34 Fragen zum Vorstellungsgespräch für Vertriebsleiter, die Ihnen bei der Vorbereitung helfen (mit Beispielantworten)

Bei Vorstellungsgesprächen für die Position eines Vertriebsleiters stellen Arbeitgeber viele Fragen, um festzustellen, ob Sie über die erforderlichen Fähigkeiten zur Leitung eines Vertriebsteams verfügen und wie Sie mit dieser stressigen Aufgabe umgehen. Neben Fragen zum Vertrieb und zur Teamführung werden auch Fragen zu Ihrem Führungsstil gestellt.

In diesem Artikel erklären wir, worauf Arbeitgeber bei Ihren Antworten achten. Wir bieten auch Beispielfragen für Vorstellungsgespräche mit Vertriebsleitern mit Vorschlägen zu deren Beantwortung.

Häufige Fragen für ein Vorstellungsgespräch mit einem Vertriebsleiter

Nachfolgend finden Sie häufige Fragen, die die meisten Arbeitgeber für eine bestimmte Position stellen. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Vertriebs- oder Managementerfahrung in Ihren Antworten zum Ausdruck bringen können.

• Erzähl mir etwas über dich.

• Wie hast du von dieser Position erfahren?

• Welche Ausbildung hast du?

• Wo sehen Sie sich in fünf Jahren?

• Was würde ein Freund als Ihre größte Schwäche bezeichnen und wie würden Sie diese verbessern?

• Was war Ihr größter Erfolg?

• Was interessiert Sie an diesem Unternehmen?

• Warum verlassen Sie Ihre aktuelle Position?

• Wann waren Sie mit Ihrem Job am zufriedensten?

• Warum sollten wir Sie einstellen?

Verwandt: (Interviewfrage: „Warum sollten wir Sie einstellen?“)(https://buom.ru/career-advice/interviewing/interview-question-why-should-we-hire-you?from=careeradvice-US)

Interviewfragen zur Vertriebserfahrung

Diese Fragen beziehen sich auf Ihre aktuelle Vertriebserfahrung und -erfahrung. Versuchen Sie daher, Ihre Vertriebserfahrung und ihren direkten Zusammenhang mit der Position zu beschreiben.

• Was macht Ihnen am Verkaufen am meisten Spaß?

• Was gefällt Ihnen am Verkauf am wenigsten?

• Beschreiben Sie Ihren Verkaufsstil.

• Wie würden Sie ein Team leiten und Ihren Zeitplan verwalten?

• Was war Ihr größter Verkaufserfolg?

• Welche Eigenschaften zeichnen einen guten Vertriebsleiter aus?

• Beschreiben Sie Ihren schlimmsten Arbeitstag. Was haben Sie aus dieser Erfahrung gelernt?

• Wie motivieren Sie Ihr Team?

• Was ist Ihre Philosophie beim Verkauf?

• Was ist Ihr Führungsstil?

Detaillierte Fragen für ein Interview mit einem Vertriebsleiter

Diese Fragen beziehen sich direkt auf die Rolle des Vertriebsleiters. Sie möchten sich auf Ihren Führungsstil konzentrieren und darauf, wie Sie mit schwierigen Situationen umgehen können.

• Beschreiben Sie Ihre berufliche Entwicklungserfahrung.

• Erzählen Sie uns von Ihren Erfahrungen im Vertriebsmanagement.

• Wie gehen Sie mit den unterschiedlichen Persönlichkeiten in Ihrem Team um?

• Sind Sie mit der Datenanalyse vertraut und wie haben Sie sie eingesetzt?

• Was macht Ihrer Meinung nach ein erfolgreiches Rep-Coaching aus?

• Erzählen Sie mir von einer Zeit, in der Sie Ihre Verkaufsziele nicht erreichen konnten und wie Sie damit umgegangen sind?

• Wie würden Sie einem Außenstehenden beschreiben, was wir in diesem Unternehmen tun?

