Definition und wie man sie erstellt (mit Tipps) • BUOM
15. April 2021
Unternehmen und Unternehmen nutzen Werbekampagnen häufig, um ihren Umsatz schnell zu steigern und neue Verbraucher zu gewinnen. Bei der Erstellung einer Verkaufskampagne kann es hilfreich sein, den Entwicklungsprozess durch Zielsetzung und beeindruckende Verkaufsstrategien zu verstehen. In diesem Artikel besprechen wir, was eine Verkaufskampagne ist, wann man sie verwendet und eine Liste mit Schritten, wie man selbst eine Verkaufskampagne erstellt.
Was ist eine Werbekampagne?
Eine Verkaufskampagne ist eine Taktik von Unternehmen und Organisationen, um die Nachfrage nach bestimmten Produkten und Dienstleistungen innerhalb kurzer Zeit zu steigern. Vertriebsteams und Mitarbeiter nutzen häufig wichtige Verkaufsstrategien, um Verbraucher zum Kauf von Produkten zu verleiten und dem Unternehmen dabei zu helfen, den Gesamtumsatz zu steigern. In den meisten Fällen konzentrieren sich Verkaufskampagnen auf kurzfristige und schnell erreichbare Ziele, die dem Unternehmen langfristig zugute kommen.
Wann sollte eine Werbekampagne eingesetzt werden?
Unternehmen und Betriebe können Werbekampagnen aus unterschiedlichen Gründen nutzen. Bevor Sie sich jedoch für eine Verkaufsaktion entscheiden, kann es hilfreich sein, mit verschiedenen Abteilungen im Unternehmen zu sprechen, um mögliche Zusammenhänge zwischen Umsatzspitzen und bestimmten Jahreszeiten zu ermitteln. Dies kann Ihnen helfen zu verstehen, wann Werbekampagnen am effektivsten sind und wie Sie den Umsatz in der Hochsaison steigern oder den Gesamtumsatz in der Nebensaison verbessern können. Einige Gründe für den Start einer Verkaufskampagne können sein:
Werbung für ein neues Produkt
Einkommenssteigerung
Werbung für eine bevorstehende Veranstaltung oder Markteinführung
Erhöhung der Kundenabdeckung
Markenbekanntheit entwickeln
Feedback von Kunden erhalten
Reduzierung von Überbeständen
So erstellen Sie eine Werbekampagne
Hier ist eine Liste von Schritten, die Ihnen bei der Erstellung einer Verkaufskampagne helfen können:
1. Verstehen Sie den Zielverbraucher
Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie Ihr Gesamtprojektbudget reduzieren und gleichzeitig die Wirksamkeit Ihrer Kampagne steigern. Wenn Sie Alter, Beruf, Interessen oder andere Informationen über Ihre Verbraucher kennen, können Sie Kampagnenelemente anpassen, um sie auf einzelne Kunden abzustimmen. Dies kann Ihnen auch dabei helfen, herauszufinden, wohin Sie Ihre Anzeigen senden sollen. Wenn Sie beispielsweise für ein Produkt werben, von dem Sie wissen, dass es Pendlern zugute kommt, kann die Erstellung von Radio- oder Podcast-Anzeigen am effektivsten sein. Wenn Sie jedoch an eine jüngere Generation verkaufen, ist E-Mail- oder digitale Werbung möglicherweise besser.
2. Setzen Sie sich Ziele
Das Festlegen von Zielen für eine Verkaufskampagne kann dazu beitragen, die Art der von Ihnen verwendeten Verkaufsstrategie zu beeinflussen und den Erfolg der Kampagne insgesamt zu messen. Beim Erstellen von Zielen kann es hilfreich sein, spezifische Daten zu verwenden, um den Status der Kampagne zu überprüfen und sicherzustellen, dass sie ihr Ziel erreichen kann. Wenn Ihr Kampagnenziel beispielsweise darin besteht, über einen Zeitraum von zwei Monaten zusätzliche Einnahmen in Höhe von 15.000 US-Dollar zu generieren, und Sie in den ersten drei Wochen nur 5.000 US-Dollar verdient haben, müssen möglicherweise Anpassungen vorgenommen werden, um das Ziel rechtzeitig erfolgreich zu erreichen.
3. Definieren Sie eine Strategie
Bei der Auswahl einer Strategie für Ihre Verkaufskampagne kann es wichtig sein, zu ermitteln, welche Bedürfnisse jede Strategie erfüllen kann und wie sie dazu beitragen kann, das Ziel Ihrer Kampagne zu erreichen. Einige dieser Strategien umfassen:
Kaufe eins bekomme eins
Die „Buy One, Get One“-Strategie ermöglicht es Kunden, nach dem ersten Einkauf ein zusätzliches Produkt kostenlos oder vergünstigt zu erhalten. Diese Strategie funktioniert oft am besten für Unternehmen oder Betriebe, die über überschüssige Lagerbestände verfügen, die sie verkaufen müssen. Das „Buy one, get one“-Prinzip schafft Anreize für Kunden, mehr Geld auszugeben und ermöglicht es dem Unternehmen, Überbestände schneller abzubauen.
Gratisproben
Mit kostenlosen Mustern können Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung kostenlos testen und sich so von dessen Vorteilen überzeugen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Softwareunternehmen nutzen diese Strategie häufig, weil sie kostenlose Testversionen ihrer Programme und Produkte anbieten können, ohne Lagerbestände oder Gewinne zu verlieren.
