8 Möglichkeiten zur Steigerung des organischen Wachstums
15. September 2021
Organisches Wachstum hängt von der Steigerung von Umsatz und Umsatz durch interne Anstrengungen ab, die sich auf natürliche Weise entwickeln, und nicht durch externe Marktexpansion wie Fusionen. Das Verständnis des organischen Wachstums kann Ihrem Unternehmen dabei helfen, seine Umsatz- und Produktivitätsziele ohne fremde Hilfe zu erreichen.
In diesem Artikel besprechen wir, was organisches Wachstum ist, welche Bedeutung es hat und wie Sie das organische Wachstum steigern können, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Was ist organisches Wachstum?
Organisches Wachstum ist eine Geschäftsstrategie, die darauf abzielt, das Wachstum durch interne Anstrengungen eines Unternehmens zu steigern. Dies ist ein wichtiger Leistungsindikator, der beweist, dass ein Unternehmen seinen Umsatz, Gewinn, Kundenstamm und Marktanteil durch effektives Management und Best Practices der Branche steigern kann.
Organisches Wachstum erfordert den effizienten und effektiven Einsatz interner Fachkenntnisse, Fähigkeiten, Fertigkeiten, Erfahrungen und Markenbekanntheit. Dies hängt von der Fähigkeit der Organisation ab, ihr Geschäft mit bestehenden Kunden zu erweitern und neue Kunden zu gewinnen. Das organische Wachstum spiegelt die Qualität des Managements und das Engagement des Unternehmens für langfristige Wachstumsziele wider.
Organisches Wachstum unterscheidet sich vom anorganischen Wachstum, das auf Fusionen und Übernahmen, Übernahmen und anderen Strategien beruht, die die Vermögenswerte, Liquidität und Verbindlichkeiten eines Unternehmens erhöhen. Damit organisches Wachstum stattfinden kann, muss die Expansion aus dem bestehenden Geschäft des Unternehmens erfolgen. Erfolgreiche Unternehmen verfolgen organisches Wachstum durch mehrere Strategien und verfügen über starke Fähigkeiten, strategische Ziele zu erreichen.
Warum ist organisches Wachstum wichtig?
Organisches Wachstum ist ein entscheidender Erfolgsfaktor, da es ein Unternehmen dazu motiviert, sich die Fähigkeiten und Erfahrungen anzueignen, die für das Wachstum des Unternehmens von innen heraus erforderlich sind. Dies kann zu einer Vielzahl von Vorteilen führen, darunter:
Steigerung der Produktion: Da organisches Wachstum die Nutzung vorhandener Ressourcen erfordert, um das Geschäft auszubauen, müssen Unternehmen, die diese Strategie anwenden, die Produktion steigern, um den unterschiedlichen Bedürfnissen ihrer Kunden gerecht zu werden. Um den Output zu steigern, müssen Unternehmen Zielmärkte identifizieren, die bereit sind, für ihre Produkte und Dienstleistungen zu zahlen.
Die Erweiterung des Kundenstamms. Organisches Wachstum erfordert die Erweiterung des Kundenstamms des Unternehmens. Eine Organisation, die dieser Strategie folgt, wird ihr Geschäft mit bestehenden Kunden steigern. Dies wird auch zu verbesserten Werbe- und Marketingtaktiken führen, um mehr potenzielle Kunden anzulocken und sie in kaufende Kunden umzuwandeln. Dies erhöht die Markenbekanntheit des Unternehmens und verbessert seine Fähigkeit, Umsatz- und Gewinnziele zu erreichen und zu übertreffen.
Entwicklung neuer Produkte und Dienstleistungen. Wenn Sie Ihren Kundenstamm erweitern, müssen Sie Produkte und Dienstleistungen flexibler entwickeln, um den individuellen Anforderungen bestimmter Marktsegmente besser gerecht zu werden. Ziele für organisches Wachstum helfen Unternehmen, ihre Forschung und Entwicklung zu verbessern, die Bedürfnisse ihrer Kunden zu verstehen und Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, die Marktprobleme lösen.
Erhöhtes Anlegervertrauen: Nachhaltiges organisches Wachstum kann das Vertrauen der Anleger in die Fähigkeit eines Unternehmens stärken, Wachstum zu generieren und die Erwartungen der Aktionäre zu erfüllen. Organisationen, die Ressourcen nutzen können, um Geschäftsziele zu erreichen, ziehen oft Investoren an und haben einen höheren Wert an der Börse.
So steigern Sie das organische Wachstum
Um organisches Wachstum zu erreichen, sind eine effiziente Nutzung vorhandener Produktionsressourcen und Kapital, ein solides Management und ein tiefes Verständnis Ihrer Kunden und Branche erforderlich. Hier sind acht bewährte Strategien, um das organische Wachstum Ihres Unternehmens zu steigern:
Kennen Sie Ihre Kunden.
Definieren Sie Ihren Zielmarkt.
Schaffen Sie ein einzigartiges Markenimage.
