15 Tipps für angehende Immobilienmakler • BUOM

3. Dezember 2021

Der Beginn Ihrer Karriere als neuer Immobilienmakler erfordert viel harte Arbeit, ist aber auch sehr lohnend. Wenn neue Immobilienmakler ihre Tätigkeit aufnehmen, müssen sie sich oft auf den Aufbau von Markenbekanntheit, die Vernetzung mit anderen Fachleuten und den Aufbau starker Beziehungen zu Mitgliedern ihrer Community konzentrieren. Ganz gleich, ob Sie gerade dabei sind, Ihre Immobilienlizenz zu erhalten, oder gerade erst Ihre Karriere als Immobilienmakler begonnen haben: Nehmen Sie sich die Zeit, Tipps für neue Immobilienmakler zu lesen, die Ihnen helfen werden, Ihr Selbstvertrauen zu stärken und den Beruf besser zu verstehen.

In diesem Artikel werfen wir einen Blick darauf, was einen guten Immobilienmakler ausmacht, und geben Ihnen 15 Tipps, die Ihnen beim Einstieg in diese Karriere zum Erfolg verhelfen.

Was zeichnet einen guten Immobilienmakler aus?

Ein guter Immobilienmakler ist organisiert, vorbereitet und immer bereit, etwas Neues zu lernen. Immobilienmakler, die ihre Karriere wie ein Unternehmen gestalten möchten, können durch Empfehlungen schnell wachsen. Diese Immobilienmakler streben danach, einen professionellen Ruf aufzubauen und Vertrauen in ihren Gemeinden aufzubauen. Mit der richtigen Arbeitsmoral und Strategie stellen viele Immobilienmakler fest, dass ihre Karriere ihnen ein hohes Einkommenspotenzial und einen aufregenden Lebensstil bieten kann.

Zu den weiteren Eigenschaften guter Immobilienmakler gehören:

• selbst motiviert

• Aufmerksamkeit fürs Detail

• Aktiver Zuhörer

• Probleme lösen

• Unterhändler

• Definitiv

• Guter Kommunikator

• enthusiastisch

• Ehrlich

Tipps für neue Immobilienmakler

Befolgen Sie diese 15 Tipps, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern und ein erfolgreicherer Immobilienmakler zu werden, wenn Sie gerade erst in die Branche einsteigen:

Überprüfen Sie die Lizenzanforderungen

Wenn Sie Ihre Immobilienlizenz noch nicht erhalten haben, erkundigen Sie sich unbedingt bei Ihrem Bundesstaat, was erforderlich ist. Dies kann dazu beitragen, dass Sie zu Beginn Ihrer Immobilienreise erfolgreich sind. Wenn Sie bereits über eine Immobilienlizenz verfügen, informieren Sie sich unbedingt über die Anforderungen anderer Bundesstaaten, wenn Sie planen, in eine andere Gegend umzuziehen oder dort zu arbeiten. Lizenzen und Anforderungen können je nach Bundesstaat erheblich variieren.

Einige Agenturen können auch zusätzliche Anforderungen haben. Wenn Sie also erwägen, mit einer Agentur zusammenzuarbeiten, fragen Sie unbedingt nach, welche Kriterien Sie möglicherweise erfüllen müssen.

Machen Sie Werbung für Ihre Region

Lernen Sie Ihre Gegend kennen, indem Sie mit Immobilieneigentümern interagieren, um mehr über potenzielle Immobilienmöglichkeiten zu erfahren. Machen Sie in der Gegend Werbung für sich, indem Sie Flyer und Postkarten verschicken, in denen Sie für Ihre Dienstleistungen werben, an Türen klopfen, um sich persönlich vorzustellen, und Gartenschilder anbringen. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, potenzielle Kunden zu gewinnen und einen stetigen Strom an Immobilienaufträgen zu schaffen. Es kann Ihnen auch helfen, zu verstehen, welche Immobilien in Zukunft verfügbar sein könnten, und einen Einblick in die Marketingmaßnahmen Ihrer Konkurrenten zu erhalten.

