7 Schritte zur Entwicklung einer Werbemarketingstrategie • BUOM

29. April 2021

Eine Marketingkampagne ist ein wichtiger Prozess, der einem Unternehmen hilft, seine Verkaufsziele zu erreichen und seine Marke aufzubauen. Werbemarketing führt neue Produkte ein, demonstriert den Verbrauchern deren einzigartige Qualitäten, baut eine Marke auf und steigert den Umsatz eines Unternehmens. Wenn Ihr Ziel darin besteht, potenzielle Kunden zu erreichen, die mit Ihrer Marke nicht vertraut sind, sollten Sie Werbemarketing für Ihre Marketingstrategie in Betracht ziehen. In diesem Artikel erklären wir, was Werbemarketing ist, erläutern seine Vorteile und bieten Schritte zur Entwicklung einer Werbemarketingstrategie für Ihr Unternehmen an.

Was ist Werbemarketing?

Unter Werbemarketing versteht man die Methoden, mit denen ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen präsentiert. Der Zweck der Werbung besteht darin, Ihr Produkt mit Kunden zu teilen, die Unterschiede zu anderen Produkten auf dem Markt hervorzuheben und Interesse bei den Verbrauchern zu wecken.

Es gibt fünf Arten des Werbemarketings, und ein Unternehmen kann den Einsatz mehrerer oder einer Kombination mehrerer Arten des Werbemarketings in Betracht ziehen, um die Erfolgschancen zu erhöhen. Hier sind die fünf Arten des Werbemarketings:

Werbung

Unternehmen können Werbung nutzen, um Botschaften zu erstellen und über verschiedene Kommunikationsmittel mit Verbrauchern zu kommunizieren. Dazu können Fernsehwerbespots, Webseitenbanner, Bilder in Printmedien und Radiowerbung gehören. Der Hauptzweck der Werbung besteht darin, die Zielgruppe der Marke sowie potenzielle Kunden zu erreichen.

Direktmarketing

Direktmarketing richtet sich an eine bestimmte Zielgruppe. Das Unternehmen teilt Direktmarketing-Anzeigen in sozialen Medien, E-Mails und Textnachrichten. Direktmarketing ist sehr effektiv, da es sich an Personen richtet, die mit der Marke vertraut sind und in der Vergangenheit Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens gezeigt haben.

Absatzförderung

Bei Verkaufsaktionen handelt es sich um Rabatte und Sonderangebote, die zum Kauf animieren. Ein Unternehmen bietet Werbeaktionen einem großen Publikum an, um potenzielle und bestehende Kunden anzulocken. Beispiele für Verkaufsförderungsmaßnahmen sind das Angebot „Kaufe eins, bekomme eins“, bei dem Kunden ein Produkt kaufen und ein anderes kostenlos oder zu einem reduzierten Preis erhalten können.

Weitere Formen der Verkaufsförderung sind:

• Produktproben. Muster sind kleinere Versionen eines Produkts, die Verbraucher testen können.

• Gutscheine: Diese können einen bestimmten Prozentsatz des Preises eines Produkts bieten.

• Lifestyle-Rabatte: Diese Form der Verkaufsförderung kann Rabatte für Lehrer, Veteranen und andere Regierungsangestellte umfassen.

• Flash-Sales: Diese sind zeitlich begrenzt und ermutigen Verbraucher, schnell zu handeln und einen Kauf zu tätigen.

• Treueprogramme: Unternehmen bieten häufig Werbeaktionen an, wenn sich Kunden für Treueprogramme anmelden, die Rabatte und besondere Prämien bieten, um Kunden zum weiteren Einkauf in ihrem Geschäft zu ermutigen.

• Kostenlose Testversionen: Unternehmen bieten kostenlose Testversionen ihrer Dienste an, damit Kunden sich bei ihrem Kauf sicherer fühlen können, bevor sie sich zu einem Kauf verpflichten.

• Wettbewerbe. Unternehmen können Wettbewerbe veranstalten, um für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu werben. Wettbewerbe fördern die Teilnahme der Kunden und können das Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung steigern.

