12 Tipps für Vermieter (mit Beispielen) • BUOM
29. März 2021
Als Leasingmakler zu arbeiten bedeutet oft, kreative Lösungen für einzigartige Herausforderungen oder Probleme zu finden. Ganz gleich, ob Sie auf der Suche nach dem perfekten Raum für einen Kunden sind oder hart daran arbeiten, einen teuren Raum zu mieten, die Kenntnis einiger Tipps und Tricks kann für Ihren Beruf als Leasingmakler von großem Nutzen sein. In diesem Artikel besprechen wir, warum Leasing-Agenturpraktiken wichtig sind, und geben Ihnen 12 hilfreiche Leasing-Agent-Tipps, die Sie in Ihrer Karriere nutzen können.
Warum sind Tipps und Tricks für Leasingmakler wichtig?
Für Makler sind hilfreiche Tipps und Tricks wichtig, da sie ihnen dabei helfen können, ihre Arbeit effizienter zu erledigen und gleichzeitig ihre Kommunikations-, Vertriebs- und Zeitmanagementfähigkeiten zu verbessern. Unabhängig davon, ob Sie auf hilfreiches Feedback hören oder weiterhin ein Netzwerk professioneller Kontakte aufbauen, kann Ihnen der Einsatz verschiedener Leasing-Agenturtechniken dabei helfen, Leasingverträge abzuschließen und Ihre Karriere voranzutreiben.
12 nützliche Tipps für Vermieter
Hier ist eine Liste mit 12 Tipps, die Sie befolgen können, um Ihre Fähigkeiten als Vermieter zu verbessern:
Organisieren Sie sich
Für Vermieter ist es wichtig, den Überblick zu behalten, denn so können sie den Wohnbedarf decken und potenziellen Kunden bei Fragen oder Problemen im Zusammenhang mit ihrem Wohnraum helfen. Eine gute Möglichkeit, organisiert zu bleiben, besteht darin, eine Liste mit Kontakten zu potenziellen Kunden und verschiedenen lokalen Unternehmen in Ihrer Branche zu führen. Bei der Pflege einer Liste potenzieller Mieter kann es hilfreich sein, bestimmte persönliche Daten oder Eigenschaften des Hauses zu notieren, nach denen der Mieter gesucht hat. Dies kann Ihnen dabei helfen, einen Grund zu finden, sie in Zukunft erneut zu kontaktieren.
Wenn Sie beispielsweise bei der Kontaktaufnahme wissen, dass ein Kunde nach einer hundefreundlichen Wohnung oder einem hundefreundlichen Haus gesucht hat, geben Sie unbedingt auch alle haustierfreundlichen Unterkünfte an, die Sie gefunden haben. Das Führen einer Liste lokaler Unternehmen kann ebenfalls hilfreich sein, um Kunden zu helfen, da Sie ihnen Adressen und Kontaktinformationen zu Dienstleistungen zur Verfügung stellen können, die sie möglicherweise benötigen. Wenn ein potenzieller Bewohner beispielsweise ein gutes Restaurant in Ihrer Nähe empfehlen möchte, können Sie ihm eine Liste mit hilfreichen Optionen zur Verfügung stellen.
Sei ehrlich
Ehrlichkeit gegenüber Kunden kann dazu beitragen, dass sie Sie als vertrauenswürdig und hilfreich bei der Beantwortung ihrer Fragen und Bedürfnisse wahrnehmen. Als Leasingmakler können Ihnen potenzielle Mieter von Zeit zu Zeit unangenehme Fragen stellen. In diesem Fall ist es wichtig, ehrlich zu antworten und eine Lösung oder einen Rat anzubieten, den Ihre Kunden nutzen können.
Wenn ein Kunde beispielsweise nach der Kriminalitätsrate in Ihrer Gegend fragt, könnte eine ehrliche und hilfreiche Antwort lauten: „In dieser Gegend wird jedoch nicht viel über Kriminalität berichtet, aber es ist immer eine gute Idee, ein zusätzliches Schloss dafür zu kaufen.“ Wenn Sie möchten, können wir uns auch andere Wohnungen im zweiten und dritten Stock ansehen.
Gehen Sie zum Netzwerk
Der Kontakt zu potenziellen Bewohnern und anderen Leasingmaklern kann Ihnen dabei helfen, neue Kunden und nützliche Informationen für Ihre Karriere zu finden. Hier sind einige Möglichkeiten, Ihr berufliches Netzwerk zu erweitern:
Erstellung und Vertrieb von Visitenkarten
Teilnahme an Leasingagentenkonferenzen
Erstellen einer Website oder eines Profils in sozialen Netzwerken
Engagieren Sie sich mit der Community in Ihrer Branche
Wenn Sie nach anderen Möglichkeiten suchen, Beziehungen aufzubauen und Ihr Mietwissen weiter zu verbessern, sollten Sie den Beitritt zu Ihrem örtlichen Wohnungsverband in Betracht ziehen. Dies kann Ihnen helfen, andere Bauherren, Bauträger und Immobilienverwalter kennenzulernen und Ihnen dabei helfen, unschätzbare Fähigkeiten für Ihre Karriere zu erwerben.
