8 Beispiele für Positionserklärungen (und warum sie wichtig sind) • BUOM

2. April 2022

Ein wichtiger Teil des Marketings und der Gewinnmaximierung besteht darin, zu verstehen, wie eine Marke oder ein Produkt auf Kunden wirkt. Eine Möglichkeit für Vermarkter, dies zu tun, sind Positionierungsaussagen. Wenn Sie lernen, wie Sie eine Positionierungsaussage erstellen, können Sie das von Ihnen beworbene Produkt besser verstehen, sodass Sie es Ihrem Publikum effektiver präsentieren können. In diesem Artikel schauen wir uns an, was eine Positionierungsaussage ist, warum sie wichtig ist, wie man sie schreibt und liefern Beispiele.

Was ist eine Positionierungsaussage?

Eine Positionierungsaussage ist eine zusammenfassende Aussage, die Marketingteams erstellen, um zu erklären, wie sich ein Produkt oder eine Dienstleistung von der Konkurrenz unterscheidet. Dies hilft, den Kunden die Werte, das Ethos und die Vorteile einer bestimmten Teammarke gegenüber Alternativen zu erklären. Durch die Erstellung einer Positionierungserklärung können Sie bestätigen, für welches Produkt Sie werben, und die Kernwerte der Unternehmensinvestition hervorheben.

Eine Positionierungsaussage kann wie eine Produktrezension zwei Arten der Ausrichtung haben. Sie können den Kunden kontaktieren, um ihn vom Kauf des Produkts zu überzeugen. Ein weiterer Aspekt ist die Marketingorientierung, bei der eine Positionierungsaussage Marketingteams dabei hilft, ihr Produkt oder die von ihnen verwendeten Marketingtaktiken besser zu verstehen. Sie können es verwenden, um verschiedenen Zielgruppen ein Produkt zu erklären und bei der Entwicklung oder dem Verkauf des Produkts zu helfen.

Warum ist eine Positionierungsaussage wichtig?

Eine Positionierungsaussage ist aus folgenden Gründen wichtig:

Dadurch wird Ihre Marke etabliert.

Positionierungsaussagen helfen dabei, alle Kernkonzepte einer Marke, eines Produkts oder einer Dienstleistung zu etablieren. Es vermittelt den Kunden die Vorteile Ihres Konzepts und erläutert, warum sie es gegenüber anderen Alternativen kaufen sollten. Auf diese Weise kann die Erklärung Unterschiede oder Gemeinsamkeiten zwischen unserem Produkt und anderen Produkten auf dem Markt hervorheben. Für eine Marke kann eine Positionierungsaussage dabei helfen, neue Elemente zu etablieren, die möglicherweise noch nicht Teil des Unternehmens sind, beispielsweise wenn es in eine neue Branche eintritt.

Wenn das Unternehmen, für das Sie als Vermarkter arbeiten, in eine neue Branche einsteigt, können Positionierungsaussagen dabei helfen, Produkte besser mit Kunden und anderen Mitarbeitern in Verbindung zu bringen. Produkte erfordern möglicherweise andere Marketingtaktiken, Zusammenfassungen und Schwerpunkte als Produkte, die das Team zuvor beworben hat. Kunden sind möglicherweise empfänglicher für ein Produkt, nachdem sie eine Einführung gehört haben, in der die wichtigsten Punkte zusammengefasst sind, was zu höheren Verkäufen führen kann.

Es betont Werte

Eine Positionierungsaussage kann für ein Produkt wichtig sein, weil sie dabei hilft, hervorzuheben, warum Kunden es verwenden oder kaufen sollten. Die meisten Positionierungsaussagen zielen darauf ab, die Vorteile eines Produkts für den Käufer hervorzuheben, und versuchen möglicherweise, ihn zum Kauf zu bewegen. Eine Positionierungsaussage kann auch Schlüsselwerte für das Marketingteam hervorheben und ihm zeigen, welche Aspekte des Produkts für Werbemaßnahmen in einer zukünftigen Kampagne wertvoll sein könnten.

Entwickelt eine Präsentation für Ihre Kunden

Das Erstellen einer Stellungnahme ist wichtig, da sie Ihnen dabei hilft, eine wirkungsvolle Präsentation für Ihre Kunden zu erstellen. Durch die Betonung der positiven Aspekte und die Differenzierung seiner Aspekte kann ein Marketingteam viele Gründe auflisten, warum ein Verbraucher sein Produkt kaufen sollte. Da Marketing mit Positionsaussagen Schlüsselpunkte und Differenzierungsaussagen erfordert, kann diese Marketingtaktik zu höheren Umsätzen führen als Geschäftsmarketingtaktiken, die ausschließlich auf einer Kampagne basieren.

