Definition, Tipps und Beispiel • BUOM

Wenn Sie eine Führungsrolle innehaben oder an der Geschäftsentwicklung beteiligt sind, ist es wichtig, dass Sie die verschiedenen Möglichkeiten verstehen, wie Sie das kontinuierliche Wachstum und den Erfolg Ihres Unternehmens unterstützen können. Der Eintritt in neue Märkte hilft Unternehmen, sich an veränderte Verbraucherbedürfnisse und Branchentrends anzupassen. Wenn Sie wissen, wie Sie Ihr Unternehmen in einem neuen Markt ausbauen können, können Sie Ihre Beschäftigungsfähigkeit verbessern und zu positiven Veränderungen in Ihrem Unternehmen beitragen.

In diesem Artikel untersuchen wir, was es bedeutet, neue Märkte zu erschließen, betrachten den Zweck der Erschließung neuer Märkte, listen auf, wie Unternehmen neue Märkte erschließen, und geben ein Beispiel, das Ihnen das Verständnis des Themas erleichtert.

Was bedeutet es, einen neuen Markt zu erschließen und welchen Zweck verfolgt man damit?

Der Eintritt in einen neuen Markt bedeutet, dass Sie Ihr Geschäft ausbauen, indem Sie verwandte Branchen oder Nischenprodukte erkunden, in denen Sie erfolgreich sein können. Das Ziel des Eintritts in einen neuen Markt besteht darin, Ihr Geschäft auf eine oder mehrere Arten zu verbessern. Hier einige Beispiele, warum Unternehmen neue Märkte erschließen:

• Steigern Sie den Wettbewerb: Unternehmen können von der Erschließung neuer Märkte profitieren, da sie dadurch mit konkurrierenden Unternehmen mithalten können, die ihre Produktlinien bereits erweitert haben.

• Die Erweiterung des Kundenstamms. Wenn Unternehmen ihren Kundenstamm erweitern möchten, bietet ihnen der Eintritt in neue Märkte die Möglichkeit, mit unterschiedlichen Zielgruppen in Kontakt zu treten, die von ihren neuen Produkten oder Dienstleistungen und bestehenden Produktlinien profitieren können.

• Um den wachsenden Bedürfnissen bestehender Kunden gerecht zu werden: Wenn sich die Kundenbedürfnisse ändern, können Unternehmen neue Märkte erschließen, um sich an diese Bedürfnisse anzupassen und ihren bestehenden Kundenstamm zu pflegen.

So betreten Sie einen neuen Markt

Sehen Sie sich diese Schritte an, um zu bestimmen, wie Sie als Unternehmen in einen neuen Markt eintreten können:

1. Überdenken Sie Ihr aktuelles Geschäftsmodell und Ihre Zielgruppe

Durch die Untersuchung Ihres aktuellen Geschäftsmodells, Ihrer Produkte oder Dienstleistungen und Ihrer Zielgruppe können Sie möglicherweise einen oder mehrere Bereiche mit Verbesserungspotenzial identifizieren. Sie können auch überprüfen, welche Arten von Lösungen Sie Ihren Kunden anbieten und wie Sie diese verbessern können, um ein besseres Kundenerlebnis zu bieten.

Beispiel: Das Management eines großen Bekleidungseinzelhändlers überprüft das ursprüngliche Geschäftsmodell seines Unternehmens. Das Leitbild beschreibt ihr Ziel, Kreativität und Originalität in einer Welt voller Trends zu inspirieren. Nach weiteren Gesprächen entscheidet das Führungsteam, dass jede Expansion in einen neuen Markt im Einklang mit der ursprünglichen Unternehmensmission steht.

2. Denken Sie über die zukünftigen Ziele Ihres Unternehmens nach.

Das Leitbild Ihres Unternehmens kann Ihnen wertvolle Einblicke in potenzielle Bereiche für die Unternehmensexpansion geben. Denn Sie können den Produktmarkt identifizieren, der Ihrem Unternehmen hilft, seine Ziele zu erreichen.

Beispiel: Die Vision eines Bekleidungshändlers lautet: „Der Welt die innere Kreativität des Menschen zeigen.“ Daher entscheiden sich Manager möglicherweise für Produkte, die es ihnen ermöglichen, weiterhin ihre innere Kreativität zum Ausdruck zu bringen.

3. Erforschen Sie die Märkte Ihrer Konkurrenten

Auch die Konkurrenz Ihres Unternehmens kann Ihnen dabei helfen, potenzielle Expansionsmärkte zu identifizieren. Sie können dies tun, indem Sie die Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Hauptkonkurrenten und deren Angebote recherchieren, die sie von anderen Unternehmen in Ihrer Branche unterscheiden.

