Arten der Marktnachfrage | • BUOM

6. Mai 2021

Die Marktnachfrage ist ein wichtiger Faktor für den Geschäftserfolg. Es ist wichtig, die Bedürfnisse des Marktes zu verstehen, bevor man Verbrauchern ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietet. Unternehmen können Marktforschung durchführen, um Verbraucher und Marktnachfrage besser zu verstehen. In diesem Artikel erklären wir die Arten der Marktnachfrage anhand von Beispielen, untersuchen, wie sie sich auf Unternehmen auswirken, und diskutieren Tools, die Ihnen bei der Ermittlung der Marktnachfrage helfen können.

Was ist die Marktnachfrage?

Die Marktnachfrage ist die spezifische Menge einer Ware, die sich Verbraucher leisten können und zu einem bestimmten Preis für diese Ware oder Dienstleistung zu kaufen bereit sind. Die Marktnachfrage beeinflusst sowohl Unternehmen als auch Verbraucher, bestimmt die Produktion und hilft, den Wettbewerb auf dem Markt zu steuern. Für Unternehmen ist es wichtig, sich der Marktnachfrage bewusst zu sein, um bei der Entwicklung, Entwicklung und Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen für Verbraucher zu helfen, die der Nachfrage gerecht werden.

Arten der Marktnachfrage mit Beispielen

Bei der Marktforschung unterteilen Experten die Marktnachfrage in sieben verschiedene Typen. Das Verständnis dieser Typen kann Ihnen helfen, besser auf die Einführung eines Produkts oder einer Dienstleistung vorbereitet zu sein. Hier finden Sie Definitionen und Beispiele für diese Arten von Marktnachfrage:

Negative Nachfrage

Wirtschaftsexperten definieren eine negative Nachfrage als ein Ereignis, bei dem ein Produkt nicht die vom Unternehmen erwartete Leistung erbringt und stattdessen kein Produkt oder keine Dienstleistung ist, die Verbraucher benötigen oder sich leisten können. Wenn dies geschieht, kann die Reichweite der Marketingstrategie eines Unternehmens erweitert werden, sodass mehr Verbraucher das Produkt entdecken können. Unternehmen können die Nachfrage steigern, indem sie ihre Werbetechniken verbessern, um den Verbrauchern zu zeigen, welchen Nutzen das Produkt für sie haben kann.

Eine negative Nachfrage kann auch auf das Markenimage eines Unternehmens zurückzuführen sein, das Marketingspezialisten durch markenbildende Marketingkampagnen und die Bitte um Kundenfeedback verbessern können, wie sie ihnen besser dienen können. Guter Kundenservice und gute Interaktionen wirken sich oft positiv auf die Marke eines Unternehmens aus.

Ein Beispiel für eine Dienstleistung, die negativ nachgefragt wird, ist das Gesundheitswesen. Aufgrund des persönlichen Budgets der Verbraucher kann es sein, dass sie diese Dienste ablehnen und sie als optional betrachten. Aus diesem Grund suchen Unternehmen nach alternativen Möglichkeiten, das Gesundheitswesen zu präsentieren oder die öffentliche Wahrnehmung durch Sensibilisierungskampagnen zu verbessern.

Ungesunde Nachfrage

Von einer ungesunden Nachfrage spricht man, wenn Verbraucher bereit und in der Lage sind, sich ein Produkt zu leisten, es sich jedoch um ein Produkt handelt, das den Verbrauchern Schaden zufügen kann. Unternehmen können zum Schutz ihrer Kunden beitragen, indem sie Verbraucher darüber aufklären, wie sie ihre Produkte sicher verwenden. Durch die Einhaltung von Sicherheitsgesetzen und Bundesvorschriften können Unternehmen ihrer Verantwortung nachkommen und Produkte entwickeln, die ihren Kunden einen besseren Service bieten.

Ein Beispiel für ein Produkt, das einer ungesunden Nachfrage unterliegt, sind Schusswaffen. Aus diesem Grund bieten Unternehmen häufig Sicherheitsfunktionen und Schulungen zum sicheren Kauf, zur Verwendung und zur sicheren Lagerung von Schusswaffen an.

