Definition und Hauptaufgabenbereiche • BUOM

30. März 2022

Die Agenturgesetze unterteilen Immobilienmakler in drei Kategorien: Generalmakler, Generalmakler und Spezialmakler. Das Verständnis der Unterschiede zwischen diesen Kategorien ist für das Bestehen der Immobilienlizenzprüfung von entscheidender Bedeutung und wirkt sich auf die täglichen Aktivitäten von Immobilienfachleuten aus. Wenn Sie an einer Karriere im Immobilienbereich interessiert sind, kann es hilfreich sein, mehr über diese Makler zu erfahren.

In diesem Artikel definieren wir, was es bedeutet, ein Immobilienmakler zu sein, besprechen seine Verantwortlichkeiten, erforderlichen Fähigkeiten und Qualifikationen und vergleichen die Arbeit eines Spezialmaklers mit der anderer Arten von Immobilienmaklern.

Was ist ein Spezialagent im Immobilienbereich?

Kunden beauftragen spezielle Immobilienmakler damit, in ihrem Namen eine Aufgabe zu erfüllen: in der Regel die Suche nach einem Käufer oder Verkäufer für eine Immobilie. Die Befugnisse des Spezialagenten sind auf diese spezifische Aufgabe beschränkt, und mit deren Erfüllung endet auch die rechtliche Verantwortung des Agenten gegenüber dem Kunden. Die meisten Immobilienmakler sind Spezialmakler. Dies lässt sich am besten verstehen, wenn man sich andere Arten von Agenturen ansieht:

• Generalvertreter: Hierbei handelt es sich um Vertreter, die die volle Befugnis haben, im Namen des Kunden alle Handlungen im Zusammenhang mit einer natürlichen oder juristischen Person durchzuführen. Universalvertreter verfügen stets über eine Vollmacht. Dies ist die umfassendste und mächtigste Form der Agentur. Eine Generalagentur ist in der Immobilienbranche selten, kommt aber manchmal in Situationen zwischen alternden Eltern und ihren erwachsenen Kindern vor.

• Generalagenten: Dies sind die Agenten, die alle Tätigkeiten ausführen, die für die fortlaufende Verwaltung eines bestimmten Auftrags oder Geschäfts erforderlich sind. Immobilienverwalter sind ein häufiges Beispiel für diese Form der Agentur.

• Spezialagenten: Diese Agenten sind berechtigt, eine bestimmte Aktion auszuführen.

Somit sind Immobilienverkäufer Spezialmakler. Sie haben nur begrenzte Befugnisse, im Namen eines Kunden im Rahmen einer gesonderten Vereinbarung, beispielsweise einer Listing-Vereinbarung, zu handeln, um für den Kunden einen Hauskäufer zu finden. Und während es üblich ist, Verkäufer als „Agenten“ zu bezeichnen, um sie von beaufsichtigenden Maklern zu unterscheiden, sind Makler technisch gesehen auch Spezialagenten. Kunden beauftragen sowohl Verkäufer als auch Makler, um den Verkauf oder Kauf einer bestimmten Immobilie zu erleichtern.

Was macht ein engagierter Immobilienmakler?

Ein engagierter Immobilienmakler begleitet Hauskäufer und -verkäufer durch den gesamten Verkaufszyklus. Sie wissen, wie man die besten Lösungen findet, indem sie die Realitäten des Marktes sowie die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden verstehen. Diese Fachleute schätzen den Wert einer Immobilie anhand einer Analyse vergleichbarer Objekte. Engagierte Immobilienmakler zeigen auch Immobilien, verhandeln Verkaufsbedingungen, verhandeln und entwerfen Kauf- und Verkaufsverträge. Spezialimmobilienmakler außerdem:

• Bewerten Sie die finanzielle Leistung Ihrer Kunden beim Kauf und identifizieren Sie Immobilien in ihrer Reichweite

• Kuratierte Auflistung potenzieller Immobilien für Käufer

• Inspizieren Sie Räumlichkeiten und informieren Sie Kunden über den Wartungsbedarf

• Bewerben Sie Immobilien bei Verkäufern mit Tag der offenen Tür, Angeboten und MLS-Angeboten.

