Ein Leitfaden für strategische Marketingpläne (mit Tipps) • BUOM

23. April 2021

Eine Karriere im Marketing erfordert strategisches Denken. Wenn Sie Ihre Marketingbemühungen strategisch ausrichten können, erstellen Sie effektive Kampagnen, die Ihre Zielgruppe erreichen und beeinflussen können. In diesem Artikel definieren wir strategisches Marketing und besprechen, wie Sie Ihren eigenen Marketingplan erstellen.

Was ist strategisches Marketing?

Strategisches Marketing ist der Prozess der Planung Ihrer Marketingbemühungen. Anstatt einfach nur unüberlegt Anzeigen oder Inhalte zu erstellen, müssen Sie beim strategischen Marketing den gesamten Marketingprozess aufschlüsseln, beginnend mit der Identifizierung Ihrer Zielgruppe durch Recherche. Wenn Sie Ihre Zielgruppe besser kennenlernen, evaluiert ein strategischer Marketingplan die besten Möglichkeiten, sie zu erreichen. Strategisches Marketing ist ein fortlaufender Prozess, was bedeutet, dass Sie Ihre Ergebnisse kontinuierlich messen und bei Bedarf Änderungen vornehmen müssen.

Was ist der Unterschied zwischen Marketing und strategischem Marketing?

Während das übergeordnete Ziel eines Marketingplans darin besteht, die Aufmerksamkeit auf ein Produkt oder eine Dienstleistung zu lenken, ist ein strategischer Marketingplan ein gezielterer Ansatz zur Erreichung eines messbaren Ziels. Jeder Schritt des strategischen Marketingplans wird sorgfältig abteilungsübergreifend koordiniert, um sicherzustellen, dass jedes Teammitglied das Gesamtziel versteht, auf das es hinarbeitet.

Phasen des strategischen Marketings

Lernen Sie die drei Phasen des strategischen Marketings kennen:

1. Planung

Bevor Sie etwas anderes tun, müssen Sie einen Plan erstellen. Viele Teams verwenden SWOT-Analyse in der Planungsphase. Es ist ein Tool, mit dem Sie die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken Ihrer Marke analysieren. Wenn Sie die internen und externen Kräfte verstehen, die auf Ihr Unternehmen einwirken, können Sie intelligentere Marketingentscheidungen treffen. Sie können noch tiefer in diese externen Faktoren eintauchen, indem Sie eine PEST-Analyse durchführen, die wir im nächsten Abschnitt erläutern.

Zur Planungsphase gehört auch die Festlegung von Zielen für Ihre Marketingkampagne. Finden Sie heraus, was Sie erreichen möchten, sei es die Steigerung des Umsatzes, die Steigerung der Markenbekanntheit oder die Verbesserung Ihres Rufs. Nachdem Sie diese Ziele festgelegt haben, müssen Sie eine Liste der Schritte erstellen, die Sie unternehmen werden, um diese Ziele zu erreichen.

2. Umsetzung

Es ist Zeit, Ihren Plan in die Tat umzusetzen. Während dieses Implementierungsprozesses sammeln Sie Ihre Ressourcen und machen sich an die Arbeit. In Ihrem Plan sollten Sie alles aufgelistet haben, was Sie brauchen, und die Aufgaben, die jeder erledigen muss. An diesem Punkt müssen Sie möglicherweise einige Anpassungen an Ihrem Plan vornehmen.

3. Bewertung

Während des gesamten Marketingprozesses sollte Ihr Team Ihre Fortschritte überwachen. In der Bewertungsphase geht es um die Betrachtung Ihrer Daten und Analysen. Anhand dieser Informationen können Sie erkennen, ob Ihre Kampagne wie erwartet funktioniert. Durch die Auswertung können Sie in letzter Minute Änderungen vornehmen oder lernen, was Sie in Zukunft anders machen können.

So erstellen Sie einen strategischen Marketingplan

Befolgen Sie diese Schritte bei der Erstellung Ihres strategischen Marketingansatzes:

1. Führen Sie eine SWOT-Analyse durch

Nutzen Sie eine SWOT-Analyse, um besser zu verstehen, welche Auswirkungen Ihr Unternehmen hat. Hier finden Sie eine Erläuterung der einzelnen Komponenten einer SWOT-Analyse:

• Stärken (intern): Dies sind die Dinge, die Ihr Unternehmen gut kann. Zu Ihren Stärken können alle positiven Eigenschaften oder Ressourcen gehören, die Ihr Unternehmen zu seinem Vorteil nutzen kann. Denken Sie an die bisherigen Erfolge Ihrer Marke. Denken Sie über Ihre Spezialitäten nach und darüber, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet.

