6 Schritte, um einen gesättigten Markt zu besiegen • BUOM

25. Februar 2021

Dank fortschrittlicher und erschwinglicher Technologie ist die Gründung eines Unternehmens einfacher denn je. Viele Menschen fühlen sich jedoch von denselben Ideen angezogen und gründen Unternehmen in derselben Branche, wodurch ein gesättigter Markt entsteht. Ein gesättigter Markt verlangt von Unternehmern, sich an die sich ändernden Bedürfnisse ihrer Kunden anzupassen. In diesem Artikel besprechen wir, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in einem gesättigten Markt differenzieren können.

Was ist ein gesättigter Markt?

Ein gesättigter Markt ist eine Situation, in der Unternehmen alles befriedigen Nachfrage nach einer Dienstleistung oder einem Produkt. Infolgedessen könnten die Wachstumschancen für bestehende Unternehmen äußerst eingeschränkt werden. Wenn es mehr Produkte gibt, als Menschen sie kaufen, müssen Unternehmen um Kunden konkurrieren. Eine Marktsättigung tritt häufig auf, wenn mehrere Unternehmen in derselben Region denselben Zweck verfolgen.

Arten der Marktsättigung

Das Verständnis der Größe Ihres Marktes ist ein wichtiger Schritt zur Überwindung der Marktsättigung. Die Bestimmung des Grades der Marktsättigung, die Sie erleben, kann dabei helfen, die Gründe für den Nachfragerückgang zu ermitteln und das Problem zu lösen. Es gibt zwei Arten der Marktsättigung:

1. Mikroökonomische Marktsättigung: Diese Situation tritt auf, wenn die Nachfrage nach einem bestimmten Unternehmen verschwindet. Wenn beispielsweise Kunden nicht mehr in Ihre Bäckerei kommen, weil auf der anderen Straßenseite eine neue eröffnet hat, befinden Sie sich in einer Situation der Marktsättigung im Mikromaßstab.

2. Makroökonomische Marktsättigung: Eine Marktsättigung auf Makroebene tritt auf, wenn eine ganze Branche einen Nachfragerückgang erfährt. Dies kann passieren, weil neue Technologien ein Produkt oder ein Unternehmen überflüssig machen. Beispielsweise hat die Verbreitung von Mobiltelefonen die Nachfrage nach Pagern verringert. Eine gesamtwirtschaftliche Marktsättigung kann auch dann eintreten, wenn alle möglichen Kunden ihre Bedürfnisse bereits befriedigt haben.

Gründe für die Marktsättigung

Eine Marktsättigung kann für Unternehmen zu finanziellen Schwierigkeiten führen, daher ist es wichtig, die möglichen Gründe zu verstehen. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie eine Marktsättigung auftreten kann. Im Folgenden sind einige häufige Gründe aufgeführt, warum ein Markt gesättigt sein kann:

• Neue Technologie. Technologische Innovationen können die Nachfrage nach älteren Produkten verringern. Beispielsweise zerstörte die Erfindung des Automobils den Markt für Pferdekutschen als Fortbewegungsmittel. Während einige Menschen zum Vergnügen immer noch in der Lage sind, eine Kutsche zu mieten, können nur wenige Umzugsunternehmen den Nachfragerückgang überstehen.

• Erhöhter Wettbewerb: Die Eröffnung neuer Unternehmen in derselben Branche sowohl auf Makro- als auch auf Mikroebene kann zu einer Marktsättigung führen. Beispielsweise konkurrieren viele verschiedene Unternehmen darum, der wichtigste Streaming-Dienst zum Online-Ansehen von Filmen und Fernsehsendungen zu werden. Wenn jeder Zugang zu einem Streaming-Dienst hat, wird es für Unternehmen schwierig, neue Kunden zu finden.

• Veränderter Kundenstamm: Veränderungen in der Bevölkerung können ebenfalls zu einer Marktsättigung führen. Wenn Menschen das Interesse an einem Trend verlieren, bleiben Unternehmen ohne Nachfrage für ihr Produkt zurück. Unternehmen in der Modebranche und anderen Märkten, die auf Trends setzen, sind oft bereit, einen gesättigten Markt für einen neuen zu verlassen.

Wie Sie die Marktsättigung überwinden

Auch wenn die Marktsättigung für ein Unternehmen eine Herausforderung darstellen kann, gibt es viele Techniken, mit denen Sie den Erfolg aufrechterhalten können. Unternehmer und Unternehmen können sich an die Bedürfnisse der Kunden anpassen und weiterhin Gewinne erzielen. Hier sind sechs Schritte, die Ihnen helfen, Ihr Unternehmen in einem gesättigten Markt zu vermarkten:

1. Informieren Sie sich über Ihre Konkurrenten.

2. Schaffen Sie eine Nische.

3. Preisgünstig.

4. Bewerben Sie Ihr Produkt.

5. Bieten Sie Kundenservice.

6. Mehrwert.

1. Studieren Sie Ihre Konkurrenten

Das Verständnis der Methoden, mit denen Ihre Konkurrenten ihr Geschäft fördern, kann Ihnen einen Vorteil verschaffen, wenn Ihr Kundenstamm begrenzt ist. Indem Sie auf die Strategien achten, die andere in Ihrer Branche anwenden, können Sie feststellen, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert. Recherchen können Ihnen auch Einblick in einen völlig neuen Geschäftsplan geben, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hervorheben wird.

