Der vollständige Leitfaden zur vertikalen Integration (Tipps, Typen, Beispiele und mehr)

22. Februar 2021

Ob wir es wissen oder nicht, viele Unternehmen praktizieren bis zu einem gewissen Grad vertikale Integration. Tatsächlich haben einige der weltweit beliebtesten Unternehmen durch vertikale Integration die Kontrolle über die Produktion und den Vertrieb ihrer Produkte erlangt.

In diesem Artikel definieren wir die vertikale Integration, betrachten zwei verschiedene Strategien zu ihrer Erreichung, vergleichen sie mit der horizontalen Integration, listen die Vor- und Nachteile der vertikalen Integration auf und geben einige Beispiele aus der Praxis für den Prozess.

Was ist vertikale Integration?

Wenn eine Organisation oder ein Unternehmen eine oder mehrere Phasen des Produktionsprozesses kontrolliert, spricht man von vertikaler Integration. Der Herstellungsprozess, auch Supply Chain genannt, bezeichnet die Umwandlung von Rohstoffen in fertige Produkte, die dann an den Kunden geliefert werden. Es gibt vier Hauptphasen in der Lieferkette:

• Rohstoffe, auch Güter genannt

• Produktion

• Verteilung

• Einzelhandel

Ein Unternehmen ist vertikal integriert, wenn es die Kontrolle über mehrere dieser Produktionsstufen erlangt. Dabei handelt es sich häufig darum, dass ein Unternehmen ein anderes Unternehmen kauft, beispielsweise einen Einzelhändler, Händler oder Lieferanten, das an der Lieferkette desselben Marktes oder derselben Branche beteiligt ist.

Typischerweise versuchen vertikal integrierte Unternehmen, die Kontrolle über eine Phase der Lieferkette zu erlangen, die entweder direkt vor oder nach ihrer Position im Herstellungsprozess liegt. Unternehmen entscheiden sich aus vielen Gründen für die vertikale Integration, darunter:

• Zugang zu neuen Vertriebskanälen

• Reduzierte Produktionskosten

• Gestärkte Lieferkette

• Erhöhte Gewinne

• Erhöhte Produktionseffizienz

• Reduzierung von Verzögerungen bei der Verteilung

Arten der vertikalen Integration

Es gibt zwei Möglichkeiten für ein Unternehmen, die Kontrolle über mehrere Aspekte seiner Lieferkette zu erlangen und effektiv eine vertikale Integration zu erreichen:

Direkte Integration

Vorwärtsintegration bedeutet, dass das Unternehmen die Kontrolle über einen Schritt weiter unten im Produktionsprozess, auch Downstream genannt, erlangt. Beispielsweise kann eine Organisation die Kontrolle über den Postproduktionsprozess übernehmen, indem sie den Vertrieb selbst übernimmt oder ein eigenes Einzelhandelsgeschäft eröffnet. Dies erhöht die Rentabilität der Organisation, da keine Zwischenunternehmen erforderlich sind.

Rückwärtsintegration

Bei der Rückwärtsintegration übernimmt ein Unternehmen die Kontrolle über eine Phase, die seiner Phase des Herstellungsprozesses vorausgeht, auch Upstream genannt. Beispielsweise kann ein Einzelhändler ein Unternehmen erwerben, das seine Produkte herstellt.

Vertikale Integration vs. horizontale Integration

Sowohl vertikale als auch horizontale Integration sind Strategien, die Unternehmen innerhalb ihres Produktionsprozesses oder ihrer Branche anwenden. Wie bereits erwähnt, bedeutet vertikale Integration, dass ein Unternehmen die Kontrolle über die ihm im Produktionsprozess vor- oder nachgelagerte Phase der Lieferkette erlangt.

Andererseits liegt eine horizontale Integration vor, wenn ein Unternehmen die Kontrolle über eine gleichwertige und gleichwertige Organisation in derselben Branche erlangt. Horizontale Integration erfolgt aus mehreren Gründen, darunter:

• Zugang zu neuen Märkten oder Kunden

• Beseitigung der Konkurrenz

• Zunehmende Unternehmensgröße

• Vielfalt an Dienstleistungen und Produkten

• Erhöhte Rentabilität

• Reduzieren Sie die Kosten für Vertrieb, Produktion und Marketing

Durch die horizontale Integration werden Konkurrenten eliminiert, was für Unternehmen von Vorteil ist. Allerdings bedeutet dies auch, dass den Verbrauchern auf diesem Markt weniger Möglichkeiten zur Verfügung stehen. Dies kann zu einem sogenannten Monopol führen, bei dem ein Unternehmen das Angebot, die Preise und die Verfügbarkeit von Dienstleistungen und Produkten in einer bestimmten Branche kontrolliert. In den Vereinigten Staaten wurden Kartellgesetze erlassen, um Verbraucher zu schützen und die Entstehung von Monopolen zu verhindern.

