Что такое моделирование доходов? Типы моделей доходов и способы их использования

8 марта 2021 г.

Понимание различных источников денежных потоков компании является важной частью принятия стратегических решений, маркетинга продуктов и многого другого. Категоризация и анализ каждого канала зарабатывания денег позволяет предприятиям сосредоточить внимание на самых прибыльных инициативах, пока компания растет.

В этой статье мы объясним, что такое моделирование доходов, и предоставим руководство по созданию надежной модели доходов для вашего бизнеса.

Что такое моделирование доходов?

Моделирование доходов — это процесс определения того, как бизнес планирует зарабатывать деньги. Модель доходов компании определяет продукт или услугу, почему они ценны, как они могут приносить доход и кому они служат. Моделирование доходов часто включает в себя включение нескольких потоков доходов в центральное представление финансов компании. Он определяет общую стратегию зарабатывания денег и делает прогнозы будущих доходов, чтобы определить краткосрочную и долгосрочную финансовую жизнеспособность компании.

Почему моделирование доходов важно в бизнесе?

Моделирование доходов напрямую влияет на успех бизнеса и его повседневных процессов. Любой, кто вносит стратегический вклад в деятельность компании, должен понимать модель доходов и быть в состоянии объяснить ее своей команде, чтобы направить свои усилия. Он определяет потенциал различных источников денежных потоков для роста с течением времени и увеличения прибыли для бизнеса. Моделирование доходов также помогает привести маркетинговые усилия в соответствие с характеристиками и поведением определенных сегментов клиентов.

В чем разница между моделями доходов и бизнес-моделями?

Бизнес-модель — это план, который описывает, как компания производит что-то ценное для доставки клиентам, а модель доходов фокусируется на том, как бизнес будет получать прибыль. Модель доходов обычно является частью более крупной бизнес-модели и связывает бизнес-цели с получением прибыли. Бизнес-модель объясняет общие стратегии компании, которые вы можете учитывать при создании модели доходов и принятии решения о том, где получать прибыль.

Типы моделей доходов

Предприятия могут комбинировать несколько различных потоков доходов для получения дохода. Моделирование доходов, которое реализует бизнес, влияет на продукты, которые они предлагают, и на то, как они связывают их с клиентами. Вот некоторые из типов моделирования доходов, которые вы можете использовать для управления стратегическими продажами и ростом компании:

Подписка

Модель подписки — это когда клиенты платят регулярную плату в обмен на продукты или доступ к услуге. Модель дохода от подписки привлекательна для бизнеса, поскольку предполагает автоматическое продление, увеличение общего дохода, который каждый клиент приносит компании, и разработку встроенной системы лояльности клиентов. Компании предлагают разные уровни подписки, что позволяет клиентам персонализировать необходимый им опыт. Это позволяет им использовать модель подписки для привлечения клиентов в диапазоне цен.

Разметка

Компании, которые покупают свой инвентарь, взимают наценку, чтобы получить прибыль. Розничные торговые точки полагаются на возможность взимать с покупателей наценку в обмен на удобство предложения широкого ассортимента товаров. Чтобы определить сумму наценки во время моделирования доходов, компании могут взимать процент от первоначальной стоимости, чтобы отразить размер прибыли, которую они хотят получить. Наценка должна быть достаточной для покрытия расходов и оплаты труда сотрудников в сочетании с другими потоками доходов.

Лицензирование

Предприятия могут зарабатывать деньги, лицензируя свою интеллектуальную собственность для использования другими предприятиями в своей компании. Лицензирование может быть ключевой частью бизнес-модели компании, особенно если она владеет интеллектуальной собственностью, такой как патент на полезную модель. Некоторые компании могут продавать свою собственную версию продукта, а также лицензировать дизайн другим компаниям, которые затем выплачивают процент от своего дохода тому, кто владеет этой торговой маркой или патентом.

Реклама

Если у вас есть канал с большим количеством посетителей, например, оживленный магазин или веб-сайт, вы можете использовать рекламу в качестве источника дохода. Другие компании платят за то, чтобы вы представляли их продукты или услуги на вашей реальной или цифровой витрине, используя в своих интересах средство, которое вы предоставляете для продвижения своего контента. Эта модель дохода обычно сочетается с другими источниками дохода в качестве дополнения к основному потоку доходов, но может составлять основную часть дохода, особенно для предприятий, ориентированных на контент.

