Что такое оборачиваемость запасов? |

19 марта 2021 г.

Многие рабочие части входят в ведение успешного бизнеса. Оценивая оборачиваемость запасов, компании могут легко управлять своими запасами, чтобы увеличить продажи и получить прибыль. Понимание оборачиваемости запасов и того, почему это важно, может помочь компаниям продавать товары более стратегически и эффективно. В этой статье мы обсудим оборачиваемость запасов, почему это важно, как компании управляют оборачиваемостью запасов и как рассчитать оборачиваемость запасов самостоятельно.

Что такое оборачиваемость запасов?

В своей простейшей форме оборачиваемость запасов представляет собой коэффициент, который показывает, насколько эффективно компания продает свои запасы в течение установленного периода. Обычно оборачиваемость запасов можно рассчитывать ежемесячно, ежеквартально или ежегодно, в зависимости от типа бизнеса.

Формула оборачиваемости запасов может использоваться для оценки количества дней, которое требуется компании для оборота или продажи своих товарных запасов. Предприятия могут использовать расчеты оборачиваемости запасов, чтобы принимать обоснованные решения в отношении цен, производственных процессов и маркетинга своей продукции. Кроме того, коэффициент оборачиваемости запасов позволяет компании оценить свои методы продаж и маркетинга и оценить затраты.

Как правило, если ваша компания имеет высокий уровень оборачиваемости запасов, значит, вы продаете товары быстро и создали на них спрос. С другой стороны, низкий уровень оборачиваемости запасов свидетельствует о том, что ваша компания не использовала эффективную стратегию продаж и маркетинга и что клиенты не так заинтересованы в ваших продуктах.

Кроме того, компании могут использовать коэффициент оборачиваемости запасов, чтобы оценить, правильно ли они регулируют запасы продукции. Например, компания купила слишком много акций и не может их продать. И наоборот, компания может не купить достаточно акций, чтобы удовлетворить спрос. В обоих случаях расчет коэффициента оборачиваемости запасов может помочь этим компаниям точно определить объем запасов, необходимый им для удовлетворения потребительского спроса.

Почему важна оборачиваемость запасов?

Оборачиваемость запасов важна по целому ряду причин, в том числе:

Оценка продаж

Коэффициент оборачиваемости запасов помогает компаниям оценить свои стратегии продаж и маркетинга. Поскольку оборачиваемость запасов является оценкой того, насколько эффективно компания продает свои товарные запасы, предприятия могут использовать этот коэффициент для оптимизации своих методов продаж и маркетинга, чтобы привлечь более широкую целевую аудиторию. В конечном счете, цель состоит в том, чтобы создать спрос на продукт, а затем эффективно продать этот продукт.

Низкий коэффициент оборачиваемости запасов может указывать на то, что компания неэффективна в продажах или имеет слишком много товарных запасов. Если компания обнаружит, что у нее низкий коэффициент оборачиваемости запасов, она может разработать альтернативные стратегии продаж и маркетинга, чтобы помочь продавать свою продукцию быстрее. Например, компания может предоставлять рекламные предложения или использовать стратегии партнерского маркетинга для повышения осведомленности о своих продуктах.

Если у компании высокий коэффициент оборачиваемости запасов, это может означать, что у нее уже есть привлекательная стратегия продаж и маркетинга. Однако высокий коэффициент также может означать, что у компании недостаточно запасов для поддержки своих клиентов. Таким образом, не имея достаточного количества продуктов, компания может потерять бизнес, потому что клиенты будут искать продукты, которые им нужны, в другом месте.

Удовлетворение спроса клиентов

Расчет коэффициента оборачиваемости запасов также может помочь бизнесу успешно удовлетворить спрос клиентов. Коэффициент оборачиваемости запасов показывает, какие товары продаются наиболее эффективно и результативно. Когда бизнес знает, какие продукты нужны его клиентам, он может продавать эти продукты для удовлетворения потребностей клиентов. Как только потребности клиентов удовлетворены и они удовлетворены продуктом, они, вероятно, вернутся в бизнес в будущем в качестве постоянных покупателей.

Оценка эффективности бизнеса

Точно так же, как оборачиваемость запасов используется для оценки продаж и маркетинговых стратегий, ее также можно использовать в качестве метода оценки эффективности бизнеса. Сохранение продуктов, которые не продаются, стоит компаниям денег, поэтому, используя расчет оборачиваемости запасов, компания может определить, какие продукты продаются лучше всего.

Кроме того, оборачиваемость запасов можно использовать как меру того, насколько бизнес конкурирует на рынке. Если бизнес видит рост продаж, то увеличение продаж должно быть отражено в коэффициенте оборачиваемости запасов. Точно так же, если в бизнесе наблюдается снижение продаж, коэффициент оборачиваемости запасов должен иллюстрировать снижение продаж.

Как компании управляют оборачиваемостью запасов

Компании могут управлять оборачиваемостью запасов различными способами:

1. Растущий спрос

Компании могут повышать осведомленность и создавать спрос на свою продукцию с помощью целенаправленных и спланированных маркетинговых стратегий. Стратегическая маркетинговая стратегия может увеличить продажи и помочь компании более эффективно оборачивать (или продавать) свои запасы. Например, вы можете публиковать сообщения в социальных сетях или использовать партнерские ссылки для привлечения трафика на веб-сайт вашей компании.

