12 potenzielle Vorteile des Tür-zu-Tür-Verkaufs, die es zu berücksichtigen gilt

18. November 2021

Die Lead-Generierung ist ein integraler Bestandteil des Verkaufsprozesses. Dabei geht es darum, potenzielle Kunden zu identifizieren und sie zu ermutigen, Maßnahmen zu ergreifen, um mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erfahren oder es vielleicht zu kaufen. Es gibt viele Methoden zur Lead-Generierung und zum Verkauf, die Sie in Betracht ziehen können. Wenn Sie sich mit ihnen vertraut machen, können Sie leichter entscheiden, welche Option für Sie die richtige ist. In diesem Artikel definieren wir, was Tür-zu-Tür-Verkauf ist, und betrachten einige der potenziellen Vorteile, die diese Strategie bietet.

Was ist Tür-zu-Tür-Verkauf?

Der Tür-zu-Tür-Verkauf oder D2D-Verkauf ist eine Direktvertriebs- und Lead-Generierungsstrategie, die häufig in Werbung, Kampagnen, Marketing und Vertrieb eingesetzt wird. Dabei besuchen die Vertriebsmitarbeiter eines Unternehmens potenzielle Kunden zu Hause, um sie aufzuklären und zu versuchen, sie zum Kauf der Produkte oder Dienstleistungen ihres Unternehmens zu bewegen. Diese persönlichen Gespräche können dazu beitragen, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Ihre Produkte auszuprobieren, und gleichzeitig die Kosten senken.

Viele Branchen betreiben Tür-zu-Tür-Verkäufe. Hier sind einige Beispiele:

• Alarm und Sicherheit

• Der Haushalt

• Dach

• Solarenergie

• Telekommunikation

Der Tür-zu-Tür-Verkauf umfasst mehrere Phasen, nämlich:

• Akquise: Bei der Akquise geht es darum, potenzielle neue Kunden zu finden, insbesondere solche, die zu Ihrem idealen Kunden passen könnten.

• Qualifizierung: Bei der Qualifizierung geht es darum, diese potenziellen Kunden zu berücksichtigen und zu ermitteln, welche Bedürfnisse sie haben, die Sie mit dem Produkt oder der Dienstleistung Ihres Unternehmens befriedigen können.

• Präsentation: Bei einer Präsentation geht es darum, den Kunden die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu beschreiben, sich darauf zu konzentrieren, wie damit ihre Probleme gelöst werden können, und den Kunden ein Angebot zu unterbreiten.

• Abschluss: Der Abschluss erfolgt, wenn Sie den Kunden fragen, ob er das Produkt oder die Dienstleistung kaufen möchte.

• Nachbereitung: Nachbereitung erfordert eine erneute Kontaktaufnahme mit Kunden nach dem Kauf, um zu bestätigen, dass sie mit ihrem Kauf zufrieden sind, und um zu fragen, ob sie weitere Unterstützung benötigen.

12 Vorteile des Tür-zu-Tür-Verkaufs

Es gibt viele Gründe, warum der Tür-zu-Tür-Verkauf ein effektiver Verkaufsansatz ist. Zu den Vorteilen dieser Methode gehören:

1. Lassen Sie Kunden die Produkte sehen

Viele Kunden haben möglicherweise Angst, ein Produkt zu kaufen, das sie noch nicht gesehen haben. Der Tür-zu-Tür-Verkauf ermöglicht es den Kunden, die Produkte persönlich zu sehen und sie möglicherweise selbst auszuprobieren. Vertriebsmitarbeiter können auch Produktdemonstrationen durchführen und so den Kunden helfen, die Funktionsweise der Produkte besser zu verstehen. Dies gibt Kunden die Möglichkeit, Antworten auf ihre spezifischen Fragen zu einem Produkt zu erhalten, die mit herkömmlichen Werbemethoden möglicherweise nicht möglich sind.

2. Bauen Sie einen Kundenstamm auf

Der Verkauf von Tür zu Tür ist oft eine effektive Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen. Ein kurzes persönliches Gespräch kann ausreichen, um einen Kunden vom Kauf zu überzeugen. Selbst wenn der Kunde nicht sprechen kann oder nicht an die Tür geht, können Vertriebsmitarbeiter außerdem darüber nachdenken, eine Broschüre oder einen Flyer über ihre Organisation, Produkte oder Dienstleistungen zu hinterlassen. Dies kann Kunden dazu inspirieren, mehr über sie zu erfahren und Leads zu generieren, ohne mit ihnen zu sprechen.

3. Beziehungen aufbauen

Der Verkauf von Tür zu Tür hängt von der Fähigkeit ab, eine persönliche Verbindung herzustellen. Vertriebsmitarbeiter sprechen mit potenziellen Kunden und konzentrieren sich häufig darauf, Fragen zu stellen, um deren Bedürfnisse und Bedenken zu verstehen. Dadurch können sie Gemeinsamkeiten mit dem Käufer finden und dem Vertriebsmitarbeiter die Möglichkeit geben, eine sinnvolle Verbindung herzustellen.

4. Heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab

Viele Märkte sind mit zu vielen Variationen derselben Produkte und Dienstleistungen gesättigt. Dies kann es für Unternehmen schwierig machen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Der Tür-zu-Tür-Verkauf ermöglicht es Unternehmen, direkt mit Kunden in Kontakt zu treten, was ihnen möglicherweise dabei hilft, sich von einem überfüllten Markt abzuheben, selbst wenn andere Methoden, Verbraucher zu erreichen, versagt haben.

5. Stellen Sie sicher, dass die Leute Ihre Angebote sehen

Das aktuelle Werbeumfeld hat viele Menschen gegenüber Werbung desensibilisiert. Viele Leute schalten Werbung aus oder ignorieren sie oder verfügen über Tools, mit denen sie Werbung ganz ausschalten können. Der Tür-zu-Tür-Verkauf bietet Vertriebsmitarbeitern eine einzigartige Gelegenheit, mit Kunden in Kontakt zu treten, sie über Produkte zu informieren und ihr Feedback einzuholen.

6. Nachfrage schaffen

In überfüllten Märkten sind sich Kunden möglicherweise nicht bewusst, dass bestimmte Produkte oder Dienstleistungen existieren. Durch den Tür-zu-Tür-Verkauf können Vertriebsmitarbeiter neue Kunden gewinnen. Dies kann neue Kunden faszinieren und inspirieren, und diese Kunden können sich zum Kauf motiviert fühlen, was zu einer neuen Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen führt.

7. Erfolg messen

Der Verkauf von Tür zu Tür erfolgt in Echtzeit. Dies ermöglicht es Unternehmen, ganz einfach Verkaufsziele festzulegen und den Fortschritt jedes einzelnen Mitarbeiters effektiv zu verfolgen. Die Überprüfung dieser Ergebnisse gibt Unternehmen Einblick in das, was in ihrem Vertriebsansatz funktioniert und was nicht, und hilft ihnen, ihre Methoden schnell zu ändern, um die Ergebnisse zu verbessern.

8. Geben Sie eine persönliche Note

Viele Kunden benötigen eine individuelle Herangehensweise. Der Tür-zu-Tür-Verkauf ermöglicht es ihnen, direkt mit dem Vertriebsmitarbeiter der Organisation zu sprechen. Der Vertreter und der Kunde können auf persönlicher Ebene kommunizieren und dem Kunden ein personalisiertes Erlebnis bieten, das auf seinen Bedürfnissen, Wünschen und Anliegen basiert.

9. Öffnen Sie Ihre Körpersprache

Der Tür-zu-Tür-Verkauf basiert auf persönlichen Treffen zwischen Vertriebsmitarbeitern und potenziellen Kunden. Vertriebsmitarbeiter können sie nicht nur in Gespräche einbeziehen, sondern auch die nonverbalen Hinweise der Kunden überwachen. Sie können ihre Techniken auf die Körpersprache des Kunden abstimmen, um ein effektiveres Verkaufserlebnis zu bieten.

10. Unterstützen Sie die Marktforschung

Tür-zu-Tür-Vertriebsorganisationen können Echtzeit-Feedback zu ihren Produkten und Dienstleistungen erhalten. Diese Gespräche geben Einblick in das, was Kunden wirklich denken und wollen. Dies kann eine effektivere Möglichkeit sein, Feedback zu erhalten, als Umfragen zu versenden oder Fokusgruppen durchzuführen.

11. Gehen Sie anpassungsfähig vor

Außendienstmitarbeiter bieten den Kunden eine personalisierte Verkaufsansprache. Sie können ihre Präsentation entsprechend den individuellen Bedürfnissen des Kunden oder den neuesten Aktualisierungen des Produkts oder der Dienstleistung ändern. Dies bietet mehr Flexibilität als die meisten herkömmlichen Werbemethoden, deren Anpassung möglicherweise mehr Aufwand erfordert.

12. Nutzen Sie Ihre Zeit effektiv

Viele Unternehmen zielen täglich mit Tür-zu-Tür-Verkäufen auf bestimmte Gebiete ab. Sie können auch ein System erstellen, das es Kunden ermöglicht, Termine zu vereinbaren oder ein gemeinsames Gespräch mit einem Vertriebsmitarbeiter zu vereinbaren. Dies trägt dazu bei, dass Kunden, die am meisten an einem Produkt oder einer Dienstleistung interessiert sind, davon erfahren können, und trägt außerdem dazu bei, dass Vertriebsmitarbeiter effizienter arbeiten können.