6 regionale Verkaufsstellen, auf die es sich zu achten lohnt • BUOM

24. Juni 2021

Territoriale Verkäufe sind Verkaufsaktivitäten, die von einer Person oder Organisation innerhalb eines klar definierten geografischen Gebiets oder einer klar definierten Kundengruppe durchgeführt werden. Dies ist im Allgemeinen eine wirksame Möglichkeit, Vertriebsaktivitäten zu trennen, damit Unternehmen diese einfacher verwalten können, was zur Verbesserung der Effizienz beiträgt. Das Verständnis der verschiedenen Arten von Jobs im Gebietsverkauf, die Sie ausüben können, kann Ihnen bei der Entscheidung helfen, ob diese Art von Karriere das Richtige für Sie ist. In diesem Artikel besprechen wir, was Gebietsverkäufe sind, und listen einige der verfügbaren Stellen im Gebietsverkauf auf, die in Betracht gezogen werden sollten.

Was ist ein Vertriebsgebiet?

Ein Vertriebsgebiet ist ein geografisches Gebiet oder eine vordefinierte Kundengruppe, die einem Vertriebsteam oder einer Einzelperson zugeordnet ist. Unternehmen definieren Vertriebsgebiete anhand einer Vielzahl von Kriterien wie Geografie, soziale Faktoren, historische Bedeutung, frühere Verkäufe und andere Faktoren. Der Zweck der Aufteilung des Marktes in kleinere Gebiete besteht darin, eine organisierte Vertriebsstrategie zu entwickeln und die Gebiete so effizient und effektiv wie möglich zu verwalten. Auch die Organisation der Vertriebsteams nach Gebieten kann den Kundenservice verbessern, den Umsatz steigern und die Kosten senken.

6 offene Stellen im Gebietsverkauf

Gebietsverkaufszuweisungen sind alle Rollen, die in direktem Zusammenhang mit dem Verkaufsprozess stehen, der in einem bestimmten Gebiet oder einer bestimmten Kundengruppe stattfindet. Hier sind einige der verfügbaren Gebietsverkaufsrollen:

1. Kundendienstvertretung

Durchschnittsgehalt im Land: 48.124 $ pro Jahr

Wesentliche Aufgaben: Kundendienstmitarbeiter interagieren mit bestehenden Kunden, beantworten deren Fragen und holen Feedback ein. Zu ihren Hauptaufgaben gehören die Bearbeitung etwaiger Kundenbeschwerden, das Sammeln von Kundenfeedback und die Kontaktaufnahme mit bestehenden Kunden, um Wiederholungsverkäufe zu generieren. Sie können in einem Gebietsverkaufsteam eine wichtige Rolle spielen, da sie bestehende Kunden priorisieren und es den Gebietsverkaufsmitarbeitern ermöglichen, sich auf die Identifizierung neuer Leads und die Generierung neuer Verkäufe zu konzentrieren.

2. Inside Sales Representative

Durchschnittsgehalt im Land: 51.289 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Inside Territory Sales Representatives arbeiten auf die gleiche Weise wie reguläre Territory Sales Representatives, mit dem einzigen Unterschied, dass sie ihre Arbeit von einem anderen geografischen Standort aus erledigen. Sie nutzen typischerweise Methoden wie Telefon und E-Mail, um potenzielle Kunden und Klienten zu kontaktieren. Inside Sales werden häufig in der Technologiebranche und beim Verkauf hochwertiger Produkte eingesetzt. Interne Vertriebsmitarbeiter oder -teams werden typischerweise in Situationen eingesetzt, in denen das Gebiet abgelegen und physisch schwer zu erreichen ist, in einem Gebiet, in dem das Unternehmen keine Vertriebsmitarbeiter hat, oder als Ergänzung zum Außendienstteam.

3. Verkaufsleiter

Durchschnittsgehalt im Land: 56.449 $ pro Jahr

Wesentliche Verantwortlichkeiten: Vertriebsmitarbeiter kennen sich mit den Produkten des Unternehmens aus und werden in regionale Vertriebsteams rekrutiert, um den Umsatz zu verbessern und das Geschäftswachstum voranzutreiben. Ihre Produktkenntnisse, Vertriebserfahrung und Branchenkenntnisse ermöglichen es ihnen, komplexe Vertriebsstrategien zu erstellen, Budgets zu berechnen, Trends zu analysieren, Prognosen zu erstellen und neue Formen der Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam umzusetzen. Sie werden auch dann hinzugezogen, wenn ein Kunde ein sehr komplexes Problem hat oder schwierige Fragen zu einem Produkt des Unternehmens stellt, da sie in der Regel am besten auf solche Situationen vorbereitet sind.

