12 gängige Arten von Rabatten • BUOM

6. Mai 2021

Die Nutzung von Rabatten auf Einzelhandels- oder E-Commerce-Verkäufe kann dazu beitragen, den Umsatz zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und die Kundenbindung zu erhöhen. Für jedes Unternehmen gibt es Dutzende Arten von Rabatten, die Kunden zum Kauf Ihrer Produkte anregen. Bei so vielen Optionen ist es wichtig, die richtigen Rabatte für Ihr Unternehmen einzugrenzen, um den effektivsten Verkauf zu erzielen. In diesem Artikel besprechen wir 12 Arten von Rabatten und die Vorteile, die sie den Kunden bieten.

Was sind Rabatte?

Rabatte sind Werbeaktionen, die Unternehmen ihren Kunden anbieten und die die Kosten für Waren oder Dienstleistungen senken, oft prozentual oder basierend auf bestimmten Kriterien. Beispielsweise könnte ein Geschäft einen Rabatt von 50 % auf bestimmte Artikel anbieten. Unternehmen können Rabatte nutzen, um unnötigen Lagerbestand loszuwerden, neue Artikel zum Verkauf anzubieten oder Kunden anzulocken. Diese Rabatte bieten auch einen Mehrwert für Kunden, denen es aufgrund niedrigerer Preise möglicherweise leichter fällt, diese Einkäufe zu tätigen.

12 Arten von Rabatten, die Unternehmen nutzen können

Rabatte können Kunden dazu ermutigen, mehr zu kaufen, über das Unternehmen zu sprechen und die Produkte und Dienstleistungen der Marke weiterhin zu nutzen. Hier sind 12 Arten von Rabatten, die im Einzelhandel und E-Commerce verwendet werden:

1. Kaufen Sie ein Produkt und erhalten Sie einen kostenlosen Rabatt

Ein „Kaufe-eins-erhalte-eins-gratis“-Rabatt, auch BOGO-Rabatt genannt, regt Kunden in der Regel dazu an, zwei gleiche Artikel zu kaufen. Manchmal unterscheidet sich ein kostenloses Produkt vom empfohlenen Produkt und ist ein Produkt von gleichem oder geringerem Wert. Im Rahmen dieser Aktion erhält der Käufer einen der Artikel kostenlos.

Dieser Rabatt kann Unternehmen bei der Lagerverlagerung helfen und Kunden dazu ermutigen, ihre Bestellmenge zu erhöhen. Kunden empfinden möglicherweise auch einen höheren Wert, weil sie zwei Produkte zum Preis von einem erhalten. Diese Art von Rabatt gilt sowohl für den Einzelhandel als auch für den E-Commerce, obwohl E-Commerce-Käufer manchmal immer noch für den Versand des kostenlosen Artikels zahlen.

2. Verkaufsprozentsatz

Ein Prozentverkauf ist ein Rabatt auf einen Artikel basierend auf einem Prozentsatz seines Preises. Unternehmen legen manchmal Umsatzprozentsätze basierend auf bestimmten Kriterien fest. Beispielsweise könnte ein Unternehmen Kunden, die an seinem Treueprogramm teilnehmen, einen Rabatt von 30 % auf Einkäufe anbieten. Ein Unternehmen kann auch einen Rabatt von 25 % auf Bestellungen gewähren, wenn Kunden drei oder mehr Artikel kaufen.

Die Effektivität prozentualer Verkäufe kann von der Wahrnehmung der Kunden abhängen. Menschen neigen dazu, einen Prozentsatz als wertvoller zu betrachten als eine Aktion mit einem statischen Preis. Wenn Sie beispielsweise sagen, dass ein Artikel mit 50 % Rabatt im Angebot ist, scheint dies ein größerer Rabatt zu sein, als wenn Sie sagen, dass es 5 $ Rabatt gibt, selbst wenn die Artikel den gleichen Dollarwert haben.

