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6. Mai 2021

Viele Branchenexperten und Verbraucher schätzen die Meinungen angesehener Experten auf ihrem Gebiet. Die Beauftragung eines wichtigen Meinungsführers mit der Werbung für eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung kann eine effektive Möglichkeit sein, eine breitere Zielgruppe zu erreichen, in der Branche mehr Ansehen zu erlangen und den Umsatz zu steigern. Die Auswahl des richtigen Key-Influencers für Ihre Nische und der Einsatz der richtigen Werbemaßnahmen können Ihnen dabei helfen, sich in Ihrer Branche abzuheben. In diesem Artikel schauen wir uns an, was ein wichtiger Meinungsführer ist, warum er eine wichtige Rolle spielt und wie Sie ihn in Ihrer Marketingstrategie einsetzen können.

Was ist ein wichtiger Meinungsführer?

Ein wichtiger Meinungsführer ist ein Fachmann, der ein Experte auf seinem speziellen Fachgebiet ist und in seiner Branche einen angesehenen sozialen Status genießt. Da sie in ihrer Nische anerkannte Marktführer sind, hören Unternehmen und Einzelpersonen in der Regel auf ihre Gedanken und Meinungen, um bestimmte Entscheidungen und Einkäufe zu treffen. Unternehmen beauftragen wichtige Meinungsführer, um über die Merkmale ihrer Produkte oder Dienstleistungen und die Vorteile zu sprechen, die sie den Kunden bieten können. Typische Beispiele für Meinungsführer sind:

• Politiker

• Berater

• Designer

• Sowjetisch

• Ärzte

Warum sind wichtige Meinungsführer wichtig?

Wichtige Meinungsführer sind wichtig, weil sie in ihrem Fachgebiet großen Respekt erlangt haben, was dazu führt, dass einige Branchenexperten ihre Meinung schätzen. Wenn ein wichtiger Meinungsführer ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Marke bewirbt, kann dies die Bekanntheit seiner Zielgruppe steigern und dazu führen, dass mehr Menschen es kaufen oder mehr darüber erfahren.

Einige wichtige Meinungsführer nutzen möglicherweise bereits die Marke und informieren andere über soziale Medien, Fernsehen, Videos oder andere digitale oder traditionelle Marketingformen über das Produkt. Wenn Sie sehen, dass ein wichtiger Meinungsführer das von Ihnen verkaufte Produkt verwendet und es einem anderen vorzieht, können Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben.

Wie unterscheiden sich wichtige Meinungsführer von Influencern?

Unternehmen beauftragen in der Regel Influencer oder wichtige Meinungsführer, um ihre Produkte bei Fans und Followern zu bewerben. Influencer sind in der Regel Personen, die in den sozialen Medien eine große Fangemeinde aufbauen und so ihr Publikum davon überzeugen können, bestimmte Produkte auszuprobieren oder zu kaufen. Dadurch kann die Marke des Unternehmens ein breiteres Publikum erreichen und seinen Ruf in der Branche stärken. Beispiele, in denen Sie einen wichtigen Meinungsführer anstelle eines Influencers einsetzen würden, sind:

Kompetenzniveaus

Die meisten wichtigen Meinungsführer haben mehrere Jahre in einem bestimmten Bereich gearbeitet und Erfahrungen gesammelt, wodurch sie hohe Autorität erlangt haben. Viele davon neigen dazu, andere Branchenexperten zu beeinflussen, die auf der Grundlage von Fakten und Recherchen über den Kauf eines Produkts entscheiden. Wichtige Meinungsführer gewinnen in der Regel Vertrauen durch eine starke Fangemeinde in den sozialen Medien. Sie sind selten Experten für bestimmte Themen, aber das Wissen, dass sie ein Produkt verwenden und Freude daran haben, kann ihre Follower oft dazu verleiten, es auszuprobieren oder zu kaufen.

Einkommensquelle

Die Haupteinnahmequelle eines Influencers ist in der Regel die Werbung für Produkte, an die er glaubt und die er regelmäßig nutzt. Sie können oft beeindruckende Gehälter aufrechterhalten, indem sie ihre Follower in Social-Media-Beiträgen über die Vorteile und Funktionen der Produkte informieren. Marken können Influencer in der Regel für jeden Beitrag bezahlen, den sie teilen, oder sie können eine Provision für Produkte erhalten, die an ihre Follower verkauft werden, indem sie einen einzigartigen Rabattcode verwenden, der in ihren Profilen veröffentlicht wird.

Die meisten wichtigen Meinungsführer arbeiten Vollzeit in ihrer Branche und verdienen dort den Großteil ihres Gehalts. Da ihnen in ihrer Nische mehr Vertrauen entgegengebracht wird als in den sozialen Medien, kann es für Sie günstiger sein, sie mit der Werbung für Ihr Produkt zu beauftragen, als dies für Influencer der Fall wäre.

