20 Strategien zur Einkommenssteigerung • BUOM

Die Steigerung von Umsatz und Ertrag hat für die meisten Unternehmen Priorität. Wenn Sie sich auf Ihre Kunden konzentrieren und darauf, wie sie auf unterschiedliche Vertriebs- und Marketingstrategien reagieren, können Sie entscheiden, wie Sie Umsatz und Umsatz am besten steigern können. Mit Ihren Marketing- und Werbekampagnen können Sie neue Kunden gewinnen und bestehende binden und so Ihren Gewinn steigern. In diesem Artikel erklären wir Ihnen, wie Sie Ihr Einkommen und Ihren Umsatz steigern können und wie Sie sicherstellen, dass Ihr Einkommen Ihnen dabei hilft, Ihre langfristigen Ziele zu erreichen.

Was bedeutet es, das Einkommen zu steigern?

Der Umsatz ist der Geldbetrag, den ein Unternehmen erwirtschaftet, einschließlich Einnahmen aus Verkäufen und etwaiger zusätzlicher Einnahmen aus Bankzinsen oder Investitionen. Ein Unternehmen kann seine Einnahmen steigern, indem es den Umsatz steigert, andere Einnahmequellen hinzufügt und den Geldbetrag erhöht, den jeder Verkauf einbringt.

Was bedeutet es, den Umsatz zu steigern?

Der Umsatz bezieht sich auf die Anzahl der Produkte oder Dienstleistungen, die ein Unternehmen verkauft. Ein höherer Umsatz bedeutet also, dass Kunden mehr Produkte kaufen. Ein Unternehmen kann seinen Umsatz steigern, indem es mehr Kunden anzieht, Kunden häufiger zum Kauf überzeugt, seine Marketingstrategie verbessert, marktgerechte Preise anbietet und gute Kundenbeziehungen pflegt.

So steigern Sie Einkommen und Umsatz

Hier sind 20 verschiedene Möglichkeiten, Ihr Einkommen und Ihren Umsatz als Marketing- oder Vertriebsprofi zu steigern:

1. Setzen Sie sich konkrete Ziele

Setzen Sie sich quantifizierbare Ziele, um wie viel Sie Ihren Umsatz und Ihr Einkommen steigern möchten. So können Sie entscheiden, wie Sie Ihre Ziele angehen und welche Methoden Sie nutzen möchten. Sie können diese Ziele auch nutzen, um sich selbst und Ihr Vertriebsteam zu motivieren, indem Sie Ihre Fortschritte und Erfolge verfolgen.

2. Konzentrieren Sie sich auf Stammkunden

Bauen Sie auf den Beziehungen auf, die Sie zu den treuen Kunden Ihrer Marke haben. Durch eine verstärkte Kommunikation können Sie Ihre Kunden an Ihr Geschäft erinnern und die Nachrichten, die sie erhalten, steuern. Erwägen Sie die Kontaktaufnahme per E-Mail oder SMS, um den Verkauf zu fördern oder sie über neue Lagerbestände zu informieren. Bei vielen E-Mail-Systemen können Sie auch Kennzahlen anzeigen, z. B. die Anzahl der Empfänger, die Ihre E-Mail geöffnet oder auf einen Link geklickt haben, um festzustellen, wie effektiv Ihre Kommunikation ist.

3. Konzentrieren Sie sich auf frühere Kunden

Manchmal erfordert die Rückgewinnung ehemaliger Kunden weniger Aufwand als die Gewinnung neuer Kunden. Erstellen Sie einen Marketingplan für frühere Kunden, damit Sie diese anders ansprechen können als Ihre aktuellen Kunden. Sie können sich mit besonderen Anreizen an sie wenden, beispielsweise einem Rabatt für diejenigen, die beim Kauf eines Ersatzes oder Upgrades veraltete Artikel mitbringen. Ehemalige Kunden können Ihnen auch Empfehlungen oder Bewertungen geben, die neue Kunden gewinnen.