3. Rabatte bei vorzeitiger Zahlung

In manchen Situationen bieten Unternehmen möglicherweise Frühzahlungsrabatte an, um Kunden zu ermutigen, ihre Zahlungen innerhalb einer bestimmten Frist abzuschließen. Ein Skonto kann Kunden auch dazu anregen, Zahlungsausfälle zu vermeiden, indem sie ihnen einen Anreiz bieten, vor dem Fälligkeitsdatum zu zahlen. Beispielsweise könnte ein Lieferant einen Rabatt auf die Bestellung eines Kunden anbieten, wenn er sich bereit erklärt, die Rechnung innerhalb von 10 Tagen statt innerhalb der 30-Tage-Frist zu bezahlen. Diese Art von Rabatt kann auch für Einzelhandelskreditkarten, Treueprämienprogramme und andere kostenpflichtige Abonnementdienste der Kunden gelten.

4. Verkauf von Überschüssen

Wenn ein Unternehmen einen überschüssigen Lagerbestand eines Produkts hat, entsteht ein Verlust. Sobald diese Produkte in den Regalen stehen, generieren sie keinen Umsatz und kosten das Unternehmen Geld, weil sie Lagerraum beanspruchen. Unternehmen halten häufig Überverkäufe ab, um Lagerbestände zu einem reduzierten Preis zu verlagern und einen Teil dieser Kosten auszugleichen. Auch wenn der Verkauf überschüssiger Lagerbestände möglicherweise nicht alles wieder hereinholt, was ein Unternehmen für den Kauf von Produkten ausgegeben hat, kann er dazu beitragen, einen Teil der Verluste durch die zusätzlichen Lagerbestände zu mildern.

5. Kostenlose Versandrabatte

Unternehmen nutzen kostenlose Versandrabatte, um Kunden zum Online-Einkauf zu verleiten. Diese Rabatte tragen dazu bei, dass Online-Einkäufe einfacher und günstiger werden. Einige Marken legen einen Mindestbestellwert oder eine Mindestbestellmenge fest, um die Kosten für den kostenlosen Versand zu senken. Sie könnten beispielsweise kostenlosen Versand nur für Bestellungen über 50 $ anbieten. Dieser Rabatt kann Unternehmen auch dabei helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben. Wenn ein Kunde in zwei Geschäften einen Artikel zum gleichen Preis findet, ist die kostenlose Versandoption für ihn in der Regel finanziell sinnvoller.

6. Preispaket

Durch die Preisbündelung, die häufig von Telefon- und Internetdienstanbietern genutzt wird, können Kunden mehrere Dienste zu einem reduzierten Preis in einem Plan bündeln. Durch diesen Rabatt erhalten Kunden oft mehr Dienstleistungen zu einem niedrigeren Preis und helfen dem Unternehmen, die Zahl der Personen zu erhöhen, die mehrere Dienstleistungen in Anspruch nehmen.

Auch Einzelhändler können diese Methode der Rabattierung nutzen, die manchmal auch Cross-Selling genannt wird. Diese Methode motiviert Kunden zum Kauf zusätzlicher Produkte und erhöht die Anzahl der Käufe. Beispielsweise könnte ein Geschäft Laptops und Zubehör verkaufen. Es kann Kunden beim Kauf eines Laptops einen Rabatt auf eine Laptoptasche gewähren.

7. Mengen- oder Großhandelsrabatte

Diese Art von Rabatt gilt für Kunden, die Artikel in großen Mengen kaufen, oft angeboten von Großhändlern, Herstellern oder Lieferanten. Großhändler bieten in der Regel Rabatte basierend auf einem Schwellenwert für die Anzahl der in der Bestellung enthaltenen Einheiten an. Wenn Sie beispielsweise 10.000 Einheiten kaufen, kann ein Rabatt von 10 % auf den Gesamtpreis der Einheiten gewährt werden. Einige große Einzelhändler und Lebensmittelgeschäfte haben Kundenbindungs- und Abonnementprogramme entwickelt und bieten ihren Mitgliedern vergünstigte Großhandelsartikel an.