Verfolgen Sie Ihre persönlichen und geschäftlichen Ausgaben

Um ein erfolgreicher Immobilienmakler zu werden, betrachten Sie sich als Unternehmen. Um ein profitables Unternehmen zu sein, benötigen Sie ein Budget und eine Möglichkeit, Ihre Ausgaben und geplanten Einnahmen zu verfolgen. Möglicherweise benötigen Sie Startkapital, um Lizenzkurse, Prüfungsgebühren und Marketingmaterialien zu bezahlen. Nachdem Sie Ihre Gründungskosten berechnet haben, erstellen Sie eine Liste mit weiteren persönlichen und beruflichen Ausgaben, etwa Geschäftsreisen, Buchhaltungsgebühren und Versicherungen.

Dann verwenden Sie eine Spesenverwaltungssoftware, um Ihre Ausgaben, Einnahmen und Ihren Cashflow an einem Ort zu verfolgen. Dies kann es einfacher machen, monatliche Budgets zu erstellen, finanzielle Ziele zu erreichen und am Ende des Jahres Steuern einzureichen. Nutzen Sie eine Suchmaschine, um beliebte Spesenverwaltungstools zu erkunden und dasjenige auszuwählen, das für Sie am besten geeignet ist.

Plane deine Zeit

Indem Sie lernen, Ihre Zeit als Immobilienmakler effektiv zu verwalten, können Sie Stress vermeiden, Aufgaben effizienter erledigen und finanziellen Erfolg erzielen. Beginnen Sie jeden Tag mit einem Plan und versuchen Sie, weniger wünschenswerte Aufgaben zuerst in Angriff zu nehmen, um den Aufschub zu minimieren. Sie können auch einen Planer, eine Aufgabenliste oder eine Aufgabenverwaltungssoftware verwenden, um Ihren Tag zu organisieren und Ihre Zeit sinnvoll zu nutzen.

Begrenzen Sie Ablenkungen während des Arbeitstages, indem Sie Grenzen zwischen Ihrem Privat- und Berufsleben setzen. Teilen Sie diese Grenzen dann Ihren Freunden und Ihrer Familie mit, damit diese verstehen, wann Sie für persönliche Gespräche und soziale Aktivitäten zur Verfügung stehen und wann nicht.

Entwickeln Sie einen Marketingplan

Wenn Sie Ihre neue Karriere als Immobilienmakler beginnen, ist es wichtig, einen Teil Ihres Budgets für Marketingausgaben bereitzustellen und einen Plan zu entwickeln, der es Ihnen ermöglicht, Ihre Dienstleistungen in verschiedenen Medien zu bewerben. Ihr Marketingplan sollte neben einer starken Social-Media-Präsenz, gedruckten Materialien wie Flyern und Broschüren, Gartenschildern und Networking-Events auch eine professionelle Website umfassen.

Sie können auch den Einsatz von Fernseh- und Radiowerbung, Plakatwänden, E-Mail-Marketing, Zeitungsanzeigen und anderen Marketingmaterialien erkunden. Durch die Diversifizierung Ihres Marketingansatzes können Sie mehr potenzielle Käufer und Verkäufer erreichen und so Ihr Geschäft schneller ausbauen.

Wählen Sie ein Maklerunternehmen aus

Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Optionen bei der Auswahl eines Maklerunternehmens sorgfältig abzuwägen. Stellen Sie Fragen zu den Zielen des Maklerunternehmens, zu den Tools und der Unterstützung, die es Ihnen anbieten kann, und zur Aufteilung der Provisionen. Informieren Sie sich über die durchschnittliche Anzahl der Angebote eines Maklerunternehmens und achten Sie auf die Qualität seiner Angebote. Stellen Sie abschließend sicher, dass der Makler der National Association of Realtors (NAR) angeschlossen ist. Dies ist ein wichtiger Faktor, wenn Sie den Begriff „Makler“ mit Ihrem Unternehmen als Immobilienmakler verbinden möchten.