• Was dich motiviert?

• Warum brauchen Sie die Position des Vertriebsleiters?

• Warum sollten wir uns für Sie entscheiden?

Beispiele für Fragen und Antworten für ein Vertriebsleiter-Interview

Hier sind einige Interviewfragen, die Sie für eine Position als Vertriebsleiter erwarten könnten, zusammen mit Beispielantworten.

Was macht Ihnen am Verkaufen am meisten Spaß?

Arbeitgeber stellen diese Frage gerne, um zu sehen, wie motiviert Sie im Vertrieb und in der Führung eines Teams sind. Vertriebsjobs erfordern viel Motivation, und der Vertriebsleiter ist normalerweise derjenige, der dem Team diese Motivation verleiht. Sie möchten die Frage mit Begeisterung beantworten und ein Beispiel aus einer Zeit nennen, in der Sie motiviert waren.

Beispiel: „Was ich am Verkaufen am meisten liebe, ist, einem Kunden dabei zu helfen, das richtige Produkt oder die richtige Dienstleistung zu finden, um seine größten Bedürfnisse zu erfüllen.“ Für mich ist das der schönste und schönste Teil des Jobs. Außerdem schätze ich den Kameradschaftsgeist im Team sehr. Wir arbeiten alle gemeinsam an einem gemeinsamen Ziel und es ist großartig, wenn wir hart daran arbeiten, diese Ziele zu erreichen. Bei meinem letzten Job mussten wir fünf weitere Produkteinheiten verkaufen, um den Verkaufsrekord des Vormonats zu übertreffen. Wir kamen alle zusammen und beschlossen, dass wir am Ende der Woche zum Feiern zu Mittag essen würden, wenn wir Erfolg hätten. Wir haben den Rekord nicht nur gebrochen, sondern sogar um zehn übertroffen. Unser Feiertagsessen hat viel Spaß gemacht und ich habe es wirklich genossen herauszufinden, was mein Team motiviert, dieses Niveau zu erreichen.“

Wie würden Sie ein Team leiten und Ihren Zeitplan verwalten?

Diese Frage wird häufig von Arbeitgebern gestellt, die Ihre Managementfähigkeiten ermitteln möchten. Vergessen Sie bei der Beantwortung dieser Frage nicht Ihre organisatorischen Fähigkeiten.

Beispiel: „Ich bin für Prioritäten und Listen. Ich habe mir die Prioritäten nach Tag, Woche, Monat und Jahr angesehen und dann herausgefunden, wie ich sie am besten angehen kann. Ich würde eine Art Kollaborations-App verwenden, mit der ich den Zeitplan unseres gesamten Teams und anstehende Aufgaben im Allgemeinen sehen könnte. Anschließend führte ich tägliche oder zumindest wöchentliche Gespräche mit meinem Team, um unsere Zeitpläne zu überprüfen. Auf diese Weise kann ich mit meinem Team besprechen, was passieren muss, und wir werden gemeinsam neue Prioritäten setzen und jeder von uns wird die Probleme einzeln lösen.“

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Erzählen Sie mir von einer Zeit, in der Sie Ihre Verkaufsziele nicht erreicht haben. Wie gehen Sie damit um?

Hierbei handelt es sich um eine verhaltensbezogene Interviewfrage, die Ihr Verhalten am Arbeitsplatz bewertet, indem sie Sie in bestimmte Situationen mit anderen versetzt. Denken Sie bei der Beantwortung dieser Frage an mehrere Beispiele und wählen Sie eines aus, das Ihre Entwicklung als Führungskraft zeigt. Sie können Ihre Antwort mit erstellen STAR-Technologiewas eine Situation, Aufgabe, Handlung und Ergebnis bezeichnet.

