Что такое выравнивание цен в розничной торговле и как оно работает?

5 августа 2021 г.

Подкладка розничных цен включает в себя организацию продуктов по определенным ценовым категориям в магазине и в Интернете. Компании могут основывать эту стратегию ценовой сегментации на нескольких факторах, таких как стоимость, тип продукта или профиль клиента. Понимание того, как работает подкладка розничных цен и где она используется, может помочь при демонстрации товаров вашей компании. В этой статье мы обсудим, что такое выравнивание розничных цен, как оно работает, и дадим советы по его реализации при разработке собственной стратегии выравнивания розничных цен.

Что такое выравнивание цен в розничной торговле?

Подкладка цен — это стратегия, которую розничные торговцы используют для классификации аналогичных товаров по различным ценовым категориям, которые могут варьироваться от самой низкой до самой высокой. Установление цены может потребовать тщательного планирования как розничными торговцами, так и компаниями, чтобы определить, какие продукты доступны для продажи и по какой цене. При создании стратегии ценообразования для ваших товаров учитывайте демографические данные вашего потребителя, такие как возраст, местонахождение и уровень дохода, чтобы убедиться, что диапазоны соответствуют этой клиентской базе.

Например, кофейня может продавать специальные сорта пива по цене от 5 до 10 долларов, в зависимости от источника, цельного зерна или молотого и размера пакета. Наличие разных сортов пива и цен может предоставить потребителю несколько вариантов в зависимости от его бюджета и вкуса.

Как работает выравнивание цен в розничной торговле?

Розничные продавцы обычно используют выравнивание цен для составления бюджета, определения уровня запасов и разработки стратегий продвижения товаров. Предприятия обычно устанавливают разные цены на один и тот же продукт и разрабатывают структуру ценообразования, которая предлагает несколько вариантов, иногда со скидкой. Например, бакалейные лавки могут структурировать свои продукты на полках в соответствии с уровнем доходов потребителей, например, сортируя бренды и вкусы от самых дешевых до самых дорогих. Вот еще несколько примеров выравнивания цен в розничной торговле:

• Сотовый телефон**:** Компания может выпускать несколько версий одного и того же мобильного телефона с различными вариантами хранения по разным ценам.

• Автомобили**:** Компании могут выпускать одну и ту же модель автомобиля по цене, которая варьируется в зависимости от обновлений, таких как цвет, внутренние сиденья или мощность.

• Отели**:** Некоторые отели могут предлагать номера разных размеров, от одноместных до люксов, с многоуровневой стратегией ценообразования.

• Напитки**:** Компания, производящая газированные напитки, может производить напитки одного вкуса и продавать их в разных объемах по разным ценам.

• Средства по уходу за кожей**:** Компании могут продавать средства по уходу за кожей в баночках разного размера, например тональный крем или увлажняющий крем, по разным ценам.

• Одежда**:** бренд может решить создать несколько стилей джинсов, используя различные виды тканей или украшений, и продавать их по разным ценам.

Как разработать стратегию выравнивания розничных цен

Вот шаги, которые вы можете использовать для создания стратегии выравнивания розничных цен:

1. Определите свои бизнес-цели

Определение целей вашей организации может помочь вам понять, каковы потребности вашего рынка и потребителей. Например, если увеличение продаж является приоритетом для достижения ваших целей на конец года, рассмотрите продукты, которые у вас есть в настоящее время, и если вам нужно создать дополнительные. Вы также можете связаться с розничными магазинами, чтобы узнать, есть ли на полках магазинов ваши новые предложения. При определении бизнес-целей рассмотрите следующие вопросы:

• Вы хотите получить больше клиентов?

• Хотите получать больше прибыли?

• Хотите наладить отношения с розничными магазинами?

2. Изучите своих клиентов

Как только вы определите цели своей компании, рассмотрите возможность исследования ваших потенциальных клиентов, чтобы проверить их интересы и покупательские привычки. Попробуйте организовать фокус-группы, чтобы спросить клиентов, какие продукты вашей компании их интересуют и какие цены побудили бы их к покупке. Вы можете использовать их отзывы, чтобы определить, какие предметы создавать в первую очередь или какие продукты принесут более быструю прибыль. Вот несколько примеров вопросов, которые можно задать клиентам в фокус-группе:

• Какова лучшая особенность нашего продукта или услуги?

• Что бы вы хотели, чтобы наш продукт или услуга были лучше?

• Какую максимальную сумму вы готовы потратить на наш продукт или услугу?

• Приняли бы вы участие в программе поощрений, в рамках которой вы получали бы скидку после покупки определенного количества товаров?

• Какие еще бренды вы действительно любите и регулярно покупаете?

• В каких магазинах вы регулярно делаете покупки лично?

• На каких интернет-сайтах вы регулярно покупаете?

3. Установите цену

Знание того, сколько брать за продукт или услугу, также важно при разработке стратегии ценообразования вашей компании. Установление цены на продукт может включать множество факторов, таких как стоимость производства, спрос на продукт, рыночные тенденции и цены конкурентов. Например, если ваша компания продает кружки с фразами, вдохновленными ситкомами, рассмотрите возможность сравнения с конкурентами, которые также продают кружки с похожими фразами, чтобы помочь вам выбрать модель ценообразования для вашего продукта.

Кроме того, при принятии решения о том, что взимать, учитывайте свои постоянные затраты. Эти расходы представляют собой сумму денег, которую вы тратите на накладные расходы, такие как упаковка продукта и ингредиенты. Понимание затрат вашего бизнеса может помочь вам определить стоимость вашего продукта и услуги, чтобы получить максимальную отдачу от ваших инвестиций. После того, как вы изучили, на что могут тратить клиенты, и установили свои собственные расходы, вы можете приступить к созданию уровней ценообразования.

4. Определите, как отображать и продавать свои продукты

Когда вы определитесь со своими ценовыми уровнями, вы можете определить, как отображать свои продукты. Если у вас есть собственный магазин, у вас может быть больше контроля над тем, как вы представляете свои продукты в различных ценовых категориях. Если розничные магазины продают ваши продукты, рассмотрите возможность сотрудничества с их маркетинговой командой, чтобы создать стратегию для демонстрации продуктов. Например, розничные продавцы могут размещать бренды хлопьев с более дешевыми продуктами на нижней полке, а более дорогие коробки — на уровне глаз, чтобы стимулировать увеличение продаж.

Советы по эффективному ценообразованию

Вот несколько стратегий, которые могут быть полезны для эффективного ценообразования:

• Разработайте цену продукта**:** Попробуйте установить цену, которая заметно отличается от цен ваших конкурентов, поскольку цена может быть одним из наиболее важных факторов, определяющих, какой продукт приобретет покупатель.

• Возврат инвестиций**:** Определите, выгодна ли установленная вами цена, чтобы получить возврат инвестиций.

• Постоянные клиенты**.** Установите конкурентоспособную цену на свой продукт, чтобы клиенты продолжали покупать его.