Definitionen und Tipps zum Bestehen jeder Stufe • BUOM

Die Gründung eines Unternehmens kann eine herausfordernde Aufgabe sein, bei der Führungskräfte strategisch denken und fundierte Entscheidungen treffen müssen, um die Rentabilität zu verbessern. Wenn Unternehmen zu wachsen beginnen, müssen Führungskräfte in der Lage sein, sich an die einzigartigen Anforderungen anzupassen, die mit jeder Phase des Unternehmenswachstums verbunden sind.

Um das Ziel zu erreichen, dass sich ein Startup-Unternehmen schließlich zu einem Unternehmen entwickelt, ist es hilfreich, die vier Hauptphasen des Unternehmenswachstums zu kennen und zu erfahren, wie sie sich auf die Rentabilität, den Betrieb und die Langlebigkeit eines Unternehmens auswirken. In diesem Artikel beschreiben wir die vier Phasen des Unternehmenswachstums und geben Tipps, die Ihnen helfen, die damit verbundenen Herausforderungen zu meistern.

Was sind die 4 Phasen des Unternehmenswachstums?

Die vier Phasen des Geschäftswachstums sind aufeinanderfolgende Phasen, die Unternehmen während Expansionsprozessen oder manchmal auch Schrumpfungsprozessen durchlaufen. Fast alle Unternehmen, die expandieren, durchlaufen im Laufe ihres Lebens die vier Phasen des Geschäftswachstums.

Die vier Phasen bringen in der Regel ihre eigenen, einzigartigen Herausforderungen mit sich, die je nach Unternehmensbranche, Standort, bestehender Größe und anderen Situationsfaktoren von Organisation zu Organisation unterschiedlich sein können. Doch unabhängig von diesen spezifischen Herausforderungen kann das Verständnis der vier Geschäftsphasen Ihrem Unternehmen dabei helfen, sich effektiv auf das Erreichen seiner Ziele vorzubereiten und gleichzeitig mögliche Hindernisse zu überwinden.

Unternehmer und andere Stakeholder verstehen oft falsch, in welcher Wachstumsphase sich ihr Unternehmen derzeit befindet. Dieses Missverständnis kann dazu führen, dass Unternehmen bei ihrem Wachstum vor verschiedenen Herausforderungen stehen. Damit ein Unternehmen ohne Hindernisse expandieren kann, müssen Manager bestimmte Praktiken umsetzen. und bereiten Sie sich auf den Übergang von Stufe zu Stufe vor.

Um den Erfolg Ihres Unternehmens sicherzustellen, ist es eine gute Idee, den Geschäftswachstumszyklus und die vier Phasen zu verstehen, die Ihr Unternehmen bei der Ausweitung seiner Geschäftstätigkeit voraussichtlich durchlaufen wird. Hier finden Sie eine Erklärung der vier Phasen des Unternehmenswachstums:

1. Startphase

Die Startup-Phase ist die Anfangsphase der Unternehmensgründung. Prozesse wie die Einführung wichtiger Geschäftskonzepte, die Kapitalbeschaffung zur Validierung Ihres Konzepts, der Beginn des Produktdesigns, das Erstellen und Testen von Prozessen und die Entwicklung eines Marketingplans sind die grundlegenden Merkmale, die diese Phase charakterisieren.

Von hier aus können Unternehmen in den Markt eintreten und Verbraucher mit ihren Produkten oder Dienstleistungen anlocken. Dennoch kann die Anfangsphase für viele Unternehmensleiter eine Erleuchtung sein, da die Markteinführung es Unternehmen ermöglicht, mögliche Missverständnisse aufzudecken, die sie vor dem Markteintritt hatten.

Während der Startup-Phase verbringen Unternehmen oft die meiste Zeit damit, Korrekturprozesse zu ermöglichen. Dies kann daran liegen, dass Start-up-Unternehmen, wenn sie in den Markt eintreten und beginnen, mit Verbrauchern zu interagieren, manchmal feststellen, dass Verbraucher tatsächlich eine andere Art von Produkt oder Dienstleistung wünschen.

Daher müssen sich Unternehmen dazu verpflichten, ihre falschen Vorstellungen effektiv zu korrigieren, um den Bedürfnissen ihrer Zielgruppe gerecht zu werden. Die Startup-Phase kann für ein Unternehmen eine große Herausforderung darstellen, da Führungskräfte strategische Entscheidungen treffen müssen, die angesichts begrenzter Ressourcen potenzielle Risiken bergen.

Im Wesentlichen bestehen die Hauptziele der Startup-Phase darin, Ihr Geschäftskonzept effektiv unter Beweis zu stellen, einen positiven Cashflow zu generieren und Gewinne zu erwirtschaften. Um festzustellen, ob sich Ihr Unternehmen derzeit in diesem frühen Stadium befindet, überlegen Sie, ob Sie häufig die richtigen Fragen stellen, die zum normalen Teil der Startup-Phase gehören:

• Ist unser Verbrauchermarkt groß genug, um lebensfähig zu sein?