• Schwächen (intern): Dies sind alle Bereiche, die in Ihrer Organisation verbessert werden müssen. Überlegen Sie, welche Ressourcen Ihnen möglicherweise fehlen. Überlegen Sie, welche internen Faktoren Sie daran hindern, Ihre Ziele zu erreichen, und was Sie ändern müssen, um erfolgreich zu sein.

• Chance (extern): Dies ist jeder externe Faktor, der sich positiv auf Ihre Marke auswirken kann. Überlegen Sie, von welcher Zielgruppe Ihre Marke profitieren muss. Überlegen Sie, welche Markt- oder Wirtschaftstrends möglicherweise zu Ihren Gunsten wirken. In diesem Abschnitt können auch externe Ressourcen wie neue Technologien enthalten sein.

• Bedrohungen (extern): Dies sind alle externen Faktoren, die Ihrem Unternehmen schaden können. Dinge wie Wettbewerb, Marktbedingungen und die Veralterung Ihrer Dienstleistungen oder Produkte können eine Bedrohung für Ihren Erfolg darstellen. Das Erkennen solcher Bedrohungen kann Ihrem Team dabei helfen, Wege zur Bewältigung dieser Herausforderungen zu finden.

2. Berücksichtigen Sie auch die PEST-Analyse

Die PEST-Analyse kann Unternehmen dabei helfen, festzustellen, welche externen Faktoren die Leistung beeinträchtigen. Während eine SWOT-Analyse Ihnen viel über die externen Kräfte sagen kann, die Ihr Unternehmen beeinflussen, geht eine PEST-Analyse noch weiter. Hier schlüsseln wir jeden Teil der PEST-Analyse auf:

• Politisch: In diesem Abschnitt der Analyse wird untersucht, wie staatlicher Einfluss und Regulierung das Verbraucherverhalten beeinflussen können. Dinge wie Steuern, Embargos, Sicherheitsbestimmungen und Handelsgesetze beeinflussen, wie Menschen einkaufen. Bei der Expansion in neue Regionen ist es wichtig, das aktuelle politische Klima zu verstehen. Ihre Marke muss im Einklang mit den lokalen und bundesstaatlichen Gesetzen funktionieren.

• Wirtschaftlich: Finden Sie heraus, wie sich aktuelle und prognostizierte Wirtschaftstrends auf Ihre Marke auswirken werden. Schauen Sie sich Dinge wie Inflation, Wirtschaftswachstum, Zinssätze und Konjunkturzyklen an, um zu sehen, wie sich Ihre Marke anpassen kann. Sehen Sie sich auch an, wie Ihre Branche im Vergleich zu anderen großen Märkten abschneidet.

• Sozial: Menschen stützen ihre Kaufentscheidungen auf ihre Werte. Denken Sie über wichtige Themen nach, die den Markt derzeit beeinflussen könnten. Sie müssen Faktoren wie Klimawandel, Lebensstiltrends, Bevölkerungswachstum und Gesundheitsbewusstsein berücksichtigen. Sehen Sie sich die Demografie Ihres Marktes an, einschließlich sozioökonomischer Status, Geschlecht, Rasse, Familienstand und Bildungsniveau. Erfahren Sie, wie Veränderungen in der Gesellschaft die Bedürfnisse der Verbraucher verändern können.

• Technisch: Einige technologische Fortschritte funktionieren möglicherweise gut für Ihr Unternehmen, während andere möglicherweise größere Änderungen erfordern. Um mit dem Markt Schritt zu halten, muss Ihre Marke Wege finden, moderne Technologie in ihre Marketingpläne zu integrieren. Beobachten Sie ständig, wie das Internet und die sozialen Medien das Verbraucherverhalten beeinflussen, und versuchen Sie, mit diesen Trends Schritt zu halten.