Investieren Sie in bestehende wachstumsstarke Aktivitäten.
Erstellen Sie neue Angebote.
Produktivität verbessern.
Verfolgen Sie wichtige Leistungsindikatoren.
Identifizieren Sie Ihre Kernstärke.
1. Kennen Sie Ihre Kunden
Eine wichtige Strategie zur Steigerung des organischen Wachstums besteht darin, Ihren idealen Kunden zu recherchieren und zu verstehen. Ein klares Verständnis Ihres Marktes erleichtert das Treffen fundierter Entscheidungen bei der Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen. Auch Ihre Marketingbemühungen werden effektiver, da Sie Ihre Kampagnen auf die Vorlieben und Bedürfnisse Ihrer Zielkunden ausrichten können.
Die Informationen, die Sie aus der Kundenforschung gewinnen, können Ihnen dabei helfen, relevante Markenbotschaften zu erstellen und Ihre Position auf dem Markt zu verbessern. Es kann Ihnen dabei helfen, Lücken in den Marketingbemühungen Ihrer Konkurrenten zu schließen, wertvolle Produkt- und Serviceangebote zu entwickeln und effektive Verkaufspläne zu erstellen, die die Hauptprobleme des Marktes lösen, an dem Sie interessiert sind.
2. Definieren Sie Ihren Zielmarkt
Um das Wachstum organisch zu steigern, müssen Sie Zielmärkte identifizieren und sich auf die Nischen konzentrieren, die Ihrem Unternehmen am wahrscheinlichsten Gewinn bringen. Der Verkauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen auf jedem Markt kann Marketing- und Vertriebsressourcen verschwenden.
Ein effektiverer Ansatz besteht darin, Ihre Marketingbemühungen auf Zielmarktsegmente zu konzentrieren, in denen Ihr Unternehmen erfolgreich ist. Wenn Sie Personen ansprechen, die der gleichen Bevölkerungsgruppe oder Interessengruppe angehören wie Ihre bestehenden Kunden, können Sie Ihren Kundenstamm und Ihren Umsatz steigern.
Wenn Sie Ihre Marketingbemühungen auf Nischenmärkte konzentrieren, können Sie einzigartige Produkte und Dienstleistungen entwickeln, die den unterschiedlichen Kundenpräferenzen am besten entsprechen. Darüber hinaus können Sie spezifischere Marketingkampagnen entwickeln und jedes Kundensegment auf der richtigen Plattform erreichen, um die Kommunikation zu verbessern und umsetzbares Feedback zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit zu erhalten.
3. Erstellen Sie ein einzigartiges Markenimage
Eine gute Möglichkeit, das organische Wachstum zu steigern, besteht darin, die Stimme und das Image Ihres Unternehmens von denen Ihrer Mitbewerber abzuheben. Ein einzigartiges Markendifferenzierungsmerkmal unterscheidet Ihr Unternehmen von der Konkurrenz durch einzigartige Produkte, Dienstleistungen, Funktionen oder Vorteile.
Ein einzigartiges Image ermöglicht es Ihrem Unternehmen, eine eindeutige Markenstimme zu schaffen, die den Wert hervorhebt, den Kunden nur von Ihrem Unternehmen erhalten können. Dadurch können Sie sich von der Konkurrenz abheben, Ihren Marktanteil erhöhen und so Ihren Umsatz und Gewinn steigern.
Damit Ihr Markendifferenzierungsmerkmal ein beschleunigtes organisches Wachstum vorantreibt, muss es sachlich, nachweisbar und für Ihren Zielmarkt relevant sein. Ihre Kommunikation liefert einen glaubwürdigen Beweis für den Wert, den Kunden von Ihren Produkten oder Dienstleistungen erhalten. Es zeigt auch, wie Ihr Fachwissen Kundenprobleme löst und andere Funktionen, die Sie zur besten Lösung für deren Bedürfnisse machen.
4. Investieren Sie in bestehende wachstumsstarke Aktivitäten
Eine der besten Möglichkeiten, das organische Wachstum zu steigern, besteht darin, Ressourcen aus verschiedenen Unternehmensbereichen auf bestehende Aktivitäten umzuverteilen, die höhere Erträge generieren. Dazu kann die Investition in eine größere Fabrik gehören, um die Qualität und Quantität des Produkts zu verbessern, was bei den Kunden breite Akzeptanz findet.
Das Unternehmen kann außerdem Ressourcen vom traditionellen Marketing auf digitale Werbung verlagern, um seine Kunden in ihren bevorzugten sozialen Netzwerken besser anzusprechen. Damit diese Strategie positive Ergebnisse bringt, muss die Organisation ihre Aktivitäten analysieren und diejenigen identifizieren, die mit höheren Investitionen bessere Ergebnisse bringen.
