Erfahren Sie mehr über den Beruf eines Immobilienmaklers • BUOM

27. Januar 2020

Was macht ein Immobilienmakler?

Immobilienmakler unterstützen Kunden beim Verkauf, Kauf und der Vermietung von Wohn-, Gewerbe- und Industrieimmobilien. Sie verwalten alles von der Suche nach Immobilien, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen, über die Vorbereitung von Verträgen bis hin zur Zusammenstellung von Immobilienangeboten und der Organisation von Besichtigungen. Ein typischer Immobilienmakler arbeitet unter einem lizenzierten Makler und erledigt Folgendes:

Entwickeln Sie eine Kundenliste

Um eine Liste von Personen zu erstellen, die am Kauf, Verkauf oder der Vermietung von Immobilien interessiert sind, suchen Immobilienmakler aktiv nach potenziellen Kunden. Normalerweise treffen sie potenzielle Kunden bei gesellschaftlichen Veranstaltungen, durch Mundpropaganda oder durch das Posten von Anzeigen.

Veröffentlichen und Anzeigen von Immobilienangeboten

Makler veröffentlichen Angebote, in denen die Immobilie, ihre Merkmale und Vorteile, die Gegend und der geforderte Preis beschrieben werden. Immobilienmakler, die Kunden beim Kauf oder Mieten von Immobilien unterstützen, prüfen veröffentlichte Angebote, um Optionen zu finden, die ihren Bedürfnissen entsprechen. Viele Makler nutzen auch veröffentlichte Immobilienangebote, um Marktwerte zu ermitteln und Preise ähnlicher Immobilien zu vergleichen.

Organisation und Teilnahme an Immobilienbesichtigungen

Wenn sie Immobilien für Kunden vermarkten, planen, bewerben und überwachen Makler Immobilienbesichtigungen. Bei Tagen der offenen Tür begrüßen sie normalerweise potenzielle Käufer, beantworten Fragen und ermutigen zu Angeboten. Bei der Unterstützung beim Immobilienkauf planen und begleiten Makler in der Regel Immobilienbesichtigungen mit Kunden.

Kaufangebote erstellen und verhandeln

Immobilienmakler verhandeln zwischen Käufern und Verkäufern und helfen Kunden beim Verfassen oder Beantworten von Kaufangeboten. In den meisten Fällen kommunizieren Käufer- und Verkäufermakler direkt miteinander und fungieren als Vermittler zwischen ihren Kunden.

Erstellung von Verträgen und Urkunden

Sobald die Verhandlungen abgeschlossen sind, erstellen Immobilienmakler Verträge, Urkunden und andere rechtliche Dokumente, die das Eigentum an der Immobilie übertragen. Agenten können auch bei der Einreichung unterzeichneter Dokumente bei den zuständigen örtlichen Behörden behilflich sein.

Durchschnittsgehalt

Immobilienmakler arbeiten in der Regel Vollzeit. Sie erhalten in der Regel ein Jahresgehalt, das Verkaufs- und Mietprovisionen beinhaltet. Für die aktuellsten Gehaltsinformationen von Indeed klicken Sie auf den Gehaltslink.

• Übliches Gehalt in den USA: 85.793 $ pro Jahr

• Einige Gehälter liegen zwischen 20.000 und 206.000 US-Dollar pro Jahr.

Anforderungen an einen Immobilienmakler

Stellenbeschreibungen für Immobilienmakler erfordern in der Regel einen High-School-Abschluss, verschiedene Soft Skills und eine staatliche Lizenz.

Ausbildung

Immobilienmakler benötigen in der Regel einen High-School-Abschluss oder einen gleichwertigen Abschluss. Angehende Immobilienfachleute, die ihre Karriere in Führungspositionen verfolgen möchten, erwerben jedoch in der Regel auch einen Associate- oder Bachelor-Abschluss. Viele Immobilienmakler haben einen Abschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder Finanzen. Diese Hauptfächer helfen angehenden Berufstätigen, die Grundlagen von Geschäft und Vertrieb zu erlernen.

Die Weiterbildung

Die meisten Immobilienmakler erwerben ihr Grundwissen durch die Kurse, die sie vor dem Erhalt ihrer Lizenz absolvieren müssen. Sie erhalten außerdem eine berufsbegleitende Schulung, die ihnen dabei hilft, alles zu meistern, von der Immobilienanzeige und -besichtigung bis hin zu Vertragsverhandlungen und der Erstellung von Dokumenten.

Zertifikate

Um im Immobilienbereich arbeiten zu können, müssen Handelsvertreter bestimmte Voraussetzungen erfüllen, um eine Lizenz zu erhalten. Jeder Staat hat seine eigenen Lizenzierungsverfahren, daher sollten angehende Agenten die Anforderungen ihres Staates bestätigen, bevor sie sich bewerben. In den meisten Staaten müssen Makler einen Grundkurs zur Immobilienlizenzierung absolvieren, der die Grundlagen von Immobilientransaktionen und Geschäftsgrundlagen abdeckt. Nach Abschluss der Kursarbeit können potenzielle Makler die Lizenzprüfung ablegen und eine Immobilienlizenz beantragen. Da Immobilienlizenzen im Allgemeinen nicht über Staatsgrenzen hinweg übertragen werden, müssen Makler möglicherweise mehrere Lizenzen erwerben, wenn sie Verkäufe und Käufe an mehr als einem Standort koordinieren.

