Что значит зарабатывать комиссию с продаж? Определение, типы и примеры

24 февраля 2021 г.

Существует несколько различных структур оплаты, которые работодатели используют для оплаты труда своих сотрудников, в том числе комиссионные. Возможность получать комиссионные может помочь вам увеличить свою зарплату в зависимости от ваших достижений на работе. В этой статье мы объясняем концепцию комиссии и приводим примеры того, как она работает в различных ситуациях.

Что значит зарабатывать комиссию?

Получение комиссионных означает, что часть вашей зарплаты зависит от суммы дохода от продаж, которую вы получаете, или от другой аналогичной цели, основанной на производительности. Некоторые должности полностью основаны на комиссионных, что означает, что сотрудники получают доход только в том случае, если они совершают продажи. Другие сочетают фиксированную ставку заработной платы с меньшим процентом комиссионных, чтобы обеспечить стабильность, но при этом стимулировать продажи. Вы можете зарабатывать индивидуальную комиссию или общую комиссию, которые различаются следующим образом:

Общая комиссия

Общая комиссия означает, что все сотрудники, получающие комиссионные, получают выгоду, если вся команда достигает цели продаж. Например, универмаг может давать всем сотрудникам 5% комиссионных за каждый платежный период, если они в совокупности достигают определенной цели по продажам. С общей комиссией не имеет значения, кто совершил продажу, потому что все будут получать одинаковую комиссию.

Индивидуальная комиссия

Работодатели рассчитывают индивидуальную комиссию в каждом конкретном случае. Обычная система расчета индивидуальной комиссии заключается в том, что у каждого сотрудника есть учетная запись или код, который он использует для обработки продаж. Это показывает работодателю, какой сотрудник отвечал за каждую продажу, что позволяет им точно рассчитать процент или фиксированную ставку, которую они заработали.

Как работает комиссия?

Работодатели обычно рассчитывают комиссию на основе каждого периода оплаты и включают ее в зарплату работника, хотя некоторые компании выплачивают комиссию единовременно в конце квартала или даже финансового года. Условия расчета комиссионных должны быть четко изложены в предложении о работе. Работодатель подсчитывает продажи каждого сотрудника и корректирует их зарплату в зависимости от количества продаж. Существует три основных структуры комиссий:

Фиксированная комиссия означает, что сотрудник или сотрудники получают определенный процент от продаж или определенную фиксированную ставку за каждую продажу независимо от того, сколько они продают. Кто-то, получающий комиссию 10%, заработает 1000 долларов при продаже на 10 000 долларов и 5000 долларов при продаже на 50 000 долларов. Или продавец может получать бонус в размере 100 долларов каждый раз, когда он закрывает сделку, независимо от ее стоимости, известный как плата за размещение. Оба они являются примерами структур с фиксированной комиссией.

Переменная комиссия — это многоуровневая структура, которая дает сотрудникам возможность получать более высокую комиссионную ставку, чем больше они продают. Например, сотрудник может сначала получать фиксированную ставку в размере 10 долларов в час, но эта ставка увеличивается до 12 долларов в час, если он продает не менее 2000 долларов в неделю, 15 долларов в час, если он продает 5000 долларов или более в неделю, 20 долларов в час, если он продает не менее 2000 долларов в неделю, они продают товаров на сумму не менее 10 000 долларов и так далее.

Точно так же сотрудник может получать более высокий процент комиссионных за каждую продажу по мере достижения растущих целей продаж. Они могут получать комиссию 2% со всех продаж до 50 000 долларов, комиссию 4 % с продаж от 50 000 до 100 000 долларов и комиссию 6 % с продаж свыше 100 000 долларов.

участие в прибылях

Некоторые компании выплачивают часть своей валовой прибыли с каждой продажи в качестве комиссии. Это характерно для предприятий, которые имеют договорные цены. Продавец стремится договориться о высокой цене, чтобы получить больше прибыли в качестве комиссионных. Например, компания может взимать фиксированную ставку в размере 5000 долларов за каждую проданную вами развлекательную систему, позволяя вам оставить себе остальное. Если вы продаете развлекательную систему по минимальной цене в 5000 долларов, вы не получаете комиссию. Продажа развлекательной системы за 8000 долларов даст вам комиссионные в размере 3000 долларов.

Вакансии, которые приносят комиссию

Большинство рабочих мест, за которые платят комиссионные, основаны на продажах. Вот некоторые из распространенных ролей, которые могут приносить комиссионные, либо сами по себе, либо сверх базовой заработной платы или почасовой ставки:

Агент по недвижимости

Агенты по недвижимости получают небольшой процент от общей продажной цены дома в обмен на свои услуги по перечислению и показу недвижимости. Тот, кто покупает дом, обычно платит комиссию, хотя агенты по недвижимости могут получать комиссию независимо от того, представляют ли они покупателя или продавца. Они получают комиссию каждый раз, когда заключают сделку по продаже недвижимости, что обычно является их исключительным источником дохода. Иногда агенты по недвижимости взимают фиксированную плату за определенные услуги.