Beispiel: „Während meines letzten Arbeitsviertels in meiner vorherigen Position musste ich nur noch zwei Verkäufe tätigen, um meine Quote zu erfüllen. Ich habe an diesem Tag viel telefoniert, aber niemand hat etwas gekauft. Am Ende des Tages war ich sehr verärgert, aber ich ging zu meinem Chef, damit wir das besprechen konnten. Sie verstand, dass man an manchen Tagen möglicherweise keine Verkäufe tätigen konnte, was es für mich einfacher machte, meine Stelle anzunehmen.

Wir besprachen, was bei meinen Verkaufsgesprächen schief gelaufen sein könnte und ob Interessenten heute kaufen wollten. Anschließend entwickelten wir einen Plan, um meine Ziele für den nächsten Tag zu erreichen, und aktualisierten diese Ziele, um zu versuchen, die beiden benötigten Verkäufe zu berücksichtigen. Das Gespräch mit ihr hat mich beruhigt und ich hoffe, dass sich mein Team als Vertriebsleiterin bei mir wohl genug fühlt, um Dinge zu besprechen, die nicht immer so laufen, wie sie wollen.“

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Warum brauchen Sie die Position des Vertriebsleiters?

Dies ist eine einfache Frage, die sich alle Arbeitgeber stellen. Sie wollen eine ehrliche Antwort, die zeigt, warum Sie der richtige Kandidat sind und was Sie bieten. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um zu zeigen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und das Unternehmen verstehen. Darüber hinaus ist es angebracht, mehrere Beispiele dafür zu nennen, wann Sie sich als Führungskraft erwiesen haben.

Beispiel: „Mir hat gefallen, was ich über dieses Unternehmen und Ihre Produkte gelesen habe. Ich freue mich sehr über die Möglichkeit, für Sie arbeiten zu dürfen. Ich liebe es, mit Teams zu arbeiten und ihnen zu helfen, jeden Tag ihr Bestes zu geben, denn genau das werde ich als Vertriebsleiter tun. Ich freue mich über die begeisterten Bewertungen Ihrer Produkte und möchte Ihnen dabei helfen, Ihren Umsatz auf die nächste Stufe zu heben.

Bei meinem vorherigen Job wurde ich zum Aufbau eines neuen Vertriebsteams befördert und musste Teammitglieder auswählen. Ich habe mir die Persönlichkeiten, Erfahrungen, Stärken und Schwächen jedes Einzelnen angesehen, um ein Team zu bilden, das sich gegenseitig ausbalanciert. Ich weiß, dass ich als Vertriebsleiter für dieses Unternehmen erfolgreich sein kann, und ich möchte Ihnen zeigen, wie ich diesem Unternehmen helfen kann, neue Höhen zu erreichen.“

Tipps für Vorstellungsgespräche

• Vergessen Sie nicht zu atmen. Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Zeit zum Sitzen und Atmen haben. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, sich zu entspannen und nachdenkliche Antworten zu geben.

• Übe mit einem Freund. Finden Sie einen Freund, der in einem ähnlichen Bereich tätig ist oder bereit ist, Ihnen zu helfen. Wenn Sie einige Ihrer Antworten mit einem Freund üben, können Sie Fehler im Vorstellungsgespräch vermeiden und Ihre Antworten verfeinern.

• Bringen Sie zusätzliche Kopien Ihres Lebenslaufs mit. Der Arbeitgeber hat Ihren Lebenslauf in der Regel zur Hand, plant jedoch immer, zusätzliche Kopien mitzubringen. Sie werden nie erfahren, ob sie sich dazu entschließen, Sie mit zwei oder mehr Personen zu interviewen.

• Für den Erfolg kleiden. Auch wenn das Unternehmen jeden Tag leger gekleidet ist, sollten Sie zumindest in Business-Casual-Kleidung zum Vorstellungsgespräch erscheinen. Sie möchten einen guten ersten Eindruck hinterlassen, bevor Sie überhaupt sprechen.

• Dankesnotizen. Bedanken Sie sich unbedingt bei allen Personen, die Sie interviewt haben, einschließlich des Administrators, der Ihnen in den Interviewraum geholfen hat.

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