4. Erweitern Sie Ihre geografische Reichweite

Sie können physisch expandieren, indem Sie einen neuen Standort eröffnen. Sie können die geografische Reichweite Ihrer Kunden auch erweitern, indem Sie die Entfernung, über die Sie Dienstleistungen erbringen oder erbringen können, vergrößern oder indem Sie Werbeinitiativen in nahegelegenen Gebieten hinzufügen.

5. Überprüfen Sie Ihren Tarifplan

Um Ihr Einkommen zu steigern und gleichzeitig die Anzahl der Verkäufe beizubehalten, überprüfen Sie Ihren Preisplan. Sie können mehr Produkte verkaufen, indem Sie Ihre Preise senken und der Konkurrenz Marktanteile abnehmen, oder Ihre Preise erhöhen, wenn Ihre Marke stark ist und die Kunden an den von Ihnen angebotenen Wert glauben. Wenn Sie einen Abonnementdienst anbieten, können Sie eine Preisstruktur mit mehreren Stufen anbieten, um Kunden durch ein einfacheres Einkaufserlebnis anzulocken.

6. Produkte oder Dienstleistungen hinzufügen

Eine Möglichkeit, Ihren Umsatz pro aktuellem Kunden zu steigern, besteht darin, mehr Produkte anzubieten, als Ihr Kunde möchte. Sie können verwandte Produkte in Betracht ziehen, die ein Kunde kaufen würde, um sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu verwenden, die Ihre Kunden möglicherweise benötigen. Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen haben, das auf die Herstellung von Spezialstiften spezialisiert ist, können Sie auch Notizblöcke und Bürobedarf anbieten.

7. Bündeln Sie Produkte oder Dienstleistungen

Die Konsolidierung von Produkten kann Ihre Kunden dazu ermutigen, mehr zu kaufen, da sie durch den gleichzeitigen Kauf mehrerer Artikel Geld sparen können. Sie können Produkte intern bündeln, indem Sie sie zusammen verpacken und als Set verkaufen, oder Sie können einen Rabatt anbieten, wenn Kunden mehrere Artikel zusammen kaufen.

8. Upselling von Waren und Dienstleistungen

Das Hinzufügen eines spezifischen Plans für den Verkauf höherwertiger Produkte kann Ihnen dabei helfen, aus einem Verkauf eine wertvollere Transaktion zu machen. Displays und Informationsmaterialien können dabei helfen, indem sie zuerst die teurere oder aufgewertete Option zeigen und deren Vorteile gegenüber günstigeren Optionen hervorheben.

9. Fügen Sie neue Zahlungsarten hinzu

Möglicherweise können Sie Ihren Umsatz steigern, indem Sie neue Zahlungsmethoden anbieten, die für Kunden bequemer sind. Prüfen Sie, welche Zahlungsformen die führenden Unternehmen Ihrer Branche verwenden, und richten Sie dann eine Infrastruktur ein, die das akzeptiert, was Sie derzeit nicht verwenden, seien es Kreditkarten, eine Cash-App oder sichere, schnelle Zahlungsoptionen.

10. Bieten Sie Zahlungsaufschub an

Möglicherweise erzielen Sie eine Umsatzsteigerung, wenn Sie einen Zahlungsaufschubplan anbieten, beispielsweise einen Ratenzahlungsplan oder einen Ratenzahlungsplan. Ratenzahlungspläne sind für Kunden attraktiv, weil sie statt eines großen Betrags geringere monatliche Raten vorsehen. Beispielsweise könnte ein Möbelunternehmen einen Ratenzahlungsplan für ein Sofa im Wert von 500 US-Dollar anbieten, bei dem der Kunde in 10 Raten zu je 50 US-Dollar zahlt.