Öffentlichkeitsarbeit

Bei der Öffentlichkeitsarbeit geht es darum, herauszufinden, wie Verbraucher über eine Marke denken. Diese Form des Werbemarketings hilft einem Unternehmen, seine Marke durch Kundenbefragungen, Zeitschriftenartikel oder Blogs weiterzuentwickeln und zu pflegen, um Menschen über das Unternehmen zu informieren und Interesse an einer Produkteinführung zu wecken. Das Unternehmen kann auch seine Social-Media-Seiten überwachen, um zu sehen, wie Verbraucher auf bestimmte Produkte reagieren.

Persönlicher Verkauf

Beim persönlichen Verkauf werden Transaktionen direkt mit Kunden durchgeführt. Durch die individuelle Kommunikation mit Verbrauchern kann ein Unternehmen Menschen durch persönliche Kommunikation davon überzeugen, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu kaufen.

Welche Vorteile bietet Werbemarketing?

Werbemarketing ist ein nützliches Instrument, das ein Unternehmen für seine Marketingstrategie nutzen kann. Hier sind einige Vorteile des Einsatzes von Werbemarketing:

• Kosteneffizienz: Unternehmen basieren ihre Werbekampagnen in der Regel auf einem Budget, was oft zu einer hohen Rendite der Unternehmensinvestitionen führt.

• Generiert Verkäufe: Werbemarketing beeinflusst Verbraucher, erreicht ein breiteres Publikum und hilft so, Leads zu generieren.

• Steigert den Umsatz: Durch verschiedene Arten von Werbemarketing kann ein Unternehmen die Anzahl der Verkäufe eines Produkts steigern.

• Schafft Markenentwicklung: Gute Öffentlichkeitsarbeit kann dazu beitragen, Verbraucher über eine Marke aufzuklären und so die Markenbekanntheit zu steigern.

So entwickeln Sie eine Werbemarketingstrategie

Die Entwicklung einer effektiven Werbemarketingstrategie ist wichtig, um einem Unternehmen beim Erreichen seiner Ziele zu helfen. Befolgen Sie diese Schritte, um Ihre Werbemarketingstrategie zu entwickeln:

1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Ihre Zielgruppe ist der Personenkreis, dem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen möchten. Es ist wichtig zu wissen und zu verstehen, was diese Personengruppe motiviert, damit Sie Inhalte und Strategien entwickeln können, die sie interessieren. Es gibt verschiedene Tools, mit denen Sie Ihre Zielgruppe und deren Verhalten untersuchen können, beispielsweise Social-Media-Listening-Tools, die Ihnen zeigen, was Verbraucher über Ihre Marke sagen und ihre Einkaufsgewohnheiten mitteilen. Sie können Umfragen auch nutzen, um mehr über Verbraucher zu erfahren.

2. Marktanalyse

Bei der Marktanalyse geht es darum, herauszufinden, welche ähnlichen Produkte wie Ihres bereits verfügbar sind. Dazu gehört auch, Ihre Konkurrenten und die Angebote, die sie für Verbraucher erstellen, zu untersuchen.

Achten Sie bei der Marktanalyse auf Folgendes:

• Marktgröße: Dies ist die Gesamtzahl potenzieller Käufer für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.

• Verbrauchergewohnheiten: Dazu gehören die Kaufgewohnheiten der Verbraucher in Bezug auf Ihr Unternehmen und Ihr Produkt.

• Branche: Dieser Aspekt der Marktanalyse umfasst die wirtschaftlichen Aussichten für die Branche, in der Ihr Unternehmen tätig ist.

• Trends: Die Analyse von Trends bei Produktveröffentlichungen und Verbraucherverhalten hilft bei der Entwicklung einer einzigartigen Strategie und gibt Aufschluss darüber, was Verbraucher wollen und wahrscheinlich kaufen werden.

• Wettbewerb. Wettbewerbsergebnisse können dabei helfen, zu bestimmen, wie Sie Ihre Marketingstrategie strukturieren sollten.

