Der ultimative Leitfaden für digitales Marketing • BUOM

Rebecca Nedrow

5. Oktober 2021

Rebecca Nedrow hat einen MBA in Marketing, einen BA in Kleinunternehmen und Erfahrung in der Marktforschung sowie der Geschäftsplanung und -analyse.

Digitales Marketing ist eine schnell wachsende Branche mit vielen Karrierewegen als Freiberufler, Geschäftsinhaber oder Firmenangestellter. Verschiedene digitale Marketingtechniken steigern die Markenbekanntheit und verwandeln Zielgruppen in Kunden. Das Verständnis der verschiedenen digitalen Marketingtaktiken kann Ihnen bei der Auswahl der Arten von Marketingaktivitäten helfen, die Sie verfolgen möchten. In diesem Artikel besprechen wir verschiedene digitale Marketingstrategien und wie man sie effektiv nutzt.

Was ist digitales Marketing?

Digitales Marketing ist der Marketingzweig, der sich mit digitaler Kommunikation und Plattformen befasst, darunter Suchmaschinen, Websites, E-Mail, soziale Medien und mobile Anwendungen. Dies ist für die gesamte Marketingstrategie von Unternehmen von entscheidender Bedeutung, um neue Leute zu gewinnen und den Website-Verkehr zu steigern. Sie können den Erfolg von Kampagnen mithilfe von Key Performance Indicators (KPIs) messen und verfolgen. Abhängig von der Art der digitalen Kennzeichnung, die Sie verwenden, gibt es bestimmte Kennzahlen, die dabei helfen, den Erfolg digitaler Kampagnen zu bestimmen.

Effektives digitales Marketing beginnt mit der Erstellung von Kundenpersönlichkeiten, um festzustellen, welche digitalen Kanäle geeignet sind, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Eine Kundenpersönlichkeit ist ein fiktiver Kunde, der Ihre Zielkunden repräsentiert, um das Kaufverhalten, die genutzten Social-Media-Plattformen, Interessen und wichtige demografische Merkmale zu bestimmen. Sie können digitale Marketingziele basierend auf Ihrer Zielgruppe festlegen und dann Kennzahlen definieren, die zur Messung und Überwachung der Leistung verwendet werden.

Arten des digitalen Marketings

Jede Form des digitalen Marketings hat ihre eigenen Vorteile, abhängig von der Botschaft, die Sie vermitteln möchten, und den Zielen, die Sie mit Ihrer Botschaft verfolgen. Hier sind die fünf beliebtesten Arten des digitalen Marketings und ihre Bedeutung:

1. Suchmaschinenmarketing

Beim Suchmaschinenmarketing geht es darum, Inhalte basierend auf dem Ranking Ihrer Keywords in den Suchergebnissen zu erstellen. Suchmaschinen organisieren Webinhalte nach Beliebtheit und Relevanz auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen. Hier sind einige SEM-Elemente, die Sie bei der Entwicklung Ihrer Strategie berücksichtigen sollten:

Suchmaschinenoptimierung

Bei SEO geht es darum, Inhalte zu schreiben, um Short-Tail-Keywords und Long-Tail-Phrasen mit hohem Online-Suchvolumen besser anzusprechen. Die meisten Menschen nutzen Suchmaschinen, um Inhalte zu finden. Daher kann eine starke Präsenz in den SERPs Benutzern dabei helfen, Ihre Inhalte zu finden. Die Keyword-Recherche ist wichtig, um alternative Keywords und Phrasen zu identifizieren, nach denen die Leute gesucht haben und die mit Ihren Inhalten in Zusammenhang stehen.

On-Page-SEO

Bei On-Page-SEO helfen Schlüsselwörter in Ihren Inhalten, z. B. Blogs oder Landingpages, Suchmaschinen dabei, den Inhalt zu finden. Die Keyword-Recherche ist wichtig für die Inhaltserstellung, indem Ziel-Keywords in Blog-Posts, Landingpages und Infografiken optimiert werden. Verbessern Sie Ihre SEO, indem Sie Schlüsselwörter in Ihren Titeln, Texten und Ankerwörtern für Links verwenden. E-Books bieten außerdem ausführlichere Informationen zur Wiederverwendung von Teilen in Blogbeiträgen oder Infografiken. Verwenden Sie Schlüsselphrasen im Dateinamen, im Beschriftungstext und im kurzen einleitenden Absatz.

Offsite-SEO

Bei der Off-Page-SEO geht es darum, auf Inhalte auf anderen Seiten zu verlinken, beispielsweise auf Blog-Beiträge oder Branchenartikel mit denselben Schlüsselwörtern. Beim Linkaufbau müssen Backlinks gefunden und verwaltet werden, die in Inhalten aus maßgeblichen Quellen verwendet werden. Recherchieren Sie relevante Schlüsselwörter basierend auf Themen, die sich auf die Branche Ihres Unternehmens beziehen, und verlinken Sie auf Autoritätsseiten, um die Reichweite und Konversion Ihrer Inhalte bei Kunden zu verbessern.