Keine Nachfrage

Unter fehlender Nachfrage versteht man ein Phänomen, bei dem Verbraucher ein bestimmtes Produkt nicht kaufen. Dies kann auf das begrenzte Budget der Verbraucher oder die Erfüllung anderer Produkte zurückzuführen sein. Unternehmen können dies verhindern, indem sie eine gründliche Marktforschung betreiben. Marktforschung kann Daten über Verbraucher offenlegen, z. B. welche Produkte sie kaufen, wann sie einkaufen und geografische Informationen. Diese Daten sind hilfreich bei der Erstellung personalisierter Angebote für Verbraucher und können bei der Entwicklung Ihrer Marketingstrategie hilfreich sein.

Ein Beispiel für ein Produkt, für das keine Nachfrage besteht, sind frühe Versionen von Smartphones, die noch in Produktion sind. Verbraucher kaufen heute eher Telefone mit erweiterten Funktionen.

Versteckte Nachfrage

Unter latenter Nachfrage versteht man eine besondere Situation, wenn ein Verbraucher ein Produkt benötigt, dieses aber noch nicht auf dem Markt ist. Fortschritte in der Technologie und in den Tools zur Kundenverfolgung tragen dazu bei, diese Art von Nachfrage zu reduzieren. Marketingteams können Verbrauchermuster und -bedürfnisse mithilfe von Tracking-Tools vorhersagen, die Informationen über das Verhalten der Benutzer sammeln können, einschließlich der Online-Gespräche und der von ihnen getätigten Käufe, die dabei helfen können, andere Produkte vorherzusagen, die sie möglicherweise verwenden.

Ein Beispiel für eine latente Nachfrage ist erneuerbare Energie für die Verbrauchernutzung. Solarmodule sind erschwinglicher geworden, aber viele Verbraucher sind aus Budget- und Standortgründen nicht in der Lage, Solarenergie zu nutzen.

Rückläufige Nachfrage

Von einem Nachfragerückgang spricht man, wenn der Wunsch oder Bedarf der Verbraucher an einem Produkt im Laufe der Zeit stetig abnimmt. Unternehmen können diese Art von Nachfrage bewältigen, indem sie ihre Produkte verbessern und mit den Trends auf ihrem Markt Schritt halten. Die Nutzung von Kundenfeedback ist ein wertvolles Instrument zur Entwicklung von Produkten, die der Marktnachfrage entsprechen.

Ein Beispiel für einen Nachfragerückgang sind Musik-CDs. Um dem Rechnung zu tragen, passen sich die Musikindustrie und Technologieunternehmen den Bedürfnissen der Verbraucher an, indem sie Streaming-Dienste und die Möglichkeit bieten, auf Geräten wie Smartphones zu hören.

Unregelmäßige Nachfrage

Wirtschaftsexperten definieren unregelmäßige Nachfrage, wenn die Fähigkeit eines Verbrauchers, sich ein Produkt oder eine Dienstleistung zu leisten oder zu wünschen und zu benötigen, schwankt. Schwankungen in den Verbraucherwünschen vorherzusagen ist für Unternehmen manchmal eine schwierige Aufgabe, aber Fachleute können diese Art von Nachfrage korrigieren, indem sie ihre Marktstrategie ändern. Die Marktstrategie umfasst Methoden der Werbung und Kundengewinnung. Durch Anpassungen dieser Methoden können Änderungen im Verbraucherverhalten berücksichtigt, die eigene Marke aufgebaut und der Kundenstamm erweitert werden.

Ein Beispiel für unregelmäßige Nachfrage sind saisonale Artikel wie Weihnachtsdekorationen. Außerhalb der Saison verwenden Verbraucher diese Art von Produkten möglicherweise nicht. Daher ist es für Unternehmen von Vorteil, Strategien zu entwickeln, um in der Hochsaison genügend Produkte zu verkaufen, um ihre Ziele zu erreichen.

Volle Nachfrage

Die volle Nachfrage ist das ideale Szenario für Unternehmen, bei denen ihr Angebot ihrer Nachfrage entspricht. Dies bedeutet, dass Verbraucher Waren oder Dienstleistungen zum gleichen Preis kaufen, zu dem sie verfügbar sind. Unternehmen erreichen die volle Nachfrage, indem sie ihre Zielgruppe recherchieren und eine Marketingstrategie entwickeln, die ihre Zielgruppe erreicht und anspricht.