Fähigkeiten

Um in diesem Bereich erfolgreich zu sein, benötigen Immobilienmakler folgende Fähigkeiten:

Zwischenmenschliche Fähigkeiten

Um Kontakte zu knüpfen, die Bedürfnisse von Käufern und Verkäufern einzuschätzen und Lösungen zu empfehlen, müssen Immobilienmakler wissen, wie sie mit Kunden kommunizieren. Versuchen Sie, aktives Zuhören, Empathie sowie schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten zu üben, um Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu verbessern.

Organisatorische Fähigkeiten

Immobilienmakler arbeiten in der Regel mit mehreren Kunden gleichzeitig zusammen und können Verkaufs- und Miettransaktionen gleichzeitig abwickeln. Sie benötigen fortgeschrittene organisatorische Fähigkeiten, um einen Zeitplan einzuhalten und sich Details zu merken. Um besser organisiert zu sein, nehmen Sie sich jeden Morgen ein paar Minuten Zeit, um Ihre To-Do-Liste durchzugehen und zu bestätigen.

Verkaufserfahrung

Bei der Zusammenarbeit mit Käufern, Verkäufern oder Mietern müssen Immobilienmakler wissen, wie sie erfolgreich verkaufen. Sie können Überzeugungskraft und Beharrlichkeit üben, um sich in diesem Bereich zu verbessern.

Fähigkeit zur Problemlösung

Immobilienmakler lösen häufig Probleme, die von der Suche nach der idealen Immobilie über die Suche nach Käufern und Mietern bis hin zur Vertragsverhandlung reichen. Um Ihre Fähigkeiten zur Problemlösung zu entwickeln, versuchen Sie es mit Logikspielen oder dem Brainstorming möglicher Lösungen und deren Ergebnisse.

Verhandlungsgeschick

Um Kunden zu guten Angeboten und akzeptablen Verträgen zu verhelfen, benötigen Immobilienmakler ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten. Sie können üben, die Vor- und Nachteile beider Seiten zu vergleichen, den Standpunkt der anderen Partei zu berücksichtigen und potenzielle Zugeständnisse zu identifizieren, um Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern.

Arbeitsbedingungen für einen Immobilienmakler

Immobilienmakler arbeiten in den unterschiedlichsten Umgebungen und sind häufig auf Reisen. Sie recherchieren häufig, erstellen und veröffentlichen Listen und kommunizieren mit Kunden von ihrem Schreibtisch aus, der im Büro oder zu Hause sein kann. Sie veranstalten Tage der offenen Tür vor Ort und begleiten Kunden zu Immobilienbesichtigungen in Wohn-, Gewerbe- und Industriegebieten.

Die meisten Fachleute in diesem Bereich sind für die Festlegung ihrer Arbeitszeiten selbst verantwortlich, und viele Immobilienmakler haben unregelmäßige Arbeitszeiten. Sie arbeiten oft abends und am Wochenende, insbesondere wenn sie sich mit Kunden treffen oder Tage der offenen Tür abhalten.

So werden Sie Immobilienmakler

Um einen Job als Immobilienmakler zu bekommen, gehen Sie folgendermaßen vor:

1. Holen Sie sich Ihren High-School-Abschluss: Schließen Sie zunächst Ihre High-School-Ausbildung ab oder legen Sie den GED-Test (General Educational Development) ab.

2. Nehmen Sie an einem Immobilienkurs teil: Nehmen Sie anschließend an einem Vorlizenzierungskurs teil, um die Grundlagen der Immobilienbranche zu erlernen.

3. Bestehen Sie die Immobilienprüfung: Legen Sie nach einem Vorlizenzierungskurs die von Ihrem Bundesstaat ausgestellte Immobilienprüfung ab.

4. Holen Sie sich Ihre Immobilienlizenz: Sobald Sie Ihre Immobilienprüfung bestanden haben, beantragen Sie eine Lizenz zum Praktizieren in Ihrem Bundesstaat. Rechnen Sie mit der Zahlung der Lizenzgebühr Ihres Staates, die normalerweise zwischen 100 und 350 US-Dollar beträgt.

5. Aktualisieren Sie Ihren Lebenslauf: Sobald Sie die Anforderungen für eine Stelle in diesem Bereich erfüllt haben, aktualisieren Sie Ihren Lebenslauf, um Ihre Ausbildung, Lizenz und Erfahrung widerzuspiegeln.

6. Arbeiten für einen Immobilienmakler: Wenn Sie ein lizenzierter Makler sind, möchten Sie möglicherweise bei einem Makler arbeiten, der Immobilientransaktionen überwacht.

7. Bauen Sie Ihr Netzwerk auf: Um eine Liste potenzieller Kunden zu erstellen, beginnen Sie damit, sich in Ihrer Gemeinde zu vernetzen, mit Ihren Nachbarn zu sprechen oder Ihre Immobiliendienstleistungen online oder in lokalen Publikationen zu bewerben.

Beispiel einer Stellenbeschreibung für einen Immobilienmakler

Wilson Realty sucht einen Immobilienmakler mittlerer Ebene mit drei bis fünf Jahren Branchenerfahrung. Der erfolgreiche Kandidat zeichnet sich dadurch aus, dass er sowohl Käufer als auch Verkäufer unterstützt, Marktwerte recherchiert, überzeugende Angebote erstellt, Immobilienbesichtigungen durchführt und Verträge aushandelt. Wenn Sie über ausgeprägte Geschäfts- und Vertriebsfähigkeiten sowie ein umfassendes Verständnis für Wohnimmobilien in der Region verfügen, möchten wir von Ihnen hören.

Verwandte Karrieren