Chief Commercial Officer vs. Director of Development vs. VP of Sales

8. April 2022

Unternehmensleiter arbeiten daran, ihren Organisationen dabei zu helfen, profitable und nachhaltige Geschäftsentscheidungen zu treffen. Verschiedene Führungspositionen können dazu beitragen, unterschiedliche Elemente des Unternehmenserfolgs zu unterstützen. Bei der Betrachtung von Führungsrollen mit ähnlichen Arbeitsbereichen kann es hilfreich sein, die spezifischen Verantwortlichkeiten und Kontexte jeder einzelnen Rolle zu untersuchen, um die Unterschiede zwischen den Rollen zu verstehen. In diesem Artikel definieren wir Chief Commercial Officer, Chief Development Officer und Vice President of Sales und erläutern die Unterschiede zwischen diesen Rollen.

Was ist ein Chief Commercial Officer?

Der Chief Commercial Officer (CCO), auch Chief Business Officer (CBO) genannt, ist die Führungskraft, die die Geschäftsstrategie verwaltet, einschließlich Produktentwicklung, Marketing, Vertrieb und Kundenservice. Diese Person kann dafür sorgen, dass die Geschäftsstrategie des Unternehmens sowohl jetzt profitabel als auch langfristig nachhaltig ist. Zu diesem Zweck kann ein CCO dabei helfen, das Vertriebsteam eines Unternehmens zu beaufsichtigen, Ratschläge zu erteilen, Teammitglieder zu verwalten und Finanzentscheidungen zu überprüfen. CCOs können in ähnlicher Weise die Werbe- oder Marketingabteilungen eines Unternehmens leiten. Der CCO berichtet direkt an den Chief Executive Officer (CEO) des Unternehmens.

Zu den spezifischen Hauptaufgaben eines CCO können gehören:

• Profitables Wachstum liefern

• Entwicklung einer Vertriebsstrategie

• Ausrichtung der Produktentwicklung auf die Vertriebsstrategie

• Aufbau von Beziehungen über mehrere Teams hinweg

• Strategische Geschäftsplanung

• Durchführung von Recherchen, um die Kundenbedürfnisse zu verstehen

• PR-Management

Wer ist Entwicklungsleiter?

Der Chief Growth Officer (CGO), auch Chief Revenue Officer (CRO) genannt, ist dafür verantwortlich, seinem Unternehmen dabei zu helfen, sein Wachstumsmodell aufrechtzuerhalten und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Sie können mit einer Vielzahl von Abteilungen zusammenarbeiten, darunter Vertrieb, Geschäftsentwicklungsfinanzierung und Informationstechnologie, um neue Ideen für den Erfolg des Unternehmens zu finden. Sie können auch über aktuelle Markttrends auf dem Laufenden bleiben, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und fundierte Vorhersagen über nützliche Geschäftslösungen für das Wachstum zu treffen. Der CGO berichtet an den CEO des Unternehmens.

Zu den weiteren Hauptaufgaben des CGO gehören:

• Erkennen von Markttrends und Analysieren, wie auf diese Trends reagiert werden kann

• Koordination der profitablen Aktivitäten des Unternehmens

• Entwicklung neuer Vertriebsmöglichkeiten und Partnerschaften

• Strategische und Geschäftsplanung

• Entwicklung von Gewinnprognosen für Unternehmen

• Entwicklung neuer technologischer Lösungen zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse

• Abschluss von Verträgen

Was ist ein Vice President of Sales?

Ein Vizepräsident oder Vizepräsident für Vertrieb ist ein leitender Angestellter eines Unternehmens, der die Vertriebsabteilung leitet und die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens bewirbt. Diese Fachleute können dabei helfen, Verkaufsziele festzulegen, Beiträge zu Verkaufsprognosen zu leisten und bei der Entwicklung von Verkaufsmethoden und -plänen für die Abteilung zu helfen. Sie können auch für die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens werben. Die Leitung eines Vertriebsteams kann die Rekrutierung und Einstellung von Vertriebspersonal sowie die Bereitstellung von Feedback, Anleitung und Motivation für aktuelle Teammitglieder umfassen. Der Vice President of Sales berichtet an den CEO des Unternehmens.

Zu den weiteren spezifischen Aufgaben des Vice President of Sales können gehören:

• Organisation und Pflege von Verkäufen und Budgets

• Überwachung von Marktschwankungen und Kundenmeinungen

• Verfolgen Sie den Fortschritt der Wettbewerber

• Entwicklung von Vertriebsschulungsprogrammen

• Verfassen von Verkaufsberichten und Durchführen von Berichtspräsentationen

• Arbeiten am Aufbau von Beziehungen zu Kunden

• Koordination der Interaktion zwischen der Vertriebsabteilung und anderen Abteilungen

Was ist der Unterschied zwischen einem kaufmännischen Leiter, einem Entwicklungsleiter und einem Vizepräsidenten für Vertrieb?

