Die besten Möglichkeiten, diese knifflige Frage im Vorstellungsgespräch zu beantworten: • BUOM
5. Oktober 2021
Um sich auf ein Vorstellungsgespräch im Vertrieb vorzubereiten, müssen Sie in der Lage sein, schwierige Fragen so zu beantworten, dass Ihre Qualifikationen als Verkäufer unter Beweis gestellt werden. „Verkauf mir diesen Stift“ ist eine solche Frage. Der Tipp kommt häufig in Vorstellungsgesprächen für eine Vielzahl von Vertriebspositionen vor, vom Einsteiger im Einzelhandel bis hin zu den Wölfen der Wall Street. Interviewer stellen diese Frage, um Ihre Fähigkeiten und Techniken zum Verkaufen unter Druck zu analysieren.
In diesem Artikel besprechen wir, warum Interviewer diese Fragen stellen und wie Sie Ihre Verkaufstechnik verbessern können, damit Sie jedes Produkt an jeden verkaufen können. Außerdem erklären wir, was Sie in Ihrer Antwort vermeiden sollten, geben Tipps für die Antwort in einem Verkaufsgespräch und zwei Beispielantworten, die Ihnen beim Verfassen Ihres eigenen Vorschlags zum Verkauf eines Kugelschreibers helfen sollen.
So verbessern Sie die Technik „Verkauf mir diesen Stift“.
Im folgenden Abschnitt wird erläutert, wie Sie Ihre Techniken für den Verkauf eines Stifts oder eines anderen Produkts in einem Vorstellungsgespräch entwickeln können:
Überlegen Sie, was der Interviewer zu tun versucht. Mit der Aufforderung „Verkaufen Sie mir diesen Stift“ versucht der Interviewer Sie nicht zu verwirren. Stattdessen versuchen sie herauszufinden, wie gut Sie Informationen über den Stift sammeln, darauf reagieren und präsentieren und wie gut Sie eine Präsentation mit einer überzeugenden Aussage abschließen können.
Informieren Sie sich vor Ihrem Vorstellungsgespräch über Ihren Gesprächspartner. Recherchieren Sie vor dem Vorstellungsgespräch etwas über die Person, die Sie interviewen. Wie ist ihre Position? Was verrät die Suche über ihre beruflichen Aufgaben? Beides kann verwendet werden, um eine „Verkauf mir den Stift“-Antwort zu erstellen.
Übe mit einem Freund. Der vielleicht hilfreichste Weg, Ihre Antwort zu verbessern, besteht darin, mit einem Freund zu üben. Lassen Sie sie sich als Interviewer ausgeben und bitten Sie, ihnen einen Stift zu verkaufen. Holen Sie sich Ratschläge, wie Sie Ihre Antwort verbessern können, und üben Sie Ihre Antwort mehr als einmal.
„Verkauf mir diesen Stift“-Techniken, die du vermeiden solltest
Natürlich gibt es Antworten auf diese Frage, die besser sind als andere. Im nächsten Abschnitt betrachten wir zwei Ansätze, die Sie bei der Antwort „Verkauf mir diesen Stift“ vermeiden sollten.
Verweigern Sie nicht die Antwort. Dies ist keine zusätzliche Aktivität. Dies ist ein wichtiger Teil des Interviews sowohl für Sie als auch für den Interviewer. Zu sagen, dass Sie sich unwohl fühlen oder nicht wissen, wie Sie reagieren sollen, verbessert möglicherweise nicht Ihre Jobaussichten bei einem bestimmten Unternehmen. Versuchen Sie, optimistisch zu sein und bereit, ihm eine Chance zu geben.
Konzentrieren Sie sich nicht nur auf die Leistung des Stifts. Obwohl es für den Verkäufer hilfreich ist, technische Details wie Tintentyp und Farbe zu kennen, machen sie nur einen kleinen Teil des Verkaufsprozesses aus. Sie müssen sich mehr darauf konzentrieren, wie der Stift jemandem und seinen spezifischen Bedürfnissen helfen kann.
Tipps und Tricks, wie Sie „mir diesen Stift verkaufen“ können
Hier sind einige hilfreiche Tipps für die Formulierung einer durchdachten Antwort auf diese Interviewfrage:
Sei positiv. Der wichtige Teil der Antwort auf „Verkauf mir diesen Stift“ muss positiv sein. Der Interviewer möchte sehen, wie Sie auf plötzliche Veränderungen reagieren. Versuchen Sie, eine enthusiastische Haltung beizubehalten, um dem Interviewer zu zeigen, dass Sie unter Druck ruhig bleiben.
Stellen Sie direkte Fragen. Indem Sie dem Interviewer Fragen zu seinen Erfahrungen mit den Stiften oder dazu stellen, wie er sie in seinem täglichen Leben verwendet, können Sie Einblicke in die Vermarktung Ihres Verkaufsarguments gewinnen.
Verbinden Sie den Stift mit einem größeren Konzept oder einer größeren Idee. Indem Sie den Stift und seine Bedeutung mit einem größeren Konzept oder Lebensereignis verbinden, erweitern Sie seine offensichtlichen Vorteile als Schreibwerkzeug und demonstrieren Ihrem Publikum einen höheren Wert.
