Что такое органический доход? (Плюс преимущества и методы)

8 июля 2021 г.

Важным компонентом успешного ведения бизнеса является возможность получения дохода. В рамках этого есть органические и неорганические потоки доходов, которые компании могут использовать. Понимание различий между ними может подготовить вас к успеху в корпоративном секторе. В этой статье мы обсудим, что такое органический доход, его ключевые преимущества, эффективные техники продаж, актуальный пример и советы по увеличению органического дохода.

Что такое органический доход?

Органический доход относится к доходу, полученному компанией за счет ее существующих операций и ресурсов. Сюда входят продажи существующих товаров и услуг, расширение клиентской базы и расширение продаж в другие географические регионы. Он не включает доход, полученный в результате слияний, поглощений или заимствований у других компаний, который известен как неорганический или внешний доход. В дополнение к проданным продуктам или услугам внутренние ресурсы, которые компания использует для органического роста своих доходов, включают в себя знания, навыки, отношения и опыт сотрудников.

Преимущества органического дохода

Вот основные преимущества органического дохода:

Гибкость ресурсов

В отличие от поглощений или слияний, органический доход не требует от компании наличия значительных денежных средств. Благодаря инновациям и творчеству компании могут использовать имеющийся персонал и финансовые ресурсы для увеличения органического дохода. Компании делают это путем перераспределения средств для реализации новой стратегии вместо денег, потраченных на прежние стратегии, путем перемещения кадровых ресурсов на проекты, которые с наибольшей вероятностью принесут доход, и путем перепрофилирования маркетинговых исследований существующего продукта или услуги для информирования о новом продукте или услуге. предложения или корректировки продуктов и услуг.

Предсказуемость

В отличие от возможностей неорганического роста, которые сопряжены с неотъемлемыми рисками, такими как выход на незнакомую категорию продуктов и потенциальные операционные проблемы при слиянии двух компаний, органический доход, как правило, стабилен. Стратегии разработки продуктов, маркетинга и продаж, которые компании используют для получения органического дохода, основаны на исследованиях и, как следствие, в значительной степени предсказуемы. Благодаря этой предсказуемости компании могут совершенствовать и улучшать свои внутренние операции и предлагаемые ими продукты, чтобы поддерживать актуальность и развивать компанию.

Организационная направленность

Преимуществом органического дохода является возможность сосредоточиться на существующих операциях и предложениях продуктов, не делясь вниманием с перспективной или недавно приобретенной компанией. Благодаря этому более узкому фокусу руководители компаний могут уделять пристальное внимание ключевым деталям, продуманно управлять сотрудниками и системами и быстро реагировать на меняющиеся тенденции рынка. Этот более узкий фокус также позволяет лидерам проводить мозговой штурм по усовершенствованию продукта и долгосрочному видению компании. Кроме того, это позволяет не путать клиентов, поскольку вы остаетесь верными миссии компании и основным предложениям продуктов и услуг.

Методы органических продаж

Продажи являются важным компонентом любой коммерческой деятельности и особенно неотъемлемой частью органического дохода компании. Используемые методы продаж помогают максимизировать доход компании и оптимизировать ее долговечность. Независимо от вашего конкретного бизнеса, вы можете внедрить эти четыре метода органических продаж:

1. Определите свой целевой рынок

Ваш целевой рынок — это люди, которых вы ожидаете купить, то, что вы продаете. Компании проводят внутренние исследования и привлекают внешних консультантов для исследования рынка и определения целевой клиентской базы. Целевой рынок включает широкие демографические данные, такие как возраст, пол и географическое положение, и более конкретные демографические данные, такие как родители, лица определенной профессии или лица с уникальными потребностями. Например, целевым рынком для домашних больничных коек являются пожилые люди, люди со значительными физическими потребностями и лица, осуществляющие уход за ними.

2. Выделите свой продукт

Часть исследовательского процесса включает в себя сравнение вашего продукта с аналогичными продуктами на рынке. Эффективный метод органических продаж заключается в том, чтобы выделить ваш продукт среди конкурентов, чтобы ваш целевой рынок с большей вероятностью купил ваш продукт, чем продукт конкурента. Вы можете сделать это, предложив специальные функции или снизив цену. Компании иногда предпочитают определять нишу рынка, что означает, что они предлагают узкоспециализированный продукт, который нравится очень специфической клиентской базе.

