Что такое модный маркетинг? (с преимуществами, советами и вакансиями)

Дилан Бакли

5 октября 2021 г.

Дилан Бакли — писатель-фрилансер из Калифорнии и нынешний директор по маркетингу/коммерческий директор Furzly. Он специализируется на разработке контента для криптовалют, психического здоровья и бизнеса.

Внедрение Интернета эффективно изменило лицо маркетинга. В настоящее время бренды стремятся «стать вирусными», создавая ажиотаж в Интернете и повышая вовлеченность через платформы социальных сетей. Это называется модным маркетингом, и его цель — использовать социальную аудиторию для создания большого количества разговоров о новейшем продукте или услуге. В этой статье мы даем определение модному маркетингу, рассказываем, как создать успешную маркетинговую кампанию и даем несколько полезных советов, которые помогут улучшить ваши маркетинговые усилия.

Что такое модный маркетинг?

Buzz-маркетинг — это практика использования устной рекламы и стратегий цифровой рекламы, чтобы вызвать у потребителей предвкушение нового продукта, услуги или бизнеса. Buzz-маркетинг вызывает вирусное возбуждение, ловко побуждая потребителей продвигать продукт или услугу посредством разговоров с семьей, друзьями или в социальных сетях, причем первые и вторые часто связаны между собой. Это помогает компаниям повышать осведомленность о своем бизнесе и создавать «ажиотаж» или волнение.

В отличие от других маркетинговых тактик, эта маркетинговая стратегия управляется в первую очередь влиятельными лицами, которые получают продукт, чтобы попробовать его сами, прежде чем широкая публика получит к нему доступ. Затем эти люди делятся своим опытом, чтобы вызвать интерес и заинтересовать своих подписчиков. Мнения влиятельных лиц, как правило, имеют широкий охват, что может оказать огромное влияние на продажи, поскольку новости о новых продуктах быстрее распространяются среди их подписчиков. По этим причинам маркетологи стремятся сотрудничать с этими влиятельными лицами, чтобы вызвать ожидание.

Buzz-маркетинг против обычного маркетинга

Основное различие между модным маркетингом и обычным маркетингом заключается в том, что модный маркетинг полностью основан на использовании современных потребителей социальных сетей для создания волнения вокруг ожидаемого продукта и повышения осведомленности о нем. Между тем традиционные маркетинговые стратегии сосредоточены исключительно на использовании доступных маркетинговых каналов для постепенного привлечения внимания новых клиентов, чтобы они узнали о продукте, услуге или бизнесе, о которых они еще не слышали.

Подводя итог, модный маркетинг отличается от обычного маркетинга тем, что:

• Сосредоточение внимания на маркетинге продуктов и услуг через потребителей в социальных сетях, а не с помощью комплексной маркетинговой стратегии.

• Повышение доверия за счет использования аудитории и репутации потребителей, тогда как традиционная маркетинговая стратегия опирается на общественное мнение и существующие отзывы.

• Позволить потребителям контролировать повествование, чтобы извлечь выгоду из их влияния и охвата, а не создавать вирусные маркетинговые кампании, предназначенные для распространения по нескольким каналам.

При этом потребители привыкли к шумному маркетингу, что позволяет им легко определить кампанию, которая звучит неаутентично или слишком похоже на рекламный ход. Поэтому важно контролировать повествование и использовать лидеров мнений, которые действительно верят в продукт или услугу, при использовании маркетинговой стратегии.

Преимущества модного маркетинга

Buzz-маркетинг стал популярной маркетинговой стратегией в современном мире благодаря своей скорости и эффективности. Некоторые из ключевых преимуществ запуска рекламной маркетинговой кампании включают в себя:

• Скорость: сарафанное радио распространяется быстро, что позволяет предприятиям без особых усилий распространять информацию о новом продукте или услуге. Это может помочь компаниям быстрее запустить их, как только их потребители помогут им достичь желаемого уровня интереса.

• Представительство: при правильном внедрении потребители, рекламирующие продукт или услугу, выполняют основную часть маркетинговой работы. Делясь постами, рассказывая друзьям и активно используя их продукты в своей жизни, они по сути становятся ходячей рекламой.

• Стоимость: Buzz-маркетинг — один из самых рентабельных маркетинговых методов по сравнению с обычными видами маркетинга. Уже низкая стоимость компенсируется его способностью приносить доход, довольно легко увеличивая рентабельность инвестиций бренда.