2. Просмотр цен

Компания должна часто пересматривать различные стратегии ценообразования и рекламные предложения, чтобы стать конкурентоспособной на рынке. Например, вы можете быстро переместить свой инвентарь, предложив цены со скидкой в ​​течение короткого периода времени. Скидка, вероятно, привлечет клиентов, что должно отражать увеличение продаж.

Кроме того, компании должны убедиться, что их цены не слишком высоки, оставаясь при этом конкурентоспособными для отрасли.

3. Наличие соответствующего инвентаря

Бизнес должен сосредоточиться на продаже продуктов, которые нужны его клиентам. Поэтому важно иметь запасы, которые будут быстро продаваться. Вам нужно будет проанализировать продукты вашей компании, чтобы увидеть, какие из них продаются, а какие не приносят прибыли.

4. Удаление ненужного инвентаря

Как и в случае хранения только тех продуктов, которые хорошо продаются, предприятия должны удалить из своих запасов все продукты, которые не продаются. Хранение продуктов, которые не продаются, может стоить компании денег и может заставить клиентов искать востребованные продукты в других местах. Кроме того, удаление ненужного инвентаря помогает освободить место на полках или на складе. Хранение только тех запасов, которые продаются, улучшит коэффициент оборачиваемости запасов и компанию в целом.

5. Ориентация на прогнозирование

Управление оборачиваемостью запасов полезно для компании, которая занимается прогнозированием. Прогнозирование позволяет предсказать, какие продукты больше всего нужны покупателю. Таким образом, прогнозирование помогает отображать только те запасы, которые нужны вашим клиентам, что позволит вашей компании поддерживать меньший общий запас. При стабильных запасах компании, скорее всего, будут иметь повышенный коэффициент оборачиваемости запасов.

6. Прием предварительных заказов

Если вы принимаете предварительные заказы на продукцию вашей компании, то вы будете точно знать, какие товары хочет конкретный покупатель. Кроме того, когда клиенты предварительно заказывают продукты, это помогает управлять запасами продуктов. Поскольку продукты предварительно заказаны, вы можете уменьшить количество ненужных запасов, а затем сосредоточиться на продаже только тех продуктов, которые, как вы уже знаете, нужны покупателю.

Как рассчитать оборачиваемость запасов

Вы можете оценить оборачиваемость запасов вашей компании, выполнив следующие действия:

1. Выберите период времени

Для расчета оборачиваемости запасов ваша компания должна выбрать период времени, за который рассчитывается коэффициент оборачиваемости. В большинстве случаев предприятия используют годовую ставку для этого расчета. Однако вы также можете рассчитать скорость оборачиваемости запасов ежеквартально или ежемесячно.

2. Рассчитать себестоимость проданных товаров

Себестоимость проданных товаров представляет собой оценку всех производственных затрат на продукцию компании. Некоторые примеры статей, оцениваемых в рамках COGS, включают материальные затраты и затраты на оплату труда. Чтобы сделать этот расчет, вам нужно будет измерить начальный запас, любые дополнительные затраты на запасы и конечный запас.

Для расчета себестоимости проданных товаров используйте следующую формулу:

Себестоимость = первоначальные затраты на запасы + дополнительные расходы на запасы – конечные запасы

3. Рассчитайте средний запас

Далее вам нужно будет рассчитать средний запас вашей компании. Вы можете сделать это, сначала сложив начальную и конечную суммы запасов вместе. Получив значение общего запаса, вы делите эту цифру на два, чтобы получить средний запас.

4. Рассчитайте скорость оборачиваемости запасов

Формула расчета коэффициента оборачиваемости запасов выглядит следующим образом:

Коэффициент оборачиваемости запасов = Себестоимость / средний запас

Пример расчета оборачиваемости запасов

Используя описанные выше шаги, вот пример расчета оборачиваемости запасов:

Компания хочет рассчитать годовой коэффициент оборачиваемости запасов. По оценкам, в начале года у компании будет 50 000 долларов запасов, 10 000 долларов дополнительных расходов на запасы и 20 000 долларов на конец года.

Для расчета себестоимости проданных товаров предприятие использует формулу, описанную выше. Следовательно, себестоимость проданных товаров равна 50 000 долларов плюс 10 000 долларов минус 20 000 долларов. В этом примере стоимость проданных товаров равна 40 000 долларов.

Чтобы рассчитать средний запас, компания складывает начальный запас и конечный запас, а затем делит эту сумму на два. Когда вы подставляете числа в формулу, средний запас равен 50 000 долларов плюс 20 000 долларов, что составляет 70 000 долларов. Затем мы делим 70 000 долларов на два, чтобы получить средний запас в 35 000 долларов.

Наконец, чтобы рассчитать скорость оборачиваемости запасов, компания делит стоимость проданных товаров на средний запас. Себестоимость проданных товаров равна 40 000 долларов США, деленная на среднюю стоимость запасов в размере 35 000 долларов США, что дает коэффициент оборачиваемости запасов 1,14.