Vorteile der vertikalen Integration

Unternehmen entscheiden sich aus vielen Gründen für die vertikale Integration. Die vertikale Integration bietet eine Reihe von Vorteilen, wie zum Beispiel:

• Reduzierte Produktionskosten: Ohne Inflation kann ein Unternehmen seine Produktions- und Vertriebskosten senken, indem es diese im eigenen Haus behält.

• Möglichkeit des Zugangs zu neuen Vertriebskanälen. Die Möglichkeit, eigene Produkte zu vertreiben, ermöglicht dem Unternehmen den Eintritt in neue Märkte.

• Erhöhte Produktionseffizienz: Vertikale Integration bedeutet weniger Verzögerungen und Fehler bei der Übergabe von Produkten von Hand zu Hand.

• Kostensenkung durch Skaleneffekte: Gemeint ist die Reduzierung der Stückkosten durch die Möglichkeit, Rohstoffe in großen Mengen einzukaufen oder durch die Optimierung des Produktionsprozesses.

• Gewinnsteigerung: Die Reduzierung der Produktions- und Vertriebskosten führt zu einer höheren Rentabilität des Unternehmens.

• Reduzieren Sie Verzögerungen bei der Verteilung: Die Verteilung wird effizienter, ohne dass ein Dritter in Anspruch genommen werden muss.

• Entwicklung eines wettbewerbsfähigeren Marktes: Vertikal integrierte Unternehmen können ihre Produkte zu niedrigeren Preisen anbieten und so den Verbrauchern einen wettbewerbsfähigeren Markt bieten.

Nachteile der vertikalen Integration

Obwohl die vertikale Integration für ein Unternehmen äußerst vorteilhaft sein kann, bringt sie auch einige Nachteile mit sich, wie zum Beispiel:

• Erhöhte Ausgaben und Schulden

• Versäumnis, Verbrauchertrends zu folgen, indem Produkte außerhalb der Produktionsstätten hergestellt werden.

• Geteilter Fokus aufgrund der Führung mehrerer Unternehmen

• Spaltende Unternehmenskultur

• Erhöhte Wahrscheinlichkeit von Missmanagement

• Mangelnde Erfahrung im erworbenen Produktionsprozess

Beispiele

Hier einige Beispiele für vertikale Integration und ihre Vorteile:

Beispiel 1

Ein großer Einzelhändler kann seine eigenen Handelsmarken anbieten, weil er die Kontrolle über Produktion und Vertrieb übernommen hat und gleichzeitig die Kontrolle über den Einzelhandelsbetrieb behält. Dies ermöglicht es dem Unternehmen, Produkte herzustellen, die den Markenangeboten ähneln, jedoch zu einem wettbewerbsfähigeren Preis.

Beispiel 2

Ein Schuhunternehmen beschließt, einen eigenen Flagship-Einzelhandelsladen zu eröffnen, der eine größere Auswahl an Produkten anbietet, als Sie bei einem herkömmlichen Einzelhändler kaufen können. Sie beschlossen außerdem, einen Outlet-Store zu eröffnen, der Artikel aus früheren Saisons mit einem Rabatt verkauft. Anstatt traditionelle Einzelhändler aufzusuchen, können Verbraucher diese Geschäfte besuchen, um mehr Markenoptionen zu ermäßigten Preisen zu erhalten.

Beispiel 3

Der Streamingdienst, der Zugang zu Fernsehserien und Filmen großer Studios bietet, hat beschlossen, mit der Erstellung von Originalinhalten zu beginnen. Sie können ihren Kunden jetzt Filme und Shows zusammen mit ihren eigenen Originalinhalten liefern.

Beispiel 4

Ein Unternehmen, das hochmoderne Technologiegeräte für Verbraucher entwickelt, hat sich für eine vertikale Integration entschieden, indem es die Hersteller und Labore kauft, die seine Geräte herstellen. Dies gab ihnen die Freiheit und Flexibilität, neue Produkte zu erforschen und zu entwickeln. Obwohl sie nun die Produktionsflächen kontrollieren, verfügen sie immer noch über Lieferanten der für die Produktion benötigten Rohstoffe.

Beispiel 5

Dasselbe Technologieunternehmen hat auch Einzelhandelsgeschäfte eröffnet und gekauft, die ausschließlich ihre Produkte verkaufen. Dies ermöglicht ihnen die Kontrolle über ihren Vertrieb sowie ihre Produktion und bietet Verbrauchern einen Ort, an dem sie garantiert das Produkt finden, das sie suchen.