Definition, Tipps und Beispiele • BUOM

22. Februar 2021

Wenn Sie in der Marketingbranche arbeiten, ist es wichtig, dass Sie die Branchenterminologie und Strategien verstehen, um Ihren Beitrag zu steigern. Werbeziele helfen Marketingfachleuten dabei, eine effektive Methode zur Interaktion mit Kunden zu etablieren und die Markenbekanntheit zu steigern. Ihre Fähigkeit, Werbeziele zu verstehen und in Ihrer Marketingstrategie zu nutzen, ermöglicht es Ihnen, Ihren beruflichen Status zu verbessern und die Kampagnenergebnisse zu maximieren.

In diesem Artikel definieren wir, welche Werbeziele im Marketing enthalten sind, erörtern, wann Vermarkter Werbeziele umsetzen, gehen darauf ein, warum es wichtig ist, Werbeziele zu haben, und stellen anhand von Beispielen weitere Informationen zur Erstellung von Werbezielen für Ihre Abteilung bereit.

Was sind Werbeziele im Marketing?

Im Marketing sind Werbeziele Ziele, die Marketingteams festlegen, um die Strategien ihrer Marketingkampagnen zu steuern. Zu diesen Zielen gehören ein festgelegter Zeitrahmen und eine Zahl oder ein Prozentsatz, den Marketingteams während des gesamten Prozesses anstreben sollten. Je nach Marketinginitiativen und Werbebedarf des Unternehmens können Werbeziele auch kurzfristiger oder langfristiger Natur sein.

Wann sind Werbeziele im Marketing umzusetzen:

Es gibt verschiedene Situationen, in denen es notwendig ist, Werbeziele im Rahmen von Marketinginitiativen umzusetzen. Hier sind einige Beispiele:

Um ein neues Produkt zu bewerben

Vermarkter entwickeln Werbeziele, um die besten Methoden zur Bewerbung eines neuen Produkts zu ermitteln und seinen Erfolg bei Verbrauchern zu messen. Typischerweise bestimmen diese Werbeziele die Verkaufsziele oder Kundengewinnungsziele, die sich aus Marketinginitiativen für das neue Produkt ergeben.

Um die Kundenbindung aufrechtzuerhalten

Wenn ein Unternehmen viele Konkurrenten mit ähnlichen Produkten hat, setzt das Marketingteam Werbeziele um, um sicherzustellen, dass Kunden weiterhin ihre Marke und nicht die Marke des Konkurrenten verwenden. Sie tun dies, indem sie konkurrierende Marketingkampagnen entwickeln, ihre SEO-Rankings verbessern und Werbeangebote wie Sonderangebote nutzen, um Kunden dazu zu bewegen, sich an ihrem Unternehmen zu beteiligen.

Um den Verkauf eines bestehenden Produkts anzukurbeln

Vermarkter nutzen Werbeziele, um Marketinginitiativen für die bestehenden Produkte eines Unternehmens zu leiten. Dazu gehört auch, die Öffentlichkeit über neue Funktionen, Designs oder Farboptionen zu informieren. Dazu gehört auch, kreative Wege zu finden, um die aktuellen Verkaufszahlen des Produkts zu halten oder zu steigern.

Um den Verkauf im Einzelhandel anzukurbeln

In großen Konzernen setzen Vermarkter Werbeziele, um die Mitarbeiter im Einzelhandel dazu zu motivieren, innerhalb eines bestimmten Zeitraums eine bestimmte Anzahl ihrer Produkte zu verkaufen. Sie messen den Erfolg interner Werbeziele, indem sie die Verkaufsdaten verschiedener Einzelhandelsstandorte im Zeitverlauf betrachten.

Um mehr über Ihre Kunden zu erfahren

Werbeaktionen wie Mitgliedskarten, Apps oder E-Mail-Newsletter ermöglichen es Vermarktern, über Feedbackkanäle und Kontodaten Informationen über die Bedürfnisse ihrer Kunden zu sammeln. In dieser Situation verwenden Vermarkter Werbeziele, um einen Aktionsplan zu erstellen, um mehr Kunden für die Teilnahme an Mitgliedschaftsprogrammen zu gewinnen. Sie nutzen Werbeziele auch, um den Erfolg der Erstellung von Marketingmaterialien zu bestimmen, die den Interessen der Kunden entsprechen.

Warum ist es wichtig, im Marketing Werbeziele zu verfolgen?

Aus mehreren Gründen ist es wichtig, in Ihrem Marketing Werbeziele zu verfolgen. Hier sind einige Möglichkeiten, Werbeziele zu nutzen, die Ihrem Marketingteam und Ihren Unternehmensinitiativen zugute kommen:

• Erinnert das Marketingteam an den Zweck seiner Arbeit: Werbeziele sind besonders nützlich, wenn Marketingteams an langfristigen Kampagnenprojekten arbeiten. Dies liegt daran, dass Werbeziele den Teammitgliedern dabei helfen, sich wieder auf ein gemeinsames Ziel zu konzentrieren, da sie sich auf ihre individuellen beruflichen Verantwortlichkeiten beziehen, z. B. die Aktualisierung von Kampagnenplänen oder die Erstellung von Werbeinhalten.

• Motiviert Marketingprofis, Ziele zu erreichen. Durch die Einbeziehung festgelegter Zahlen oder Prozentpunkte in Werbeziele können Vermarkter diese als Maßstab für ihren aktuellen Erfolg nutzen. Dies ermutigt sie, Änderungen vorzunehmen oder andere Ideen zu entwickeln, um die Zahlen des ursprünglichen Ziels zu erreichen.