Passen Sie den Stift an die spezifischen Bedürfnisse des Interviewers an. Sobald Sie die Gelegenheit hatten, den Interviewer nach seinen Erfahrungen mit Stiften zu fragen, können Sie damit beginnen, Ihre Präsentation an seine spezifischen Bedürfnisse anzupassen. Berücksichtigen Sie bei der Ausarbeitung Ihrer Antwort deren berufliche Verantwortung oder Privatleben.
Bitten Sie sie am Ende, einen Stift zu kaufen. Ein wichtiger Teil eines Verkaufsgesprächs kann der Versuch sein, einen Deal mit einem neuen Kunden abzuschließen. Versuchen Sie, es am Ende der Präsentation mit einer positiven Aussage organisch zu integrieren, die den Wunsch weckt, „Ja“ zu sagen.
Beispiele
Im nächsten Abschnitt werden zwei Beispiele für Antworten auf die Frage „Verkauf mir diesen Stift“ betrachtet, bei denen direkte Fragen und eine Personalisierung der Übermittlung zum Einsatz kommen.
Beispiel 1
Sie: „Wenn es Ihnen nichts ausmacht, wenn ich frage, wann haben Sie das letzte Mal einen Stift benutzt?“
Interviewer: „Ich habe vor etwa zwei Stunden eines benutzt.“
Sie: „Warum haben Sie es verwendet?“
Interviewer: „Nun, ich musste mir während der Telefonkonferenz Notizen machen.“
Sie: „Okay, können Sie mir jetzt von einer Zeit erzählen, als Ihr Stift Sie im Stich gelassen hat?“
Interviewer: „Letzte Woche habe ich Notizen mit einem Stift geschrieben, dem ständig die Tinte ausging. Ich musste zurück ins Büro, um ein neues zu holen.“
Sie: „Das ist schrecklich, das müssen Sie nicht durchmachen.“
Interviewer: „Ich stimme zu.“
Sie: „Sie scheinen eine Person mit viel Verantwortung zu sein. Als Rückgrat dieses Unternehmens rennen Sie ständig in Besprechungen hin und her, habe ich recht?“
Interviewer: „Ja, bei mir ist es jeden Tag.“
Sie: „Nun, bei Ihrem vollen Terminkalender müssen Sie sich keine Sorgen darüber machen, ob Ihr Stift sicher ist. Dieser Stift hier (der einen Stift hält) wird Sie nicht verraten. Beim Kauf erhalten Sie 10 kostenlose Tintennachfüllungen. Diese Tintenmenge reicht aus, um diesen Stift zwei Jahre oder länger zu verwenden. Und wenn Sie heute einen kaufen, erhalten Sie den zweiten Stift mit 50 % Rabatt. Also, was sagst du? Sind Sie bereit, dass Ihr Leben einfacher wird?
Beispiel 2
Sie: „Auf den ersten Blick ist dieser Stift genau das, was er scheint. Schreibmaterialien stehen uns zur Verfügung. Aber sehen Sie, das sind nicht nur Schreibgeräte, Mr. Barnes. So hinterlassen wir unsere Spuren. Erzähl mal, bei welchem Event hast du zuletzt einen Stift benutzt?“
Interviewer: „Um eine Weihnachtskarte zu unterschreiben.“
Sie: „Das ist eine sehr nette Geste. Mit unserer modernen Technologie scheint das Tippen die Oberhand zu gewinnen und damit auch das Handschrift-Gefühl auszusterben. Wenn es Ihnen nichts ausmacht, wenn ich frage: Für wen war die Weihnachtskarte?“
Interviewer: „Überhaupt nicht, es war für meine Tochter und meine Enkelkinder.“
Sie: „Denken Sie einen Moment darüber nach, wie es wäre, ihnen eine gedruckte Weihnachtskarte zu schicken. Ich meine, meiner Meinung nach würden alle Gefühle verschwinden, wenn Sie ein Computerprogramm verwenden würden, um „Frohe Weihnachten von Opa Barnes“ einzugeben. Handschrift ist etwas Einzigartiges für jeden Menschen, und indem Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Weihnachtswünsche aufzuschreiben, schenken Sie ihm ein Stück von sich selbst, das er für immer schätzen wird.
Interviewer: „Ich habe noch eine Geburtstagskarte, die mir meine Großmutter geschenkt hat, als ich 10 Jahre alt war. Sie lebt nicht mehr, aber eines kann ich Ihnen sagen: Sie wird jedes Mal wieder lebendig, wenn ich ihren handgeschriebenen Geburtstagsgruß sehe.
Sie: „Es ist, als ob das Leben und die Energie des Schriftstellers durch die Tinte der Feder übertragen und für immer auf der Seite vergraben würden.“ Sehen Sie, deshalb muss ich Ihnen diesen Stift verkaufen, Herr Barnes – damit er dabei helfen kann, Ihre Energie und Ähnlichkeit einzufangen, die Ihre Enkelkinder jedes Mal bewundern können, wenn sie eine Karte von Ihnen öffnen. Machen wir es möglich.”
Vertriebsjobs
Wenn Sie sich für eine Karriere im Vertrieb interessieren und in einem Vorstellungsgespräch auf diese Frage stoßen könnten, stehen Ihnen viele Jobmöglichkeiten zur Verfügung. Hier sind 10 potenzielle Vertriebskarrieren:
1. Verkäufer
5. Spezialist für Vertriebsentwicklung
10. Kundenbetreuer
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