Definition und Beispiele • BUOM

20. Mai 2021

Wiederkehrende Einnahmen sind ein effektives Modell, das Unternehmen und Organisationen zur Bereitstellung von Produkten und Dienstleistungen nutzen. In einem wiederkehrenden Umsatzmodell können Sie Preisniveaus festlegen, die Kunden dazu ermutigen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung langfristig zu kaufen. Darüber hinaus können wiederkehrende Einnahmen eine vorteilhafte Preismethode für Unternehmen sein, die Wartungsverträge und langfristige Dienstleistungen anbieten. In diesem Artikel besprechen wir, was ein regelmäßiges Einkommen ist, welche Beispiele es gibt, wie sich ein regelmäßiges Einkommen vom Pauschaleinkommen unterscheidet und wie es berechnet werden kann.

Was ist ein regelmäßiges Einkommen?

Wiederkehrende Einnahmen sind Einnahmen, die ein Unternehmen kontinuierlich erhält und mit denen es auf regelmäßige Einnahmen zählen kann. Wiederkehrende Einnahmen stammen häufig aus abonnementbasierten Diensten und manchmal aus wiederkehrenden Verkäufen von Spezialzubehör, das für den Erstkauf des Produkts erforderlich ist. Wenn sich Unternehmen und Organisationen regelmäßig auf prognostizierte Cashflows verlassen, verwenden sie ein wiederkehrendes Umsatzmodell, das die Produkte und Dienstleistungen beschreibt, die für wiederkehrende Verkäufe benötigt werden.

Beispiele für regelmäßiges Einkommen

Abhängig vom Geschäftsmodell und den Produkten oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens können Sie verschiedene Arten wiederkehrender Umsatzmodelle integrieren:

Langfristige Verträge

Langfristige Verträge, die wiederkehrende Einnahmen generieren, sind oft mit Serviceverträgen verbunden, bei denen Kunden eine wiederkehrende Gebühr zahlen, um den Service über einen längeren Zeitraum hinweg weiter zu nutzen. Einige Beispiele für langfristige Verträge, die wiederkehrende Einnahmen generieren, sind Mobilfunkanbieter, Internetdienstanbieter, Versicherungsgesellschaften und andere Dienstleister, die langfristige vertragliche Verpflichtungen haben. Das langfristige Vertragsmodell hilft Unternehmen und Organisationen dabei, den Zeitraum und die regelmäßigen Zahlungen festzulegen, die Kunden leisten müssen, um den Service aufrechtzuerhalten. Darüber hinaus sehen einige langfristige Verträge eine Mindestlaufzeit vor, die Kunden einhalten müssen, um den Service zu erhalten.

Cross-Selling

Unternehmen nutzen Cross-Selling, um Artikel zu verkaufen, die Kunden benötigen, um das Hauptprodukt oder die Hauptdienstleistung weiterhin nutzen zu können. Beispielsweise kann ein Mobilfunkanbieter, der Mobilfunkdienste auf Abonnementbasis verkauft, beim Abschluss von Serviceverträgen durch Kunden Cross-Selling von Mobiltelefonen und Mobilzubehör betreiben. Cross-Selling ist für Unternehmen von Vorteil, die in einer ersten Transaktion bestimmte Produkte verkaufen und ihre Kunden anschließend weiterhin mit den Artikeln beliefern, die sie für die weitere Nutzung des Produkts benötigen. Darüber hinaus können Unternehmen, die die Cross-Selling-Methode für wiederkehrende Umsätze nutzen, auch ein oder mehrere andere wiederkehrende Umsatzmodelle integrieren.

Monatlich wiederkehrendes Einkommen

Monatlich wiederkehrende Einnahmen sind wiederkehrende Einnahmen, die Unternehmen jeden Monat durch Kunden erzielen können, die fortlaufend Produkte oder Dienstleistungen kaufen. Das monatlich wiederkehrende Umsatzmodell misst den gesamten normalisierten monatlichen Umsatz eines Unternehmens aus dem Verkauf seiner Produkte oder Dienstleistungen. Mit monatlich wiederkehrenden Einnahmen kann ein Unternehmen, das unterschiedliche Preise für Produkte oder Dienstleistungen anbietet (z. B. gestaffelte Preise), diese Einnahmen in eine konsistente Kennzahl normalisieren, um eine Vorstellung vom gesamten wiederkehrenden Umsatz zu erhalten. Das monatlich wiederkehrende Umsatzmodell ist ebenfalls eine Art wiederkehrender Einnahmen, die Unternehmen mit abonnementbasierten Diensten häufig zur Umsatzgenerierung nutzen.

