Что такое маржа вклада и как ее рассчитать
14 сентября 2021 г.
Если вы управляете бизнесом или владеете им, маржинальная прибыль — это показатель, который поможет вам принимать стратегические решения и определять прибыльность конкретного продукта. Он показывает стоимость продукта в долларах после его продажи и вычета всех переменных затрат. Чем лучше вы понимаете маржу вклада, тем эффективнее вы сможете использовать ее в интересах своей компании. В этой статье мы определяем маржинальную прибыль, почему она важна и как ее рассчитать.
Что такое маржинальный вклад?
Маржа вклада относится к цене или деньгам, полученным за единицу продукта без каких-либо переменных затрат. Например, если вы произвели продукт и вычли все производственные затраты, результатом будет маржинальная прибыль. По сути, маржинальная прибыль является мерой прибыльности продукта. Вкладная маржа также известна как валовая операционная маржа продукта. Эта маржа полезна при принятии стратегических финансовых решений в отношении вашей компании, включая прекращение производства продукции или планирование цен.
Как рассчитать маржу вклада
Расчет маржинальной прибыли — отличный способ измерить прибыльность продукта. Убедитесь, что ваши расчеты точны, чтобы они были полезными. Вот шаги, которые необходимо предпринять при расчете маржинальной прибыли:
Определить цену единицы товара.
Отделите постоянные затраты от переменных затрат.
Вычтите переменные издержки из цены продукта.
Оплачивайте любые фиксированные расходы за счет маржинальной прибыли.
1. Определить цену единицы товара.
Чтобы найти маржинальную прибыль, вам понадобится цена продукта, который вы используете. Например, если у вас есть пекарня и вы продаете шоколадные кексы по 4 доллара, цена за кекс или продукт будет 4 доллара.
2. Отделите постоянные затраты от переменных затрат.
В то время как постоянные затраты не меняются в зависимости от уровня выпуска, переменные затраты меняются. Например, арендная плата или заработная плата считаются постоянными затратами, в то время как переменные затраты включают в себя различные вещи, такие как материалы, коммунальные услуги, комиссионные с продаж и многое другое.
Если бы выпуск продукта увеличился, переменные издержки также увеличились бы. На этом этапе обязательно отделяйте постоянные затраты от переменных затрат, поскольку при расчете маржинальной прибыли используются только переменные затраты. Обязательно определите, какие переменные затраты связаны с самим продуктом. В некоторых случаях у вас могут быть некоторые затраты, которые являются как постоянными, так и переменными.
3. Вычтите переменные затраты из цены продукта.
Как только вы определили цену продукта и связанные с ней переменные затраты, вы можете приступить к расчету. Для этого из цены товара вычесть переменные издержки. В виде формулы это будет выглядеть так:
маржинальная прибыль = выручка от продаж – переменные затраты
Коэффициент маржи вклада будет представлен следующей формулой:
Коэффициент маржинальной прибыли = (выручка от продаж – переменные затраты) / (выручка от продаж)
Например, если у вас есть пирог, который продается за 10 долларов с переменными затратами в 6 долларов. Это приведет к маржинальной прибыли в размере 4 долларов.
4. Оплатите любые фиксированные расходы за счет маржинальной прибыли.
После того, как вы рассчитали маржинальную прибыль, вы можете использовать ее для покрытия постоянных затрат на продукт. Любое превышение после оплаты постоянных затрат считается чистой прибылью.
Используя пример пирога, как только все фиксированные затраты (такие как аренда помещения для выпечки) будут оплачены, пироги начнут приносить прибыль.
Почему важна маржинальная прибыль?
Маржа вклада важна, потому что она помогает компаниям принимать различные решения. Например, выполнение этого расчета — отличный способ помочь вам определить, на какие продукты вы должны обратить свое внимание. Если вы определили маржинальную прибыль для определенного продукта, вы можете решить, следует ли прекратить его выпуск или изменить его цену.
Большинство людей используют маржу вклада, чтобы сравнить два продукта и определить, какой из них превосходит другой с точки зрения их вклада в общую прибыль вашей компании. Если у вас есть продукт с отрицательной маржой вклада, вы, вероятно, захотите прекратить его выпуск или повысить цену на продукт, чтобы получить деньги, а не постоянно терять от его производства. Это поможет вашей компании сэкономить деньги и время в целом. Также важно отметить, что если вы должны были сделать это, вы также должны учитывать фиксированные затраты, а не полагаться исключительно на маржу вклада при принятии этого решения.
В конечном счете, владельцы бизнеса хотят, чтобы их продукты были достаточно прибыльными, чтобы покрыть их фиксированные затраты и, надеюсь, другие расходы после того, как об этих затратах позаботятся.
Пример маржи вклада
Рассмотрим следующий пример маржинальной прибыли:
Допустим, у вас есть магазин одежды, и вы хотите найти маржинальную прибыль определенного стиля одежды. Вы определили, что переменные затраты на платье составляют 9 долларов, а цена за платье — 10 долларов. Чтобы получить маржинальную прибыль, вы должны вычесть переменные затраты на платье (9 долларов) из цены за платье (10 долларов). Это приведет к маржинальной прибыли в размере 1 доллара.
Теперь предположим, что фиксированные затраты вашего магазина составляют 2000 долларов. Поскольку маржинальная прибыль составляет 1 доллар, это означает, что вашему магазину нужно будет продавать 2000 платьев каждый месяц, чтобы покрыть фиксированные расходы. Любые продажи после этого принесут прибыль вашему бизнесу. Если вместо этого ваши фиксированные затраты составят 2500 долларов, а вы в конечном итоге продадите только упомянутые ранее 2000 платьев, вы потеряете деньги, потому что маржинальная прибыль недостаточно велика для покрытия фиксированных затрат.
Основываясь на последнем расчете, вы можете составить бизнес-план, который поможет облегчить нагрузку на упущенную выгоду. Например, вы можете попытаться продать больше платьев, чтобы покрыть постоянные затраты, или попытаться снизить постоянные или переменные затраты. Если бы вы использовали более дешевый материал для одежды, вы бы снизили себестоимость. Это означает, что если бы вы продали 2000 платьев, вы, скорее всего, получили бы прибыль, если бы снизили стоимость изготовления каждого платья.