Finden Sie einen Mentor

Ziehen Sie als neuer Immobilienmakler in Betracht, einen Mentor zu finden, der Ihnen hilft, sich in der Branche zurechtzufinden, Ihnen Ratschläge gibt und Ihnen hilft, sich sicherer zu fühlen. Finden Sie einen erfahreneren Immobilienmakler in Ihrem Maklergeschäft oder Ihrer Umgebung, der sich gut mit Ihnen versteht. Dann fragen Sie sie, ob sie Sie zu Beginn Ihrer Karriere betreuen können.

Stellen Sie sicher, dass sie wissen, warum Sie sie als Mentor bitten, indem Sie erklären, was Sie an ihnen als Immobilienmakler bewundern oder respektieren und was Sie lernen möchten. Sie können sogar ein kleines Geschenk machen, zum Beispiel eine Flasche Wein oder eine Schachtel Pralinen, um Ihre Wertschätzung zu zeigen. Wenn Sie einen Mentor haben, achten Sie auf seine Zeit, seien Sie aber auch bereit, ihm Fragen zu stellen. Hier sind einige Fragen, die Ihnen den Einstieg erleichtern sollen:

• Mit welchen Herausforderungen muss ich in diesem Markt rechnen?

• Was ist Ihre Strategie, um Leads in Kunden umzuwandeln?

• Wie planen Sie Ihren Tag und verwalten Ihre Zeit?

• Was war Ihre größte Herausforderung, als Sie als Immobilienmakler angefangen haben?

• Welche Ressourcen empfehlen Sie mir, damit ich lernen und erfolgreich sein kann?

• Was ist Ihre erfolgreichste Marketingtaktik?

Erweitern Sie Ihr Netzwerk

Ihr Netzwerk ist ein wichtiger Vorteil, da die meisten Immobilienmakler den Großteil ihres Geschäfts durch Mundpropaganda und Empfehlungen erzielen. Um Ihr Netzwerk zu erweitern, nehmen Sie an Tagen der offenen Tür, Networking-Veranstaltungen und gesellschaftlichen Veranstaltungen für Makler teil. Stellen Sie sicher, dass Ihre Familie und Freunde über Ihre neue Karriere in der Immobilienbranche Bescheid wissen, und überlegen Sie, sie zu fragen, ob sie jemanden kennen, der ein Haus kaufen oder verkaufen möchte. Sie können potenzielle Leads oder Bekannte auch zum Mittagessen oder Kaffee einladen, um sie besser kennenzulernen. Der Aufbau von Beziehungen ist ein wichtiger Bestandteil eines erfolgreichen Immobilienmaklers.

Für den Erfolg kleiden

Wie bereits erwähnt, müssen Immobilienmakler so tun, als ob sie ein eigenes Unternehmen hätten, um erfolgreich zu sein. Das bedeutet, dass Sie sich auch wie ein Geschäftsmann kleiden sollten. Tragen Sie bei Ihren Kundenterminen professionelle, saubere und faltenfreie Kleidung, um einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen. Dies kann Ihnen dabei helfen, professionell, kompetent und respektvoll zu wirken und das Vertrauen Ihrer Kunden und ihres Unternehmens zu gewinnen.

Schärfen Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten

Als Immobilienmakler müssen Sie in der Lage sein, mündlich und schriftlich effektiv zu kommunizieren, um einen erfolgreichen Verkauf durchzuführen. Immobilienmakler müssen ihren Kunden oft komplexe Rechtsbegriffe und Steuerdokumente auf für sie leicht verständliche Weise erklären. Ganz gleich, ob Sie über das Angebot eines Verkäufers verhandeln, einem neuen Hauskäufer den Kaufprozess erklären oder mit anderen Immobilienfachleuten kommunizieren, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sind für die Tätigkeit eines Immobilienmaklers unerlässlich.

Üben Sie aktives Zuhören, achten Sie auf Ihre Körpersprache und seien Sie im Moment präsent, um Ihre Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern. Sie können Ihre Kunden auch fragen, welche Kommunikationsmethode sie bevorzugen, z. B. Telefonanrufe, Textnachrichten oder E-Mails, und sich an ihre Vorlieben anpassen, um Ihre Kommunikation mit ihnen zu stärken.