Inhaltsindex

Inhaltsverzeichnisse für Blogs, E-Books, Landingpages und Infografiken verbessern die SEO durch die Verwendung von Schlüsselwörtern im gesamten Inhalt. Erstellen Sie eine Indexseite und organisieren Sie Website-Inhalte mithilfe von Schlüsselwörtern in Kategorieüberschriften, um den Lesern das Auffinden von Informationen zu erleichtern und die Suchmaschinenergebnisse zu verbessern. Die Suchmaschine durchsucht diese Informationen, um Inhalte zu finden, die einen höheren Rang haben.

2. Pay-per-Click-Werbung

Pay-per-Click-Werbung ist eine Werbemethode, bei der Sie ein Werbenetzwerk für jeden Klick bezahlen, den Ihre Anzeige erhält. Sie können einige der folgenden Kennzahlen verwenden, um den Erfolg ihrer Werbung zu verfolgen:

• Klickrate (CTR): Die Klickrate ist das Verhältnis der Anzahl der Personen, die auf Ihre Anzeige geklickt haben, zur Anzahl der Personen, die Ihre Anzeige angesehen haben.

• Kosten pro Aktion (CPA). Der Cost-per-Action ist der Geldbetrag, den Sie für jeden Klick, jeden Lead oder jeden Verkauf zahlen, basierend auf der von Ihnen verfolgten Metrik.

• Return on Investment (ROI): Dies ist der Geldbetrag, den Sie mit Ihren Werbemaßnahmen verdienen, sei es eine Anzeige, eine Kampagne oder allgemein.

3. E-Mail-Marketing

Unternehmen nutzen E-Mail-Marketing, um Massenwerbematerial an Kunden zu versenden, die sich für ein Abonnement angemeldet haben. E-Mail-Marketing kann auch Inhalte an Kunden liefern. Analysieren Sie Kundeninteraktionen anhand der Öffnungs- und Klickraten, um festzustellen, wie viele E-Mails Empfänger geöffnet und angeklickt haben. Fügen Sie den Namen des Kunden in die Betreffzeile ein, um diese Preise zu erhöhen.

Newsletter

Sie können wöchentlich, monatlich oder jährlich Newsletter und Werbematerialien per E-Mail versenden, einschließlich Firmenveranstaltungen, Neuigkeiten, Werbeaktionen und Plänen. Erstellen Sie Inhalte, die Verbraucher ansprechen und Informationen zu E-Books oder neuen Produkten enthalten, oder schaffen Sie mit begrenzten Werbeaktionen, Sonderangeboten, Gutscheinen oder Rabatten Dringlichkeit.

Automatisierte Serie

Sie können zu bestimmten Zeiten eine automatisierte Reihe von Nachrichten an Kunden senden. Automatisierte Serien stellen in der Regel eine Fülle von Informationen über mehrere Nachrichten hinweg bereit, um das Erlebnis für den Empfänger zu verbessern. Automatisierte E-Mails erleichtern die Messung des Erfolgs einer Kampagne, indem anhand der Öffnungs- und Klickraten ermittelt wird, wie viel neuer Website-Traffic durch die E-Mails generiert wird. Vergleichen Sie die Zahl mit der geschätzten Anzahl der von Ihrer Liste gesendeten E-Mails.

E-Mail-Listen

E-Mail-Marketing erfordert den Aufbau einer E-Mail-Liste, die sowohl aktuelle als auch potenzielle Kunden umfasst. Inhalte, die einen Call-to-Action enthalten, der die Leser dazu ermutigt, ihr E-Mail-Abonnement abzuschließen, tragen dazu bei, neue Leads auf Ihre Website zu locken. Erreichen Sie potenzielle Kunden mit Opt-in-Popups auf Websites und bewerben Sie Newsletter in sozialen Medien, indem Sie Abonnenten zum Teilen animieren.

4. Mobiles Marketing

Mobiles Marketing nutzt mobile Geräte als Versandmethode. Mobiles Marketing lässt sich in E-Mail- und Content-Marketing-Strategien integrieren, indem Inhalte über mobile Apps und Websites beworben werden. Hier sind einige Möglichkeiten, wie digitale Vermarkter mobiles Marketing nutzen können:

Werbe-SMS-Mailing

Wenn ein Benutzer einem Unternehmen seine Telefonnummer mitteilt, sendet das Unternehmen dem Benutzer möglicherweise Werbetextnachrichten, die ihn zu einer Webseite oder Anwendung weiterleiten, um ihn über das Produkt oder die Dienstleistung zu informieren. Fügen Sie einfache Nachrichten mit einem Aufruf zum Handeln hinzu, um die Wirksamkeit der Strategie zu messen.

In-App-Marketing

Das Unternehmen kann sich dafür entscheiden, für Werbung zu zahlen, die in Telefonanwendungen angezeigt wird. Diese Anzeigen führen potenzielle Kunden zu einer Zielseite, Produktseite oder Website.