Branchen

Unternehmen stellen in der Regel Influencer ein, um Zugang zu ihrem Publikum zu erhalten. Normalerweise schauen sie sich die Follower des Influencers an, um festzustellen, ob sie zu ihrer Zielgruppe gehören. Der Influencer bewirbt dann das Produkt der Marke bei einem Publikum, das das Produkt wahrscheinlich kaufen wird. Andere Organisationen, die Glaubwürdigkeit in einer professionellen und traditionelleren Branche benötigen, nutzen häufig Meinungsführer, um Behauptungen zu bestätigen und Vertrauen in ein Produkt aufzubauen. Wichtige Meinungsführer in der allgemeinen Industrie fördern typischerweise Marken wie:

• Arzneimittel

• Gesundheitspflege

• Biologische Wissenschaften

• Klinische Versuche

• Medizinische Ausrüstung

Zu den Branchen, deren Produkte häufig von Influencern beworben werden, gehören:

• Lebensstil

• Mode

• Fitness

• Schönheit

• Reisen

So nutzen Sie wichtige Meinungsführer in Ihren Marketingbemühungen

Versuchen Sie, einen wichtigen Influencer zu finden, der Ihr Produkt nutzt und Freude daran hat. Sie sollten auch jemanden einstellen, der in seinem Fachgebiet großes Vertrauen genießt und von den Menschen, die das von Ihnen verkaufte Produkt am wahrscheinlichsten kaufen, großen Respekt genießt. Befolgen Sie diese Schritte, um wichtige Influencer in Ihre Marketingbemühungen einzubeziehen:

1. Definieren Sie die Ziele Ihrer Organisation

Bevor Sie den richtigen Meinungsführer mit der Werbung für Ihr Produkt beauftragen können, legen Sie fest, welche Ziele Sie mit seinen Werbemaßnahmen erreichen möchten. Entscheiden Sie, was Sie von einem wichtigen Meinungsführer erwarten, z. B. die Steigerung der Markenbekanntheit, die Etablierung als Meinungsführer der Branche oder den Nachweis der Wirksamkeit Ihres Produkts. Denken Sie über die Zielgruppe nach, die Sie mit diesem wichtigen Meinungsführer erreichen möchten.

2. Bestimmen Sie die Werte, Eigenschaften und Kenntnisse des idealen KOL

Sobald Sie die Ziele, die Sie sich von Ihrem idealen Influencer wünschen, besser verstehen, können Sie die Eigenschaften Ihres potenziellen Influencers ermitteln. Da Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, können Sie eine ähnliche Zielgruppe für Ihren wichtigsten Influencer ansprechen.

Erwägen Sie die Suche nach einem wichtigen Meinungsführer, dessen Werte gut mit denen des Unternehmens übereinstimmen. Dies kann ihre Motivation und ihr Interesse an der Förderung des Unternehmens steigern. Ihre Zielgruppe kann ihrer Meinung über das Produkt auch mehr vertrauen, weil sie weiß, dass der wichtigste Meinungsführer wirklich daran glaubt. Bestimmen Sie den Beruf, den Sie als Meinungsführer in Bezug auf Ihre Marke und Ihr Produkt bevorzugen würden. Wenn Sie beispielsweise Zahnpasta verkaufen, kann ein Zahnarzt der ideale Meinungsführer sein, um für Ihr Produkt zu werben.

3. Finden Sie KOL im Internet.

Da Sie über die Eigenschaften und Vorlieben Ihres wichtigsten Meinungsführers verfügen, können Sie nach der richtigen Person für Sie suchen. Führen Sie Online-Recherchen zu Ihrer Branche durch und finden Sie relevante Materialien wie Branchen-Newsletter, Artikel, Veranstaltungen, Seminare oder Webinare. Bei uns finden Sie namhafte Branchenexperten, die regelmäßig dazu beitragen, sich als Experten zu etablieren, beispielsweise indem sie auf Veranstaltungen Vorträge halten, Meinungen oder Fakten veröffentlichen oder Aus- und Weiterbildungsseminare durchführen. Darüber hinaus können Sie regelmäßig in der Presse nach Branchenprofis nach konkreten Erfolgen und Auszeichnungen suchen.

Sobald Sie hoch angesehene wichtige Meinungsführer gefunden haben, können Sie einige von ihnen mit Inhalten und Materialien erreichen, die einen engen Bezug zu Ihrem Produkt oder Ihrer Marke haben. Finden Sie ihre E-Mail-Adresse in den sozialen Medien oder auf der Website Ihres Unternehmens und senden Sie eine professionelle Nachricht, in der Sie sie über Ihr Produkt informieren und darüber, warum Sie glauben, dass sie der beste Meinungsführer sind, um es zu bewerben. Von dort aus können Sie ihnen Ihr Produkt zusenden und eine Partnerschaft aufbauen.

4. Erstellen Sie eine Marketingstrategie

Entwickeln Sie eine Strategie, der der wichtigste Meinungsführer folgen wird. Sie können anhand der bei Ihrer Zielgruppe durchgeführten Recherchen auswählen, auf welcher Plattform Sie Ihren wichtigsten Meinungsführer bewerben möchten. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Ihr Publikum regelmäßig die Nachrichten sieht, können Sie Ihren wichtigsten Meinungsführer zu einem Nachrichtensegment einladen, in dem Ihre Produkte und deren Vorteile besprochen werden.

Weitere potenzielle Marketingideen, die Sie bei der Vorstellung Ihres wichtigsten Meinungsführers nutzen können, sind:

• Gast bei Branchen-Podcasts

• Tragen Sie zu Blogs oder Artikeln auf Ihrer Website bei

• Teilen Sie Ihr Produkt auf Branchenveranstaltungen

• Erwähnen Sie Ihr Produkt in Webinaren

5. Erstellen Sie Ihr Budget

Welche Strategie Sie umsetzen können, hängt in der Regel von Ihrem Budget ab. Treffen Sie sich mit einem Influencer, um herauszufinden, wie viel er normalerweise verlangt, um über Ihr Produkt zu sprechen. Wer in der Branche großes Vertrauen genießt und in seinem Fachgebiet gut etabliert ist, verlangt möglicherweise mehr als andere. Arbeiten Sie eng mit wichtigen Meinungsführern zusammen, um einen Preis auszuhandeln, der ihren Wert und ihr Fachwissen angemessen ausgleicht, und halten Sie gleichzeitig ein faires Budget bereit, um das Produkt über die erforderlichen Kanäle zu bewerben.