• Уникальность: Buzz-маркетинг — это отдельная стратегия по сравнению с традиционной маркетинговой тактикой. Для брендов, стремящихся выделиться и заявить о себе, это может быть важным качеством в их маркетинговой стратегии.

• Узнаваемость бренда: с шумихой приходит осведомленность, а с осведомленностью приходит вовлеченность, лиды и конверсии. Как только покупатель совершает первую покупку, он переходит в категорию удержания, а также имеет потенциал стать послом бренда или, по крайней мере, определенного продукта, делясь своими мыслями о своей недавней покупке с семьей, друзьями и Интернет.

• Популярность: современный мир полагается на Интернет для большинства видов деятельности, что делает социальные сети популярным маркетинговым каналом для всех предприятий. Популярность Интернета и популярность платформ социальных сетей, которые используют потребители, позволяет чрезвычайно легко привлечь внимание к новому продукту или услуге.

• Доступность: некоторые маркетинговые стратегии сложны для малых предприятий из-за высоких затрат или сложности с созданием необходимых рекламных материалов. Для сравнения, Buzz-маркетинг доступен как малым, так и крупным предприятиям, что делает его идеальной маркетинговой тактикой для любого продукта или услуги любой организации.

Как создать успешную маркетинговую кампанию

Как и любой другой маркетинговый метод, эта стратегия работает лучше всего, когда применяются передовые методы, обычно связанные с тактикой. Выполните следующие важные шаги, чтобы успешно использовать модный маркетинг для краткосрочного и долгосрочного успеха:

1. Правильно распланируйте свою маркетинговую кампанию

Время появления шумихи в социальных сетях играет решающую роль в ее эффективности. Если вы применяете стратегию рекламного маркетинга до того, как ваша компания разработала концепцию продукта, пользователи могут потерять интерес, ожидая выпуска продукта. Обязательно проводите рекламный маркетинг, как только у вашей компании появится сильный бренд и продукт, который почти готов к распространению.

2. Создайте интересную и захватывающую историю

Buzz-маркетинг опирается на повествование, которое находит отклик у современной аудитории в определенной отрасли. Примите во внимание как голос вашей компании, так и голос потребителей, которые намереваются поделиться сообщением, чтобы создать интересную и захватывающую историю. Таким образом, вы сможете заинтересовать потенциальных клиентов и подготовить их к покупке вашего продукта.

3. Выпустить тизер

Демонстрация новых продуктов может помочь вызвать ожидание и сделать запуск более эффективным. Размещение подсказок о вашем продукте в Интернете может держать аудиторию в восторге от новых разработок и быть готовой к покупке по мере приближения даты выпуска. Однако, как только «ажиотаж» набирает обороты, вовлечение приобретает первостепенное значение. Двусторонняя коммуникация укрепляет доверие пользователей, создавая у потребителя ощущение, что он активно инвестирует в успех бренда и участвует в выпуске конечного продукта.

4. Используйте все доступные вам инструменты

Buzz-маркетинг не должен ограничиваться только одной платформой социальных сетей. Скорее, диверсифицируйте платформы, чтобы удерживать пользователей и увеличивать охват. Затем проанализируйте эти данные, чтобы определить, какие тактики кажутся наиболее эффективными для повышения вовлеченности и продвижения вашей маркетинговой кампании.

5. Заручитесь поддержкой влиятельных лиц

Обратитесь к пользователям социальных сетей, которые хорошо известны и уважаемы, чтобы построить с ними взаимовыгодные отношения. Их существующая популярность помогает гарантировать, что контент, который они публикуют, имеет широкий и актуальный охват. Их мнение о новом продукте может улучшить репутацию и известность вашей компании.

6. Отслеживайте и измеряйте свой успех

Перед началом кампании разместите инструменты для отслеживания успеха каждого канала, который вы планируете использовать. Например, вы можете использовать хэштеги, партнерский код, специальные ссылки или SEO. Независимо от того, что вы выберете, изучение того, что работает, а что нет, помогает убедиться, что ваша компания правильно распределяет свои ресурсы.