11. Versand- oder Lieferkosten ändern

Einige Kunden sind möglicherweise bereit, mehr für ein Produkt zu zahlen, wenn Versand und Bearbeitung kostenlos sind. Bei Online-Verkäufen möchten Sie möglicherweise Möglichkeiten in Betracht ziehen, die Versand- und Bearbeitungskosten in die Gesamtkosten des Artikels einzubeziehen, anstatt zwei Artikel in den Preis einzubeziehen. Wenn Sie Lebensmittel vor Ort liefern, können Sie die gleiche Methode ausprobieren.

12. Abonnements anbieten

Sie könnten den Umsatz steigern, indem Sie einen Abonnementdienst anbieten und die Leute regelmäßig daran erinnern, ein neues Produkt zu kaufen. Erwägen Sie, einen Rabatt anzubieten, wenn sich ein Kunde für regelmäßigen Ersatz oder eine Wiederauffüllung der Lagerbestände anmeldet. Dies kann den Verkauf für Sie automatisieren und dem Kunden helfen, Geld zu sparen.

13. Bieten Sie Rabatte, Rabatte und Gutscheine an

Die vielleicht klassischste Methode zur Umsatzsteigerung: Das Anbieten von Rabatten, Rabatten und Coupons kann dazu beitragen, neuen Traffic anzuziehen und den Kunden Erfolgserlebnisse zu vermitteln. Rabatte und Coupons erhöhen die Kundenbindung und fördern Wiederholungskäufe, indem Kunden die Möglichkeit haben, neue Produkte auszuprobieren, die sie später zum vollen Preis kaufen. Rabatte haben eine niedrige Erfüllungsquote, sodass Sie die Kosten des Rabatts möglicherweise nicht vom Umsatz für jeden verkauften Artikel abziehen müssen.

14. Schaffen Sie besondere Anreize

Wenn Sie regelmäßig mit Ihren Kunden kommunizieren, können Sie jede Gelegenheit nutzen, um Loyalität aufzubauen, indem Sie Weihnachtsverkäufe, Geburtstagsgeschenke und Rabatte oder Anmeldungen für besondere Anlässe wie Hochzeiten oder Geburtstage anbieten.

15. Befragen Sie Kunden, um Ihren Markt zu verstehen

Es ist wichtig, Ihren Kundenstamm gut zu kennen. Daher sollten Sie darüber nachdenken, eine Umfrage anzubieten, um die demografischen Daten Ihrer Kunden herauszufinden. Wenn ein Kunde einen Kauf tätigt, können Sie ihn bitten, an einer kurzen Umfrage teilzunehmen, die Ihnen hilft, Ihre Zielgruppe zu identifizieren und Ihre Marketingstrategien zu verfeinern. Sie können Umfragen auch über soziale Medien oder Online-Werbung an potenzielle Märkte senden. Um die Leute zum Ausfüllen Ihrer Umfrage zu ermutigen, können Sie einen Rabatt oder die Chance auf den Gewinn einer Geschenkkarte anbieten.

16. Halten Sie Ihre Vertriebspipeline auf dem neuesten Stand

Aktualisieren Sie regelmäßig Ihren Vertriebskanal, einschließlich Ihrer Online-Präsenz und In-Store-Auslagen. Auch wenn Konsistenz die Stärke Ihrer Marke ist, überlegen Sie, wie Sie jeden Besuch oder Verkauf für den Kunden neu gestalten können, um Interesse an zukünftigen Käufen zu wecken.

17. Ändern Sie Ihre Verkaufsanreizstruktur

Durch eine Änderung der Anreizstruktur für Ihre Vertriebsmitarbeiter können Sie den Umsatz steigern, indem Sie Ihr Vertriebsteam motivierter machen. Das Finden neuer Kennzahlen oder die Förderung verschiedener Vertriebsarten kann Ihr Vertriebsteam inspirieren, indem es es vor eine neue Herausforderung stellt. Sie können Ihren Provisionsplan ändern, um einer bestimmten Gruppe höhere Anreize zu bieten oder Boni für das Erreichen von Zielen über einen bestimmten Zeitraum anzubieten.