• Sind wir in der Lage, Waren schnell und effizient zu liefern?

• Sind unsere Produkte oder Dienstleistungen gut genug, um mit anderen Marken zu konkurrieren?

• Welche Prozesse müssen wir befolgen, um unseren Umsatz zu steigern?

• Wie stellt man ausreichend Kapital sicher?

2. Bauphase

Die Hochlaufphase ist die Zwischenphase, in der das Geschäft an Dynamik gewinnt. Die leichte Vergrößerung Ihres Kundenstamms und die Etablierung eines stabileren Cashflows sind typische Merkmale der Hochlaufphase. Von hier aus sollten Unternehmen in der Regel versuchen, größere Kunden zu identifizieren, die am Kauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen interessiert sein könnten.

Gewinne aus solchen bedeutenden Transaktionen können dazu beitragen, Unternehmen zu unterstützen und gleichzeitig potenzielle Defizite in Bereichen wie Personalmanagement und Vertriebsplanung zu beheben.

Dies kann jedoch für viele Unternehmen eine sehr prekäre Wachstumsphase sein, da Unternehmen manchmal ihre ganze Kraft in Ressourcen investieren müssen, um die Bedürfnisse mehrerer Kunden zu befriedigen. Solche Einkaufsbeziehungen können dazu führen, dass Unternehmen von einem kleinen und sich möglicherweise verändernden Markt abhängig werden.

Darüber hinaus kann der Geschäftsbetrieb in dieser Phase überlastet und finanziell angespannt sein und die Mitarbeiter haben möglicherweise Schwierigkeiten, die Nachfrage zu decken. Darüber hinaus fällt es Unternehmen ohne effektives Management manchmal schwer, sich auf dem Markt zu etablieren – die Gründungsphase erfordert einen erheblichen Zeit-, Geld- und Ressourcenaufwand.

In der Regel bestehen die Hauptziele der Anlaufphase darin, den Cashflow Ihres Unternehmens zu steigern, ein bestimmtes Rentabilitätsniveau aufrechtzuerhalten, den Markenwert zu steigern und einen großen Kundenstamm aufzubauen, um eine Kündigung zu vermeiden. Um festzustellen, ob sich Ihr Unternehmen derzeit in der Gründungsphase befindet, können Sie prüfen, ob Sie die folgenden Ziele, die die Grundpfeiler für Unternehmen sind, die über die Gründungsphase hinausgegangen sind, bereits erreicht haben:

• Langfristige Investitionen und Finanzierungsmöglichkeiten

• Die Fähigkeit, regelmäßig Löhne zu zahlen und die Personalfluktuation zu reduzieren

• Lange und zuverlässige Beziehungen zu Kunden

• Reinvestition der Gewinne in das Unternehmen

• Eng verbundene und engagierte hochrangige Teammitglieder

3. Montagephase

Die Anlaufphase ist die Phase, in der ein Unternehmen typischerweise Jahr für Jahr ein messbares Wachstum verzeichnet. Die Stärkung von Systemen und Prozessen, die Produktdiversifizierung und die geografische Bekanntheit sind Faktoren, die die Entwicklungsphase charakterisieren.

Von hier aus genießen Unternehmen in der Regel ein gewisses Maß an Zuverlässigkeit und Konsistenz. In dieser Phase stehen die meisten Unternehmen jedoch vor wichtigen Entscheidungen über Expansionsmöglichkeiten, die eine Neubewertung ihrer Finanzen und ihrer Fähigkeit zur Deckung der Nachfrage in anderen Märkten erfordern. Obwohl der Expansionsprozess für Unternehmen optional ist, entscheiden sich die meisten Organisationen für solche Umstellungen, um ihre Rentabilität und ihren Markenwert zu steigern.

Daher kann die Montagephase einige einzigartige betriebliche Herausforderungen mit sich bringen. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise kommerzielle Beweise dafür erhält, dass Ihre Produkte und Ihre Marke auf anderen Märkten lebensfähig sind, können Sie langsam in andere Regionen expandieren, um andere Verbrauchergruppen zu erschließen.

Ihr Unternehmen muss jedoch eine Vertriebsinfrastruktur mit Investitionen in lokale Vertreter, Vertriebskampagnen und mehr aufbauen. Diese erhöhte finanzielle Belastung kann sich vorübergehend auf die Rentabilität Ihres Unternehmens auswirken, auch wenn der Übergang auf lange Sicht sinnvoll sein kann.

