Что такое работа в сфере продаж?

Обновлено 23 февраля 2021 г. | Опубликовано 25 февраля 2020 г.

Обновлено 23 февраля 2021 г.

Опубликовано 25 февраля 2020 г.

Работа в сфере продаж может быть высокооплачиваемой, с возможностью ежедневно путешествовать и развивать новые отношения. Работа в сфере продаж также имеет высокий потенциал заработка и часто является гибкой, что позволяет специалистам по продажам создавать свои собственные графики.

Оценка различных типов доступных продавцов, включая образование, необходимое для каждого из них, может помочь вам определить, подходит ли вам карьера в сфере продаж. В этой статье мы обсудим, что такое работа в сфере продаж, предложим список наиболее распространенных профессий в сфере продаж и ответим на некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов о карьере в сфере продаж.

Что такое работа в сфере продаж?

Работа по продажам — это карьера, в которой кто-то отвечает за представление и продажу продуктов и услуг. В работе по продажам вы, как правило, отвечаете за привлечение потенциальных клиентов и достижение целей продаж. От вас могут ожидать заключения контрактов с клиентами, проведения торговых презентаций и демонстрации продуктов. В зависимости от роли, вы также можете координировать усилия всего отдела продаж или готовить еженедельные или ежемесячные отчеты для руководства.

Типы продавцов

Профессии продавцов невероятно разнообразны, с разными уровнями ответственности, лидерскими возможностями и требованиями к образованию. Вот список лишь нескольких типов вакансий, которые доступны в рамках продаж. Мы указываем среднюю заработную плату для каждой должности, а также основные обязанности и требования к образованию, чтобы помочь вам оценить, какая из них лучше всего подходит для вас.

1. Делопроизводитель

Средняя заработная плата по стране: 48 649 долларов в год

Основные обязанности: менеджер по работе с клиентами создает бизнес-планы для достижения заранее установленных целей и квот. Обычно они управляют всем циклом продаж, от поиска клиентов до заключения сделок. Некоторые из их основных обязанностей включают холодные звонки, создание новых потенциальных клиентов, заключение контрактов с клиентами и создание новых продаж, анализ потребностей клиентов и разработку инновационных решений для удовлетворения потребностей своих клиентов.

Обычно ожидается, что руководители по работе с клиентами должны иметь как минимум степень бакалавра в области бизнеса, делового администрирования или области обучения, характерной для отрасли, в которой они работают.

2. Торговый представитель

Средняя заработная плата по стране: 54 303 доллара в год

Основные обязанности: Торговый представитель продает товары или услуги предприятиям и организациям от имени производителей и оптовиков. Они могут работать в компании, которая производит товары напрямую, или работать в независимом торговом агентстве. Некоторые из их основных обязанностей включают в себя общение с новыми и существующими клиентами для выполнения или превышения квот продаж, проведение презентаций для клиентов и участие в собраниях по продажам и обучение на месте.

Хотя формальное образование не всегда требуется, многие работодатели предпочитают нанимать кандидатов, имеющих степень бакалавра в области продаж, бизнеса или другой тесно связанной области. Многие работодатели готовы заменить диплом бакалавра опытом продаж.

3. Менеджер по работе с клиентами

Средняя заработная плата по стране: 61 014 долларов в год

Основные обязанности: Менеджер по работе с клиентами выступает в качестве основного контактного лица для клиента. Они несут ответственность за управление продажами и поддержание отношений с конкретными клиентами, чтобы побудить этого клиента продолжать использовать продукты или услуги компании.

Некоторые из их основных обязанностей включают в себя развитие отношений доверенных консультантов с ключевыми клиентами, обеспечение своевременной доставки решений клиентам, развитие нового бизнеса с помощью существующих клиентов, а также отслеживание и прогнозирование показателей ключевых клиентов. Должности менеджера по работе с клиентами требуют как минимум степени бакалавра, предпочтительно в области рекламы, коммуникаций, бизнеса, связей с общественностью или маркетинга.

4. Региональный менеджер по продажам

Средняя заработная плата по стране: 102 615 долларов в год

Основные обязанности: Региональный менеджер по продажам — это специалист по продажам, который отвечает за продажу продуктов или услуг в определенной географической области. В их основные обязанности входит подготовка отчетов о продажах, прогнозирование квартальной и годовой прибыли, выявление потребностей в найме и обучение новых продавцов, а также анализ тенденций регионального рынка для выявления новых возможностей.

Хотя это и не всегда требуется, большинство региональных менеджеров по продажам имеют степень бакалавра в области, связанной с бизнесом, такой как продажи, бизнес, деловое администрирование, маркетинг или статистика.

5. Директор по продажам

Средняя заработная плата по стране: 103 141 доллар в год

Основные обязанности: Директор по продажам — это специалист по продажам, который отвечает за надзор за командой менеджеров по продажам, обычно охватывающей большую географическую область. Они отвечают за стратегическое планирование, запуск новых продуктов и услуг, прогнозирование и предотвращение стагнации на рынке и максимизацию прибыли.

Они также готовят отчеты о продажах и разрабатывают стратегические планы для достижения целей продаж. Директора по продажам, как правило, должны иметь как минимум степень бакалавра в области делового администрирования, коммуникаций, маркетинга или других тесно связанных областей обучения. Некоторые компании принимают значительный опыт работы вместо степени бакалавра.

Связанный: Понимание различий между продажами и маркетингом

Часто задаваемые вопросы о вакансиях в сфере продаж

Вот ответы на наиболее часто задаваемые вопросы о карьере в продажах:

• Какие профессии в продажах самые высокооплачиваемые?

• Сколько часов работают продавцы?

• Какими навыками нужно обладать, чтобы добиться успеха в сфере продаж?

Какие профессии в продажах самые высокооплачиваемые?

Некоторые из самых высокооплачиваемых профессий в сфере продаж:

1. Старший директор по продажам: 147 041 доллар США в год

2. Старший инженер по продажам: 132 927 долларов в год

3. Региональный директор по продажам: 120 614 долларов в год

4. Старший менеджер по продажам: 115 462 доллара в год

5. Специалист по продажам: 105 857 долларов в год

6. Директор по продажам: 103 141 доллар в год

7. Региональный менеджер по продажам: 102 615 долларов в год

8. Старший медицинский представитель: 102 074 доллара в год

Сколько часов работают продавцы?

Специалисты по продажам обычно работают минимум 40 часов в неделю, а большинство из них работают больше, независимо от их роли.

Какими навыками нужно обладать, чтобы добиться успеха в сфере продаж?

Некоторые из наиболее желательных навыков для специалистов по продажам включают в себя:

• Вербальная коммуникация: способность общаться является основополагающим навыком для специалистов по продажам, поскольку они должны использовать разговор для создания доверия и обеспечения обязательств.

• Управление временем: специалисты по продажам должны уметь создавать процессы и структуры, чтобы эффективно использовать свое время.

• Лидерство: специалисты по продажам должны иметь возможность управлять сделками своих клиентов и руководить своими собственными командами.