Die Rollen des Chief Commercial Officer, des Chief Development Officer und des Vice President of Sales sind für den finanziellen Erfolg eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Es gibt einige Elemente, die diese Positionen gemeinsam haben, und andere, die sie voneinander unterscheiden. Hier sind einige Faktoren, anhand derer Sie zwischen diesen drei hochrangigen Positionen unterscheiden können:

Verantwortlichkeiten

Während es in einigen Bereichen Überschneidungen gibt, einschließlich der Zusammenarbeit mit den Vertriebs- und Marketingabteilungen, um den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens voranzutreiben, gibt es auch eine Reihe von Verantwortlichkeiten, die diese Positionen voneinander unterscheiden. Die Hauptaufgabe eines Vice President of Sales besteht beispielsweise darin, Unternehmen dabei zu helfen, genaue Umsatzprognosen zu erstellen und diese Prognosen dann zu erreichen oder zu übertreffen. Ein CCO ist in der Regel für ein breiteres Spektrum von Bereichen im Zusammenhang mit Vertrieb, Öffentlichkeitsarbeit, Marketing und Kundenkontoverwaltung verantwortlich. Die Arbeit von CGO konzentriert sich darauf, die Kundenzufriedenheit in jeder Phase der Customer Journey sicherzustellen.

Personen in diesen Rollen können auch mit verschiedenen Abteilungen interagieren oder für diese verantwortlich sein. Der Vice President of Sales betreut ausschließlich die Vertriebsabteilung. Ein CCO arbeitet typischerweise mit Vertriebs- und Marketingabteilungen zusammen, während ein CGO häufig mit einem breiten Spektrum von Abteilungen zusammenarbeitet, vom Marketing bis zur Technologieentwicklung. Dies liegt daran, dass CGOs möglicherweise eher die neuesten technologischen Fortschritte nutzen, um mit Kunden in Kontakt zu treten.

Fähigkeiten

Spezifische Fähigkeiten können auch ein gutes Maß für die Differenzierung dieser Rollen sein. CGO-Fähigkeiten können Betrugserkennung, Recherche, strategische Planung, Produktpositionierung, Unternehmensführung, Finanzkenntnisse, Prognosen, Unternehmensverkäufe und Präsentationsfähigkeiten umfassen. Zu den CCO-Fähigkeiten können Organisationsmanagement, Geschäftsentwicklung, Gebietsmanagement, Beziehungsmanagement, Interpretation von Finanzberichten, Kfz-Diagnose, Gewinn- und Verlustrechnung, Finanzmanagement, Bankkenntnisse und Kundenbetreuungsfähigkeiten gehören. Zu den Fähigkeiten eines VP of Sales können Vertriebsmanagement, Verhandlung, Führung, Geschäftsentwicklung, strategische Planung, Verkaufstrichter und Preisgestaltung gehören.

Typische Unternehmensgröße

CGOs arbeiten häufig für relativ kleine Unternehmen mit 200 Teammitgliedern oder weniger. Viele arbeiten auch in Marketing-, Internettechnologie- oder E-Commerce-Unternehmen, wo Wachstum und Entwicklung besonders wichtig für den Unternehmenserfolg sind. Die Position des Vice President of Sales ist bei Unternehmen jeder Größe üblich, auch bei Großkonzernen. Die Position des CCO oder CBO kann in Unternehmen unterschiedlichster Größe auftreten.

Berufliche Anforderungen

Zu den Bildungs- und Erfahrungsvoraussetzungen für einen CGO gehören in der Regel ein Master-Abschluss in Betriebswirtschaft und mindestens 10 Jahre einschlägige Erfahrung. Für CCO-Positionen gelten sehr ähnliche Anforderungen, obwohl es mehr CCOs als COs mit einem Bachelor-Abschluss als höchstem Bildungsniveau gibt. Ein VP of Sales verfügt höchstwahrscheinlich über einen Bachelor-Abschluss in Marketing, Finanzen oder Betriebswirtschaft. Dies bedeutet, dass erfahrenere Kandidaten möglicherweise die Suche nach einer CGO- oder COO-Position in Betracht ziehen sollten, während Kandidaten auf mittlerer Ebene, die ihre Karriere vorantreiben möchten, möglicherweise eine Bewerbung für eine Position als VP of Sales in Betracht ziehen sollten.

Lohn und Vorteile

Der Chief Revenue Officer verdient ebenso wie der CGO durchschnittlich 67.707 $ pro Jahr. Zu den allgemeinen Vorteilen für diese Rolle gehören Krankenversicherung, Sehkraftversicherung, Zahnversicherung, 401(k)-Matching, freiwillige Auszeit, flexible Ausgabenkonten, flexible Zeitpläne, Heimarbeit, Computerunterstützung, Erstattung von Mobiltelefonen und Elternurlaub. CCO-Durchschnitte 89.574 $ pro Jahr und können Leistungen wie Kinderbetreuung, Darlehenserlass, Aktienoptionen, flexible Ausgabenkonten, Umzugshilfe, Studiengebührenerstattung, bezahlte Freizeit sowie Kranken-, Sehkraft- und Zahnversicherung genießen.

Ein VP of Sales verdient durchschnittlich 134.294 $ pro Jahr und können Leistungen erhalten, darunter Aktienoptionen, unbegrenzte bezahlte Freizeit, 401(k)- und 401(k)-Matching, Kranken-, Augen- und Zahnversicherung, flexible Ausgabenkonten, AD&D-Versicherung, Pendelunterstützung und die Möglichkeit, aus der Ferne zu arbeiten.