Советы по успешной маркетинговой кампании

Успешная маркетинговая кампания зависит от конкретных стратегий, которые использует компания. Вот несколько советов, которые помогут вам получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых целей:

Контролируйте охват вашего сообщения и корректируйте свой инвентарь по мере необходимости

Досягаемость может быть сложной вещью для контроля. После того, как сообщение опубликовано, ваша компания не может контролировать его распространение или восприятие, что может напрямую повлиять на вашу прибыль. Обязательно направляйте повествование (когда это возможно) и корректируйте производство в соответствии с растущим спросом, чтобы ваша компания была готова извлечь выгоду из успеха своей маркетинговой кампании.

Управляйте ожиданиями и создавайте продукт, достойный внимания

Хорошая рекламная кампания повышает узнаваемость, но она также может создать нереалистично завышенные ожидания среди потребителей. Это может негативно повлиять на ваш бренд, если продукт не оправдает ожиданий, изложенных в сообщениях кампании. Buzz-маркетинг должен эффективно сообщать о преимуществах и особенностях продукта, не преувеличивая характеристики продукта, которого не существует.

Примите тот факт, что у вас есть ограниченный контроль над определенными факторами

Потребители в конечном счете контролируют судьбу рекламной кампании после того, как вы ее запустите. Сколько раз они решат поделиться им, как они интерпретируют сообщение и куда оно пойдет оттуда, зависит от потребителя. Если вам кажется, что маркетинговая кампания не движется в правильном направлении, начните с самого начала и работайте над устранением проблем, которые повлияли на текущую кампанию.

Посмотрите, что делают конкуренты

Buzz-маркетинг не является новой концепцией. Выделение времени на изучение конкурентов может помочь компаниям понять, что делало рекламные кампании эффективными в прошлом, и как они могут включить эти элементы в свои собственные кампании. Будь то диверсификация каналов, использование уникальных маркетинговых тактик или включение нового тона или стиля в рекламные материалы, всегда есть чему поучиться у конкурентов, чтобы помочь продукту выделиться более эффективно.

Вакансии, в которых используется модный маркетинг

Те, кто интересуется модным маркетингом, могут найти множество ролей, которые могут им понравиться в современной профессиональной среде. Некоторые популярные рабочие места, в которых используются методы модного маркетинга, включают:

1. Менеджер социальных сетей

Средняя заработная плата по стране: 46 940 долларов в год

Основные обязанности: Менеджер по социальным сетям курирует учетные записи компании в социальных сетях. Они используют комбинацию приобретенных навыков, таких как маркетинг, социальные сети, SEO и бренд-маркетинг, для создания продвижения бренда, которое успешно привлекает клиентов, направляя их по воронке продаж к конверсии. Они также несут ответственность за определение целевых рынков, создание привлекательного контента в социальных сетях, взаимодействие на платформах социальных сетей с текущими и потенциальными потребителями и мониторинг статистики учетных записей в социальных сетях, такой как участие, подписки и конверсии. Эти профессионалы работают с авторами контента и экспертами по SEO, чтобы создать наиболее эффективный обмен сообщениями.

2. Менеджер по цифровому маркетингу

Средняя заработная плата по стране: 63 317 долларов в год

Основные обязанности: менеджер по цифровому маркетингу наблюдает за маркетинговой командой, и его основные обязанности сосредоточены на разработке, выполнении и контроле за краткосрочными и долгосрочными кампаниями цифрового маркетинга. Эти специалисты также повышают узнаваемость бренда, увеличивают посещаемость веб-сайта и выявляют потенциальных клиентов. Кроме того, они обеспечивают поддержку в исследовании и отслеживании поведения потребителей, поиске и использовании новых платформ и инструментов, мониторинге и анализе трафика веб-сайтов, а также в создании и реализации эффективных кампаний цифрового маркетинга.

3. Менеджер по продуктовому маркетингу

Средняя заработная плата по стране: 93 534 доллара в год

Основные обязанности: менеджеры по продуктовому маркетингу умело продвигают продукты своей компании, стимулируя продажи и привлекая потенциальных клиентов из своей существующей клиентской базы и широкой публики. В обязанности этой роли входит создание сообщений для клиентов, в которых сообщается о ценных функциях и преимуществах их продуктов, а также отслеживание и мониторинг продаж продуктов. Они сотрудничают с маркетологами, менеджерами по социальным сетям и рекламной командой, чтобы найти креативные маркетинговые подходы, и они работают с отделом продаж, чтобы убедиться, что каждый продавец знаком с продуктами компании.