Кредитный специалист

Кредитные специалисты, которые рекламируют и оформляют кредиты для финансовых учреждений, обычно получают комиссионные в качестве основного источника дохода, хотя некоторые банки выплачивают фиксированную заработную плату. Работая за комиссию, кредитные специалисты зарабатывают небольшой процент от общей суммы кредита, которую взял потребитель. Кредитор несет ответственность за выплату комиссии, хотя некоторые учитывают ее в кредитном договоре клиента.

Биржевой маклер

Биржевые маклеры, которые торгуют ценными бумагами и финансовыми товарами, получают комиссионные за брокерские услуги, которые составляют большую часть их заработной платы. Люди, желающие торговать акциями, платят комиссию в обмен на финансовые консультации и переводы со счета. Они могут зарабатывать процент от торговли акциями или фиксированную плату в зависимости от размера счета.

Продавец по телефону

Продажи по телефону — популярное поле для получения комиссионных: самые убедительные продавцы в колл-центре получают высокие зарплаты в зависимости от их способности заключать сделки. Продавцы, работающие по телефону, обычно обзванивают большое количество потенциальных потенциальных клиентов и могут зарабатывать значительный процент с каждой продажи, чтобы компенсировать время, потраченное на незаинтересованных клиентов. Колл-центры обычно платят небольшую фиксированную ставку в дополнение к высокой комиссии, чтобы мотивировать персонал совершать продажи.

Представитель по оптовым продажам

Представители оптовых продаж выступают в качестве связующего звена между производителями и оптовыми покупателями, такими как государственные учреждения или торговые точки. Они помогают договариваться о ценах на продукты в зависимости от объема и определяют, какие запасы или варианты упаковки нужны покупателю. Оптовые товары обычно поставляются со средним процентом от валовых продаж в качестве комиссии.

Розничный продавец

Продавцы и кассиры, работающие в торговых точках, также могут получать комиссионные. Магазины высокого класса, которые требуют обширных знаний о продуктах, с большей вероятностью предложат комиссионные, чем более простые магазины, где покупателям вряд ли понадобится помощь.

Страховой агент

Страховые агенты получают комиссионные в зависимости от полисов, которые они продают. Это обычная структура оплаты для страхования жизни, страхования жилья и автострахования. Страховые агенты получают первоначальную процентную комиссию за регистрацию кого-либо в новой политике и немного меньшую комиссию за продление.

Часто задаваемые вопросы о комиссионных выплатах

Общеизвестно, что комиссионные выплаты представляют собой колеблющуюся сумму в зависимости от результатов продаж, но особенности менее просты и не универсальны. Вот несколько часто задаваемых вопросов с ответами, чтобы внести некоторую ясность в отношении комиссионных выплат:

Можно ли договориться о комиссии?

Некоторые компании могут захотеть договориться о вашей комиссионной ставке в размере долей процента или даже нескольких процентных пунктов в зависимости от того, насколько вы перспективны для общего объема продаж компании. Не все работодатели готовы договариваться о комиссионных, но те, кто это делает, могут обсудить этот вопрос во время приема на работу или во время регулярных аттестаций.

Меняется ли ставка комиссии?

Ставки комиссионных могут измениться, если у вашего работодателя переменная структура комиссионных. Для структур с фиксированной комиссией ваша ставка комиссии останется прежней, если только ваш сотрудник не согласится увеличить фиксированную ставку или процент, что требует пересмотра вашего контракта.

Должен ли я платить налоги с комиссии?

Поскольку комиссионное вознаграждение представляет собой часть или всю заработную плату работника, комиссионное вознаграждение облагается регулярными подоходными налогами, государственными и федеральными налогами. Работодатели могут удерживать налог на комиссию при расчете заработной платы.

Должен ли я соглашаться на комиссионную работу?

Работа за комиссионные может быть очень прибыльной, но также может быть сопряжена с определенным риском, если она не сопровождается фиксированной ставкой. Принимая решение о том, браться ли за комиссионную работу или нет, учитывайте свою убедительность и общие способности к продажам.

Что такое ничья против комиссии?

Комиссия «Ничья против» – это способ, которым работодатели равномерно распределяют комиссию с продаж между зарплатами. Работодатели платят своим работникам, исходя из предположения, что они совершат определенное количество продаж в будущем. Цель использования комиссионных состоит в том, чтобы обеспечить стабильный доход в периоды более низких продаж. Например, продавец может получать большую часть своих комиссионных во время праздников, поэтому работодатель рассчитывает их среднегодовые комиссионные и распределяет их между зарплатами. Если они продают больше или меньше, чем ожидалось, они урегулируют сумму со своим работодателем, вернув им деньги или получив премию.

Что такое остаточная комиссия?

Остаточная комиссия — это постоянная комиссия, которую агенты по продажам зарабатывают, когда их клиент совершает повторные покупки. Например, они могут заработать 100 долларов за регистрацию нового клиента в службе плюс 20 долларов каждый раз, когда клиент продлевает свою подписку.