Definitionen, Vorteile und Tipps • BUOM
Erfolgreiche Führungskräfte nutzen häufig ihren Einfluss und ihre Überzeugungskraft, um ihre Teammitglieder zu motivieren und sicherzustellen, dass alle auf die gleiche Vision hinarbeiten. Obwohl Überzeugungskraft und Einfluss wichtige Führungskompetenzen sind, gibt es einige wesentliche Unterschiede zwischen ihnen. Wenn Sie danach streben, eine effektive Führungskraft in Ihrem Unternehmen zu werden, könnten Sie daran interessiert sein, zu lernen, wie Sie Ihre Überzeugungsfähigkeiten verbessern und Ihren Einfluss erhöhen können.
In diesem Artikel erklären wir, was Überzeugung und Einfluss sind, listen ihre Vorteile auf, vermitteln Fähigkeiten, die Ihnen helfen, Ihre Überzeugung und Ihren Einfluss zu verbessern, und geben Tipps, wie Sie diese Fähigkeiten am Arbeitsplatz effektiv beherrschen.
Was ist Überzeugung und welche Vorteile hat sie?
Unter Überzeugung versteht man die Darstellung eines Sachverhalts in einer Weise, die die Meinung einer anderen Person ändert, sie davon überzeugt, bestimmte Informationen zu glauben, oder sie zu einer Entscheidung motiviert. Fachleute, die wirksame Überzeugungsarbeit leisten, können andere davon überzeugen, ihnen zuzustimmen oder eine gewünschte Maßnahme zu ergreifen. Wenn Sie die Kunst der Überzeugung beherrschen, können Sie sogar andere Menschen davon überzeugen, schnelle Entscheidungen zu treffen, ohne sich die Zeit zu nehmen, eine ernsthafte Beziehung oder echtes Vertrauen zu ihnen aufzubauen. Die Fähigkeit zu überzeugen kann für Sie von Vorteil sein:
Überzeugen Sie jemanden, im Moment Ihrer Meinung zu sein
Erleichtern Sie die Vermarktung oder den Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen
Hilft Ihnen, schnell Beziehungen zu anderen Menschen aufzubauen
Erhöhung der Wahrscheinlichkeit erfolgreicher Verhandlungen
Was sind Auswirkungen und was sind die Vorteile?
Einfluss ist Teil der Persönlichkeit eines Menschen. Menschen gewinnen oft Einfluss durch ihre Leistungen, Handlungen oder ihren sozialen Status. Fachleuten mit Einfluss fällt es möglicherweise leichter, andere Menschen davon zu überzeugen, ihnen zuzustimmen, zusammenzuarbeiten, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen, oder eine gewünschte Aktion durchzuführen. Einfluss kann Ihnen Vorteile bringen:
Wir helfen Ihnen, starke, auf Vertrauen basierende Beziehungen aufzubauen
Dadurch wird es einfacher, langfristige Ziele zu erreichen
Verbessern Sie Ihre Fähigkeit, eine Organisation zu führen
Steigern Sie Ihr Selbstvertrauen und Selbstwertgefühl
Öffentlichen Respekt und Lob gewinnen
Überzeugungs- und Einflussfähigkeiten
Hier sind einige Fähigkeiten, die Ihnen helfen werden, Ihre Überzeugungskraft und Ihren Einfluss zu verbessern:
Zwischenmenschliche Fähigkeiten
Die Entwicklung zwischenmenschlicher Fähigkeiten kann Ihnen helfen, Selbstvertrauen zu gewinnen und sich im persönlichen Umgang mit anderen wohler zu fühlen. Fachleuten mit ausgeprägten zwischenmenschlichen Fähigkeiten fällt es möglicherweise leichter, Gespräche zu initiieren, eine Beziehung aufzubauen und auf einer sinnvollen Ebene mit anderen in Kontakt zu treten. Um Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu verbessern, achten Sie darauf, wie andere Menschen an Ihrem Arbeitsplatz miteinander interagieren, und bemerken Sie positive Eigenschaften, die Sie bewundern. Denken Sie dann darüber nach, wie Sie Ihre eigenen Interaktionen verbessern können.
Die Teilnahme an unterhaltsamen Aktivitäten wie Theater-, Comedy- oder Networking-Veranstaltungen kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu verbessern, Spaß zu haben und neue Leute kennenzulernen.
Kommunikationsfähigkeit
Starke Kommunikationsfähigkeiten können Ihnen dabei helfen, überzeugende Argumente zu entwickeln und mit der Zeit Ihren Einfluss auszubauen. Um starke Kommunikationsfähigkeiten aufzubauen, üben Sie, Ihre Ideen klar und prägnant zu kommunizieren und dabei einfache Sprache und Vokabeln zu verwenden, die andere verstehen können. Sie können auch auf Mimik, Körpersprache und Tonfall achten, wenn Sie mit anderen sprechen. Dies kann Ihnen dabei helfen, sicherzustellen, dass Ihre nonverbalen Hinweise mit Ihren Aussagen übereinstimmen, und Ihnen bei der Interaktion mit anderen helfen.
Logik und deduktives Denken
Die Verwendung von Logik und deduktivem Denken zur Untermauerung Ihrer Behauptungen kann Ihnen dabei helfen, wirksamere und überzeugendere Argumente zu entwickeln. Nehmen Sie sich die Zeit, die Situation zu analysieren und kritisch über die sinnvollste Lösung nachzudenken, bevor Sie Ihren Rat geben. Möglicherweise möchten Sie auch ein bestimmtes Thema recherchieren, bevor Sie ein Gespräch beginnen, um sicherzustellen, dass Sie über das Wissen und die Fakten verfügen, die Sie für eine umfassende Meinungsbildung benötigen.
