Der ultimative Leitfaden zur Differenzkostenrechnung • BUOM

15. September 2021

Unternehmen stehen oft vor der Wahl zwischen mehreren Geschäftslösungen zu unterschiedlichen Preisen. Differenzkosten beziehen sich auf den Vergleich dieser unterschiedlichen Preise und helfen dem Unternehmen bei der Entscheidung, welche Lösung für das Unternehmen am sinnvollsten ist.

In diesem Artikel besprechen wir die Definition der Differenzkostenrechnung, erläutern die Bedeutung ihrer Anwendung bei Geschäftsentscheidungen und geben ein Beispiel, das zeigt, wie die Differenzkostenrechnung angewendet wird.

Was sind Differenzkosten?

Differenzkosten sind die Kostendifferenz zwischen zwei oder mehr Geschäftslösungen. Die Berechnung der Differenzkosten kann einem Unternehmen helfen, wenn es zwischen verschiedenen Optionen wählen und eine Lösung oder andere praktikable Alternative zu der in Betracht gezogenen Wahl finden muss. Umsatz, Gewinn und Verlust sind häufig Faktoren, die eine allgemeine Geschäftsentscheidung beeinflussen können. Die Differenzkostenrechnung kann dabei helfen, fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen, da sie zur Bestimmung der Kosten und Gewinne verwendet werden kann, die ein Unternehmen erzielen kann, wenn es sich für eine Lösung gegenüber einer anderen entscheidet.

Darüber hinaus können Differenzkosten variable Kosten, Fixkosten oder eine Kombination aus beiden sein.

Variable Kosten

Differenzkosten, bei denen es sich um variable Kosten handelt, stellen die Differenz der Kosten im Verhältnis zu den erbrachten Dienstleistungen oder dem Produktionsvolumen eines Produkts dar. Wenn Differenzkosten als variable Kosten erscheinen, bedeutet dies, dass die Höhe der Ausgaben je nach den Aktivitäten des Unternehmens variieren kann. Wenn bei der Berechnung der Differenzkosten zwischen Alternativen die Ergebnisse variable Kosten darstellen, kann das Unternehmen damit rechnen, dass alle mit jeder Alternative verbundenen Kosten zwischen den Zeiträumen variieren.

Fester Preis

Wenn Differenzkosten als Fixkosten erscheinen, kann ein Unternehmen davon ausgehen, dass die Kosten für jede Alternative gleich bleiben, unabhängig von den Aktivitäten des Unternehmens. Die Produktion kann von Monat zu Monat schwanken, oder es können mehr Dienstleistungen in einem Monat verkauft werden. Die unterschiedlichen Kosten als Fixkosten bedeuten jedoch, dass das Unternehmen von Periode zu Periode mit einem stabilen Ausgabenniveau rechnen kann.

Die Bedeutung der Differenzkosten

Die Differenzkostenanalyse kann ein wirksames Instrument sein, mit dem Unternehmen Entscheidungen treffen können, die sich auf Umsätze und Gewinnströme auswirken können, und außerdem Einblick in die kostengünstigsten Alternativen geben, die ein Unternehmen wählen kann. Darüber hinaus kann die Differenzpreisgestaltung eine wichtige Methode sein, um zu bestimmen, wie ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen bepreisen kann. Dies liegt daran, dass Differenzkosten in engem Zusammenhang mit den wirtschaftlichen Grenzkosten von Produktionsabläufen stehen können.

Damit ein Unternehmen beispielsweise seine Einnahmen maximieren kann, kann es entscheiden, dass seine Produktion ein Gleichgewicht zwischen Differenzkosten und den von ihm generierten Einnahmen aufrechterhalten muss. Anhand dieser Analyse kann das Unternehmen dann die besten Alternativen ermitteln, um seinen Umsatz zu maximieren.

Unterschiedliche Kosten können auch für Unternehmen wichtig sein, die entscheiden möchten, welche Marken-, Werbe- und Marketingpraktiken sie beibehalten und welche sie aufgeben sollten. Die Analyse der unterschiedlichen Kosten zwischen den einzelnen Alternativen, die einem Unternehmen zur Verfügung stehen, kann dabei helfen, festzustellen, wo es Geld sparen oder für welche Ressourcen es die Mittel effizienter einsetzen kann. Die Verwendung anderer Kennzahlen zusammen mit Differenzialanalysen wie KPIs und Website-Analysen kann einem Unternehmen dabei helfen, festzustellen, welche Strategien mehr kosten und welche Strategien umgesetzt werden können, um Kosten zu senken und gleichzeitig Einnahmen zu generieren.

