10 effektive Strategien zur Nachfragegenerierung • BUOM

20. Mai 2021

Marketing- und Vertriebsprofis nutzen verschiedene Strategien, um ihre Zielgruppe anzusprechen. Nachfragegenerierung ist ein wirksames Mittel, um Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung zu erzeugen, die Markenbekanntheit zu steigern und die Qualität von Leads zu verbessern. Das Verständnis der verschiedenen Strategien zur Nachfragegenerierung und deren Anwendung kann zum Erfolg Ihrer Marketingbemühungen beitragen. In diesem Artikel definieren wir Nachfragegenerierung, diskutieren ihre Vorteile und stellen eine Liste von 10 effektiven Strategien zur Nachfragegenerierung bereit.

Was ist Nachfragegenerierung?

Nachfragegenerierung ist eine Kategorie mehrstufiger Strategien, die von Vermarktern und Vertriebsprofis verwendet werden, um das Interesse der Zielgruppen zu wecken, indem in jeder Phase des Verkaufszyklus eine Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung geschaffen wird. Unternehmen können durch eine Vielzahl inkrementeller, integrierter Methoden, einschließlich Marketing- und Werbetechniken, Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung schaffen. Die Nachfragegenerierung beginnt oft damit, die Zielgruppe zu identifizieren, die am wahrscheinlichsten für Marketingbemühungen empfänglich ist, und Pflegestrategien umzusetzen, um langfristige Beziehungen mit der idealen Zielgruppe aufzubauen.

Elemente einer High-Demand-Strategie

Es gibt mehrere Elemente, die eine erfolgreiche Strategie zur Nachfragegenerierung definieren, darunter:

Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Marketingabteilungen

Eines der wichtigsten Elemente einer effektiven Strategie zur Nachfragegenerierung ist die Zusammenarbeit zwischen den Marketing- und Vertriebsteams Ihres Unternehmens. Marketingteams können ausgefeilte Praktiken und Techniken entwickeln, die eine erfolgreiche Nachfragegenerierung unterstützen, aber die Mitglieder des Vertriebsteams können über das Vertriebswissen und die Erfahrung verfügen, um den Nutzen der Ideen des Marketingteams zu maximieren. Dies macht die Zusammenarbeit zwischen beiden Abteilungen zu einem wichtigen Bestandteil einer erfolgreichen Strategie zur Nachfragegenerierung.

Koordinierte Methoden

Es gibt verschiedene Strategien, die Unternehmen auf ihre Pläne zur Nachfragegenerierung anwenden können. Wenn diese Techniken an geeigneten Stellen im Verkaufszyklus koordiniert eingesetzt werden, bilden sie ein wichtiges Element erfolgreicher Bemühungen zur Nachfragegenerierung.

Leitende Verbesserungsziele

Ein weiteres wichtiges Element erfolgreicher Strategien zur Nachfragegenerierung ist das übergeordnete Ziel, die Führung in den Marketing- und Vertriebsabteilungen zu verbessern. Strategien zur Nachfragegenerierung konzentrieren sich oft auf die Konvertierung hochwertiger Leads durch den Aufbau für beide Seiten vorteilhafter Beziehungen, die auf der Schaffung und Befriedigung von Nachfrage basieren.

10 Strategien zur Nachfragegenerierung

Nachfolgend finden Sie eine Liste von 10 gängigen Strategien zur Nachfragegenerierung:

1. Bieten Sie kostenlose Produkte oder Dienstleistungen an

Das Anbieten kostenloser Produkte und Dienstleistungen für Ihre Zielgruppe ist eine wirkungsvolle Strategie zur Nachfragegenerierung. Diese Technik hat mehrere Vorteile:

• Dies schafft Vertrauen zwischen Ihrem Unternehmen und Ihrer Zielgruppe, was die Wahrscheinlichkeit erhöhen kann, dass sie in Zukunft zu Ihren Produkten und Dienstleistungen zurückkehren.

• Dies fördert ein positives Markenimage und kann Ihnen dabei helfen, wertvolle Markenbotschafter aus Ihrer Zielgruppe zu gewinnen.

• Es bietet etwas Wertvolles im Austausch für Informationen, die Ihnen bei der Generierung von Leads helfen können, wie z. B. Kontaktinformationen und Kaufgewohnheiten.

Das Anbieten kostenloser Produkte oder Dienstleistungen ist eine großartige Möglichkeit, die Nachfrage bei Ihrer Zielgruppe zu steigern, indem Sie den Wert Ihrer Angebote aus erster Hand demonstrieren.

2. Stellen Sie kostenlose Ressourcen bereit

Das Anbieten kostenloser Ressourcen und Tools wie Online-Software und -Apps kann ähnlich funktionieren wie das Anbieten kostenloser Produkte und Dienstleistungen, indem es Vertrauen schafft, Markenbotschafter entwickelt, ein positives Markenimage fördert und nützliche Kundeninformationen weitergibt. Erwägen Sie, eine kostenlose Version der Ressource zu testen, um Nachfrage für ihre Nutzung zu wecken, und eine kostenpflichtige Version mit zusätzlichen Funktionen, um Kunden von einem Upgrade zu überzeugen.