Dies trägt zur Differenzierung der Marke bei

Positionserklärungen helfen dabei, dem Publikum den Unterschied zwischen diesem Produkt und einem ähnlichen Produkt eines Mitbewerbers zu verdeutlichen. Während einige Begriffe möglicherweise gleichbedeutend mit Produktwertaussagen sind, können einige Unterschiede neutrale Attribute sein, die einen positiven Effekt für den Zielmarkt haben. In sozialen Medien beispielsweise betrachten Kunden den Datenschutz möglicherweise eher als eine Anforderung denn als eine Funktion der Produkte. Wenn also ein Marketingteam erklärt, dass sein Social-Media-Programm mehr Privatsphäre bietet als die Konkurrenz, ist das vielleicht keine Wertaussage, aber es ist ein wertvolles Unterscheidungsmerkmal zu anderen Optionen.

Dies kann helfen, neue Produkte zu bewerben

Eine Stellungnahme kann dabei helfen, für neue Produkte zu werben, indem sie den Kunden Funktionen, Vorteile und Wert erklärt. Wenn ein Unternehmen ein neues Produkt entwickelt, kann eine Stellungnahme alten und neuen Kunden die Vorteile des Kaufs des Produkts aufzeigen. Wenn eine Stellungnahme dabei hilft, ein neues Produkt auf die Verbraucher auszurichten, kann sie dazu beitragen, den Erstverkauf zu steigern.

Diese Aussagen können auch dazu beitragen, dem Marketingteam neue Produkte vorzustellen, sodass die Erstellung eines solchen Statements für Ihr Team dabei helfen kann, später in der Produktkampagne effektivere Werbung zu machen. Eine Stellungnahme, die die besten Eigenschaften eines Produkts zusammenfasst, kann Marketingteams dabei helfen, herauszufinden und zu verstehen, was zum Erfolg ihrer Werbung führt.

Beispiele für Positionierungsaussagen

Wenn Sie eine Positionierungsaussage erstellen möchten, sehen Sie sich die folgenden Beispiele und den Schwerpunkt jeder Aussage an:

1. Fachwissen und Abdeckung

Nachfolgend finden Sie ein Beispiel für eine Positionierungsaussage, die die Erfahrung und Reichweite des Unternehmens hervorhebt:

Für Unternehmen, die in vielen Anwendungen mit Stahl arbeiten, hilft River Valley Steel bei der Lieferung von geprüftem, geschnittenem und gewalztem Stahl. Mit Qualitätsinspektionslinien und engagierten Fachleuten in den Phasen Qualitätskontrolle, Verladung und Prüfung stellt River Valley qualitativ hochwertige Lieferungen an Unternehmen auf der ganzen Welt sicher.

2. Einzigartige Aspekte

Hier ist ein Beispiel für eine Positionierungsaussage, die sich auf die einzigartigen Aspekte konzentriert, die das Unternehmen im Vergleich zu seinen Mitbewerbern bietet:

Greenvalley ist ein einzigartiger Einkaufsservice, der sich für kreative Künstler und ihre Wünsche einsetzt, um Kunden dabei zu helfen, herausragende Produkte von Kreativen auf der ganzen Welt mit schneller Lieferung und einem vertrauenswürdigen Marktplatz zu kaufen. Der Greenvalley Market hofft, allen Künstlern aus verschiedenen Branchen die Möglichkeit zu geben, ihre Werke auszustellen und gleichzeitig einen erheblichen Gewinn zu erzielen.

3. Produktvorteile

Dieses Beispiel verdeutlicht die persönlichen Aspekte und Vorteile des Unternehmens:

Alles, was wir bei RiverTech Global tun, ist darauf ausgerichtet, Ihrem Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen. Betrachten Sie uns mit unserem 24/7-Support als stets verfügbaren Support-Mitarbeiter und Ratgeber für Ihre Website-Marketing- und Erfolgsbemühungen.

4. Kundenbedürfnisse

Die folgende beispielhafte Positionserklärung erstellt eine Präsentation für Kunden basierend auf ihren Bedürfnissen als Publikum:

ValleyRiver ist ein Ort, an dem Sie Literatur für jeden Geschmack finden. Von Hardcover-Büchern von vor mehr als einer Generation bis hin zu heutigen Autoren bietet ValleyRiver seinen Kunden mehr als nur einen Buchladen. Mit einem außergewöhnlichen Lieferservice, der jeden Tag pünktlich ist, können sich Kunden darauf verlassen, dass ValleyRiver On-Demand-Bücher erhält, wann immer sie sie brauchen.