3. Definieren Sie Ihre Ziele

Geben Sie an, was die Mission oder das Ziel Ihres Marketingplans ist. Stellen Sie an dieser Stelle sicher, dass jedem in Ihrem Team klar ist, was Sie erreichen möchten. Wenn alle Ihre Ziele aufeinander abgestimmt sind, können Sie Marketingmaterialien erstellen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit einen positiven Einfluss auf Ihre Marke haben.

4. Schreiben Sie einen Schritt-für-Schritt-Plan

Schreiben Sie jeden Schritt auf, den Sie bei der Umsetzung des Plans unternehmen müssen. Informieren Sie sich auch über alles, was Sie brauchen. Ihr Team sollte Ihre Ressourcen, Ihr Budget und alle Tools, die Sie möglicherweise benötigen, teilen. Finden Sie heraus, wer für jede Aufgabe verantwortlich ist und wann Sie alle Ihre Arbeit abschließen müssen. Ihr Plan sollte jeden Teil des Marketingprozesses berücksichtigen und alle Probleme berücksichtigen, auf die Sie möglicherweise stoßen.

5. Setzen Sie Ihren Plan um

Wenn alles in Ordnung ist, kann es losgehen. Wenn Sie Ihren Plan sorgfältig befolgen, können Sie sicher sein, dass Sie nichts verpassen. Während der Implementierungsphase kann es sein, dass Sie Ihren Plan anpassen müssen. Wenn ja, sollten Sie dies unbedingt zur Kenntnis nehmen. Alles, was auftaucht, kann eine Lernmöglichkeit sein.

6. Messen Sie Ihren Erfolg

Nutzen Sie Ihre Analysen, um festzustellen, ob Ihr strategischer Marketingplan zu Ihren Gunsten funktioniert. Schauen Sie sich alles an, was gut gelaufen ist und was Sie beim nächsten Mal besser machen könnten. Durch die Untersuchung sowohl qualitativer als auch quantitativer Daten können Sie ein umfassendes Verständnis Ihrer Leistung gewinnen.

Strategische Marketing-Tipps

Befolgen Sie diese Tipps bei der Erstellung eines strategischen Marketingplans:

• Basieren Sie Ihre Entscheidungen auf Recherche: Anstatt Annahmen über Ihre Zielgruppe zu treffen, stützen Sie Ihre Schlussfolgerungen auf harte Fakten und Daten. Wenn Sie beispielsweise entscheiden, auf welchen Social-Media-Plattformen Sie werben möchten, sollten Sie herausfinden, welche Ihre Zielgruppe nutzt.

• Machen Sie sich Ihre Ziele klar: Jeder in Ihrem Marketingteam sollte eine klare Vorstellung davon haben, was Sie von jeder Kampagne erwarten. Die Durchführung einer SWOT-Analyse kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, was Ihre Ziele sein sollten.

• Nutzen Sie wichtige Leistungsindikatoren: Wichtige Leistungsindikatoren kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, ob Ihr Team Ihre Ziele erreicht. Legen Sie bestimmte Zahlen fest, die Sie innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens erreichen möchten. Ihr KPI könnte beispielsweise die Anzahl der Impressionen sein, die Sie erhalten Pay-per-Click-Werbung. Wenn Sie diese steigern möchten, stützen Sie Ihr KPI-Ziel auf Ihre bisherigen Erfolge.

• Kennen Sie Ihr Budget: Ihr Budget bestimmt zusammen mit Ihren Ressourcen die Art der Arbeit, die Sie erledigen können. Versuchen Sie, weniger zu arbeiten, als Sie sich leisten können, damit Sie mehr Flexibilität haben, wenn sich Ihre Pläne plötzlich ändern.

• Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden: Finden Sie mithilfe von Marktforschung heraus, was dem Markt fehlt. Finden Sie heraus, wie Ihre Marke einen Service oder ein Produkt anbieten kann, das ein häufiges Problem der Verbraucher löst. Nutzen Sie Ihre Marketingbemühungen, um zu erklären, wie Sie ihre Bedürfnisse erfüllen wollen.

• Besprechen Sie Funktionen und Vorteile. Funktionen sind die technischen Aspekte Ihrer Angebote, während Vorteile die Art und Weise darstellen, wie sie Ihr Leben verbessern. Indem Sie sowohl Funktionen als auch Vorteile in Ihre Kampagnen einbeziehen, können Sie Menschen logisch und emotional erreichen.