18. Entwickeln Sie einen öffentlichen Ruf für Qualität und Erfahrung

Erwägen Sie, einen öffentlichen Ruf für die Qualität Ihrer Marke aufzubauen oder dafür zu sorgen, dass Ihr Team Experten auf diesem Gebiet ist. Externe Empfehlungen von Zeitschriften und Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens können Ihr Produkt neuen Kunden vorstellen. Wenn Sie Ihren eigenen Podcast, Ihr eigenes Buch oder Ihre eigenen Nachrichtenartikel erstellen möchten, können Sie sich auf verschiedene Weise einen Ruf als wertvolles Produkt für Ihre Kunden aufbauen.

19. Bauen Sie sich in Ihrer Branche und Community einen guten Ruf auf

Die aktive Mitarbeit in professionellen Organisationen kann Ihnen helfen, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und kann besonders für den Business-to-Business-Verkauf nützlich sein. Als prominente Persönlichkeit der Branche können Sie auch Partnerschaften mit anderen Unternehmen eingehen, um gemeinsame Werbeaktionen anzubieten oder einen gemeinsamen Kundenstamm aufzubauen.

20. Überprüfen Sie Ihre Online-Präsenz

Optimieren Sie Ihre Website für Verkäufe und nicht für Klicks, indem Sie ermitteln, welche Suchbegriffe und Aspekte des Website-Designs tatsächlich Verkäufe generieren. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Website optimieren oder Ihre Online-Kopie neu schreiben können, um diese Attribute zu maximieren.

Tipps zur Umsetzung einer Strategie zur Umsatzsteigerung

Bei der Umsetzung von Strategien zur Umsatz- und Ertragssteigerung Ihres Unternehmens ist es wichtig, über größere Ziele nachzudenken. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie höhere Umsätze zu Ihrem Vorteil nutzen können:

Ermitteln Sie die Umsatzkosten

Die Umsatzkosten oder Umsatzkosten sind der Betrag, den ein Unternehmen für die Herstellung und Lagerung eines Produkts zahlt. Wenn der Umsatz, den ein Produkt generiert, nahe an den Verkaufskosten liegt, ist der Gewinn für dieses Produkt minimal. Wenn Sie sich dafür entscheiden, Rabatte und Nachlässe anzubieten, hilft Ihnen die Kenntnis, wie viel Sie rabattieren können, ohne einen Verlust zu erleiden, bei der Entscheidung, wo Sie Ihre Preise festlegen.

Denken Sie an langfristige Ziele

Die Steigerung Ihres Umsatzes und Einkommens kann ein wirksames Instrument für das Wachstum Ihres Unternehmens sein. Während Sie daran arbeiten, neue Kunden zu gewinnen und neue Produkte herzustellen, denken Sie darüber nach, was Ihre langfristigen Ziele für Ihr Unternehmen sind. Suchen Sie nach Kunden, die in 5 oder 10 Jahren das kaufen, was Sie anbieten möchten, und arbeiten Sie daran, ein Einkaufserlebnis zu schaffen, das sie anzieht.

Verfolgen Sie Ihre Einnahmen und Ausgaben

Erfassen Sie regelmäßig Ihre Einnahmen und Ausgaben und vergleichen Sie diese mit Ihrem Budget und den prognostizierten Kosten. Wenn Sie beobachten, wie gut Sie Ihre Ziele erreichen, können Sie besser verstehen, ob Sie Ihre Ziele erreichen und ob Sie sich höhere Ziele setzen können oder ob Sie eine Änderung Ihrer Methoden in Erwägung ziehen könnten, um Ihr Einkommen zu steigern.

Investieren Sie wieder in Ihr Unternehmen

Wenn Ihr Einkommen steigt, überlegen Sie, wie es Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhelfen kann, indem Sie es in Ersparnisse investieren oder in Geräte oder Immobilien investieren, die Ihnen mehr Optionen bieten. Die Weitergabe dieses Einkommens an die Mitarbeiter in Form von Prämien oder Gehaltserhöhungen kann auch die Moral und Loyalität der Mitarbeiter stärken.