Neben der Verfolgung wichtiger Leistungsindikatoren und der Verwendung von Kennzahlen zur Bewertung der besten Kostenoptionen kann die Berechnung der Differenzkosten es einem Unternehmen auch ermöglichen, zu bewerten, welche Strategien effektiv funktionieren und welche nicht.

Beispiel für Differenzkosten

Es gibt viele Geschäftsentscheidungen und Anwendungen, die von der Analyse der unterschiedlichen Kosten jeder Alternative profitieren können. Zu den häufigsten Szenarios, in denen eine Differenzkostenanalyse nützlich sein kann, gehören:

• Festlegen von Preisen für Waren und Dienstleistungen

• Produkte hinzufügen oder entfernen

• Fügen Sie Ressourcen hinzu oder entfernen Sie sie, z. B. Marketing- oder Werbekanäle

• Akquise oder Entfernung von Klienten oder Kunden

• Verarbeitung, Herstellung oder Verkauf von Affiliate-Produkten oder -Dienstleistungen

• Wahl zwischen eigenständiger Produktion von Produkten oder Einkauf über Lieferanten

Das folgende Beispiel kann helfen, die Anwendung der Differenzkostenrechnung zu veranschaulichen:

Nehmen wir an, dass Dynamix ein Softwareunternehmen ist, das für seine Geschäftsmarketingkanäle hauptsächlich Content-Strategie, E-Mail und Whitepapers verwendet. Ein neuer CMO empfiehlt einem Unternehmen, Social-Media-Marketing und eine Landingpage für eine kostenlose Software-Testversion einzuführen, um mehr Geschäftskunden zu erreichen.

Das Marketingteam arbeitet derzeit an einem monatlichen Zeitplan und gibt 1.000 US-Dollar für seine Website und Content-Marketing-Kampagne, 250 US-Dollar für E-Mail-Marketingstrategien und 350 US-Dollar für die Entwicklung und Verbreitung von Whitepapers aus. Der CMO plant, weitere 1.000 US-Dollar pro Monat für die hinzugefügte Social-Media-Strategie, 250 US-Dollar pro Monat für die Pflege der Zielseite und 1.200 US-Dollar pro Monat für die Einstellung eines Social-Media-Spezialisten auszugeben, der die Marketingbemühungen zur Umsetzung der neuen Strategie leitet.

Wenn ein Unternehmen eine neue Social-Media-Strategie umsetzt, steigen die gesamten Marketingausgaben von Dynamix pro Monat von 2.100 $ auf 4.550 $ pro Monat, wenn das Marketingteam alle Strategien umsetzt. Der Direktor geht davon aus, dass sich die Differenzkosten auf 850 US-Dollar belaufen, wenn die aktuellen Marketingausgaben des Teams (1.600 US-Dollar) vollständig durch neue Marketingstrategien (2.450 US-Dollar) ersetzt werden.

Dynamix muss entscheiden, ob es seine aktuellen Marketingkanäle beibehält oder neue Social-Media-Strategien einführt. Das Marketingteam wählt möglicherweise auch eine Mischung aus aktuellen und neuen Marketingstrategien, der CMO möchte jedoch zusätzliche Kosten vermeiden. Das Marketingteam muss nun entscheiden, welche Marketingmöglichkeiten es behält und welche es verwirft. Da das Team die Differenzkosten berechnet hat, kann es die Kosten für Social-Media-Marketing und Zielseiten abschätzen, muss jedoch die Vor- und Nachteile der Verwendung neuer Strategien gegenüber den aktuellen Strategien des Unternehmens abwägen.

Wenn ein Unternehmen mit seinen aktuellen Marketingbemühungen erfolgreich den Traffic steigert und Kunden anzieht, kann es sich dafür entscheiden, an seinen aktuellen Strategien festzuhalten. Wenn ein Marketingteam jedoch hofft, durch die Einführung neuer Methoden mehr Kunden zu gewinnen, kann es sich dazu entschließen, eine oder mehrere der am wenigsten effektiven Strategien zu eliminieren.