Investiere in dich selbst

Investieren Sie als neuer Immobilienmakler in sich selbst, indem Sie Seminare besuchen und sich weiterbilden. Einige Online-Kurse, die Ihnen zum Erfolg als Immobilienmakler verhelfen können, umfassen Social-Media-Marketing, Finanzen und allgemeine Wirtschaftskurse. Sie können auch lokalen Online-Gruppen beitreten und über die neuesten Immobilientrends auf dem Laufenden bleiben, indem Sie Newsletter verschiedener Immobilien-Websites abonnieren. Wenn Sie Mitglied der National Association of Realtors (NAR) sind, nutzen Sie die Recherchen und Artikel des Verbandes und nehmen Sie sich die Zeit, sie zu lesen.

Bereiten Sie sich auf Tage der offenen Tür vor

Achten Sie bei der Planung eines Tages der offenen Tür darauf, einen Termin zu wählen, der nicht mit Feiertagen, örtlichen Bräuchen oder Gemeindeveranstaltungen zusammenfällt. Arbeiten Sie mindestens eine Woche im Voraus mit dem Hausbesitzer zusammen, um mit der Vorbereitung seines Hauses zu beginnen. Bereiten Sie eine To-Do-Liste für den Eigentümer vor, um ihn bei eventuell erforderlichen Last-Minute-Wartungsarbeiten, Gartenarbeiten, Organisation und Reinigung zu unterstützen. Abhängig von Ihrer Zeit und Ihren Ressourcen möchten Sie möglicherweise auch eine gründliche Reinigung Ihres Hauses in Betracht ziehen.

Kommen Sie bei einem Tag der offenen Tür früh an, um sicherzustellen, dass Sie Zeit haben, das Haus auf alles zu inspizieren, was möglicherweise nicht am richtigen Platz ist. Außerdem haben Sie die Möglichkeit, alle Lichter einzuschalten, die Jalousien und Vorhänge zu öffnen, Musik abzuspielen, Snacks zuzubereiten und Marketingmaterialien vorzubereiten.

Engagieren Sie sich in Ihrer Community

Sich in Ihrer Community zu engagieren ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Netzwerk zu erweitern. Erwägen Sie, sich ehrenamtlich für eine gemeinnützige Organisation zu engagieren, einem Gemeindeclub beizutreten oder an lokalen Spendenaktionen teilzunehmen. Es hilft Ihnen nicht nur, Ihrer Gemeinde und Bedürftigen zu helfen, sondern kann Ihnen auch dabei helfen, das Vertrauen der Menschen in Ihrer Nähe zu gewinnen, Empfehlungen zu steigern und Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Bauen Sie Beziehungen zu Ihren Kunden auf

Erfolgreiche Immobilienmakler wissen, wie wichtig es ist, starke Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Zu Ihren Aufgaben gehört es, dafür zu sorgen, dass sich der Kunde wohl, umsorgt und verstanden fühlt. Stellen Sie Ihren Kunden viele Fragen, schauen Sie ihnen in die Augen und üben Sie aktives Zuhören, um Vertrauen aufzubauen. Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihrem Kunden zu helfen und ihm zu zeigen, dass Sie ihn wertschätzen. Der Aufbau einer Beziehung zu Ihren Kunden kann die Zusammenarbeit erleichtern und die Wahrscheinlichkeit von Empfehlungen erhöhen.

Arbeiten Sie mit einem professionellen Fotografen zusammen

Durch die Verwendung hochwertiger Fotos in Immobilienanzeigen und Marketingmaterialien können Sie Ihre Immobilie schneller verkaufen und sogar die Zahl potenzieller Käufer erhöhen. Durch die Zusammenarbeit mit einem professionellen Fotografen können Sie außerdem Zeit sparen und Ihre Angebote einzigartiger und besonderer machen als andere zum Verkauf stehende Häuser. Mit der Zeit können Sie diese Fotos nutzen, um ein schönes Portfolio zu erstellen und Ihre Werbematerialien zu verbessern, was auch die Zahl der Verkäufer erhöhen kann, die Sie als Immobilienmakler auswählen.