Jährliches wiederkehrendes Einkommen

Das jährlich wiederkehrende Umsatzmodell ähnelt langfristigen Vertragsmodellen, bei denen Kunden wiederkehrende Zahlungen an Unternehmen für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen festlegen. Im Gegensatz zu langfristigen Verträgen generieren jährlich wiederkehrende Einnahmen jedoch auf jährlicher Basis Einnahmen für das Unternehmen. Wenn ein Unternehmen also ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft, die erneuert werden muss, kann es ein jährlich wiederkehrendes Umsatzmodell implementieren, um einmal im Jahr Zahlungen von Kunden zu erhalten. Einige Beispiele für jährlich wiederkehrende Umsatzmodelle umfassen abonnementbasierte Dienste wie Online-Magazine und digitale Video-Streaming-Mitgliedschaften.

Unterschiede zwischen einmaligem und wiederkehrendem Einkommen

Neben einer vorhersehbaren Einnahmequelle weisen einmalige und wiederkehrende Einnahmen mehrere weitere Unterschiede auf, darunter:

Einmalige Transaktionen versus langfristige Renditen

Zu den einmaligen Einnahmen zählen die Einnahmen, die Sie aus Käufen erzielen, die Kunden nur einmal tätigen. Beispielsweise handelt es sich bei Automobil-, Lebensmittel-, Lebensmittel- und Getränkeverkäufen sowie Einzelhandelsverkäufen oft um einmalige Kaufmodelle, bei denen Kunden ein Produkt einmal kaufen. Während Unternehmen, die einmalige Verkäufe tätigen, häufig Stammkunden behalten, die zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen kaufen, können die Einnahmen, die ein Unternehmen aus einem einmaligen Verkauf erzielt, je nach den verkauften Produkten oder Dienstleistungen variieren. Beispielsweise tätigt ein Bekleidungshändler einmalige Verkäufe an Kunden, die verschiedene Kleidungsstücke zu unterschiedlichen Preisen kaufen.

Zu den wiederkehrenden Umsätzen gehören jedoch Wiederholungskäufe und langfristige Zahlungszyklen, die zu einem kontinuierlichen Umsatzstrom führen, bei dem jeder Kunde den gleichen Preis für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zahlt. Beispielsweise könnte ein Zeitschriftenverlag einen langfristigen Abonnementdienst anbieten, bei dem jeder Kunde die gleiche Abonnementgebühr zahlt. Der Verlag kann dann basierend auf dem Inhalt seiner Zeitschrift einen Zahlungsplan für seine Dienste festlegen.

Kundenbindungsraten

Die Kundenbindungsraten können auch zwischen einmaligen und wiederkehrenden Umsatzmodellen variieren. Beispielsweise können Unternehmen, die einmalige Umsätze generieren, höhere Kundenbindungsraten aufweisen als Unternehmen, die wiederkehrende Umsätze generieren. Dies kann daran liegen, dass ein einmaliges Einkommen viele Menschen dazu zwingt, jeden Tag Einkäufe zu tätigen, damit das Unternehmen wiederkehrende Einnahmen generiert. Unternehmen und Organisationen, die wiederkehrende Einnahmen erzielen, können jedoch eine geringere Kundenbindungsrate aufweisen, da sie möglicherweise nicht die gleiche Anzahl von Personen für Einkäufe benötigen, um ein stabiles Einkommen aufrechtzuerhalten.

Marktabdeckungspotenzial

Wiederkehrende und einmalige Einnahmen können Ihre Kundenreichweite erhöhen. Allerdings können sich die Ansätze zur Erweiterung Ihrer Marktreichweite zwischen den beiden Umsatzmodellen unterscheiden. Einmalige Umsatzmodelle umfassen häufig Verkäufe, Neukundenrabatte und andere spezielle Preisstrategien, die mehr Kunden zum Kauf der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens motivieren. Durch Strategien, die Leads anziehen und Mehrwert schaffen, können Unternehmen ihre Marktpräsenz ausbauen.

In einem wiederkehrenden Umsatzmodell können Sie Neukunden, die sich für die Dienste Ihres Unternehmens anmelden, flexible oder niedrige Einstiegspreise anbieten. Dieser Ansatz kann neue Kunden dazu motivieren, mit Ihrem Unternehmen zu interagieren, und Sie können zusätzliche Preisstaffelungen, verschiedene Zahlungsoptionen und zusätzliche Dienstleistungen oder Produkte anbieten, die das Kundenerlebnis verbessern.