Плата за пользователя

Моделирование доходов с оплатой за пользователя или PPU — это стратегия, при которой пользователи платят только за тот контент, который они используют, выбирая из доступных услуг и продуктов. Компания зарабатывает деньги каждый раз, когда клиенту необходимо воспользоваться услугой. Это отличается от модели подписки, которая объединяет услуги вместе, предполагая постоянное использование в течение нескольких периодов покупки. Модель PPU также может работать вместе с доходом от подписки: в дополнение к ежемесячным планам со скидкой доступны одноразовые покупки.

Пожертвование

Некоторые организации полагаются на пожертвования как часть своего потока доходов. Это популярно среди независимых создателей контента, некоммерческих организаций и компаний, которые предоставляют социальные блага. Такие платформы, как Kickstarter и Patreon, позволяют клиентам делать дополнительные пожертвования малым предприятиям и делам, которые они поддерживают и хотят финансировать.

Партнер

Партнерские потоки доходов работают, продвигая продукты другой компании для вашей аудитории и получая комиссию от продаж, которые вы направляете третьей стороне. В отличие от рекламы, где компании платят вам одинаковую ставку независимо от того, сколько трафика вы им отправляете, партнерский доход представляет собой пропорциональную часть прибыли, основанную на том, какие клиенты использовали ссылку вашей компании для покупки продукта.

Арбитраж

Арбитраж — это модель дохода, основанная на торговле, которая включает быструю покупку продукта на одном рынке по низкой цене, а затем продажу его по высокой цене на другом рынке с более высоким спросом. В отличие от моделирования доходов от наценки, арбитраж основан на быстром поиске мест для покупки и продажи, а не на постоянном предложении стандартного ассортимента товаров по стабильным ценам.

Аренда или лизинг

Предоставление услуг по аренде в рамках вашего бизнеса также может приносить значительный доход, особенно если у вас есть доступ к физическим активам, таким как специализированное оборудование или недвижимость. Вы взимаете плату с клиентов в обмен на использование вашей собственности в течение установленного периода времени, плюс возможные сборы за обслуживание.

Прямые продажи

Использование маркетинговых методов и личных продаж часто является ключевой частью модели получения дохода. Компании представляют или демонстрируют свои продукты непосредственно своим клиентам за пределами традиционной розничной торговли, чтобы получить прибыль. Моделирование доходов от прямых продаж обеспечивает более полный контроль над жизненным циклом продукта, исключая другие предприятия из роли посредников при поставке продуктов клиентам.

Как написать модель дохода

Прежде чем вы начнете заниматься серьезным бизнесом, наличие четко определенной бизнес-модели доходов может помочь определить ваш подход к продажам и помочь спрогнозировать будущие денежные потоки по сравнению с затратами. Моделирование доходов требует глубоких исследований и критического мышления, чтобы стать эффективным бизнес-инструментом. Используйте эти шаги, чтобы разработать модель дохода, которая поможет вам достичь ваших целей на рабочем месте:

1. Проанализируйте данные о прошлых продажах

Если у вас есть предыдущие продажи, просмотрите каждую покупку, чтобы определить, какие модели доходов уже используются. Понимание того, откуда уже поступают ваши деньги, может помочь вам определить подходящие модели доходов, на которых следует сосредоточиться по мере роста бизнеса. Если вы еще не начали продавать, посмотрите, где ваши основные конкуренты продают больше всего.

2. Проведите исследование рынка

Исследовать разные рынки вы могли бы ориентироваться и какие типы моделирования доходов наиболее успешны для каждой потенциальной группы клиентов. Проанализируйте информацию о своих клиентах, чтобы разработать портреты покупателей и найти лучшие способы связи с разными типами покупателей.

3. Создайте категории дохода

Определите возможные типы моделей доходов, которые вы могли бы использовать, и какие из них могли бы дополнять друг друга. Разработайте план для каждого источника дохода, предсказав, сколько вы можете ожидать заработать из каждого источника и как денежный поток может измениться с течением времени.

4. Напишите сводную страницу

Набросайте сводную страницу, на которой резюмируются финансовые цели бизнеса. Это поможет вам организоваться и предоставит краткий и удобный обзор общих функций вашей модели доходов. Сводка объединяет все ваши источники дохода, чтобы убедиться, что их достаточно для нужд компании.

5. Проводите регулярные обзоры

Регулярно анализируйте информацию о продажах и корректируйте стратегию моделирования доходов в зависимости от успешности различных источников дохода. Частые обновления повышают гибкость бизнеса и позволяют использовать тенденции по мере их появления.