• Aufbau und Entwicklung von Beziehungen zu Kreditgebern, Gutachtern, Inspektoren, Auftragnehmern, Anwälten und Treuhandunternehmen zur Weiterleitung an Kunden

• Erstellung von Transaktionsdokumenten wie Kauf- und Verkaufsverträgen, Verträgen, Abschlusserklärungen, Urkunden und Mietverträgen

Erforderliche Fähigkeiten, um Spezialagent im Immobilienbereich zu werden

Um eine hohe Leistung zu erbringen, nutzen spezialisierte Immobilienmakler ein breites Spektrum an Fähigkeiten, darunter:

• Zwischenmenschliche Kommunikation: Agenten vermitteln Informationen effektiv, hören aufmerksam zu und können mit vielen Arten von Menschen in Kontakt treten.

• Verkauf und Verhandlungen. Die Fähigkeit, überzeugend und ehrlich zu sprechen, ist während des gesamten Verkaufszyklus von entscheidender Bedeutung.

• Quantitative Analyse. Agenten müssen Daten genau prüfen, um Markttrends frühzeitig zu erkennen.

• Selbstbewusste Initiative: Da es bei einem Großteil der Arbeit um unabhängiges Arbeiten geht, sind erfolgreiche Agenten in der Lage, unabhängige Denker und selbstbewusste Entscheidungsträger zu werden.

• Organisation: Aufgrund der Vielfalt der Aufgaben müssen Agenten mehrere Zeitpläne, Budgets, Kundenprofile, Besprechungskalender und Dokumentengenehmigungen verwalten.

• Computerkenntnisse: Die tägliche Verwaltung kann das Vorbereiten von Präsentationen, das Einreichen von Listen und das Verfassen von Dokumenten umfassen. Erfahrungen mit Immobilienverwaltungssoftware sind von Vorteil.

Erforderliche Qualifikationen für die Arbeit als Spezialagent in der Immobilienbranche

Eine Immobilienlizenz ist die wichtigste Qualifikation, um ein Spezialmakler im Immobilienbereich zu werden. Das Landesrecht legt die für den Erwerb einer Lizenz erforderliche Berechtigung und Ausbildung fest. Obwohl die Einzelheiten je nach Bundesstaat variieren können, muss ein Kandidat in der Regel Folgendes tun, um sich als engagierter Immobilienmakler zu qualifizieren:

• Seien Sie ein rechtmäßiger Wohnsitz in den Vereinigten Staaten

• Mindestens 18 Jahre alt sein

• Sie verfügen über einen High-School-Abschluss oder einen GED

• Bestehen Sie die Hintergrundüberprüfung

• Nehmen Sie an einer Vorlizenzierungsschulung an einer akkreditierten Schule teil, um die Prinzipien, Gesetze und Grundlagen der Immobilienfinanzierung zu erlernen.

• Bestehen Sie die staatliche Lizenzprüfung

• Holen Sie sich ein Lizenzzertifikat

• Finden Sie einen lizenzierten, beaufsichtigten Makler, unter dem Sie arbeiten können

Lizenzschulung

Die Vorlizenzierung dauert in der Regel drei bis sechs Monate. Die Anforderungen umfassen in der Regel etwa 60–90 Stunden Kursarbeit, in einigen Bundesstaaten sind jedoch mehr als 100 Stunden erforderlich. In einigen Bundesstaaten gelten zusätzliche Anforderungen, wie z. B. stundenlange Ausbildung am Arbeitsplatz oder Studienleistungen nach der Lizenzierung, die innerhalb von sechs bis zwölf Monaten abgeschlossen werden müssen. Um die Voraussetzungen in Ihrem Bundesstaat zu überprüfen, besuchen Sie die Website Ihrer staatlichen Immobilienaufsichtsbehörde oder Immobilienkommission.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie in mehr als einem Bundesstaat praktizieren möchten, finden Sie auf der Website der Regulierungsbehörden auch Einzelheiten zu gegenseitigen Lizenzvereinbarungen mit anderen Bundesstaaten. Sie können auch auf den Websites anderer Bundesstaaten nachsehen, ob dort die Schulungsanforderungen für Agenten gesenkt werden, die bereits anderswo in den USA lizenziert sind.

In vielen Bundesstaaten müssen Sie möglicherweise weiterhin Bildungspunkte erwerben, um die Gültigkeit Ihrer Lizenz zu behalten.

Zusätzliche Anmeldeinformationen

Sobald Sie sich als Spezialagent etabliert haben, sollten Sie darüber nachdenken, zusätzliche Qualifikationen zu erwerben, beispielsweise eine Maklerlizenz, oder sich auf Bereiche wie Schätzungen, Hypotheken, Wohnimmobilien, Gewerbeimmobilien oder Immobilienverwaltung zu spezialisieren. Diese fortgeschrittenen Qualifikationen können Ihre Karriere als Immobilienfachmann voranbringen.