Finanzanalyse und -planung

Die Budgetierung und die Rückführung von Einnahmen in Ihr Unternehmen sind zwei Prozesse, die möglicherweise unterschiedliche Strategien zwischen einem einmaligen und einem wiederkehrenden Umsatzmodell erfordern. Im Wesentlichen erhalten Sie durch wiederkehrende Einnahmen einen vorhersehbaren Cashflow, anhand dessen Sie Ihr erwartetes Einkommen pro Monat, Jahr oder Zeitraum der Service-Abrechnungszyklen berechnen können. Allerdings sind einmalige Einnahmen möglicherweise nicht so vorhersehbar wie wiederkehrende Einnahmen, da die meisten einmaligen Einnahmen aus einmaligen Einkäufen stammen. Sie können weiterhin Budgets planen, zukünftige Cashflows schätzen und pauschale Finanzprognosen erstellen und gleichzeitig effektive Marketing- und Vertriebsstrategien implementieren, die Kunden binden und einen zuverlässigen Cashflow generieren.

Berechnung wiederkehrender und einmaliger Einnahmen

Auch die Berechnungen, die Finanzprofis zur Ermittlung der gesamten einmaligen und wiederkehrenden Einnahmen verwenden, variieren. Da einmalige Einnahmen in der Regel aus einmaligen Einkäufen resultieren, berechnen die meisten Unternehmen die Einnahmen am Ende des Abrechnungszeitraums. Geschäfts- und Finanzanalysten können dann auf der Grundlage der von ihnen berechneten Informationen anhand einmaliger Einnahmequellen Prognosen erstellen und Budgets planen. In einem wiederkehrenden Modell können die meisten Unternehmen den Umsatz pro Kunde berechnen, da die Service- und Abonnementpreise wahrscheinlich für alle Kunden gleich sind.

Berechnung des regelmäßigen Einkommens

Sie können Ihr wiederkehrendes Einkommen auf zwei Arten berechnen:

Berechnung des regelmäßigen Einkommens pro Kunde

Die häufigste Methode, mit der Unternehmen wiederkehrende Umsätze berechnen, besteht darin, den Gesamtumsatz zu ermitteln, den jeder Kunde pro Abrechnungszeitraum generiert. Bei dieser Methode berechnen Sie den Gesamtumsatz pro Kunde und Abrechnungszeitraum. Dann multiplizieren Sie die Gesamtkosten mit der Anzahl Ihrer Kunden. Mit dieser Methode erhalten Sie das Gesamteinkommen, das Sie mit der aktuellen Anzahl Ihrer Kunden erzielen können. Wenn Sie neue Kunden gewinnen, können Sie die Zahl multipliziert mit den Kosten Ihrer Dienstleistungen erhöhen.

Nehmen wir als Beispiel an, ein Internetdienstanbieter berechnet für sein Basis-Internetpaket 45 US-Dollar pro Monat und Kundenvertrag. Um den gesamten wiederkehrenden Umsatz für das Jahr für diesen bestimmten Servicelevel zu ermitteln, multipliziert der Anbieter 45 US-Dollar mit 12 Monaten, um einen wiederkehrenden Gesamtumsatz von 540 US-Dollar pro einzelnem Kunden zu erhalten. Wenn der Anbieter derzeit 27.346 Kunden betreut, beträgt der wiederkehrende Jahresumsatz 540 x 27.346 US-Dollar, was einem wiederkehrenden Jahresumsatz von 14.766.840 US-Dollar entspricht.

ARPU-Berechnung

Eine weitere Methode zur Berechnung wiederkehrender Umsätze besteht darin, den durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer (ARPU) zu verwenden, den Ihr Unternehmen über einen bestimmten Abrechnungszeitraum generiert. Wenn Sie sich Ihre Gewinn- und Verlustrechnung ansehen, ermitteln Sie den Gesamtumsatz, den Ihr Unternehmen in dem Zeitraum erzielt hat, den Sie messen möchten. Wenn Sie den monatlich wiederkehrenden Umsatz messen, teilen Sie Ihren Gesamtumsatz für den Berichtszeitraum durch die durchschnittliche Anzahl der Kunden, die Ihre Dienste jeden Monat nutzen. Das Ergebnis ist Ihr ARPU, anhand dessen Sie dann bestimmen können, wie hoch Ihr monatlich wiederkehrendes Einkommen sein sollte.

Wenn ein Abonnementdienstanbieter beispielsweise 125.000 US-Dollar pro Jahr erhält und seinen ARPU und monatlich wiederkehrenden Umsatz wissen möchte, dividiert er 125.000 US-Dollar durch die durchschnittliche Anzahl der Kunden. Wenn ein Unternehmen durchschnittlich 1.500 Kunden hat, die jeden Monat seine Dienste nutzen, beträgt sein ARPU 17,85 US-Dollar. Der Dienstanbieter berechnet dann seinen monatlich wiederkehrenden Umsatz, indem er seinen ARPU von 17,85 $ mit 1.637 Kunden multipliziert, um einen monatlich wiederkehrenden Umsatz von 29.220,45 $ zu erhalten. Dies ist der Wert, den ein Abonnementdienstanbieter durch sein wiederkehrendes Umsatzmodell monatlich erzielen kann.