteln, die sie für eine Karriere als Pharma-Vertriebsmitarbeiter benötigen. Sie lernen die Regeln und Vorschriften für den Verkauf von Arzneimitteln und die Vorschriften für die Bereitstellung von Arzneimitteln kennen. Sie erhalten außerdem Einblicke in Managed Care, um Ärzten den Zahlungsvorgang für Rezepte und die Verkaufspraktiken zu erklären.

Sobald Sie das Programm abgeschlossen und die Prüfung bestanden haben, haben Sie Zugriff auf ein Branchentool namens NAPRx Career Center, eine Regierungswebsite, die Pharmaunternehmen nutzen, um neue Mitarbeiter zu finden.

5. Netzwerk

Networking ist ein wichtiger Schritt bei der Jobsuche im Pharmavertrieb. Viele Unternehmen möchten Stellen ohne Ausschreibung besetzen, daher sind Empfehlungen unerlässlich. Sie sollten an Meetings, Konferenzen und Veranstaltungen teilnehmen und mit jedem reden, den Sie können. Halten Sie immer eine Visitenkarte oder einen Lebenslauf bereit, um ihn an die entsprechenden Personen weiterzugeben.

In vielen Großstädten gibt es Zweigstellen des Pharmavertreterverbandes, die sich regelmäßig treffen. Diese Treffen sind eine großartige Gelegenheit, mehr über die Branche im Allgemeinen und speziell in Ihrer Region zu erfahren. Sie können sich über Neuigkeiten und aktuelle Themen informieren, die Sie nutzen können, um Beziehungen zu anderen Fachleuten aufzubauen.

Pharmaunternehmen zahlen ihren Mitarbeitern häufig eine Suchgebühr, wenn sie einen von ihnen eingestellten Kandidaten empfehlen. Wenn Sie an so vielen Branchenveranstaltungen wie möglich teilnehmen, werden Sie wahrscheinlich jemanden treffen, zum Beispiel einen Vertriebskollegen oder einen Regionalmanager, der Sie an sein Unternehmen verweisen wird. Für Unternehmen haben interne Empfehlungen oft eine höhere Priorität als eine Website-Bewerbung.

Wenn Sie keine Networking-Veranstaltungen finden, wenden Sie sich an lokale Ärzte, Apotheken und Krankenhäuser, um die Kontaktinformationen der Vertreter der Pharmaunternehmen zu erfahren, die daran teilnehmen. Sie müssen vielleicht hartnäckig sein, aber das ist eine Fähigkeit, die jeder gute Vertriebsmitarbeiter braucht, um erfolgreich zu sein.

6. Arbeiten Sie an Ihren Fähigkeiten

Hier sind einige wichtige Fähigkeiten, die Sie erlernen müssen, um ein effektiver PSR zu sein:

Kommunikation

Sie müssen den Tonfall, die Lautstärke und das Sprechtempo nutzen, um eine Beziehung zu Ihrem Kunden aufzubauen. Auch nonverbale Kommunikationsfähigkeiten sind wichtig und Ihre Körpersprache sollte eine offene und vertrauenswürdige Persönlichkeit vermitteln. Da Networking in dieser Rolle so wichtig ist, werden ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sehr geschätzt.

Zeiteinteilung

Mit Ihrem eigenen Territorium müssen Sie in der Lage sein, die Zeit zwischen dem Treffen mit bestehenden Kunden und der Gewinnung neuer Kunden effektiv zu verwalten. Sie müssen pünktlich sein und bei vielbeschäftigten medizinischen Fachkräften einen guten Eindruck hinterlassen.

Präsentation

Sie müssen in der Lage sein, Ihre Produkte den Kunden zu präsentieren, um sie davon zu überzeugen, sie den Patienten anzubieten. Sie können auch auf Konferenzen und Veranstaltungen vor einer großen Anzahl von Menschen sprechen. Sie müssen in der Lage sein, Informationen klar und professionell zu präsentieren.

7. Bereiten Sie Ihren Lebenslauf und Ihr Anschreiben vor

Die Pharmaindustrie verzeichnet ein stetiges Wachstum und PSRs sind im ganzen Land gefragt. Diese Nachfrage wird wahrscheinlich zunehmen, da die Bevölkerung altert und neue Medikamente und Technologien auf den Markt kommen. Da es sich hier um eine wettbewerbsorientierte Karriere handelt, sollten Sie sich die Zeit nehmen, einen Lebenslauf und ein Anschreiben zu erstellen, in denen Sie dem Arbeitgeber Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten beschreiben und sich von den anderen abheben, die er erhält.

Ihr Lebenslauf sollte leistungsorientiert und strategisch auf die Bedürfnisse der konkreten Stelle ausgerichtet sein, auf die Sie sich bewerben. Achten Sie darauf, branchenrelevante Schlüsselwörter aufzunehmen, um die Effektivität Ihres Lebenslaufs zu steigern.