Blitzverkäufe
Flash-Sales bieten Kunden häufig für einen sehr begrenzten Zeitraum einen fantastischen Rabatt. Unternehmen können mit dieser Strategie versuchen, ihre Marke und ihr Geschäft zu fördern, indem sie für Aufsehen und Begeisterung für ihr zeitlich begrenztes Angebot sorgen.
Rabatte
Rabatte und Gutscheincodes sind eine großartige Möglichkeit, Kunden zum Kauf der Produkte eines Unternehmens zu ermutigen und möglicherweise den Bestand an nicht vorrätigen Artikeln zu reduzieren. Eine gute Möglichkeit, diese Strategie zu nutzen, besteht darin, Gutscheincodes an Personen zu senden, die Artikel in ihren Online-Einkaufswagen gelegt, aber nie zur Kasse gegangen sind. Wenn Sie ihnen einen Gutschein für einen Artikel senden, der sich derzeit in ihrem Warenkorb befindet, können Sie sich motivieren, den Kauf abzuschließen.
Dehnungsstreifen
Tripwire ist ein preisgünstiges Produkt, das das Unternehmen verkauft, um neue Kunden zum Kauf höherpreisiger Produkte zu verleiten. Unternehmen können diese Taktik auch nutzen, um Verbraucher für ihre Produkte zu interessieren und sie zum häufigeren Kauf zu animieren. Beispielsweise könnte ein Unternehmen einen Ausverkauf in einem Geschäft veranstalten, das viele seiner Produkte zu einem niedrigen Preis anbietet. Dies könnte Kunden dazu motivieren, viel zu kaufen, weil die Preise so niedrig sind, und so den Umsatz des Unternehmens steigern.
4. Erstellen Sie einen Aktionsplan
Für Unternehmen ist es wichtig, einen Aktionsplan zu entwickeln, da er dabei helfen kann, einen Zeitplan für die Verkaufskampagne zu erstellen und es jedem, der an dem Projekt arbeitet, ermöglicht, besser zu verstehen, wie die Ziele erreicht werden können. Es kann auch Kampagnenfunktionären und -managern dabei helfen, den Fortschritt zu überwachen und zu erkennen, ob Anpassungen vorgenommen werden müssen, um den Erfolg sicherzustellen. Wenn ein Unternehmen beispielsweise einen Flash-Sale veranstaltet, um Kunden anzulocken und den Umsatz um 8.000 US-Dollar zu steigern, könnte sein Aktionsplan wie folgt aussehen:
Erstellen Sie eine Liste aller im Verkauf enthaltenen Artikel.
Erstellen Sie eine Vertriebszeitleiste
Geben Sie an, wo der Verkauf beworben werden soll
Führen Sie eine Kampagne durch
Dies bietet eine leicht zugängliche Projektaufschlüsselung, die die Mitarbeiter leicht nachverfolgen können, um zum Erfolg der Kampagne beizutragen.
5. Erfolg messen
Sobald eine Kampagne abgeschlossen ist, kann es hilfreich sein, ihren Erfolg zu messen und Bereiche zu identifizieren, in denen sie verbessert werden könnte. Dies kann es Unternehmen ermöglichen, künftig effektivere Kampagnen zu entwickeln und diese mit unterschiedlichen Strategien anzugehen. Wenn ein Unternehmen beispielsweise eine Verkaufsstrategie „Kaufe eins, bekomme eins“ verwendet, die Kampagne aber nicht genügend Umsatz generiert hat, könnte es in Betracht ziehen, den Rabatt auf den zweiten Artikel zu senken oder seine Marketingstrategien während der nächsten Kampagne zu erhöhen.
Tipps zum Erstellen einer Verkaufskampagne
Hier sind einige zusätzliche Tipps, die Ihnen bei der Erstellung einer effektiven Werbekampagne helfen:
Bieten Sie ein zeitlich begrenztes Angebot an
Ganz gleich, welche Verkaufsstrategie Sie verfolgen, es kann von Vorteil sein, Rabatte und Sonderverkäufe nur für einen begrenzten Zeitraum anzubieten. Dies kann den Verbrauchern ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln, was sie dazu ermutigen kann, sofort einen Kauf zu tätigen und Ihren Umsatz schneller zu steigern.
Belohnen Sie Ihr Vertriebsteam
Die Bereitstellung von Anreizen für Ihr Vertriebsteam kann ihm dabei helfen, seine Produktivität zu verbessern und möglicherweise den Umsatz zu steigern. Am häufigsten nutzen Unternehmen Anreize wie Gehaltsprämien, zusätzlichen Urlaub und andere Geschenke, um Mitarbeiter zu motivieren, Produkte schneller und effizienter zu verkaufen.
Kommunikationskanäle verstehen
Einige Verkaufskampagnen können von der Nutzung bestimmter Kommunikationskanäle gegenüber anderen profitieren. Beispielsweise kann eine E-Mail-Kampagne im Vergleich zu einer Radiokampagne sinnvoller sein, wenn sie sich an die jüngere Generation oder an Berufe richtet, die Computerkenntnisse erfordern. Wenn Sie wissen, wo Sie Ihre Werbekampagne am besten bewerben können, kann dies oft einen positiven Einfluss auf den Erfolg haben.