Beispiel: „Marktanalysten und Marketingspezialisten im Bekleidungseinzelhandel nehmen sich die Zeit, die Angebote anderer großer Einzelhändler ihrer Branche zu studieren.“ Sie stellen fest, dass drei der fünf größten Wettbewerber ihr Angebot auf Schönheitsprodukte, Schmuck und Designerschuhlinien ausgeweitet haben.

4. Vollständige Marktforschung der Märkte für verwandte Produkte.

Führen Sie Marktforschung für mehrere Produktmärkte durch, um die Arten der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen, die Arten der beteiligten Unternehmen und die Arten von Verbrauchern zu verstehen, die bei ihnen kaufen. Daraus können Sie ermitteln, welche Märkte Ihrem Unternehmen den größten Nutzen bieten.

Beispiel: Marktanalysten und andere Marketingfachleute untersuchen angrenzende Märkte, darunter die Schönheitsindustrie, die Schmuckindustrie, die Schuhindustrie und die Heimtextilienindustrie. Sie stellen fest, dass die Kosmetik-, Schmuck- und Schuhindustrie eine hohe Konzentration an Bekleidungseinzelhändlern aufweist. Es gibt jedoch nicht viele Bekleidungshändler, die in die Einrichtungsbranche expandieren.

5. Identifizieren Sie einen Zielmarkt, auf den Sie sich konzentrieren möchten

Wählen Sie nach der Evaluierung mehrerer Expansionsmärkte den Markt aus, der am besten zu Ihrem Unternehmen und seinen zukünftigen Zielen passt.

Beispiel. Auf der Grundlage einer Marktforschung beschließt ein Bekleidungshändler, in den Einrichtungsmarkt einzusteigen, um Kunden dabei zu helfen, ihre innere Kreativität nicht nur in die Kleidung, sondern auch in die Art und Weise, wie sie ihre Wohnräume dekorieren, einzubringen.

6. Holen Sie Feedback von bestehenden Kundenstämmen ein

Um die Wahrnehmung Ihres bestehenden Kundenstamms zu ermitteln, können Sie Umfragen für E-Mails oder Website-Popups einrichten, die es Kunden ermöglichen, die Produkte oder Dienstleistungen auszuwählen, die sie als nächstes von Ihrem Unternehmen sehen möchten. Es kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Wahl in einem neuen Markt zu bestätigen.

Beispiel: Mithilfe von E-Mail-Listen entwirft ein Marketingteam Umfragen, die es mit Rabatten auf einer Website an treue Kunden verschickt, die daran teilnehmen. Sie enthalten eine Liste von Produkten, einschließlich Wohnaccessoires, und fragen Kunden, was sie als Nächstes sehen möchten. Da die meisten Kunden eine Reihe von Einrichtungsgegenständen wünschten, beschlossen sie, den Markt für Einrichtungsgegenstände weiter auszubauen.

7. Legen Sie ein Budget für den Eintritt in einen neuen Markt fest

Wenn Sie sich auf den Eintritt in einen neuen Markt vorbereiten, müssen Sie den Geldbetrag ermitteln, den Sie in die Expansion und andere Ressourcenanforderungen investieren müssen. Dies kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, welche Aktivitäten Sie sich jetzt leisten können und welche Sie für die Zukunft finanziell einplanen müssen.

Verwandt: Ein Bekleidungshändler stellt fest, dass er derzeit über Mittel in Höhe von 500.000 US-Dollar verfügt, die er für den Kauf und Verkauf von Wohnaccessoires verwenden kann. Sie beschließen, Möbel beiseite zu legen, weil die Herstellung von Möbeln mehr Zeit und Geld erfordert, als sie sich derzeit leisten können. Stattdessen entscheiden sie sich für den Verkauf von Teppichen, Wandbehängen, Kerzen, dekorativen Lampen, Kissen, Decken und Kerzen, die von Qualitätsgroßhändlern angeboten werden.

8. Legen Sie einen Zeitrahmen für den Eintritt in einen anderen Markt fest

Der Zeitpunkt des Eintritts in einen anderen Markt kann von Ihrem Budget, den Produktionskosten, dem Personalbedarf und den Marketingmaterialien abhängen. In jedem Fall legen Sie durch die Festlegung eines Zeitrahmens ein Endziel fest, zu dem alle Expansionsaktivitäten führen sollen.

Beispiel: Basierend auf der Zeit, die für die Auswahl von Großhändlern, die Überwachung der Produktproduktion, den Erwerb zusätzlicher Lagerfläche, die Entwicklung von Produktseiten und die Werbung für neue Produkte benötigt wird, beschließen Führungskräfte eines Bekleidungseinzelhändlers, einen Zeitplan für den Einstieg in den Heimtextilienmarkt von neun Monaten festzulegen.