5. Erstellen Sie neue Angebote
Eine weitere wirksame Strategie zur Verbesserung des organischen Wachstums ist die Schaffung neuer Produkte, Dienstleistungen oder Geschäftsmodelle. Dies erfordert ein tiefes Verständnis der Zielmärkte des Unternehmens, seiner Bedürfnisse, Vorlieben und Interessen. Kundenforschungsdaten helfen dabei, die verschiedenen Marktsegmente zu identifizieren, die die Produkte des Unternehmens nutzen, und die Lücken in den Kundenerwartungen zu ermitteln.
Sie können diese Eingaben nutzen, um verbesserte Produkte und Dienstleistungen zu entwerfen und zu entwickeln, die den besonderen Bedürfnissen bestimmter Kundensegmente gerecht werden, mehr Kunden anziehen und den Umsatz steigern.
Organisches Wachstum kann auch durch neue Geschäftsmodelle entstehen. Verbesserungen in der Technologie und im Verbraucherverhalten schaffen mehr Möglichkeiten, den Markt zu bedienen. Versuchen Sie, neue Geschäftsmodelle zu identifizieren oder zu schaffen und signifikante Marktanteile gegenüber der Konkurrenz zu gewinnen.
6. Verbessern Sie die Leistung
Wenn Sie Ihren Kundenstamm identifiziert und Produkte und Dienstleistungen entwickelt haben, die seinen Bedürfnissen und Erwartungen entsprechen, kann eine gesteigerte Produktivität auch zu organischem Wachstum führen. Das Unternehmen kann seine Vertriebsstrategie intensivieren, um das Folgegeschäft zu steigern und den Marktanteil in anderen Regionen zu erhöhen. Sie können auch neue Preissysteme erstellen, die die Kaufgewohnheiten, die finanzielle Situation und die Lebensphase der Kunden besser berücksichtigen.
Bei organischem Wachstum kann es auch darum gehen, Ihre Marketingstrategie zu überdenken. Dazu kann es gehören, die Ressourcen klassischer Marketingmethoden zu reduzieren und die Ausgaben für digitale Werbung zu erhöhen, um gezielt bestimmte Kundengruppen anzusprechen.
7. Verfolgen Sie wichtige Leistungsindikatoren
Die Messung der Leistung ist ein wichtiger Aspekt des organischen Wachstums. Mit dieser Aktivität können Sie erfolgreiche und ineffektive Kampagnen, Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsmodelle identifizieren. Sie können leistungsstarke Angebote skalieren und andere stoppen oder anpassen, um die Ergebnisse zu verbessern.
Die Schlüsselfunktion von Leistungsmetriken ist die Datenanalyse. Sie müssen wissen, wie Sie Daten aus mehreren Quellen sammeln, um die Gesundheit Ihres Unternehmens zu beurteilen. Die Organisation muss außerdem in der Lage sein, Daten zu analysieren und nützliche Erkenntnisse zu gewinnen, die die Entscheidungsfindung verbessern und Geschäftsziele erreichen.
8. Identifizieren Sie Ihre Kernstärke.
Ein Unternehmen kann einen oder mehrere Strategien nutzen, um organisches Wachstum zu erzielen. In einigen Branchen können Unternehmen ihre interne Expansion steigern, indem sie Ressourcen neu zuweisen, neue Angebote erstellen und die Produktivität steigern. Andere entscheiden sich möglicherweise nur für eine Methode, um das organische Wachstum zu beschleunigen. Um von innen heraus nachhaltiges Wachstum zu erzielen, identifizieren Sie die größten Stärken Ihres Unternehmens und verbessern Sie diese weiter, bis Sie zum Marktführer werden.
Beispiele für organisches Wachstum
Organisches Wachstum kann das Ergebnis der Investitionsaktivitäten, kreativen Bemühungen und Leistungsindikatoren eines Unternehmens sein. Hier sind Beispiele für organisches Wachstum:
Investition: Ein Anstieg der F&E-Investitionen um 10 Prozent in der zweiten Hälfte des Geschäftsjahres des Unternehmens ist ein Beispiel für organisches Wachstum. Das Unternehmen gibt häufig Gründe an, die die Zuweisung zusätzlicher Ressourcen für einen Bereich rechtfertigen. Außerdem wird detailliert dargelegt, wie die Investition dazu beigetragen hat, dass die Organisation ihren Zielen näher kommt.
Kreationsbemühungen: Ein weiteres Beispiel für organisches Wachstum ist die Entwicklung neuer Produkte. Ein Lebensmittelverarbeitungsunternehmen kann organisches Wachstum erzielen, indem es verschiedene Arten veganer Fleischersatzprodukte produziert, um den wachsenden Markt für pflanzliche tierische Proteinalternativen zu erschließen. Es werden Daten zum Kundenstamm und zum Umsatzwachstum durch neue Produkte bereitgestellt.
Gesteigerte Produktivität: Eine Steigerung des Online-Umsatzes um 25 Prozent ist ein Beispiel für organisches Wachstum, wenn das Unternehmen dieses Ergebnis durch interne Anstrengungen erreicht.