2. Erstellen Sie eine Nische

Einer der wichtigsten Schritte zum Wachstum Ihres Unternehmens in einem gesättigten Markt besteht darin, die einzigartigen Aspekte Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorzuheben. Die Schaffung einer Nische für Ihr Unternehmen gibt Kunden automatisch einen Grund, Ihr Produkt unter ähnlichen Produkten auszuwählen. Menschen wählen Produkte, die ihren spezifischen Bedürfnissen entsprechen, und achten darauf, was Ihr Unternehmen von anderen unterscheidet. Um potenzielle Kunden zu beeindrucken, müssen Sie herausfinden, was Ihr Unternehmen besonders macht.

3. Preiseffektiv

Wenn Unternehmer erkennen, dass ihr Markt gesättigt ist, beginnen sie oft, die Preise zu senken, um Kunden anzulocken. Diese Methode kann effektiv sein, kann aber auch dazu führen, dass Unternehmen Geld verlieren, wenn sie versuchen, die niedrigsten Preise zu verlangen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, Ihre Preise zu erhöhen und Ihre Dienstleistungen auf Menschen auszurichten, die bereit sind, für ein Premiumprodukt mehr zu zahlen. Sie müssen sich sorgfältig für einen Preis entscheiden, der zu Ihrem Geschäftsmodell passt.

4. Bewerben Sie Ihr Produkt

Kreatives Marketing kann dazu beitragen, dass ein Unternehmen attraktiver erscheint als seine Konkurrenten. Effektive Werbung kann Ihr Produkt bei Ihren bestehenden und potenziellen Kunden bekannter machen. Das Ziel Ihres Marketingplans sollte darin bestehen, Ihr Produkt für Menschen, die viele Möglichkeiten haben, unvergesslich zu machen. Indem Sie Ihr Unternehmen mit einer ansprechenden Marketingkampagne verknüpfen, können Sie das Interesse an Ihrem Produkt steigern und neue Märkte erschließen.

5. Bieten Sie Kundenservice

Die Qualität Ihres Unternehmens Kundendienst kann der Grund sein, warum ein Kunde Ihr Produkt einem anderen vorzieht. Ein Kunde, der gute Erfahrungen mit Ihnen, Ihren Mitarbeitern, Ihrer Website oder Ihrem Geschäft gemacht hat, wird Ihr Unternehmen mit größerer Wahrscheinlichkeit weiterhin unterstützen. Ein guter Kundenservice kann Ihnen positive Bewertungen einbringen und zusätzliche Einnahmen bringen. Der Kundenservice kann Ihnen dabei helfen, Beziehungen zu Kunden aufzubauen und Geschäftskontakte zu knüpfen, was auf lange Sicht auch Ihrem Unternehmen zugute kommen kann.

6. Mehrwert schaffen

Eine weitere Taktik zur Überwindung eines gesättigten Marktes besteht darin, zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen anzubieten. Indem Sie Ihrem Produkt einen Mehrwert verleihen, geben Sie Ihren Kunden einen weiteren Grund, sich für Ihr Unternehmen zu entscheiden. Anreize wie kostenlose Updates oder Zugang zu besonderen Services können Ihr Produkt für Käufer attraktiver machen.

Mehr lesen: Geschäftsentwicklungsfähigkeiten: Definition und Beispiele

Beispiele für Marktsättigung und Lösungen

Da in nahezu jeder Branche eine Marktsättigung in großem oder kleinem Umfang auftreten kann, wird jedes Unternehmen unterschiedlich auf eine Marktsättigung reagieren. Sie können den Markt untersuchen, um zu entscheiden, welche Methoden für Ihr Produkt am besten geeignet sind. Im Folgenden sind einige Szenarien aufgeführt, mit denen ein Unternehmen in einem gesättigten Markt konfrontiert sein kann, sowie mögliche Möglichkeiten, das Unternehmen rentabel zu halten:

• Abo-Boxen für die Essenslieferung erfreuen sich großer Beliebtheit. In Ihrem Lebensmittellieferunternehmen konkurrieren plötzlich Dutzende ähnlicher Unternehmen um Ihre Kunden. Sie beschließen, eine Nische zu schaffen, indem Sie eine vegane und vegetarische Option hinzufügen. Dies kann Kunden mit diätetischen Einschränkungen ansprechen und einen treuen Kundenstamm schaffen.

• Ihr Baumarkt verliert Kunden aufgrund eines großen Lagers. Sie können es sich nicht leisten, die Preise zu senken, deshalb bieten Sie Ihren Kunden kostenlose Beratung und Lieferung an. Durch den Aufbau von Beziehungen zu Ihren aktuellen Kunden durch einen guten Kundenservice hat Ihr Unternehmen bessere Erfolgschancen.

• Ihre Recherche zeigt, dass keiner Ihrer Konkurrenten auf der neuen Social-Media-Website Werbung macht. Sie starten eine Marketingkampagne, die auf dieser Website attraktive Botschaften erzeugt, um eine neue Kundengruppe anzulocken.

• E-Books haben dazu geführt, dass die Gewinne Ihres Verlags gesunken sind. Als Reaktion darauf beginnt Ihr Unternehmen, Inhalte auf der Website zu veröffentlichen, mit denen Sie über Werbetreibende Geld verdienen können. Sie veröffentlichen Ihre Publikationen als E-Books und bieten spezielle Printausgaben zum Premiumpreis an. Durch die Kombination dieser Taktiken können Sie Ihr Publikum innerhalb der Branche erweitern.