Что такое надбавка за продажу? (Определение и примеры)

21 марта 2021 г.

Любой бизнес, который продает товары клиентам, может совершить ошибку, начиная от взимания с покупателя неправильной цены и заканчивая отправкой дефектных продуктов в составе их заказа. Важно уметь исправлять ошибки такого рода. Один из способов сделать это — использовать скидку на продажу, которая обычно выгодна как для клиентов, так и для компании.

В этой статье мы даем определение надбавки на продажу, объясняем разницу между надбавкой на продажу и возвратом продаж, рассказываем об учете надбавки на продажу и приводим примеры, которые вы можете использовать для понимания концепции.

Что такое торговая надбавка?

Надбавка за продажу — это снижение цены, которое инициирует продавец из-за проблемы с заказом покупателя. Это может означать, что покупатель получил бракованный товар, не получил часть своего заказа или заплатил за товар неправильную цену, а также многие другие сценарии, определяемые продавцом. Надбавка за продажу — это то, что продавец предлагает покупателю в качестве альтернативы возврату товара покупателем.

Предоставление клиентам надбавок к продажам имеет несколько преимуществ, в том числе:

Улучшение отношений с клиентами

Многие клиенты ценят сотрудничество с компанией, которая пытается исправить их ошибки. Бывают ситуации, когда ситуация не идеальна, но то, что делает компания, может изменить ситуацию к лучшему для клиентов, которых они обслуживают. Если вы намеренно предлагаете снижение цены, это выглядит как добросовестное усилие от вашего имени и может понравиться покупателю.

Меньше потраченных денег

Принятие возврата предмета может стоить денег, потому что обычно вам приходится пытаться его перепродать, тратить деньги на ремонт предмета, чтобы он был готов к покупке кем-то другим, или выбрасывать его и учитывать предмет как более крупную потерю.

Меньше потраченного времени

Если вам нужно обработать возврат продаж вместо надбавки, это может занять больше времени. С надбавкой за продажу вы можете сделать скидку на товар или вернуть деньги покупателю, и то, и другое редко занимает много времени у сотрудника. Тем не менее, возврат товара может включать в себя организацию получения товара из дома покупателя или выдачу этикетки для возврата и указание покупателю предпринять действия по возврату товара самостоятельно, оба решения обычно требуют больше логистики, чем надбавка на продажу.

Возможность контроля качества

При надлежащем учете вы будете вести учет любых торговых надбавок, включая сумму надбавки и причину, по которой вы предложили надбавку своему клиенту или поставщику. Со временем вы сможете определить тенденции в своих надбавках, возможно, установив, что у вашей компании есть проблемы с доставкой или дефектная часть вашего производственного процесса. Вы также можете определить, какие клиенты хотели принять скидку на продажу, а какие хотели продолжить с возвратом продукта.

Разница между надбавкой к продажам и возвратом продаж

Разница между резервом продаж и возвратом продаж заключается в деталях транзакции. В обоих случаях клиент может быть недоволен полученным продуктом, но с учетом скидки клиент соглашается принять товар как есть в обмен на снижение цены. Напротив, возврат продаж будет означать, что покупатель недоволен приобретенным продуктом и не хочет его оставлять. Вместо этого они хотят вернуть товар за полный возврат своих денег.

Учет торговых надбавок

Когда вы предоставляете скидку на продажу клиенту, вы должны перечислить транзакцию, чтобы вести правильные бухгалтерские записи. Одним из первых шагов является обеспечение того, чтобы финансовые отчеты включали учет продаж. Это поможет вам определить, куда поместить сумму надбавки к продажам для каждого клиента, принявшего предложение вашей компании.

После того, как вы предложите покупателю скидку на продажу, вы должны сразу же записать ее, чтобы предотвратить какой-либо недосмотр в ведении записей. То, как вы записываете детали, зависит от того, как клиент покупает продукт. Как правило, клиенты либо имеют учетную запись в вашей компании, что типично для продаж между предприятиями (B2B), либо оплачивают свои покупки личным кредитом или наличными, что является распространенным типом транзакций для бизнеса для потребителя (B2C). компании.

Независимо от того, каким образом вы получаете платеж от своего клиента, вы запишете снижение цены как дебет по строке счета «Возвраты продаж и скидки». Если у клиента или поставщика есть учетная запись, которую они используют для покупки товаров, и они использовали эту учетную запись для покупки продукта, для которого вы предоставляете скидку на продажу, вы также запишете сумму скидки на продажу как кредит в разделе «счета к получению». строка счета. Для любого клиента, приобретающего продукт за наличные, сумма скидки на продажу может также отображаться как кредит в строке «наличные» в ваших финансовых отчетах.

Ваш счет надбавок к продажам называется контрдоходным счетом, и вы запишете сумму на этом счете в конце отчетного периода в своем отчете о прибылях и убытках. Позже вы вычтете эти цифры из своего валового дохода от продаж, поскольку надбавки за продажи влияют на чистую прибыль компании. Вы также сможете лучше видеть, какой процент от ваших продаж составляет скидка, которую вы предоставили.

Примеры сценариев резерва продаж

Эти примеры сценариев торговых надбавок могут помочь вам лучше понять торговые надбавки:

Пример 1

Компания Home Decor USA, занимающаяся продажей предметов интерьера для дома, продает покупателю упаковку из четырех барных стульев. Покупательница, заплатив 100 долларов за табурет, собрав их и поставив на кухонную столешницу, обнаруживает, что два барных стула шатаются.

Клиент звонит в Home Decor USA, чтобы сообщить им об этой проблеме, и Home Decor USA затем предлагает надбавку в размере 20 долларов за барный стул, что в сумме составляет 40 долларов. Поскольку клиент хочет сохранить барные стулья, она соглашается. Чтобы обработать это, Home Decor USA возвращает своему клиенту 40 долларов США, используя исходный метод оплаты.

Пример 2

Покупатель делает покупки в Anderson Grocers и хочет купить пять банок черных бобов, но понимает, что банки сильно помяты. Покупатель по-прежнему хочет купить бобы, потому что они были последними банками на полке, поэтому менеджер Anderson Grocers может предоставить покупателю скидку на продажу.

Пособие снизит цену каждой банки черных бобов с 1,03 до 0,73 доллара, а это означает, что покупатель будет должен 3,65 доллара (0,73 доллара x 5) за свою покупку вместо 5,15 доллара (1,03 доллара x 5). Надбавка за продажу составляет 1,50 доллара, потому что это разница между тем, какой была бы стоимость бакалейных товаров и какой она стала сейчас из-за снижения цены.

Пример 3

Paper Solutions Inc., компания, которая продает бумажную продукцию предприятиям корпоративного уровня, отправляет депозитные квитанции в крупный банк для использования в холлах 20 различных отделений. Однако депозитные квитанции, которые отправляет Paper Solutions, не соответствуют точным спецификациям, изложенным в соглашении.

Paper Solutions Inc. может предложить банку кредит счета при условии, что банк не возражает против хранения неверных депозитных квитанций. Вместо того, чтобы взимать с банка 1000 долларов за заказ, Paper Solutions может предоставить им кредит на счете в размере 250 долларов, что будет равно сумме, указанной в финансовой отчетности компании.