Die 9 besten Vertriebsschulungsideen zur Inspiration Ihres Teams • BUOM

Wenn Sie in Verkaufsschulungen für Ihr Team investieren, können Sie diese dabei unterstützen, ihre Strategien zu verbessern und effektivere Verkäufer zu werden. Effektives Verkaufen ist eine Fähigkeit, die von der Einstellung eines neuen Mitarbeiters bis zu seiner Pensionierung erlernt und verbessert werden kann. Es ist wichtig, ein Vertriebsschulungsprogramm zu entwickeln, um Ihren Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, ihre Zeit, Ressourcen und Fähigkeiten optimal zu nutzen. In diesem Artikel besprechen wir neun interessante Vertriebsschulungsideen, die Ihnen dabei helfen, Ihr Team zu verbessern und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.

Welche Vorteile bietet eine Verkaufsschulung?

Ein gut ausgebildetes Vertriebsteam kennt Ihr Produkt und Ihr Unternehmen in- und auswendig. Sie sind besser in der Lage, potenzielle Kunden zu identifizieren, die dem Unternehmen mehr Gewinn und damit höhere Einnahmen bringen. Daher führt die Investition in eine effektive Verkaufsschulung in der Regel zu einer höheren Kapitalrendite. Vertriebsschulungen können Ihrem Vertriebsteam helfen:

• Entwickeln Sie die Fähigkeiten, die sie benötigen, um ihr Selbstvertrauen zu stärken.

• Machen Sie mehr Verkäufe.

• Stärkung der beruflichen Beziehungen zu Klienten und Kunden.

• Fühlen Sie sich bei der Arbeit glücklicher und produktiver.

• Sorgen Sie für höhere Bindungsraten.

9 Trainingsideen zur Inspiration Ihres Vertriebsteams

Hier sind einige Übungen und Programme, die Sie in Ihr Verkaufstraining integrieren können:

1. Starten Sie einen Club für öffentliche Reden

Öffentliches Reden ist eine Fähigkeit, die jeder durch Übung und konstruktives Feedback verbessern kann. Das Üben öffentlicher Reden kann Ihrem Team dabei helfen, seine Präsentationen und Verkaufsgespräche zu verbessern. Sie können in Ihrem Unternehmen einen Club oder eine außerschulische Aktivität gründen, damit Ihr Team das öffentliche Reden üben kann. Rednerclubs können sich regelmäßig treffen und Teilnehmer damit beauftragen, spontane Vorträge zu einem beliebigen Thema zu halten und ihnen anschließend Feedback zu geben.

Die Idee besteht darin, überzeugend zu sprechen und Ihre Überzeugungsfähigkeiten zu verbessern, was Ihrem Team das spontane Sprechen erleichtern kann, eine wichtige Fähigkeit für Vertriebsteams, wenn sie mit Kunden sprechen und Kaltakquise tätigen.

2. Setzen Sie sich konkrete Ziele für Kaltakquise und bieten Sie Belohnungen an.

Die Generierung von Leads ist entscheidend für den Verkauf, und Kaltakquise ist ein wichtiger Bestandteil der Neukundengewinnung. Setzen Sie sich konkrete Ziele für Ihre Kaltakquise-Übungen und belohnen Sie Top-Performer. Beispielsweise könnte jedes Teammitglied einen Punkt erhalten, wenn es länger als zwei Minuten mit einem Interessenten spricht oder für jeden Kaltanruf, der in einen Verkauf umgewandelt wird. Dadurch kann Kaltakquise mehr Spaß machen und Ihr Team dazu ermutigen, über kreative Kaltakquise-Strategien nachzudenken, was ein wichtiger Bestandteil des Verkaufs ist.

3. Schicken Sie sie mit einer Aufgabe zu Konferenzen

Konferenzen sind ein großartiger Ort, um Kontakte zu knüpfen und berufliche Fähigkeiten zu erlernen, aber sie ermöglichen Ihrem Team auch, über das Marktgeschehen auf dem Laufenden zu bleiben. Weisen Sie Ihren Teammitgliedern die Teilnahme an bestimmten Konferenzen zu und übertragen Sie ihnen Aufgaben wie die Kommunikation mit einer bestimmten Anzahl neuer Personen oder die Rückgewinnung einer bestimmten Anzahl qualifizierter Leads. Dies alles sind nützliche Fähigkeiten, die ein Vertriebsteam entwickeln und üben kann.