Für den Erfolg kleiden
Wenn Sie als Leasingmakler arbeiten, kann Ihnen eine selbst festgelegte Kleiderordnung dabei helfen, bestimmte Kunden und Bewohner anzuziehen und sich besser auf den Tag vorbereitet zu fühlen. Beim Verkauf an ältere Generationen kann eine angemessene Geschäftskleidung Professionalität vermitteln. Wenn Sie an eine jüngere Generation verkaufen möchten, sollten Sie sich lässiger kleiden, um ein entspannteres Auftreten zu vermitteln. Wenn Sie Ihre Kleidung an die Bedürfnisse Ihrer Kunden anpassen, können Sie sich bei Ihren Vermietungsaktivitäten sicher und erfolgreich fühlen.
Lernen Sie, Probleme zu lösen
Unabhängig davon, ob Sie für eine Leasingfirma arbeiten oder dabei helfen, Kundenbedürfnisse zu erfüllen, kann Ihnen das Erlernen von Problemlösungsfähigkeiten dabei helfen, in Ihrer Karriere als Leasingmakler erfolgreich zu sein. Wenn Sie jemals eine komplexe Immobilie an Mieter vermieten müssen, sollten Sie über andere Verkaufsstrategien nachdenken. Wenn die Leute beispielsweise kein Interesse an einer großen, teuren Wohnung haben, versuchen Sie, eine Gruppe von Bewohnern oder Menschen zu finden, die zusammenleben möchten. Das Zusammenleben mit Mitbewohnern kann die Miete einer Person senken und ihr Interesse an der Immobilie erhöhen.
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, eine Immobilie oder Wohnung zu finden, die den spezifischen Kriterien eines Kunden entspricht, sollten Sie darüber nachdenken, mit Kollegen oder anderen in Ihrer Branche zu sprechen. Sie haben möglicherweise einige hilfreiche Ideen, wo Sie suchen können, oder vielleicht ziehen einige derzeitige Bewohner ein und ihre Wohnung bietet möglicherweise die perfekte Lösung.
Nachverfolgen
Die Kommunikation mit potenziellen Bewohnern ist wichtig, denn so können Sie ihnen Ihr Engagement für Ihren Beruf zeigen und ihr Interesse an einer bestimmten Immobilie oder Wohnung wieder wecken. Nachdem Sie einem Kunden ein potenzielles Zuhause gezeigt haben, sollten Sie ihn am nächsten Tag anrufen oder ihm eine E-Mail schreiben, um zu erfahren, was er von der Immobilie hält, nachdem er etwas Zeit zum Nachdenken hatte. Wenn sie sagen, dass sie kein Interesse mehr haben, kann es hilfreich sein, hinzuzufügen: „Vielleicht habe ich noch andere Wohnungen, die Ihren Kriterien entsprechen.“ Was hat Ihnen an Ihrer letzten Wohnung nicht gefallen?“
Wenn Ihnen ein Kunde mitteilt, dass er sich für den Kauf einer anderen Wohnung oder Immobilie entschieden hat, denken Sie darüber nach, die Kriterien des Kunden zu speichern und ihn in 12 Monaten erneut zu kontaktieren. Wenn Sie sich wieder verbinden, fragen Sie sie unbedingt, wie ihnen ihre Unterkunft gefällt, und senden Sie ein paar Links oder Fotos von anderen Unterkünften, die ihre Kriterien aus Ihrem letzten Treffen erfüllt haben. Wenn ihnen ihre aktuelle Lebenssituation nicht gefällt, sind sie möglicherweise geneigt, darauf zu reagieren und möglicherweise Ihre Empfehlungen zu berücksichtigen.
Nehmen Sie sich Zeit für Telefonate und E-Mails
Die Beantwortung von Telefonanrufen und E-Mails ist für Sie als Leasingmakler wichtig, da sie die Hauptkommunikationsquelle zwischen Ihnen und potenziellen Kunden sein kann. Nehmen Sie sich jeden Tag ein bis zwei Stunden Zeit für die Beantwortung von Telefonanrufen und E-Mails. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Zeit effektiv zu verwalten und einen guten Ruf bei Ihren Bewohnern aufrechtzuerhalten. Wenn Sie sich dafür entscheiden, morgens E-Mails zu lesen, kann dies auch eine gute Möglichkeit sein, den Rest Ihres Tages zu organisieren, indem Sie Besuche vor Ort, Kundenbesprechungen oder Telefonanrufe planen.