3. Bauen Sie Autorität mit hochwertigen Inhalten auf

Potenzielle Leads verbringen möglicherweise die meiste Zeit damit, Kaufoptionen zu recherchieren und mit Werbeinhalten zu interagieren. Eine gute Möglichkeit, Autorität aufzubauen und das Vertrauen Ihrer Zielgruppe zu gewinnen, besteht darin, ihr hochwertige, informative Inhalte bereitzustellen. Hierfür können Sie Folgendes verwenden:

• Rollen

• weiße Papiere

• Fallstudien

• Blogs

• Webinare

Je etablierter und informierter Ihre Marke bei Ihrer Zielgruppe erscheint, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie Ihren Produkten und Dienstleistungen vertraut, wenn sie über Kaufoptionen nachdenken.

4. Nutzen Sie Syndizierung

Content Syndication ist eine digitale Marketingstrategie, mit der Sie Ihre Inhalte einem optimalen Publikum zugänglich machen. Dies kann eine wirksame Strategie zur Nachfragegenerierung sein, da Sie dadurch Ihre Marke bekannt machen und Ihre Produkte und Dienstleistungen einer großen Anzahl idealer Kunden empfehlen. Eine erfolgreiche Syndizierungsstrategie umfasst oft:

• Gezieltes Marketing für Entscheider

• Förderung relevanter Inhalte

• Nutzen Sie Vertriebsplattformen, um Ihre Reichweite zu vergrößern

5. Ziehen Sie Automatisierungssoftware in Betracht

Wenn Sie Strategien zur Nachfragegenerierung für eine große Anzahl potenzieller Kunden einsetzen, kann es hilfreich sein, Automatisierungssoftware zu verwenden, um Ihre Bemühungen zu organisieren. Es gibt mehrere Unternehmen, die Vertriebssoftware anbieten, mit deren Hilfe Sie große Mengen an Leads verwalten, verfolgen können, wo sie sich im gesamten Verkaufszyklus befinden, dokumentieren, welche Strategien derzeit für jeden einzelnen verwendet werden und welche Strategien in der Vergangenheit erfolgreich waren.

6. Arbeiten Sie mit Vordenkern der Branche zusammen

Die Zusammenarbeit mit Branchenexperten und Influencern ist eine großartige Strategie zur Nachfragegenerierung, um Markenautorität aufzubauen und ein positives Markenimage zu fördern. Erwägen Sie eine Partnerschaft mit ähnlichen Organisationen, um an Branchenveranstaltungen, Webinaren und anderen Werbeveranstaltungen teilzunehmen. Dies kann dazu beitragen, Ihr Profil bei Ihrer bestehenden Zielgruppe zu schärfen und Ihre Reichweite durch die Interaktion mit Ihren Partnerzielgruppen zu vergrößern.

7. Optimieren Sie Ihr E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketingkampagnen sind eine großartige Möglichkeit, Ihrer Zielgruppe und Ihrem bestehenden Kundenstamm wertvolle Angebote zu unterbreiten. Diese Strategie zur Nachfragegenerierung kann bei der Förderung einer Marke, dem Aufbau langfristiger Beziehungen und der direkten Interaktion mit einzelnen Interessenten während des gesamten Verkaufszyklus sehr effektiv sein. E-Mail-Marketing ist auch eine tolle Möglichkeit, neue Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen und Ihre Zielgruppe über Änderungen bestehender Angebote zu informieren.

8. Implementieren Sie kontobasiertes Marketing

Account-basiertes Marketing ist eine effektive Strategie zur Nachfragegenerierung, bei der Unternehmen Daten und Forschung nutzen, um vorherzusagen, welche Leads ihren Call-to-Action am ehesten erfüllen werden, und ihre Marketingstrategien auf jeden Account abzustimmen. Mithilfe von Account-based Marketing können Sie ermitteln, welche Kunden ideal für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sind, und Ihre Marketingbemühungen auf deren Bedürfnisse abstimmen. Dies kann dazu führen, dass weniger Zeit und Ressourcen für minderwertige Leads aufgewendet werden, was zu wertvolleren Beziehungen mit qualitativ hochwertigen Kunden führen kann.

9. Lead-Scoring implementieren

Beim Lead-Scoring handelt es sich um eine Methode zur Analyse früherer Interaktionen eines potenziellen Kunden mit Ihrem Unternehmen in jeder Phase des Verkaufszyklus, um die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufsabschlusses zu ermitteln. Basierend auf dieser Kennzahl können Sie jedem Konto eine numerische Bewertung zuweisen, die auf der Wahrscheinlichkeit eines Kaufs basiert, um zu bestimmen, worauf Sie Ihre Bemühungen konzentrieren sollten. Sie können diese Strategie in Verbindung mit Account-based Marketing nutzen, um Ihre Kommunikation auf Interessenten zuzuschneiden, die am wahrscheinlichsten Umsatz generieren.

10. Versuchen Sie es mit Remarketing

Remarketing ist eine Marketingstrategie, bei der Vermarkter Werbe- und Werbematerialien gezielt an Kunden richten, die zuvor mit ihrem Unternehmen interagiert, den Call-to-Action jedoch nicht abgeschlossen haben. Dies können sie durch gezielte Werbung oder direkte Kontaktaufnahme erreichen. Remarketing kann ein großartiges Instrument zur Nachfragegenerierung sein, indem es interessierte Kunden an ihren Bedarf an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erinnert.