8. Saisonale Rabatte

Unternehmen können in Zeiten mit geringer Nachfrage saisonale Rabatte auf bestimmte Produkte anbieten. Diese Rabatte gelten möglicherweise für Artikel, die derzeit außerhalb der Saison sind oder Teil einer bevorstehenden Verkaufssaison sind. Beispielsweise könnte ein Bekleidungshändler im Sommer Rabatte auf Skibekleidung anbieten, wenn normalerweise weniger Menschen solche Einkäufe tätigen. Saisonale Rabatte ermöglichen es Kunden, diese Saisonartikel für das Folgejahr zu einem günstigeren Preis zu erwerben. Unternehmen nutzen die Zeit nach den Feiertagen häufig, um überschüssige Lagerbestände zu einem reduzierten Preis zu verkaufen.

9. Empfehlungsrabatte

Empfehlungsrabatte bieten Kunden jedes Mal einen Anreiz, wenn sie einen neuen Kunden an das Unternehmen weiterempfehlen. Bestehende Kunden erhalten einen einzigartigen Empfehlungscode, den sie mit anderen Personen teilen können. Dieser Empfehlungscode kann einen Rabatt in zwei Richtungen bieten: Der Neukunde erhält einen Rabatt auf seinen ersten Einkauf und der Empfehlungsgeber erhält Rabatte basierend auf der Anzahl der Kunden, die er dem Unternehmen vermittelt. Unternehmen können diese Rabattmethode nutzen, um den organischen Traffic zu steigern und Interesse oder Aufmerksamkeit für ihre Angebote zu wecken.

10. Rabatte im Treueprogramm

Treueprogramme, die Rabatte anbieten, belohnen die Kundentreue durch Vorteile, die nur Mitglieder erhalten können. Das Format dieser Programme kann variieren. Beispielsweise könnte ein Unternehmen Kunden mit Punkten belohnen, wenn diese mit ihnen interagieren oder bei ihnen einkaufen. Wenn diese Kunden eine bestimmte Punkteschwelle erreichen, erhalten sie möglicherweise einen Rabattcode oder ein Angebot.

Kunden zu ermutigen, das Unternehmen weiterhin zu unterstützen und mit ihm in Kontakt zu treten, kann dazu beitragen, die Kundenbindung zu erhöhen. Diese Taktik kann auch das Konzept von FOMO oder der Angst, etwas zu verpassen, ausnutzen und neue Kunden dazu motivieren, sich für diese Programme anzumelden, um solche Vorteile zu erhalten. Unternehmen können auch Treueprogramme nutzen, um Kunden in ihren E-Mail-Trichter zu locken. Bei diesen Programmen müssen Kunden häufig Informationen wie E-Mail-Adressen, Telefonnummern und Kreditkarteninformationen angeben.

11. Rabatte für E-Mail-Abonnements

Ein E-Mail-Trichter ist eine Marketingtechnik, die Kunden auf Ihre Website oder Marke lockt, indem sie über E-Mails und E-Mail-Werbung Leads generiert. Indem einem Kunden im Gegenzug für das Abonnieren der Werbe-E-Mails oder E-Newsletter des Unternehmens ein vergünstigtes Produkt oder eine vergünstigte Dienstleistung angeboten wird, erhält er einen spürbaren Mehrwert. Diese Methode funktioniert auch bei Warenkorbabbrüchen, bei denen ein neuer Kunde seine Daten in das Checkout-Formular eingibt und dann den Verkauf abbricht. Eine anschließende E-Mail-Werbung kann sie daran erinnern, zum Warenkorb zurückzukehren und den Kauf abzuschließen.

12. Inzahlungnahmekredite

Unternehmen können bei der Veröffentlichung neuer Produktversionen Ausgleichsgutschriften anbieten und so Kunden dazu ermutigen, ältere Versionen, die sie besitzen, mitzubringen und neue zu kaufen. Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das Smartphones verkauft, seinen Kunden einen Rabatt von 100 US-Dollar auf ein neues Modell anbieten, wenn sie das Vorgängermodell verkaufen. Durch Inzahlungnahme-Kreditprogramme erhalten Einzelhändler gebrauchte Waren oder zusätzlichen Lagerbestand oder stellen Einzelhändlern wiederverwertbare Materialien für die Verwendung in zukünftigen Produkten zur Verfügung. Die Implementierung von Recycling oder Recyclingprogrammen durch Inzahlungnahmegutschriften kann auch die Markenbildung unterstützen, indem sie das Engagement der Unternehmen für Nachhaltigkeit demonstriert.