Erstellen Sie eine Checkliste
Das Führen einer Checkliste oder To-Do-Liste ist wichtig, da sie Ihnen bei der Organisation und Erledigung Ihrer täglichen und wöchentlichen Arbeitsaufgaben helfen kann. Zu Beginn jeder Woche kann es hilfreich sein, Ihre Fristen, Termine und Objektbesichtigungen aufzuschreiben und in einer Checkliste zu organisieren. Durch das Durcharbeiten einer Checkliste können Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Verantwortung nicht verpassen, und sich Zeit für andere karrierefördernde Aktivitäten wie Kundenarbeit und Networking nehmen.
Entwickeln und trainieren Sie weiter
Es ist wichtig, dass Sie Ihre Fähigkeiten als Leasingmakler weiter erlernen und weiterentwickeln, da dies Ihnen dabei helfen kann, Ihr Wissen über Leasing- und Verkaufstechniken zu verbessern. Unabhängig davon, ob Sie an Online-Kursen teilnehmen, Bücher lesen oder eine andere Ausbildung zur Wohnungseigentümergemeinschaft anstreben, kann die Suche nach einer zusätzlichen Berufsausbildung Ihnen dabei helfen, ein Immobilienmakler zu werden und erfolgreich zu sein.
Eine weitere gute Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten zu üben, besteht darin, ein Tutorial für Ihren speziellen Leasingbereich zu schreiben. Es kann Ihnen nicht nur dabei helfen, den Überblick über wichtige Informationen über die Region zu behalten, z. B. über örtliche Unternehmen und Wohnorte, sondern es kann Ihnen auch dabei helfen, die von Ihnen erlernten Fähigkeiten aufzuzeichnen, um die Informationen zu behalten und sie in Ihren täglichen Aufgaben in die Praxis umzusetzen.
Erlernen Sie Abschlusstechniken
Abschlusstechniken sind Tipps, die Sie befolgen können, um Mietverträge abzuschließen und neue Bewohner zu gewinnen. Einige dieser Methoden umfassen:
Personalisierte Nachrichten
Als Leasingmakler kann es manchmal vorkommen, dass viele solcher Nachrichten an potenzielle Kunden und Bewohner gesendet werden. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, diese Nachrichten so zuzuschneiden, dass sie individueller auf die einzelnen Personen zugeschnitten sind, wird dies dazu beitragen, dass die E-Mail empfänglicher und ansprechender wird und sich möglicherweise Ihre Chancen auf eine Antwort erhöhen. Denken Sie beim Schreiben von E-Mails oder Mitteilungen daran, mindestens eine persönliche Information über den Empfänger anzugeben.
Informative Spreads
Beim Versuch, eine Wohnung oder Immobilie zu mieten, stellen verschiedene Kunden möglicherweise sehr ähnliche Fragen. In diesem Fall kann es hilfreich sein, ein einziges Dokument zu erstellen, das jede dieser Fragen im Voraus beantwortet. Durch das Versenden von E-Mails oder Briefen über potenzielle Immobilien verfügen Kunden und Bewohner dann bereits über alle Informationen, die sie benötigen. Dadurch sparen Sie und die Mieter Zeit und erhalten hoffentlich schneller eine endgültige Antwort.
Finde Lösungen
Wenn Sie Kunden Wohnungen oder Immobilien anbieten, kann es hilfreich sein, hervorzuheben, dass die Räumlichkeiten eine Lösung für ihre persönlichen Probleme bieten. Wenn jemand zum Beispiel nach einer neuen Wohnung sucht, weil es in seiner derzeitigen Nachbarschaft zu laut ist, kann die Konzentration auf einen ruhigen Teil des Hauses, den Sie zeigen, dazu beitragen, dass er sich gehört und verstanden fühlt und genau das findet, was er sucht Auf der Suche nach. . hinter.
Feedback anfordern
Wenn Sie an Präsentationen oder Wohnungsbesichtigungen arbeiten, sollten Sie einen Kollegen bitten, sich die Präsentation zunächst anzuhören und ihn dann um sein Feedback zu bitten. Feedback kann unglaublich hilfreich sein, um zu erfahren, wie Sie Ihre Kommunikations- und Verkaufsfähigkeiten verbessern und Ihr Verkaufsgespräch so anpassen können, dass es gezielter und gezielter auf Ihre Kunden ausgerichtet ist. Wenn Sie Ihr Angebot beispielsweise einem erfahreneren Leasingmakler unterbreiten, kann dieser Ihnen sagen, dass ein effektiverer Ansatz im Gespräch mit Mietern darin besteht, den Mietern weniger Informationen zu geben und ihnen stattdessen mehr Fragen zu ihrer Meinung über die Räumlichkeiten zu stellen.