Mobile Websites

Die meisten Unternehmen gestalten ihre Websites mobilfreundlich, da die meisten Verbraucher mobile Geräte zum Suchen, Preisvergleichen und Einkaufen verwenden. Dazu könnte die Erstellung einer völlig anderen Website für mobile Benutzer gehören. Branding und Bilder sollten konsistent bleiben, um eine konsistente Botschaft sowohl auf mobilen als auch auf Desktop-Websites zu gewährleisten.

5. Social-Media-Marketing

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie soziale Medien nutzen können, um für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu werben:

• Erweitern Sie Ihre Fangemeinde: Sie können ein oder mehrere Social-Media-Profile oder Unternehmensseiten verwenden, um die Anzahl der Follower zu erhöhen, die Sie in Zukunft ansprechen können. Machen Sie Ihre Beiträge auf allen Plattformen verfügbar, um die Markenbekanntheit zu steigern.

• Leiten Sie Abonnenten auf Ihre Website: Sie können Nachrichten oder eine Profilseite verwenden, um einen Link zu posten, der Personen zu Ihrer Website, Ihren Produkten oder Dienstleistungen weiterleitet. Mit einem Call-to-Action können Sie Abonnenten auf Ihre Website locken.

• Nutzen Sie soziale Werbung: Sie können das Werbenetzwerk einer Social-Media-Plattform nutzen, um für Werbung zu bezahlen, die entweder Ihre Followerzahl erhöht oder Benutzer auf eine Webseite weiterleitet, um mehr über Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erfahren.

• Interagieren Sie mit der Online-Community: Sie können über Sofortnachrichten und Kommentare direkt mit Ihren Followern interagieren. Dies bietet Ihnen die Möglichkeit, mehr über Ihre Zielgruppe zu erfahren, sodass Sie Produkte oder Dienstleistungen entwickeln können, die auf deren Vorlieben zugeschnitten sind.

Häufig gestellte Fragen zum digitalen Marketing

Hier finden Sie einige häufig gestellte Fragen und Antworten zum Thema digitales Marketing, damit Sie mehr erfahren:

Wie bestimmen Sie, welcher Anzeigentext oder welches Medium für eine Kampagne am besten geeignet ist?

Sie können einen Split-Test zwischen zwei oder mehreren Werbeträgern bzw. Werbeexemplaren durchführen. Präsentieren Sie Ihre Anzeigen für jede Anzeige der gleichen Anzahl von Personen und finden Sie heraus, welche die besten Ergebnisse erzielt. Sie können diesen Vorgang wiederholen, bis Sie einen einzigartigen visuellen Stil definiert haben, um eine einheitliche Botschaft und eine überzeugende Markenstimme für alle Ihre Texte zu schaffen.

Wie kann ich meine E-Mail-Liste am besten erweitern?

Eine gängige Methode zum Aufbau Ihrer E-Mail-Liste besteht darin, Ihrem Kunden oder Interessenten etwas Wertvolles anzubieten. Das Anbieten eines Rabattcodes, eines Geschenks oder anderer wertvoller Artikel kann dazu beitragen, Besucher dazu zu bewegen, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen. Erwägen Sie, jede dieser Strategien zu testen, um herauszufinden, welche die besten Ergebnisse liefert.

Auf wie viele digitale Marketingstrategien sollte ich mich konzentrieren?

Die Anzahl der digitalen Marketingstrategien, die Sie einsetzen, hängt davon ab, wo Sie Ihre Kunden finden. Einige Unternehmen betrachten soziale Medien als den größten Beitrag zu ihrem digitalen Marketing-Portfolio, während andere Unternehmen den Ausbau ihrer E-Mail-Liste für die beste Strategie halten. Unabhängig davon, auf welche Marketingstrategien Sie sich konzentrieren, sollten Sie darüber nachdenken, eine Liste aktueller oder potenzieller Kunden zu erstellen, an die Sie vermarkten können, ohne zusätzliche Werbe- oder Marketinggebühren zu zahlen.

Benötige ich einen Blog für mein Unternehmen oder Unternehmen?

Ein Blog kann für jedes Unternehmen oder Unternehmen ein nützliches Werkzeug sein. Sie können Beiträge basierend auf relevanten Schlüsselwörtern erstellen, um die On-Page-SEO zu verbessern. Attraktive Blog-Beiträge können Besucher auf Ihre Website locken, und Sie können dann Ihre E-Mail-Liste verwenden, um Ihre Marketingaktivitäten gegenüber Ihren Besuchern und Interessenten fortzusetzen.

Welche Social-Media-Plattform eignet sich am besten?

Jedes Unternehmen und Unternehmen hat mit unterschiedlichen Social-Media-Plattformen unterschiedliche Erfolgsgrade. Erwägen Sie die Nutzung verschiedener Social-Media-Plattformen bei der Vermarktung Ihres Unternehmens und konzentrieren Sie Ihre Bemühungen auf die Plattformen, die den größten Return on Investment bieten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Marke auf allen Plattformen konsistent bleibt, um ein einheitliches Image zu schaffen.