4. Führen Sie mögliche Fehlerszenarien durch

Eine der wichtigsten Fähigkeiten eines Verkäufers ist der Umgang mit Einwänden von Interessenten oder Kunden. Jeder Verkaufsprozess kann unterschiedliche Interaktionen mit potenziellen Kunden beinhalten, und Ihr Team muss in der Lage sein, diese zu bewältigen, um Verkäufe zu tätigen. Bringen Sie Ihrem Team bei, sich zu entspannen und langsamer zu werden, wenn es einen Einspruch erhält, und überlegen Sie dann sorgfältig, wie es am besten damit umgeht. Bitten Sie die Teammitglieder, abwechselnd die Interaktion mit Kunden zu üben, indem sie mögliche Szenarien im Rollenspiel spielen und dann gemeinsam mögliche nächste Schritte erarbeiten.

5. Integrieren Sie Gewinn-Verlust-Rekorde in Ihr Training.

Die Gewinn-Verlust-Berichterstattung ist ein wichtiger Teil des Verkaufsprozesses und hilft Teams, sich zu verbessern. Gewinn-/Verlustberichte analysieren, warum jede Verkaufsmöglichkeit gewonnen oder verloren wurde. Speichern Sie einige besonders informative Gewinn-Verlust-Berichte und teilen Sie sie mit Ihren Auszubildenden. Ein kürzlich abgeschlossener Deal – oder der Verlust eines leistungsstarken Verkäufers – enthält wichtige Lehren, aus denen das Team lernen kann. Sie können sogar erfahrene Teammitglieder und Leistungsträger einladen, mit Ihren Schülern über deren Strategien oder Lieblingstechniken zu sprechen.

6. Erstellen Sie eine Käuferpersönlichkeit

Während sich Schulungsprogramme auf das Produkt oder die Botschaft konzentrieren, ist es auch wichtig, sich auf die Probleme der Kunden zu konzentrieren und diese zu verstehen. Wenn Vertriebsteams Verständnis für die Bedürfnisse und Einschränkungen der Käufer haben, können sie potenzielle Probleme besser vorhersehen. Erstellen Sie Buyer Personas im Rahmen Ihrer Vertriebsschulung und nutzen Sie diese in Ihrem Schulungsprogramm. Bitten Sie Ihr Team, ein Brainstorming über potenzielle Fragen oder Probleme durchzuführen, auf die Käufer stoßen könnten.

7. Üben Sie den Verkauf eines Generikums

Die talentiertesten Verkäufer können für fast alles eine überzeugende Präsentation bieten. Bitten Sie Ihr Team, die Entwicklung von Präsentationen für gängige Produkte zu üben, denen einzigartige Funktionen wie ein Stift oder ein Blatt Papier fehlen. Sehen Sie, wie viele Beschreibungen und positive Eigenschaften jedes Teammitglied für den Artikel finden kann. Diese Übung kann ihnen helfen, kreative Denkfähigkeiten zu nutzen, um potenzielle Klienten und Kunden besser anzusprechen.

8. Spielen Sie ein herausforderndes Ausdauerspiel

Wenn Käufer viele Einwände vorbringen, besteht die Gefahr, dass dem Verkäufer die Argumente ausgehen. Bitten Sie Ihr Team, das Argumentieren zu zweit zu üben und abwechselnd über ein alltägliches Thema oder Ihr Produkt zu argumentieren, bis ihnen die Ideen ausgehen. Derjenige, der zuletzt spricht, gewinnt. Diese Übung fördert kontinuierliches kritisches und kreatives Denken unter Druck, was Verkäufern helfen kann, ihre Präsentationen und Verhandlungen mit Käufern zu verbessern.

9. Ermutigen Sie zu positiven Selbstgesprächen

Verkäufer müssen positiv bleiben. Bitten Sie Ihre Teammitglieder, den Umgang mit Selbstgesprächen zu üben. Zu den Übungen könnte es gehören, laut auszusprechen, was ihnen an sich selbst gefällt, oder Teammitglieder dazu zu bringen, positive Dinge übereinander zu sagen. Sie können sie auch bitten, ihre eigenen positiven Affirmationen auszuwählen, um sie auf ihrem Schreibtisch aufzubewahren oder sie vor dem Meeting für sich selbst zu wiederholen.