4. Vertriebsmitarbeiter vor Ort

Durchschnittsgehalt im Land: 59.187 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Ein Territory Sales Representative ist ein Vertriebsprofi, der einem bestimmten geografischen Gebiet zugeordnet ist. Ihre Hauptaufgabe besteht in der Regel darin, den Umsatz des einstellenden Unternehmens zu steigern, indem sie eine bestehende Kundendatenbank pflegen und proaktive Schritte unternehmen, um in dem ihnen zugewiesenen Gebiet neue Geschäfte zu generieren. Zu ihren täglichen Aufgaben gehört es, sich die Bedürfnisse der Kunden anzuhören, ihnen Lösungen zu empfehlen, bei Bedarf grundlegendes technisches Wissen bereitzustellen und Geschäfte abzuschließen.

5. Stellvertretender Vertriebsleiter

Durchschnittsgehalt im Land: 67.043 $ pro Jahr

Wesentliche Verantwortlichkeiten: Stellvertretende Vertriebsleiter, die in Organisationen mit größeren Verkaufsteams für Gebiete arbeiten, unterstützen Vertriebsleiter bei der Erfüllung ihrer Aufgaben. Sie fungieren in der Regel als Verbindungsmann zwischen der Vertriebsabteilung und dem Vertriebsleiter und übernehmen unter anderem Aufgaben wie die Zusammenarbeit mit dem Vertriebsleiter bei der Entwicklung neuer Vertriebsstrategien, die Unterstützung bei der Rekrutierung von neuem Vertriebspersonal und die Bearbeitung von Kundenbeschwerden. Der stellvertretende Gebietsverkaufsleiter kann während der Abwesenheit des Gebietsverkaufsleiters auch vorübergehend die Rolle des Gebietsverkaufsleiters übernehmen, Aufgaben delegieren und die Arbeit des Verkaufsteams koordinieren.

6. Gebietsverkaufsleiter

Durchschnittsgehalt im Land: 69.600 $ pro Jahr

Hauptaufgaben: Territory Sales Manager sind für die Leitung des Territory Sales-Teams verantwortlich. Zu ihren spezifischen Aufgaben gehören die Einweisung neuer Mitarbeiter in das Unternehmen und seine Produkte, die Bereitstellung aller Logistiktools, die für ein erfolgreiches Vertriebsteam erforderlich sind, die Analyse der bisherigen Vertriebsleistung und die Nutzung von Daten zur Entwicklung zukünftiger Vertriebsstrategien. Der Gebietsverkaufsleiter trägt die volle Verantwortung für die Ergebnisse der Gebietsverkaufsabteilung.

Fähigkeiten für den Erfolg in einer Vertriebskarriere im Gebiet

Für Stellen im Gebietsverkauf sind, wie für die meisten anderen Aufgaben mit Kundenkontakt, in der Regel die folgenden Fähigkeiten erforderlich:

• Kommunikation: Starke Kommunikationsfähigkeiten sind vielleicht die wichtigste Eigenschaft erfolgreicher Vertriebsprofis. Sie müssen ständig mit Kunden interagieren, ihnen Produkte so präsentieren, dass ihre Stärken hervorgehoben werden, verschiedene Einwände ausräumen und Geschäfte mithilfe ihrer Kommunikationsfähigkeiten abschließen.

• Gebietsmanagement: Gebietsverkaufsexperten müssen in der Lage sein, die Marktfaktoren, die in dem von ihnen abgedeckten geografischen Gebiet eine Rolle spielen, vollständig zu verstehen. Sie müssen diese Informationen auch nutzen, um den Umsatz im relevanten Bereich zu maximieren.

• Zeitmanagement: Der Erfolg eines Vertriebsprofis hängt häufig von der Anzahl der Verkäufe ab, die er in einem bestimmten Zeitraum tätigt. Daher ist die Fähigkeit, Ihren Zeitplan effektiv zu organisieren, eine wichtige Fähigkeit.

• Überzeugungsarbeit: Bei den meisten Verkäufen ist ein gewisses Maß an Überzeugungsarbeit erforderlich. Vertriebsprofis vor Ort müssen daher in der Lage sein, mit Einwänden vor Ort umzugehen und Produkte so zu präsentieren, dass der Interessent davon überzeugt wird, sie der Konkurrenz vorzuziehen.

• Fähigkeiten zur Neukundengewinnung: Vertriebsprofis, die das Beste aus ihrem zugewiesenen Gebiet herausholen möchten, müssen in der Regel ständig nach neuen Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des Gebiets suchen. Dies erfordert Entschlossenheit und die Bereitschaft, strategisch vorzugehen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und diese in Verkäufe umzusetzen.

• Verhandlungsgeschick: Während einige Verkäufe einfach sind und keine Verhandlungen erfordern, beinhalten die meisten komplexen Verkäufe verschiedene Details, die zwischen dem verkaufenden Unternehmen und dem Kunden ausgehandelt werden müssen. Gebietsverkaufsprofis müssen über Verhandlungsgeschick verfügen, um günstige Angebote für das Unternehmen aushandeln zu können, das sie anstellt.