• Ermutigt Vermarkter, einen detaillierten Aktionsplan zu erstellen: Wenn Marketingteams mit einem Werbeziel beginnen, können sie ermitteln, was sie tun müssen, um dieses Ziel zu erreichen. Dazu gehört das Festlegen von Fristen, die Entwicklung von Werbematerialien und die Planung der Veröffentlichung von Werbematerialien für Verbraucher.

• Gibt dem Marketingteam einen Standard zum Messen von Ergebnissen: Nach Abschluss von Marketingkampagnen ist es wichtig, die Ergebnisse zu analysieren, um den Erfolg zu messen und Lehren für zukünftige Kampagnen zu ziehen. Durch die frühzeitige Festlegung von Werbezielen verfügen Marketingteams über konkrete Zahlen, an denen sie ihren Erfolg messen können.

So erstellen Sie Werbemarketingziele

So erstellen Sie Werbemarketingziele, die zu den Produkten und Marketingkanälen Ihres Arbeitgebers passen:

1. Bestimmen Sie, was Sie erreichen möchten und warum

Um ein Werbeziel für Ihr Marketingteam zu erstellen, müssen Sie zunächst das gewünschte spezifische Ergebnis und den Zweck des Ergebnisses definieren. Sie möchten beispielsweise die Social-Media-Präsenz Ihres Unternehmens stärken, weil Sie Ihre Social-Media-Präsenz an die Ihrer Mitbewerber anpassen möchten.

2. Überprüfen Sie Ihr Budget und Ihren Arbeitsbedarf

Ganz gleich, was Sie erreichen möchten, Sie müssen sicherstellen, dass Sie über das richtige Budget und die richtigen Fachkräfte verfügen, die Sie beim Erreichen Ihres Ziels unterstützen. Überlegen Sie, wie viel Geld Sie benötigen, um Ihr Ziel zu erreichen, und ob Sie dabei professionelle Freelancer engagieren müssen. Indem Sie prüfen, welche Talente Sie derzeit haben und wie viel Geld Sie zur Erreichung Ihres Ziels beisteuern müssen, können Sie eine realistische Zahl ermitteln, auf der Sie Ihren Erfolg basieren können.

3. Überdenken Sie, was Sie erreichen möchten, um Ihre Ressourcen widerzuspiegeln.

Indem Sie prüfen, welche Talente Sie derzeit haben und wie viel Geld Sie zur Erreichung Ihres Ziels beisteuern müssen, können Sie eine realistische Zahl ermitteln, auf der Sie Ihren Erfolg basieren können. Beispielsweise wollten Sie zunächst die Social-Media-Präsenz Ihres Unternehmens innerhalb von drei Monaten um 60 % steigern, doch nach der Analyse Ihrer Ressourcen kamen Sie zu dem Schluss, dass Ihr Budget ausreichte, um das Engagement um etwa 12 % zu steigern.

4. Legen Sie einen realistischen Zeitrahmen für die Erreichung Ihres Ziels fest.

Ihr Werbeziel sollte einen festgelegten Zeitrahmen beinhalten, innerhalb dessen Sie es erreichen möchten. Besprechen Sie mit Ihrem Team, wie lange es dauern kann, bis Sie Ihr Werbeziel erreichen, und wie sich andere Marketingaktivitäten auf den Zeitplan auswirken können. Dadurch können Sie eine realistische Erwartung an Ihr Team formulieren, das Ziel erfolgreich zu erreichen.

5. Erstellen Sie Meilensteine, um Ihren Fortschritt auf dem Weg zu Ihrem Ziel zu verfolgen.

Indem Sie nach der Festlegung Ihres Werbeziels Meilensteine ​​festlegen, bleiben Sie produktiv und erreichen jeden Meilenstein, um letztendlich Ihr Ziel innerhalb des von Ihnen festgelegten Zeitrahmens zu erreichen. Dies kann Ihnen helfen, Geld zu sparen und die Kunden während des gesamten Prozesses einzubinden.

Beispiele für Werbeziele für das Marketing

Schauen Sie sich diese Beispiele für kurz- und langfristige Werbemarketingziele an, um sich für Ihre eigenen Ziele inspirieren zu lassen:

Beispiele für kurzfristige Werbeziele

Vermarkter nutzen diese Art von Werbemarketingzielen, um Aufgaben über einen Zeitraum von Wochen oder Monaten zu erledigen. Hier sind einige kurzfristige Werbemarketingziele:

• Verkaufen Sie den gesamten Lagerbestand außerhalb der Saison bis zum Ende des nächsten Monats.

• Erhalten Sie 10 neue Follower pro Woche in sozialen Netzwerken.

• Veranstalten Sie nächsten Donnerstag eine Social-Media-Werbung, um den Umsatz unseres neuen Produkts um 15 % zu steigern.

• Organisieren Sie nächsten Freitag einen Online-Flash-Sale, um mit dem Sale Ihrer Konkurrenz zu konkurrieren und Neukundenkäufe mit 10 % zu belohnen.

Beispiele für langfristige Werbeziele

Langfristige Werbeziele konzentrieren sich auf die Erledigung von Aufgaben über einen Zeitraum von mehreren Monaten bis zu einem Jahr. Hier sind einige langfristige Werbeziele:

• Steigern Sie die Markenbekanntheit landesweit um 20 % bis zum 31. Dezember 2021.

• Steigern Sie Ihre Conversion-Rate in den nächsten acht Monaten um 10 %.

• Aktualisieren Sie die Social-Media-Plattformen, um die Markenänderungen mit Wirkung zum 1. Januar 2021 widerzuspiegeln.

• Steigern Sie die Anmeldungen durch Social-Media-Werbung in den nächsten neun Monaten um 15 %.