Die Bewältigung der Kosten- und Betriebsherausforderungen, die mit der Bereitstellungsphase einhergehen, erfordert Flexibilität, Vertrauen und einen ausgeprägten finanziellen Scharfsinn. Die wichtigsten Ziele der Hochlaufphase sind die stetige Expansion mit der damit verbundenen Betriebsverlagerung und den damit verbundenen erhöhten Kosten. Wenn Sie sich fragen, ob sich Ihr Unternehmen derzeit in der Entwicklungsphase befindet, prüfen Sie, ob Ihre Organisation die folgenden Ziele erreicht hat, die die Säulen dieser Phase bilden:

• Optimierte Systeme und schlanke Prozesse

• Fähigkeit, Diversifizierungsstrategien zu berücksichtigen

• Geografische Markenbekanntheit

• Wachsender Bedarf an Rekrutierung, Schulung und Personalmanagement

• Ermitteltes Potenzial zur Expansion in andere Märkte

4. Unternehmensphase

Die Unternehmensphase ist die Phase, in der ein Unternehmen einen äußerst begehrten Reifegrad erreicht. Nationale oder internationale Markenbekanntheit, Kostensenkung, feste Mitarbeiter, stabiler Cashflow und ein treuer Kundenstamm sind allesamt Merkmale, die die Unternehmensphase charakterisieren.

Daher stehen Unternehmensleiter oft vor Akquisitionsentscheidungen – große Unternehmen, die in ihrer Branche relativ erfolgreich waren, können das Ziel solcher Aktivitäten sein. In der Unternehmensphase verzeichnen Unternehmen in der Regel langsamere Wachstumsraten und machen sich mehr Sorgen um Wartungs- und Kontinuitätsprobleme.

In der Unternehmensphase stehen Unternehmen möglicherweise vor der Herausforderung, eine große Anzahl von Mitarbeitern, ein breites Kostenspektrum und mangelnde Flexibilität zu verwalten. In dieser Phase erleben die Mitarbeiter manchmal einen Rückgang der Arbeitszufriedenheit und Motivation, was sich negativ auf das Tempo der Geschäftsentwicklung insgesamt auswirken kann.

Darüber hinaus können Unternehmen im Enterprise-Stadium als weniger flexibel, innovativ und traditionell angesehen werden als Konkurrenten in der Branche. Diese Art von Niedergang kann sich erheblich auf den erfolgreichen Fortbestand eines Unternehmens auswirken. Daher müssen Unternehmen in der Unternehmensphase ihre Ressourcen auf die Rationalisierung von Prozessen, die Motivation von Mitarbeitern und die Neugestaltung von Abläufen konzentrieren, um Ineffizienzen zu vermeiden.

Während die Venture-Phase, wie andere Phasen des Unternehmenswachstums auch, ihre ganz eigenen Herausforderungen mit sich bringt, ist das Erreichen dieses Meilensteins ein Zeichen dafür, dass Ihr Unternehmen ein bestimmtes Erfolgsniveau erreicht hat, das viele Startups nicht erreichen. Um festzustellen, ob sich Ihr Unternehmen in der Unternehmensphase befindet, prüfen Sie, ob Ihre Organisation die folgenden Ziele erreicht hat:

• Konsistenz und Zuverlässigkeit in allen Prozessen

• Breiter Markenwert in allen geografischen Märkten

• Vielfältige Produktlinien mit Kundenbindung

• Starke Cash-Position mit vorhersehbaren Einnahmequellen

• Möglichkeit zum Abschluss von Akquisitionsgeschäften

Tipps zur Lösung von Problemen in den vier Phasen des Unternehmenswachstums

Die Bewältigung der einzigartigen Herausforderungen, die sich in den jeweiligen Phasen des Unternehmenswachstums ergeben, kann für Unternehmensleiter eine entmutigende Aufgabe sein. Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen können, jede Aufgabe richtig zu bewältigen und die mit dem Geschäftswachstum verbundenen Risiken zu reduzieren, aufgeschlüsselt nach Phasen:

• Startphase: Während der Startphase sollten Sie versuchen, den größten Teil Ihrer Energie in den Schutz Ihres Kundenstamms zu stecken. Von hier aus können Sie Ihren Cashflow sorgfältig verwalten und mit dem Ausbau Ihrer Marktposition beginnen.

• Aufbauphase: Um die Aufbauphase zu bewältigen, müssen Sie bei der Delegation von Verantwortlichkeiten, der Auslagerung, der Beschaffung zusätzlicher Ressourcen und dem Aufbau von Beziehungen zu anderen Unternehmen strategisch vorgehen. Sie sollten sich um eine Stärkung Ihres Budgets bemühen und vorsichtig mit Ihrem Cashflow umgehen.

• Aufbauphase: Während der Anlaufphase können Sie betriebliche Ineffizienzen und Terminprobleme überwinden, indem Sie bestimmte Aufgaben auslagern, sich ein genaues Bild Ihrer Finanzen verschaffen, Ihr Budget genau einhalten und eine nachhaltige Steigerung Ihrer Abläufe steuern.

• Venture-Phase: Um in der frühen Phase eines Ventures erfolgreich zu sein und eine lange Lebensdauer zu erreichen, kann es hilfreich sein, eine starke Unternehmenskultur zu schaffen, die Ihre Mitarbeiter inspiriert und motiviert. Von hier aus sollten Sie Ihre Finanzen sorgfältig analysieren, potenzielle betriebliche Ineffizienzen identifizieren und diese entsprechend optimieren.