Ein Beispiel für die Gesamtnachfrage sind Aufführungen wie Theaterstücke, Filme oder Konzerte, die oft ausverkauft sind, sobald Karten verfügbar sind. Testamentsvollstrecker und ihre Managementteams schaffen Nachfrage, indem sie Dienstleistungen anbieten, an denen die Verbraucher großes Interesse haben.

Methoden zur Bestimmung der Marktnachfrage

Unternehmen können die Marktnachfrage mithilfe der folgenden Methoden ermitteln:

Tools zur Suchmaschinenoptimierung

Tools zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) können Benutzersuchanfragen analysieren und den Verkehr auf Website-Seiten abschätzen. Diese Daten können hilfreich sein, um festzustellen, was Verbraucher interessiert. Unternehmen können Schlüsselwörter wie ihren Marken- oder Produktnamen in Suchmaschinenoptimierungstools eingeben und Messwerte darüber erhalten, wie oft diese Wörter in den Suchergebnissen erscheinen, was dabei hilft, die Verbrauchernachfrage einzuschätzen.

Social-Listening-Tools

Social-Listening-Tools sind Software, die die Online-Aktivitäten der Benutzer auf Social-Media-Plattformen überwacht, um zu erfahren, worüber Verbraucher sprechen. Ein Unternehmen kann ein Social-Listening-Tool verwenden, um zu verfolgen, wann seine Marke, sein Produkt oder sein Konkurrent online erwähnt oder interagiert wird. Dies hilft bei der Bestimmung, welche Verbrauchergruppe angesprochen werden soll und wo Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen vermarkten sollten.

Nachfragekurvendiagramm

Eine Nachfragekurve ist eine Darstellung der Beziehung zwischen der Nachfrage und dem Preis eines Produkts. Ein Unternehmen kann die Nachfragekurve nutzen, um den Preis seines Produkts zu bestimmen und ihn auf der Reaktion der Kunden auf ähnliche Produkte basieren. Da eine Nachfragekurve die Verbraucherbedürfnisse darstellt, ist sie ein hervorragendes Prognoseinstrument zur Schätzung der Nachfrage nach anderen Produkten auf demselben Markt.

Warum ist die Marktnachfrage wichtig?

Bei der Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung ist es wichtig, die Marktnachfrage zu berücksichtigen, da sie es Unternehmen ermöglicht, die Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen. Hier sind einige weitere Vorteile der Untersuchung der Marktnachfrage:

Kundenzufriedenheit

Die Berechnung der Marktnachfrage kann einem Unternehmen helfen, seine Kunden zufriedenzustellen, da es das Produkt oder die Dienstleistung herstellen kann, die der Kunde benötigt und wünscht, und die richtige Menge seines Produkts oder seiner Dienstleistung bereitstellen kann, um die Nachfrage zu decken.

Geschäftsmöglichkeit

Die Untersuchung der Marktnachfrage und der Verbrauchertrends auf dem Markt hilft Unternehmen, die Bedürfnisse ihrer Kunden vorherzusehen. Das bedeutet, den Kunden zuzuhören und Produkte zu entwickeln, die zu ihnen passen. Die Erfüllung der Verbrauchererwartungen kann einem Unternehmen folgende Vorteile bringen:

• Erweitert den Kundenstamm

• Verbessert das Markenimage

• Erhöht das Einkommen

Produktion und Herangehensweise an den Kunden

Die Marktnachfrageanalyse hilft Unternehmen dabei, Strategien zu entwickeln, verbrauchermaßgeschneiderte Produkte zu entwickeln und Möglichkeiten zur Interaktion mit Verbrauchern zu entwickeln. Die Berechnung und das Verständnis der Marktnachfrage bestimmt, wie ein Unternehmen seine Zielgruppe anspricht.

Kostengünstige Methoden

Durch die Berechnung der Marktnachfrage können Unternehmen abschätzen, wie viel von einem Produkt oder einer Dienstleistung den Verbrauchern zur Verfügung stehen wird. Dies verhindert eine Überproduktion, die das Unternehmen kosten kann, und stellt sicher, dass das Unternehmen sein Produkt oder seine Dienstleistung verkaufen und damit einen Gewinn erzielen kann.