Um Ihre logischen Denkfähigkeiten und deduktiven Denkfähigkeiten zu stärken, sollten Sie in Betracht ziehen, Zeit mit kreativen Hobbys, Rätseln oder Problemlösungsspielen zu verbringen. Sie können das Stellen von Fragen auch in Ihrem täglichen Leben üben, um Situationen aus verschiedenen Perspektiven zu betrachten und Ihre Recherchefähigkeiten zu schärfen.
Emotionaler Intellekt
Eine weitere wichtige Fähigkeit ist es, sich der Emotionen anderer Menschen bewusst zu sein und sie richtig zu interpretieren. Ein hohes Maß an emotionaler Intelligenz kann Ihnen helfen, mit anderen zu kommunizieren, Ihre Nachrichten zu personalisieren und Vertrauen aufzubauen. Achten Sie genau darauf, wie andere Menschen reagieren, indem Sie deren Mimik und Körpersprache beobachten.
Wenn zum Beispiel jemand die Arme verschränkt, kurz antwortet und sich oft im Raum umsieht, könnte das ein Zeichen dafür sein, dass er kein Interesse an Ihrem Gespräch hat. In diesem Fall können Sie versuchen, Ihren Ton zu ändern oder zu einem anderen Thema überzugehen, wenn Sie die Person, mit der Sie sprechen, erneut einbeziehen möchten. Indem Sie Empathie für andere Menschen zeigen und versuchen zu verstehen, wie sie sich fühlen, können Sie Ihre emotionale Intelligenz verbessern.
Verhandlungsgeschick
Ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick kann Ihnen dabei helfen, Kompromisse mit anderen Menschen zu schließen, sie davon zu überzeugen, mit Ihnen übereinzustimmen, und in Ihren Gesprächen eine Strategie anzuwenden. Bestimmen Sie, was die andere Person schätzt, welche Bedürfnisse sie hat und welchen Nutzen sie davon haben könnte, mit Ihnen übereinzustimmen. Dies kann Ihnen dabei helfen, ein wirkungsvolleres Argument zu entwickeln, das Ihren Gesprächspartner anspricht. Auch die Bereitschaft zu Kompromissen oder Alternativvorschlägen, die Ihnen beim Erreichen Ihres Ziels helfen, kann Ihre Verhandlungstaktik verbessern.
Aktives Zuhören
Wenn Sie anderen Menschen während der Gespräche aufmerksam zuhören und ihnen aktiv zuhören, können Sie Gemeinsamkeiten finden, wirksamere Argumente vorbringen und Ihren Dialog verbessern. Erlauben Sie anderen Gesprächspartnern, ihren Standpunkt zu äußern, ohne sie zu unterbrechen. Dies kann Ihnen helfen zu verstehen, was sie motiviert, ihnen das Gefühl geben, gehört zu werden, und zeigen, dass Sie ihre Meinung respektieren. Sie können Augenkontakt mit ihnen herstellen oder bei Bedarf mit dem Kopf nicken, um zu zeigen, dass Sie zuhören.
Wenn Sie an der Reihe sind, zu sprechen, versuchen Sie, einiges von dem zu wiederholen, was die Person in ihrer Antwort gesagt hat, um Ihre Position zu stärken, indem Sie an ihre Motive und Werte appellieren.
Wie man Überzeugungskraft und Einfluss effektiv nutzt
Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, Überzeugungsarbeit und Einfluss am Arbeitsplatz effektiv zu nutzen:
Entwickeln Sie starke Beziehungen. Der Aufbau starker Beziehungen zu den Menschen um Sie herum kann Ihnen helfen, Ihren Einfluss zu erhöhen, Vertrauen aufzubauen und es einfacher zu machen, andere zu überzeugen. Identifizieren Sie gemeinsame Interessen, um eine Beziehung aufzubauen, regelmäßig zu loben, an Teambuilding-Aktivitäten teilzunehmen und nach Möglichkeiten zu suchen, im Laufe der Zeit sinnvolle Beziehungen aufzubauen.
Verbessern Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten. Starke Kommunikationsfähigkeiten sind für Berufstätige, die ihre Überzeugungsfähigkeiten entwickeln und ihren Einfluss steigern möchten, von entscheidender Bedeutung. Wählen Sie Ihre Worte sorgfältig aus, achten Sie auf die Reaktionen anderer Menschen und suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten durch häufige Gespräche zu trainieren.
Bieten Sie produktive Lösungen an. Betonen Sie die Vorteile, den Wert oder die Lösungen, die Sie bei Verhandlungen mit anderen anbieten können. Dies kann Ihnen helfen, das Gespräch positiv zu gestalten, Ihre Fürsorge zu zeigen und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass die andere Person Ihnen zustimmt.
Verbinden Sie Fakten mit Gefühlen. Die Kombination gut recherchierter Fakten mit entsprechenden Gefühlen kann Ihnen dabei helfen, auf intellektueller und emotionaler Ebene eine Verbindung zu anderen herzustellen. Lassen Sie Ihre Leidenschaft im Laufe des Gesprächs entfalten, um das Interesse der anderen Teilnehmer aufrechtzuerhalten, indem Sie Ihre Fähigkeiten zum kritischen Denken nutzen, um intelligente Gegenargumente vorzubringen.