3. Denken Sie über Werbemittel nach

Für die Werbung stehen viele Medien zur Verfügung. Wenn Sie Ihren Markt und Ihre Zielgruppe kennen, können Sie entscheiden, welches Werbemittel für Ihr Budget, Ihre Marke und Ihr Produkt am besten geeignet ist.

Hier sind die Umgebungen, die Sie berücksichtigen sollten.

• Fernsehen: Dieses Medium bietet Verbrauchern in vielen Bevölkerungsgruppen eine große Reichweite.

• Radio: Diese Werbung sorgt für eine stärkere Präsenz potenzieller lokaler Kunden.

• Zeitung. Printmedien wie Zeitungen eignen sich hervorragend für lokale Werbung und die Ansprache älterer Menschen.

• Magazin: Diese Anzeigen können Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe basierend auf der Zeitschrift, in der Sie werben, einzugrenzen und Ihrer Werbung eine längere Lebensdauer zu verleihen als beispielsweise TV- oder Radiowerbung.

• Soziale Medien: Werbung in sozialen Medien ist kostengünstig und spricht Ihre Zielgruppe effektiv an.

• Werbetafeln: Dieses Medium sorgt für hervorragende Sichtbarkeit und erregt Aufmerksamkeit.

• Direktwerbung: Unternehmen richten Direktwerbung gezielt an ein Publikum und schaffen so eine persönliche Verbindung, die zur Umsatzsteigerung beitragen kann.

• Mobile Apps: Diese Werbeform erfolgt häufig in Form von Videoinhalten, die einen hohen Return on Investment bieten.

4. Wählen Sie eine Form des Werbemarketings

Sie können sich für persönlichen Verkauf, Werbung, Direktmarketing, Verkaufsförderung oder Öffentlichkeitsarbeit entscheiden, um für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu werben. Viele Unternehmen nutzen in ihrer Kampagne zwei oder mehr dieser Werbemarketingtechniken, um die Erfolgswahrscheinlichkeit zu erhöhen. Abhängig von Ihrer Zielgruppe und Ihren Zielen kann eine Art der Werbung nützlicher sein als eine andere. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, die Marke Ihres Unternehmens zu entwickeln und den Umsatz zu steigern, sind Öffentlichkeitsarbeit und Direktmarketing möglicherweise die bessere Wahl. Wenn Sie versuchen, Ihre Reichweite zu vergrößern und potenzielle Käufer zu beeinflussen, möchten Sie möglicherweise Werbung wählen, um ein breiteres Publikum zu erreichen.

5. Planen Sie Ihre Kampagne

Planen Sie Ihre Marketingkampagne, indem Sie Ihre Zielgruppe, Ihren Markt, Ihr Werbemedium und die Art des Werbemarketings identifizieren. Dies kann dabei helfen, Inhalte zu erstellen, die für eine bestimmte Zielgruppe und Umgebung geeignet sind. Legen Sie Marketingziele für Ihre Kampagne fest und stellen Sie sicher, dass Sie Kennzahlen festlegen, um den Erfolg Ihrer Kampagnenstrategie zu messen.

6. Führen Sie eine Strategie aus

Sobald Sie Ihre Marketingstrategie ausgewählt haben, führen Sie sie aus und verwalten Sie Ihre Werbung sorgfältig. Es kann nützlich sein, die Reaktionen der Verbraucher sowohl auf Ihr Produkt als auch auf Ihre Kampagne zu verfolgen. Durch die Beobachtung der Reaktion können Sie die notwendigen Anpassungen vornehmen.

7. Überdenken Sie Ihre Marketingstrategie

Verwenden Sie Marketinganalysen, um festzustellen, ob Ihre Strategie mit Ihren Marketingzielen übereinstimmt. Es ist wichtig, zu überprüfen, welche Methoden funktioniert haben, und festzustellen, wo Ihre Strategie effektiver sein könnte, damit Sie lernen und Ihre Marketingstrategie für Ihre nächste Kampagne verbessern können.