3. Разработайте и внедрите комплексную маркетинговую стратегию

После определения целевого рынка и закрепления товарных предложений полезной техникой продаж является разработка и внедрение комплексной маркетинговой стратегии. Это включает в себя определение того, как вы планируете привлечь внимание целевого рынка, с какой частотой и с помощью какого сообщения. Компании используют традиционные маркетинговые методы и стратегии цифрового маркетинга, которые также обращаются к целевому рынку. Например, компания, продающая беговые кроссовки, может размещать рекламу на сайтах фитнес-центров, организаций, занимающихся марафонским бегом, или местных беговых клубов.

4. Поддерживайте качество и последовательность предлагаемых продуктов

Постоянные предложения высококачественных продуктов необходимы для успеха органической прибыли компании. Это эффективная техника продаж, потому что вы создаете доверие к продукту, и клиенты знают, что они могут положиться на продукт, который удовлетворит их потребности. В результате клиенты с большей вероятностью покупают продукт, что увеличивает органический доход. Ссылка на удовлетворенность клиентов и долговечность вашей компании в вашей маркетинговой кампании также увеличивает органический доход от продаж.

Пример органического дохода

Примером органического дохода может быть, если магазин мороженого увеличил свой доход на 300 000 долларов, добавив второе место точно такого же бизнеса. В частности, их годовой доход за первый год составил 500 000 долларов США от продажи мороженого, пирожных и напитков. На второй год они открыли второе заведение, где продавали то же самое меню. Совокупный годовой доход между двумя офисами за второй год составил 800 000 долларов США, что свидетельствует об увеличении органического дохода на 300 000 долларов США.

Советы по увеличению органического дохода

Учитывая ориентированность большинства предприятий на получение прибыли, руководители компаний часто рассматривают стратегии увеличения доходов. В отличие от неорганического дохода, существуют определенные стратегии, которые вы можете реализовать для увеличения органического дохода. Вот четыре совета по увеличению органического дохода:

1. Разнообразьте свою маркетинговую стратегию

Диверсификация вашей маркетинговой стратегии с помощью новых цифровых или бумажных инструментов поможет вам охватить более широкую аудиторию и более эффективно привлечь внимание существующего целевого рынка. При этом вы, вероятно, увеличите свои продажи, что может увеличить ваш органический доход.

Примерами этого в цифровой сфере являются изменение времени и платформ, на которых вы рекламируете, или привлечение знаменитостей в качестве послов бренда для публикации положительных отзывов и описаний ваших продуктов. Бумажные примеры включают изменение цвета или фирменного стиля ваших почтовых рассылок для привлечения внимания или распространение материалов в новых местах.

2. Предлагайте более конкурентоспособные цены

Хотя снижение цен на продукты и услуги снижает доход от каждой отдельной продажи, предложение более конкурентоспособных цен, что приводит к увеличению объема продаж, может увеличить органический доход в целом. Компании делают это, снижая цену за единицу отдельных продуктов, объединяя продукты по более низкой совокупной стоимости и предлагая программы поощрений, которые дают потребителям бесплатные или сниженные цены после определенного количества покупок по полной цене. Неотъемлемой частью успеха этой стратегии является тщательный мониторинг продаж и соответствующих доходов до и после изменения цен, чтобы определить его влияние и соответствующим образом скорректировать.

3. Добавьте новое отличие к своим продуктам

Компании могут увеличить свой органический доход, добавляя новые функции или услуги в свои продукты, которые отличают их от конкурентов. Примеры включают предложение цифровой версии ранее печатного издания или продление часов обслуживания, чтобы привлечь клиентов с разным рабочим временем или потребностями в образе жизни. Маркетинговое исследование отличий конкурентов и пробелов на текущем рынке может дать информацию о выбранном вами дифференциаторе.

4. Предлагайте услуги по подписке

Компании могут увеличить органический доход, предлагая услуги подписки на свои продукты или услуги, такие как подписка на журналы, регулярная отправка наборов продуктов или регулярная плата за доступ к онлайн-программе или услуге. Образовательные компании, например, предлагают услуги подписки на академические веб-сайты, которые предлагают дополнительные упражнения для студентов.

Автоматизируя эти покупки при регистрации, компании получают непрерывный органический поток доходов, который не требует от клиентов совершения новых покупок. Компании могут использовать эту стратегию в дополнение к своим существующим методам продаж и маркетинга или в качестве альтернативы существующим продажам продуктов или услуг.