5. Einzigartige Dienstleistungen

Die folgende Stellungnahme dieses Unternehmens hilft dabei, seine Dienstleistungen hervorzuheben und hervorzuheben, was es von anderen ähnlichen Unternehmen unterscheidet:

Greenway Water ist bestrebt, seinen Kunden mehr als nur außergewöhnliches Trinkwasser zu bieten. Greenway Water ist der Sicherheit und Erhaltung der Umwelt verpflichtet und verpflichtet seine Ressourcen, Richtlinien und Mitarbeiter zu umweltfreundlichen und gewissenhaften Unternehmenspraktiken.

6. Kunden treffen

Das folgende Beispiel einer Stellungnahme hilft dabei, das Unternehmen einem potenziellen Kunden vorzustellen:

Bei Greenvalley River INC setzen wir uns dafür ein, als Elektrizitätsunternehmen eine nachhaltigere Zukunft für Einzelpersonen und ihre Familien zu schaffen. Mit unserem zuverlässigen Service, unserer Qualitätskontrolle und unseren Sicherheitsprinzipien ist Greenvalley River ein Unternehmen, dem Sie sowohl bei der Arbeit als auch zu Hause vertrauen können.

7. Praktische Produkte

Das folgende Beispiel einer Pocket Valley-Positionserklärung soll Kunden die Produktlinie des Unternehmens vorstellen und Annehmlichkeiten hervorheben, die sie möglicherweise wertvoll finden:

Pocket Valley hofft, die moderne Technologie, die Sie täglich nutzen, wiederzubeleben, indem es die leistungsstärkste Technologie in Ihren Wohnraum bringt. Mit Telefonen, Fernsehern und Spielesystemen möchte Pocket Valley das Leben aller ein wenig unterhaltsamer machen.

8. Präsentation vor Kunden

Die folgende Stellungnahme von River Central Park dient dazu, die Präsentation des Unternehmens in persönlicher Sprache zu gestalten und als Werterklärung für die Präsentation gegenüber dem Kunden zu dienen:

Bei River Central Parks wissen wir, dass der Gast wichtig ist. Dank unserer strengen Sicherheitsrichtlinien, proaktivem Personal und wechselnden Unterhaltungsplänen können Sie davon ausgehen, dass Ihr Erlebnis in jedem River Central Park noch besser wird als beim letzten Mal.

Tipps zum Verfassen wirkungsvoller Stellungnahmen

Wenn Sie eine wirkungsvolle Stellungnahme verfassen möchten, beachten Sie die folgenden Tipps:

Werte durch Empathie demonstrieren.

Wenn Sie Empathie für einen Kunden nutzen, um die Werte Ihres Produkts kennenzulernen, können Sie erfahren, was er an den Produkten schätzt. Dazu kann Empathie für eine andere Bevölkerungsgruppe, Altersgruppe oder einen anderen Beruf gehören. Die Recherche zu einem Beruf, einer Sportart oder einem Interessengebiet kann Marketingfachleuten dabei helfen, die Standards ihrer Zielgruppe besser zu verstehen.

Entwickeln Sie Argumente, indem Sie den Kunden verstehen

Um eine Kundengruppe besser zu verstehen, versuchen Sie, Ihr Wissen darüber zu nutzen, um Argumentationsmuster zu entwickeln. Die Vorlagen, die Sie aus Kundensicht entwickeln, können Ihnen dabei helfen, Ihre Bewerbung aus einer neuen Perspektive zu lesen und zu bearbeiten. Je besser Ihr Marketingteam seine Zielgruppe versteht, desto zuverlässiger kann es Botschaften erstellen, die sie als potenzielle Kunden ansprechen.

Fassen Sie sich kurz, um das Interesse der Kunden aufrechtzuerhalten

Ein weiterer Tipp für die Formulierung von Stellungnahmen ist, prägnant zu sein. Kurze Aussagen können dazu beitragen, das Interesse bei geringer Leselust über einen sehr langen Zeitraum aufrechtzuerhalten. Erwägen Sie, Ihre Aussage auf wenige Sätze zu beschränken, um sie für ein breiteres Publikum lesbarer zu machen und sicherzustellen, dass Sie sich nur auf die wichtigsten Details konzentrieren.

Seien Sie transparent, um die Kundenbindung aufrechtzuerhalten

Ehrlichkeit kann dazu beitragen, treue Kunden zu belohnen. Denken Sie daher darüber nach, Ihr Produkt in Ihrer Stellungnahme transparent darzustellen. Versuchen Sie beispielsweise, die Vorteile Ihres Produkts nicht zu übertreiben, sondern seien Sie ehrlich über seine Einschränkungen und Fähigkeiten. Dies kann Ihnen helfen, den versprochenen Service zu liefern, was die Markentreue und Kundenbindung verbessern kann.